第151章 年味儿（祝大家小年快乐）
张景军听到王桂芬说的话,下意识地就想开口拦阻。
他觉得脸上火辣辣的,臊得慌。
当初老二明明提醒过让他们少进点货,稳扎稳打,是他们自己不听。
现在货砸手里卖不动,又想去沾老二的光,这算什么事儿?
话到嘴边,他的目光不自觉地扫过屋里堆积的货箱,那一片刺目的红色包装,把那句阻拦的话死死堵在了喉咙里。
张景军张了张嘴,最终只是化作无声的叹息,低下头又灌了一口闷酒。
张景辰听到大嫂的话,也愣住了。
他微微侧过头,看着王桂芬那张写满焦虑和期盼的脸,嘴唇下意识地抿紧了。
张景辰是真没想到,王桂芬能提出这么个要求来。
他心里冒出一个无语的反问:你咋不说直接把货卖给我得了,省得大哥天天出去风寒交迫的。
当初劝他们少进货,大嫂说听大哥的.....然后藏着掖着的。结果弄了这么多货回来。
现在自己搞不定了,又想走捷径?
张景辰感觉一股无名火在胸腔里拱了一下,但看着大哥垂头丧气的样子,再看看这满屋滞销的货物,那点火气又被无奈所取代。
早知今日何必当初呢......
“大嫂……”
张景辰说:“百货大楼那边你们想去随时都能去,不用非挨着我摆。我今天已经不在那边摆了。”
王桂芬脸上的期盼瞬间凝固,转为错愕:“不在了?那你去哪儿了?”
“我在百货大楼斜对面,在北国饭店门口找了块地方。”张景辰如实说道。
“北国饭店门口?”王桂芬眼睛又是一亮,仿佛抓住了新的救命稻草,“那......”
“大嫂!”
张景辰打断了她,“人家孙经理只是临时腾了块小空地给我,地方实在有限,只够我自己勉强摆摊,实在不好再带人过去了。”
张景辰说的确实是实话,孙平给他行方便,他也不能得寸进尺,再拉帮结派,弄得乌烟瘴气的。
他也不好跟孙平交代,也毁了他和孙平刚刚建立起来的那点交情。
王桂芬脸上的光彩迅速黯淡下去,嘴角牵动了几下,想说什么,却最终没能说出来。
张景军这时抬起头,声音沉闷地问:“老二,百货大楼那边和你现在这北国饭店门口,生意差得多吗?”
他还是想弄清楚,到底是不是位置的问题。
张景辰想了想,斟酌着用词:“其实差不太多。年底了,只要是人流旺的地方都不愁卖货。关键还是得看自己怎么卖。”
他看着大哥,语气严肃地说:“大哥,你现在货还有这么多,眼看没几天就过年了。”
我的建议是,别太计较单件那几分几毛的利润了,该降价就降价,再多送点东西做添头。
先把价格打下来,走走量!不然货压手里,过了年可就更难卖了。”
一直沉默的张景明听到这里,忍不住轻叹口气。
这些天卖货,他们三个人可不就是生怕少卖了一分钱吗?
昨天王宝柱因为两毛钱的差价,能跟一个顾客吵了半个多小时,最后人家骂骂咧咧的走了,还顺带搅黄了旁边好几拨有意向的顾客。
他和大哥今天其实也隐隐有点回过味来了,这么卖实在太累了,效率也低。
说到底,他们刚做买卖,思维还停留在“一分钱掰成两半花”的过日子模式里,没转过弯来。
王桂芬听了张景的话,虽然失望于不能去蹭地方,但感觉去百货大楼那边儿似乎有点说法,忙不迭地问:
“那要是明天一早,让你大哥去百货大楼外面摆,还能有地方吗?”
张景辰点点头:“地方肯定有,百货大楼外面那片空地大。你们要是想去,就得早点去占个好位置。”
张景军和王桂芬听得连连点头,像抓住了主心骨。
王桂芬更是急切地追问:“还有啥要注意的没?”
张景辰也没藏私,把自己这段时间总结的一些经验,挑实用的说了说。
货怎么摆得显眼,怎么写广告词才有吸引力,怎么促销等等...
张景军重重地点头,脸上有了一丝决断的神色:“行老二,听你的。明天一早我们就去!”
张景辰扭头看向一旁发的张景明:“咋了老三,这才干几天,就蔫了呢?不还要自己干呢么?”
“原来做买卖这么多门道呢,原来也没想到啊。”张景明有些不好意思地挠挠头。
“这才哪儿到哪儿啊,好好跟大哥学学吧。”张景辰拍拍他胳膊,笑着说道。
又聊了一会儿,张景辰看时间不早,便起身告辞。
在王桂芬一声声感谢中,他回到了自己家。
一进屋里,于兰直了直身子,脸上带着好奇:“大嫂叫你去啥事啊?整的神神秘秘的。”
张景辰脱了外衣,坐在炕沿上,喝了口热水,才说:
“没啥大事,就是他家货进多了,现在卖不动有点着急。”
正在旁边帮于兰缠毛线团的于艳听了,撇了撇嘴,小声嘟囔:
“早寻思啥了?当初不就劝过她了么?”
于兰轻轻踢了她小腿一下,瞪了她一眼,示意她别乱说话。
张景辰倒不在意,继续说:“我让他们明天早点去百货大楼那边占位置,降价走量试试。眼看还有一周就过年了,可不能再拖了。”
于兰点点头,有些感慨:“也是,那么多货看着都愁人。还好咱家的货不多了。”
“嗯,明天再卖一天看看。”
张景辰说着,扭头看向于艳,脸上带了点笑意,
“小艳,等这批货卖完,你也算功成身退了。到时候让你姐给你开工资,好好奖励奖励你这后勤部长。”
于艳闻言,手上动作慢了下来,脸上并没有预想中的开心和兴奋,反而显得有些沉默。
于兰也察觉到了,问:“小艳,怎么了?不高兴?能拿工资还不开心啊?”
于艳摇摇头,没说话。
张景辰看着她,故意调侃道:“怎么了?舍不得走了?是不是觉得姐夫这儿的伙食太好,不想回家了?哈哈哈。’
于艳抬起头,冲着张景辰做了个嫌弃的表情:“切,才不是呢!我是在想工资到时候该怎么花呢。我要买的东西可多了。”
她嘴上这么说,但眼神里的那一丝落寞,还是没逃过张景辰和于兰的眼睛。
这丫头,在这里住了这么些日子,每天跟姐姐在一起,氛围轻松温暖,吃喝不愁。
张景辰对她也挺好,还给她买新衣服,一群人在一起开开心心的,突然说要“结束”,心里难免有些空落落的。
张景辰看破不说破,顺着她的话笑道:“工资?就一两块钱有啥可想的?买斤糖辧就没了。”
于艳:“......”
她被噎得说不出话,气鼓鼓地瞪了张景辰一眼,手下用力,把毛线团扯得老长。
屋里响起于兰轻快的笑声。
第二天清晨,
张景起身看了看窗外,阳光毫无遮挡地洒下来,能感觉到空气中那股凛冽的寒意似乎消退了一些。
“今天又是个卖货的好天气。”他自言自语了一句,心情也跟着明朗起来。
他又躺在被窝里赖了一会儿,才起来穿衣。
今天没像前几天那样早早起来分装货物。
因为家里剩下的炮仗已经不多了,他打算全都带上,能卖多少卖多少,剩下的就当是给自家过年备的,或者送给马天宝、孙久波他们。
他洗漱完,看了看时间,还早。
张景辰走进里屋,轻轻唤醒还在熟睡的于兰。于兰迷迷糊糊地睁开眼。
“起来了媳妇,今天天气好,起来活动活动。”
张景辰柔声说着,像往常一样,投了热毛巾,仔细地给她擦脸,又帮她穿上厚实的棉衣棉裤。
于兰软软的靠在张景辰的身上,像一条刚吃饱的蛇,脸上带着慵懒和幸福。
“活动,活动,都快成软骨头了。”
张景辰抓着于兰的手臂,模拟康复训练的动作,“一二三四,二二三四.
于兰懒洋洋的,出工不出力,任他摆布。
等两人走出里屋,于艳在厨房已经做好了早饭。
张景辰帮着把粥碗、咸菜碟子端上桌。
没一会儿,院门就被推开了,孙久波第一个到,紧接着史鹏也来了,最后是马天宝,他今天气色看起来更好了,走路虎虎生风。
“人齐了!正好,开饭!”张景辰招呼大家坐下。
早饭依旧是小米粥、二合面馒头,还有摊鸡蛋和芥菜丝。
几人围坐着,一边吃一边闲聊。
孙久波咬了口馒头,看着窗外说:“今儿个天儿真不错,感觉没昨天那么冻骨头了。”
马天宝喝了一大口粥,瓮声瓮气地说:“那可不,今儿个是‘立春,春打六九头嘛!这往后一天比一天暖和了。”
“立春了?”于兰有些惊讶,看了一眼墙上的日历,“日子过得真快。立春得吃春饼啊。”
张景辰点头:“那咱晚上就吃春饼吧。媳妇,你俩晚上烙点饼。多整点,给天宝、久波、小鹏他们各家都分点带回去。”
他考虑到于兰怀孕呢,于艳一个人弄那么多也累,又补充道,
“要是你俩忙不过来,就把隔壁黄大娘或者大嫂叫过来一起帮忙,人多力量大,包完了也给她们分一些。”
于兰笑着答应。于艳在一旁撇撇嘴。
正说着话,就听见隔壁院子里传来三轮车发动机“突突突”的启动声,声音在清晨安静的胡同里格外清晰。
紧接着是“咚咚”的,略显急促的装货声,然后是三轮车驶出院子,声响渐渐远去。
张景辰抬眼看了看时间,才七点半刚过。
看来大哥是真听进去他的话了,这么早就出发去占位置了。
等他们这边吃完饭,收拾妥当,也开始往三轮车上装所剩不多的货物。
不到三百块钱,也就二百七八的样子。
东西少,装起来也快。
四人推着明显轻省许多的三轮车,也出发了,朝着北国饭店的方向走去。
越往街里走,越能感受到浓厚的年味和忙碌的气氛。
街上行人明显比前几天多了,大多行色匆匆,手里提着大包小裹的年货。
已经有人开始串门了。
路过一户人家门口,一群人在门口撕撕巴巴的,公式性的推脱起来。
大人不停的叮嘱小孩儿:“你不行要叔叔给的红包嗷。”另一边儿急促的说,“拿着吧拿着吧,这是个给孩子的。”
有的临街门市,店主正指挥伙计进行年前大扫除,挂玻璃、扫房梁,忙得不亦乐乎。
有几家气派的饭馆和商店门口,几个店员搭着梯子,正小心翼翼地将一对对硕大的大红灯笼挂上牌匾前的横梁上。
最欢乐的还是小孩儿。
孩子们已经放了寒假,成群结队地在街上疯跑玩耍。
一个个小脸冻得通红,棉帽子的帽耳朵在奔跑中上下翻飞。
他们追逐打闹,手里往往攥着几枚从整挂鞭炮上拆下来的“散炮”和“摔炮”,
找一个没人的墙角,点着一根香,小心翼翼地凑近引线,然后捂着耳朵飞快跑开,听着身后“啪”的一声脆响,爆发出满足的欢呼。
对他们来说,寒冬的凜冽仿佛不存在,只有无拘无束的快乐和有好吃好喝还有压岁钱的新年。
张景辰看着这充满烟火气的景象,脸上也不由自主地带上了笑意。
这才是过年该有的样子,等到再往后可感受不到这种年味儿了。
路过供销社,他又进去买了二十个红色的尼龙网兜,准备把最后这点货也尽量包装得好看些。
到了北国饭店旁边他们的“老位置”,四人配合默契,很快就好了摊位,把货物摆放整齐。
张景辰让史鹏继续组装所剩无几的礼包,自己则跟马天宝和孙久波打了声招呼:
“你们先看着,我过去百货大楼那边转转,看看我大哥他们。”
“去吧,二哥,这会不忙,你多溜达溜达。”
“行。”
张景辰慢悠悠地踱过马路,来到赵婶的摊位前,却微微一怔——
旁边昨天那个崩爆米花的男人不见了,又换了个新摊位。
再一细看,这摊位竟也是卖鞭炮的。
摊主是个陌生面孔,货看起来不多,但摆得也像模像样。
“赵婶,早啊。”张景辰跟赵婶打招呼,目光扫了一眼旁边那个新摊位。
赵婶看到他,笑着回应:“早啊张兄弟。”
她压低声音,朝旁边努努嘴,“喏,这是看你生意好,立马跟过来了。比我来的还早呢。”
“呵呵,这玩意谁都能卖。”
张景辰跟对方客套两句,继续往里走。
走了大概五十多米,在靠近百货大楼侧门的位置,看到了大哥张景军的摊子。
摊子果然支得挺大,用了好几块木板拼接,货也摆得满满当当。都起摞了。
老三张景明正在招呼一个顾客,大哥张景军则在后面整理货箱。
摊前围着三两个人正在挑选。
张景辰走过去:“大哥,三弟,咋样?这儿还行吧?”
张景明看到他,脸上露出一丝笑容:“二哥来了,这儿还行。比我们之前找那几个地方强,最起码人多。”
他一边说,一边手里利索地给顾客拿货、收钱。
张景军也直起身,擦了把额头上的汗,对张景辰说:
“老二,你来了。地方是不错,就是......”
他指了指不远处方向,“就是竞争有点大啊。”
张景辰顺着他指的方向看去,在他后面不远处,又支起个新的鞭炮摊,规模看着也不小。
加上他刚才看到那个,今天摆这附近好像一下子增加了三个卖炮仗的摊位。
这真是到了年关,什么人都想出来分一杯羹,越来越卷了。
他刚来的时候就看到汪大勇兄弟的摊子上,居然也学起了自己的招数,立起了好几块硬纸板牌子,上面用粗黑的毛笔写着“厂家直销”、“买十赠一”等字样。
这些新出现的摊位,无疑会分流走一部分客源。
毕竟地方就这么大,顾客在别人家买了,很可能就不会再来光顾大哥这边。
张景辰不禁有些庆幸,幸好自己昨天理智,没有因为一时生意火爆就冲动地再去进货,否则现在压力就大了。
“这很正常,年底了嘛。明天说不定还会更多。”
张景辰安慰道:“不行的话,你和老三各带一部分货,去两个不同的路口或者人流方向,覆盖面还能大一点。”
张景军只能无奈地点点头,他感觉自己运气实在不好。刚来这边就遇到这么多同行。
张景辰又跟他们简单聊了几句,叮嘱他们沉住气,然后返回自己的摊位。
回到北国饭店这边,摊位前也陆续有了顾客。
张景辰加入进去,开始卖货。
他感觉今天的路上人流确实比昨天还要多一些,或许是好天气让人们更愿意出门采购。
他这边的顾客虽然络绎不绝,但那种忙不过来的火爆场面没有再出现,买卖一直进行得有条不紊,甚至可以说有些轻松。
马天宝一边给人拿“二踢脚”,一边嘀咕:“今儿这人倒是不少,可咋感觉没昨天那么赶了呢?”
孙久波也点头:“是啊,买东西的也挺痛快,砍价的都少了。”
张景辰心里清楚原因,但没多说,只是笑道:“轻松点还不好?正好把最后这点货清清。”
“也是,卖完了咱们好进林子打猎啊。”马天宝顿时兴奋起来,大嗓门嚷嚷道。
他似乎对打猎这件事极其兴奋,哪怕是家里现在不缺这口肉吃。
孙久波有些怀疑,“就咱这水平能行么?”他觉得上次二人是走了狗屎运。
张景辰呵呵一笑:“技术不够,火力来凑呗....”
他觉得脸上火辣辣的,臊得慌。
当初老二明明提醒过让他们少进点货,稳扎稳打,是他们自己不听。
现在货砸手里卖不动,又想去沾老二的光,这算什么事儿?
话到嘴边,他的目光不自觉地扫过屋里堆积的货箱,那一片刺目的红色包装,把那句阻拦的话死死堵在了喉咙里。
张景军张了张嘴,最终只是化作无声的叹息,低下头又灌了一口闷酒。
张景辰听到大嫂的话,也愣住了。
他微微侧过头,看着王桂芬那张写满焦虑和期盼的脸,嘴唇下意识地抿紧了。
张景辰是真没想到,王桂芬能提出这么个要求来。
他心里冒出一个无语的反问:你咋不说直接把货卖给我得了,省得大哥天天出去风寒交迫的。
当初劝他们少进货,大嫂说听大哥的.....然后藏着掖着的。结果弄了这么多货回来。
现在自己搞不定了,又想走捷径?
张景辰感觉一股无名火在胸腔里拱了一下,但看着大哥垂头丧气的样子,再看看这满屋滞销的货物,那点火气又被无奈所取代。
早知今日何必当初呢......
“大嫂……”
张景辰说:“百货大楼那边你们想去随时都能去,不用非挨着我摆。我今天已经不在那边摆了。”
王桂芬脸上的期盼瞬间凝固,转为错愕:“不在了?那你去哪儿了?”
“我在百货大楼斜对面,在北国饭店门口找了块地方。”张景辰如实说道。
“北国饭店门口?”王桂芬眼睛又是一亮,仿佛抓住了新的救命稻草,“那......”
“大嫂!”
张景辰打断了她,“人家孙经理只是临时腾了块小空地给我,地方实在有限,只够我自己勉强摆摊,实在不好再带人过去了。”
张景辰说的确实是实话,孙平给他行方便,他也不能得寸进尺,再拉帮结派,弄得乌烟瘴气的。
他也不好跟孙平交代,也毁了他和孙平刚刚建立起来的那点交情。
王桂芬脸上的光彩迅速黯淡下去,嘴角牵动了几下,想说什么,却最终没能说出来。
张景军这时抬起头,声音沉闷地问:“老二,百货大楼那边和你现在这北国饭店门口,生意差得多吗?”
他还是想弄清楚,到底是不是位置的问题。
张景辰想了想,斟酌着用词:“其实差不太多。年底了,只要是人流旺的地方都不愁卖货。关键还是得看自己怎么卖。”
他看着大哥,语气严肃地说:“大哥,你现在货还有这么多,眼看没几天就过年了。”
我的建议是,别太计较单件那几分几毛的利润了,该降价就降价,再多送点东西做添头。
先把价格打下来,走走量!不然货压手里,过了年可就更难卖了。”
一直沉默的张景明听到这里,忍不住轻叹口气。
这些天卖货,他们三个人可不就是生怕少卖了一分钱吗?
昨天王宝柱因为两毛钱的差价,能跟一个顾客吵了半个多小时,最后人家骂骂咧咧的走了,还顺带搅黄了旁边好几拨有意向的顾客。
他和大哥今天其实也隐隐有点回过味来了,这么卖实在太累了,效率也低。
说到底,他们刚做买卖,思维还停留在“一分钱掰成两半花”的过日子模式里,没转过弯来。
王桂芬听了张景的话,虽然失望于不能去蹭地方,但感觉去百货大楼那边儿似乎有点说法,忙不迭地问:
“那要是明天一早,让你大哥去百货大楼外面摆,还能有地方吗?”
张景辰点点头:“地方肯定有,百货大楼外面那片空地大。你们要是想去,就得早点去占个好位置。”
张景军和王桂芬听得连连点头,像抓住了主心骨。
王桂芬更是急切地追问:“还有啥要注意的没?”
张景辰也没藏私,把自己这段时间总结的一些经验,挑实用的说了说。
货怎么摆得显眼,怎么写广告词才有吸引力,怎么促销等等...
张景军重重地点头,脸上有了一丝决断的神色:“行老二,听你的。明天一早我们就去!”
张景辰扭头看向一旁发的张景明:“咋了老三,这才干几天,就蔫了呢?不还要自己干呢么?”
“原来做买卖这么多门道呢,原来也没想到啊。”张景明有些不好意思地挠挠头。
“这才哪儿到哪儿啊,好好跟大哥学学吧。”张景辰拍拍他胳膊,笑着说道。
又聊了一会儿,张景辰看时间不早,便起身告辞。
在王桂芬一声声感谢中,他回到了自己家。
一进屋里,于兰直了直身子,脸上带着好奇:“大嫂叫你去啥事啊?整的神神秘秘的。”
张景辰脱了外衣,坐在炕沿上,喝了口热水,才说:
“没啥大事,就是他家货进多了,现在卖不动有点着急。”
正在旁边帮于兰缠毛线团的于艳听了,撇了撇嘴,小声嘟囔:
“早寻思啥了?当初不就劝过她了么?”
于兰轻轻踢了她小腿一下,瞪了她一眼,示意她别乱说话。
张景辰倒不在意,继续说:“我让他们明天早点去百货大楼那边占位置,降价走量试试。眼看还有一周就过年了,可不能再拖了。”
于兰点点头,有些感慨:“也是,那么多货看着都愁人。还好咱家的货不多了。”
“嗯,明天再卖一天看看。”
张景辰说着,扭头看向于艳,脸上带了点笑意,
“小艳,等这批货卖完,你也算功成身退了。到时候让你姐给你开工资,好好奖励奖励你这后勤部长。”
于艳闻言,手上动作慢了下来,脸上并没有预想中的开心和兴奋,反而显得有些沉默。
于兰也察觉到了,问:“小艳,怎么了?不高兴?能拿工资还不开心啊?”
于艳摇摇头,没说话。
张景辰看着她,故意调侃道:“怎么了?舍不得走了?是不是觉得姐夫这儿的伙食太好,不想回家了?哈哈哈。’
于艳抬起头,冲着张景辰做了个嫌弃的表情:“切,才不是呢!我是在想工资到时候该怎么花呢。我要买的东西可多了。”
她嘴上这么说,但眼神里的那一丝落寞,还是没逃过张景辰和于兰的眼睛。
这丫头,在这里住了这么些日子,每天跟姐姐在一起,氛围轻松温暖,吃喝不愁。
张景辰对她也挺好,还给她买新衣服,一群人在一起开开心心的,突然说要“结束”,心里难免有些空落落的。
张景辰看破不说破,顺着她的话笑道:“工资?就一两块钱有啥可想的?买斤糖辧就没了。”
于艳:“......”
她被噎得说不出话,气鼓鼓地瞪了张景辰一眼,手下用力,把毛线团扯得老长。
屋里响起于兰轻快的笑声。
第二天清晨,
张景起身看了看窗外,阳光毫无遮挡地洒下来,能感觉到空气中那股凛冽的寒意似乎消退了一些。
“今天又是个卖货的好天气。”他自言自语了一句,心情也跟着明朗起来。
他又躺在被窝里赖了一会儿,才起来穿衣。
今天没像前几天那样早早起来分装货物。
因为家里剩下的炮仗已经不多了,他打算全都带上,能卖多少卖多少,剩下的就当是给自家过年备的,或者送给马天宝、孙久波他们。
他洗漱完,看了看时间,还早。
张景辰走进里屋,轻轻唤醒还在熟睡的于兰。于兰迷迷糊糊地睁开眼。
“起来了媳妇,今天天气好,起来活动活动。”
张景辰柔声说着,像往常一样,投了热毛巾,仔细地给她擦脸,又帮她穿上厚实的棉衣棉裤。
于兰软软的靠在张景辰的身上,像一条刚吃饱的蛇,脸上带着慵懒和幸福。
“活动,活动,都快成软骨头了。”
张景辰抓着于兰的手臂,模拟康复训练的动作,“一二三四,二二三四.
于兰懒洋洋的,出工不出力,任他摆布。
等两人走出里屋,于艳在厨房已经做好了早饭。
张景辰帮着把粥碗、咸菜碟子端上桌。
没一会儿,院门就被推开了,孙久波第一个到,紧接着史鹏也来了,最后是马天宝,他今天气色看起来更好了,走路虎虎生风。
“人齐了!正好,开饭!”张景辰招呼大家坐下。
早饭依旧是小米粥、二合面馒头,还有摊鸡蛋和芥菜丝。
几人围坐着,一边吃一边闲聊。
孙久波咬了口馒头,看着窗外说:“今儿个天儿真不错,感觉没昨天那么冻骨头了。”
马天宝喝了一大口粥,瓮声瓮气地说:“那可不,今儿个是‘立春,春打六九头嘛!这往后一天比一天暖和了。”
“立春了?”于兰有些惊讶,看了一眼墙上的日历,“日子过得真快。立春得吃春饼啊。”
张景辰点头:“那咱晚上就吃春饼吧。媳妇,你俩晚上烙点饼。多整点,给天宝、久波、小鹏他们各家都分点带回去。”
他考虑到于兰怀孕呢,于艳一个人弄那么多也累,又补充道,
“要是你俩忙不过来,就把隔壁黄大娘或者大嫂叫过来一起帮忙,人多力量大,包完了也给她们分一些。”
于兰笑着答应。于艳在一旁撇撇嘴。
正说着话,就听见隔壁院子里传来三轮车发动机“突突突”的启动声,声音在清晨安静的胡同里格外清晰。
紧接着是“咚咚”的,略显急促的装货声,然后是三轮车驶出院子,声响渐渐远去。
张景辰抬眼看了看时间,才七点半刚过。
看来大哥是真听进去他的话了,这么早就出发去占位置了。
等他们这边吃完饭,收拾妥当,也开始往三轮车上装所剩不多的货物。
不到三百块钱,也就二百七八的样子。
东西少,装起来也快。
四人推着明显轻省许多的三轮车,也出发了,朝着北国饭店的方向走去。
越往街里走,越能感受到浓厚的年味和忙碌的气氛。
街上行人明显比前几天多了,大多行色匆匆,手里提着大包小裹的年货。
已经有人开始串门了。
路过一户人家门口,一群人在门口撕撕巴巴的,公式性的推脱起来。
大人不停的叮嘱小孩儿:“你不行要叔叔给的红包嗷。”另一边儿急促的说,“拿着吧拿着吧,这是个给孩子的。”
有的临街门市,店主正指挥伙计进行年前大扫除,挂玻璃、扫房梁,忙得不亦乐乎。
有几家气派的饭馆和商店门口,几个店员搭着梯子,正小心翼翼地将一对对硕大的大红灯笼挂上牌匾前的横梁上。
最欢乐的还是小孩儿。
孩子们已经放了寒假,成群结队地在街上疯跑玩耍。
一个个小脸冻得通红,棉帽子的帽耳朵在奔跑中上下翻飞。
他们追逐打闹,手里往往攥着几枚从整挂鞭炮上拆下来的“散炮”和“摔炮”,
找一个没人的墙角,点着一根香,小心翼翼地凑近引线,然后捂着耳朵飞快跑开,听着身后“啪”的一声脆响,爆发出满足的欢呼。
对他们来说,寒冬的凜冽仿佛不存在,只有无拘无束的快乐和有好吃好喝还有压岁钱的新年。
张景辰看着这充满烟火气的景象,脸上也不由自主地带上了笑意。
这才是过年该有的样子,等到再往后可感受不到这种年味儿了。
路过供销社,他又进去买了二十个红色的尼龙网兜,准备把最后这点货也尽量包装得好看些。
到了北国饭店旁边他们的“老位置”,四人配合默契,很快就好了摊位,把货物摆放整齐。
张景辰让史鹏继续组装所剩无几的礼包,自己则跟马天宝和孙久波打了声招呼:
“你们先看着,我过去百货大楼那边转转,看看我大哥他们。”
“去吧,二哥,这会不忙,你多溜达溜达。”
“行。”
张景辰慢悠悠地踱过马路,来到赵婶的摊位前,却微微一怔——
旁边昨天那个崩爆米花的男人不见了,又换了个新摊位。
再一细看,这摊位竟也是卖鞭炮的。
摊主是个陌生面孔,货看起来不多,但摆得也像模像样。
“赵婶,早啊。”张景辰跟赵婶打招呼,目光扫了一眼旁边那个新摊位。
赵婶看到他,笑着回应:“早啊张兄弟。”
她压低声音,朝旁边努努嘴,“喏,这是看你生意好,立马跟过来了。比我来的还早呢。”
“呵呵,这玩意谁都能卖。”
张景辰跟对方客套两句,继续往里走。
走了大概五十多米,在靠近百货大楼侧门的位置,看到了大哥张景军的摊子。
摊子果然支得挺大,用了好几块木板拼接,货也摆得满满当当。都起摞了。
老三张景明正在招呼一个顾客,大哥张景军则在后面整理货箱。
摊前围着三两个人正在挑选。
张景辰走过去:“大哥,三弟,咋样?这儿还行吧?”
张景明看到他,脸上露出一丝笑容:“二哥来了,这儿还行。比我们之前找那几个地方强,最起码人多。”
他一边说,一边手里利索地给顾客拿货、收钱。
张景军也直起身,擦了把额头上的汗,对张景辰说:
“老二,你来了。地方是不错,就是......”
他指了指不远处方向,“就是竞争有点大啊。”
张景辰顺着他指的方向看去,在他后面不远处,又支起个新的鞭炮摊,规模看着也不小。
加上他刚才看到那个,今天摆这附近好像一下子增加了三个卖炮仗的摊位。
这真是到了年关,什么人都想出来分一杯羹,越来越卷了。
他刚来的时候就看到汪大勇兄弟的摊子上,居然也学起了自己的招数,立起了好几块硬纸板牌子,上面用粗黑的毛笔写着“厂家直销”、“买十赠一”等字样。
这些新出现的摊位,无疑会分流走一部分客源。
毕竟地方就这么大,顾客在别人家买了,很可能就不会再来光顾大哥这边。
张景辰不禁有些庆幸,幸好自己昨天理智,没有因为一时生意火爆就冲动地再去进货,否则现在压力就大了。
“这很正常,年底了嘛。明天说不定还会更多。”
张景辰安慰道:“不行的话,你和老三各带一部分货,去两个不同的路口或者人流方向,覆盖面还能大一点。”
张景军只能无奈地点点头,他感觉自己运气实在不好。刚来这边就遇到这么多同行。
张景辰又跟他们简单聊了几句,叮嘱他们沉住气,然后返回自己的摊位。
回到北国饭店这边,摊位前也陆续有了顾客。
张景辰加入进去,开始卖货。
他感觉今天的路上人流确实比昨天还要多一些,或许是好天气让人们更愿意出门采购。
他这边的顾客虽然络绎不绝,但那种忙不过来的火爆场面没有再出现,买卖一直进行得有条不紊,甚至可以说有些轻松。
马天宝一边给人拿“二踢脚”,一边嘀咕:“今儿这人倒是不少,可咋感觉没昨天那么赶了呢?”
孙久波也点头:“是啊,买东西的也挺痛快,砍价的都少了。”
张景辰心里清楚原因,但没多说,只是笑道:“轻松点还不好?正好把最后这点货清清。”
“也是,卖完了咱们好进林子打猎啊。”马天宝顿时兴奋起来,大嗓门嚷嚷道。
他似乎对打猎这件事极其兴奋,哪怕是家里现在不缺这口肉吃。
孙久波有些怀疑,“就咱这水平能行么?”他觉得上次二人是走了狗屎运。
张景辰呵呵一笑:“技术不够,火力来凑呗....”
