第139章 新战场
第二天,张景辰醒得很早。
昨晚睡得很香,现在他感觉精神格外的饱满。
抬头看向窗外,天色刚刚泛青。
他侧耳听了听,窗外静悄悄的,只有远处偶尔传来一声公鸡打鸣,风声也听不见了,是个摆摊卖货的好天气。
身边于兰没和往常一样早起,此刻睡得正沉。
怀孕后嗜睡,加上最近家里事多,她跟着操心,确实辛苦。
张景辰轻手轻脚地起身,摸索着穿上棉裤、绒衣。
外屋传来轻微的响动,是于艳正在厨房窸窸窣窣地准备早饭,能听到舀水入锅的声音。
他穿好衣服,活动了一下身体让血液流通,走到外屋。
于艳正在灶台边忙活,锅里熬着小米粥,金黄的小米粒在沸水中翻滚,冒出带着米香的热气。
旁边放着几个准备下锅馏的馒头和昨晚的剩菜。
“起这么早?”张景辰低声说,怕吵醒里屋的于兰。
于艳回头冲他笑笑,脸上还带着惺忪的睡意,打了个哈欠,“嗯,怕耽误你们干活。”
“用不用帮你什么?”
于艳摆摆手:“不用,你忙你的。”
张景辰点点头,然后走到客厅墙角那堆货物前。
他掀开床单开始仔细清点剩下的鞭炮和烟花。
他先数大箱:大地红还剩三整箱零多半箱.....二踢脚两箱.....然后是那些新产品......
他蹲下身,一件件拿出来看,嘴里无声地念叨着,手指在地上划拉着数字。
数完最后一个小烟花,他心里有了数:
算上之前剩的尾货,这次从红光厂拉回来的,扣除给粮库的订单,以及这几天送人用掉的,家里还剩大概九百三十块钱的货。
这个数量在他的预期之内,甚至比预想的还好些。
给粮库的订单虽然是批发价,利润薄些,但胜在量大稳定,钱回得快。
送礼那些都是成本价,也没多少。
总的来说库存压力不大,可以悠着点卖,追求更高利润。
他决定今天在百货大楼摆摊的价格往上调一调。
没错,就是要涨价。
一来家里货不算多,不急于清仓处理。
二来这批货里有不少红光厂的新产品,包装更精致,花样也新,有底气卖贵点。
三来,百货大楼那边的消费群体,多是城里职工、机关干部家属,购买力可能更强,对价格的敏感度或许低一些,更看重东西有面子的好货。
张景辰蹲下来开始从大箱里往外挑选今天要带的货。
他正忙着,里传来于兰有些慵懒的声音:“景辰?你起来了怎么不叫我......”
接着是窸窸窣窣穿衣服的声音,还有一点压抑的闷哼。
张景辰赶紧放下手里的箱子,拍拍手上的灰,走进里屋:
“看你睡得香就没叫你。多睡会儿呗,又没啥要紧事。”
天光已经亮了些,能看清于兰正坐在炕上,头发有些蓬乱,脸上带着红晕。
于兰已经坐起身,有些费力地想把腿挪到炕沿下。
怀孕后身子重,很多简单的动作都变得笨拙吃力,尤其是早晨刚醒,身子发僵。
“那怎么行,一会儿马哥和小鹏该来了,我还在炕上躺着,多不好。”
她说着,尝试弯腰去够地上的棉裤,有点够不着,身子往前倾得有点危险。
张景辰也意识到自家确实有点小了,虽然装修什么的都挺好,但一居室有时候确实很不方便。
他赶紧走过去,蹲下身,拿起棉裤:“来,抬脚。”
小心翼翼地帮于兰把棉裤套上,又扶着她站起来,给她披上棉袄。
于兰有些不好意思,小声说:“我自己能行………………”
“行啥行,别抻着。”
张景辰不容分说,又去外屋投了条热毛巾,拧得半干,回来仔细地给她擦脸,从额头到下巴,连耳朵后面都没落下。
温热的毛巾敷在脸上,于兰舒服地眯起眼,像只被顺毛的猫,轻轻哼了一声。
于艳端着两碗冒着热气的粥进来,正好看到这一幕。
张景辰半蹲在炕前,仰着头,认真地给姐姐擦脸,眼神专注。
姐姐微微低头,脸上是全然放松的幸福和依赖,手还搭在姐夫肩上。
晨光从窗外透进来,给两人的轮廓镀上了一层柔和的金边。
于艳心里忽然像是被什么轻轻撞了一下,有点羡慕。
这一幕看得她也想找个对象了.....
于艳赶紧摇摇头,把这念头甩开,提高声音:“姐,姐夫,吃饭了!”
“知道啦。”
三人刚在桌边坐定,拿起筷子,房门就被拽开。
马天宝那特有的大嗓门,洪亮地传了进来:
“景辰,我们来了!”
紧接着是史鹏清亮的声音:“姨夫,兰姨,艳姨。早上好!”
张景辰笑着起身迎出去:“来得真是时候,就等你俩了。”
马天宝穿着件厚重的劳保棉大衣,戴着棉帽子,帽耳朵放下来,系在下巴底下,脸冻得红扑扑的,眉毛和眼睫毛上甚至结了点细小的白霜。
史鹏也裹得严实,鼻子头红红的。
两人眼神里却都满是兴奋和干劲,穿的全副武装。
马天宝搓着手,也没客气,“哈哈,就等着你家这口热乎饭呢!”显然他在张景辰家里彻底放开了。
史鹏也腼腆地笑着打招呼,规规矩矩地站在门口,等张景辰招呼才往里走。
于兰和于艳赶紧添了碗筷,又拿了两个馒头。
五人围坐着,简单地吃了早饭。
席间,马天宝迫不及待地问:“地方选定在百货大楼了?那地方人多可也招风啊。我听说那附近摆摊的,都有点‘说道’。”
“跟一个卖棉袜手套的赵婶挨着,说好了互相照应。”
张景辰边喝粥边说,粥有点烫,他小心地吹着气,“哪里都有竞争,避不开的。
百货大楼跟前人来人往,正是卖炮仗的好地方。”他语气带着一股淡然的自信。
马天宝点点头,不再多说,大口啃起馒头来。
吃完饭,几人开始装车。
因为要带上那两块摆摊用的木板,所以货不能装得太满。
张景辰估摸着,先带了二百多块钱的货试试。
他指挥着,先把木板架在车斗两侧,用麻绳固定好,形成一个简易的“货架”。
然后把装好的纸箱一层层码放上去,用绳子十字交叉捆紧,防止颠簸散落。
最后把那些零散的新品和几挂样品用钩子挂在木板边缘显眼处。
等一切收拾妥当,捆绑结实,已经是早上八点零五分了。
冬日的阳光清冷地照在院子里,天空是那种北方冬天特有的湛蓝色,没有一丝云彩。
空气干冷,但因为没有风,体感并不算太难受。
张景辰、马天宝、史鹏三人互相看看,都从对方眼里看到了昂扬的斗志和跃跃欲试。
“出发!”张景辰一挥手,声音干脆。
三人推着满载货物的三轮车出了院门。
张景下意识地看了一眼隔壁大哥家门口。
那辆三轮车还静静地停在院墙边,车上空无一物,车斗里甚至落了一层薄薄的霜。
张景辰没再多想,收回目光,用力推着车。
百货大楼前的空场,比昨天更加热闹,简直像个自发的年货大集。
各色摊位几乎连成了片,还有一些摊位在匆忙的摆开架势。
空气里人们呼出的白气连成一片。
张景辰三人拉着车,在人群中小心翼翼地穿行,很快找到了昨天约好的位置。
卖棉袜手套的赵婶已经在摊后忙碌了,她的摊子很简单,一块旧床单铺在木板上,上面整齐地摆着各色棉袜、线手套、毛线帽子,都用细绳拴着,防止被风吹跑。
看见他们,赵婶热情地挥手,脸上堆满了笑:“张兄弟来啦。快,地方给你们留着呢。我就说你们一准儿早来!”
“赵婶,早啊,麻烦您了。”张景笑着招呼,指挥马天宝和史鹏把车停好,开始卸货摆摊。
他们先把车斗两侧的木板卸下来,靠着三轮车立好。
然后把货箱一个个搬下来,在赵婶摊位旁边腾出的空地上,用木板重新搭起一个简易的“柜台”。
他们把货箱一层层码放整齐,红彤彤的包装在阳光下格外醒目。
张景辰特意把几个新品烟花和几挂最响亮的“大地红”摆在最前面,又把写着“红光鞭炮厂直销”的硬纸板牌子挂在了木板最显眼的位置。
摊位刚有个雏形赵婶就凑过来,一边整理自己的袜子一边对张景辰说:
“这地方上午人还不算最多,多是些老头老太太出来买菜遛弯的。
真正上人得中午,附近厂子、单位的职工出来吃饭、逛百货大楼,那才是主力,舍得花钱。
再就是下午下班和礼拜天,人乌乌泱的挤都挤不动。”
“哎,谢谢赵婶提醒。”张景点头应着,心里记下了。
他打量了一下周围环境,百货大楼门口人来人往,多是提着网兜、挎着篮子采购年货的。
他们的摊位在楼前空场的偏东侧,位置还算可以,正对着从主街拐进来的人流方向。
正说着,马天宝用胳膊肘碰了碰张景,朝斜对面努了努嘴,声音压低了:
“景辰,你看那边。也有个同行。”
张景辰顺着方向看去。
在大概二三十米外,一个临街店铺的门口,也支起了一个炮仗摊。
摊主是个身材高壮,跟张景辰个头差不多的男人,估摸着三十出头,穿着件灰棉袄,没戴帽子,头发剃得短,几乎是贴着头皮的青茬,脸上没什么表情,颧骨有些高。
他正蹲在摊后,慢条斯理地整理着货物,动作不疾不徐。
他的摊子规模看起来比张景辰这边稍大一点,货箱堆得更高,还用竹竿挑着一面小小的三角旗,上面似乎写着字,离得远看不太清。
似乎感受到这边的目光,那男人也抬起头,朝张景辰这边看了一眼。
眼神碰了一下,那男人脸上没什么变化,眼神没什么波澜,但张景能感觉到那目光里的审视。
张景辰平静地收回目光,没说什么,继续摆弄自己的货。
心里却提起了几分注意,出门在外,尤其是摆摊做生意,多个心眼总没坏处。
摊位彻底摆好,张景辰把史鹏叫到身边,开始教他昨天想好的词儿。
他知道史鹏年纪小,脸皮薄,但这事必须得练:
“小鹏,光摆得整齐可不行,得喊。得把人喊过来,生意才能开张。听我教你几句——”
他清了清嗓子,稍微提高了点声音,带着一种吸引人的节奏感,
“哎——瞧一瞧看一看啦!红光鞭炮厂,厂家直销!春节新货到啦!”
“大的两块!小的八毛!新式烟花样样全!”
“南来北往的,佳木斯的鹤岗的,走过路过,不要错过!”
“买不了吃亏买不了上当,错过今天,后悔一年啊!”
他喊得中气十足,又带点本地人熟悉的调子,像二人转的腔调,顿时吸引了不少路过的人侧目。
有些人放缓了脚步,慢慢朝摊位走了过来。
史鹏看得仔细听得认真,脸有点红,试着学了两句:“瞧一瞧......看一看......红光鞭炮......”
开始有点放不开,声音不大,还有点结巴。
张景辰鼓励他:“大声点,就当练胆子!卖货第一步,脸皮就得厚!
你看那些摆摊的,哪个不是喊出来的?再说了,谁有功夫笑话你啊?”
马天宝也在一旁憨笑,粗声粗气地说:“对对,小鹏,喊!有啥不好意思的,你看你姨夫喊得多带劲!你就学他错不了!”
在张景辰的带动和鼓励下,史鹏渐渐放开了,虽然不如张景辰老练,声音有时候会劈,但也开始有模有样地帮着吆喝起来。
果然如赵婶所说,上午人流稀稀拉拉,多是问价看新鲜的,成交不多。
但张景辰也不急,一边招呼零散顾客,一边留意着对面那个摊主。
那人也偶尔吆喝两声,声音粗哑,简短:“鞭炮!烟花!”生意看起来也一般,但他似乎并不着急。
到了中午时分,大约十一点半左右,气氛陡然一变。
百货大楼里像开了闸的洪水,一下子涌出大量人流,多是准备回家吃饭、做饭的人。
附近单位、机关午休的职工也三三两两地汇聚过来,空场上顿时变得人声鼎沸。
买东西的、讲价的,看热闹的,交织在一起,形成一股强大的人潮。
张景辰他们的摊位前很快围上了人,而且一围就是一圈。
“同志,这‘彩明珠怎么卖?真能喷出彩色的?”
一个戴眼镜、知识分子模样的男人问,手里还牵着个五六岁,眼睛直勾勾盯着烟花的小男孩。
“五千响的‘大地红’多少钱?有没有更长的?”一个穿着蓝色工装的中年人问,语气干脆。
“哎,这个我昨天在别处没见过,窜天猴是吧?咋玩的?安全不?”
一个烫着卷发、穿着呢子外套的年轻女人好奇地拿起一个。
询问声此起彼伏,七嘴八舌。
三人立马进入工作模式。
老规矩:张景辰负责讨价还价,马天宝按照顾客指点的拿货,史鹏用旧报纸打包。
三人已有默契,虽然忙,但忙而不乱。
因为张景辰定价比农贸市场时稍高两毛,有些精打细算的顾客会砍价,眼睛还往对面摊子瞟:
“对面那家跟你这差不多,人家还便宜五分呢!同志,便宜点,我多买两挂。”
张景辰不慌不忙,拿起一挂自己摊上的“大地红”,轻轻弹了弹包装纸,发出清脆的响声,笑道:
“大姐,买东西不能光看价,还得看质量。”
他拿起一个新产品“穿天猴”,“这是红光厂今年特意为春节设计的新品,您瞅这造型多新颖!跟普通货能一样吗?”
他语气诚恳,又拿着实物对比,往往能说服顾客。
加上摊位上那些新奇的小烟花确实吸引人,尤其是带着孩子的家长,孩子一闹,更愿意多花点钱买新鲜、买孩子高兴。
这一阵忙下来,摊位前的人就没断过。
张景辰收钱、找零、介绍,嗓子都有点干了。
连带旁边赵婶的袜子手套摊,也被等炮仗的顾客顺手光顾了不少。
乐得赵婶合不拢嘴,一边收钱一边直夸张景辰:
“你这炮仗摊可真带旺了我这买卖,今天这袜子卖得比前几天多不少。
“没有没有,互相帮助。”张景辰客气道。
忙到快下午一点,这波午间人流高峰才像退潮般慢慢过去。
摊位上货物明显下去了一层,尤其是那些新品烟花,卖得最好。
张景辰让马天宝和史鹏先去附近的小吃摊吃饭,自己守着摊子。
把钱匣子放在纸箱里,将里面凌乱的纸币整理了一下,把整钱挑出来。揣进怀里口袋。
揣好钱,他一抬头,正好撞上一道目光。
斜对面那个摊主,不知何时站在了靠近百货大楼墙根的地方,手里夹着根烟,正冷冷地朝这边看着。
见张景辰看过去,他也没躲闪,就那么直勾勾地盯着他,眼神里没什么温度。
他抽了一口烟,缓缓吐出烟雾,隔着烟雾看着张景辰。
张景辰也没回避,平静地回视过去,脸上没什么表情。
两人隔着小半个喧闹的市场,无声地对峙了几秒钟。
最终,是那摊主那边来了个问价的顾客,喊了他一声,他才移开目光,把烟头扔在地上用脚碾灭,转身去招呼。
昨晚睡得很香,现在他感觉精神格外的饱满。
抬头看向窗外,天色刚刚泛青。
他侧耳听了听,窗外静悄悄的,只有远处偶尔传来一声公鸡打鸣,风声也听不见了,是个摆摊卖货的好天气。
身边于兰没和往常一样早起,此刻睡得正沉。
怀孕后嗜睡,加上最近家里事多,她跟着操心,确实辛苦。
张景辰轻手轻脚地起身,摸索着穿上棉裤、绒衣。
外屋传来轻微的响动,是于艳正在厨房窸窸窣窣地准备早饭,能听到舀水入锅的声音。
他穿好衣服,活动了一下身体让血液流通,走到外屋。
于艳正在灶台边忙活,锅里熬着小米粥,金黄的小米粒在沸水中翻滚,冒出带着米香的热气。
旁边放着几个准备下锅馏的馒头和昨晚的剩菜。
“起这么早?”张景辰低声说,怕吵醒里屋的于兰。
于艳回头冲他笑笑,脸上还带着惺忪的睡意,打了个哈欠,“嗯,怕耽误你们干活。”
“用不用帮你什么?”
于艳摆摆手:“不用,你忙你的。”
张景辰点点头,然后走到客厅墙角那堆货物前。
他掀开床单开始仔细清点剩下的鞭炮和烟花。
他先数大箱:大地红还剩三整箱零多半箱.....二踢脚两箱.....然后是那些新产品......
他蹲下身,一件件拿出来看,嘴里无声地念叨着,手指在地上划拉着数字。
数完最后一个小烟花,他心里有了数:
算上之前剩的尾货,这次从红光厂拉回来的,扣除给粮库的订单,以及这几天送人用掉的,家里还剩大概九百三十块钱的货。
这个数量在他的预期之内,甚至比预想的还好些。
给粮库的订单虽然是批发价,利润薄些,但胜在量大稳定,钱回得快。
送礼那些都是成本价,也没多少。
总的来说库存压力不大,可以悠着点卖,追求更高利润。
他决定今天在百货大楼摆摊的价格往上调一调。
没错,就是要涨价。
一来家里货不算多,不急于清仓处理。
二来这批货里有不少红光厂的新产品,包装更精致,花样也新,有底气卖贵点。
三来,百货大楼那边的消费群体,多是城里职工、机关干部家属,购买力可能更强,对价格的敏感度或许低一些,更看重东西有面子的好货。
张景辰蹲下来开始从大箱里往外挑选今天要带的货。
他正忙着,里传来于兰有些慵懒的声音:“景辰?你起来了怎么不叫我......”
接着是窸窸窣窣穿衣服的声音,还有一点压抑的闷哼。
张景辰赶紧放下手里的箱子,拍拍手上的灰,走进里屋:
“看你睡得香就没叫你。多睡会儿呗,又没啥要紧事。”
天光已经亮了些,能看清于兰正坐在炕上,头发有些蓬乱,脸上带着红晕。
于兰已经坐起身,有些费力地想把腿挪到炕沿下。
怀孕后身子重,很多简单的动作都变得笨拙吃力,尤其是早晨刚醒,身子发僵。
“那怎么行,一会儿马哥和小鹏该来了,我还在炕上躺着,多不好。”
她说着,尝试弯腰去够地上的棉裤,有点够不着,身子往前倾得有点危险。
张景辰也意识到自家确实有点小了,虽然装修什么的都挺好,但一居室有时候确实很不方便。
他赶紧走过去,蹲下身,拿起棉裤:“来,抬脚。”
小心翼翼地帮于兰把棉裤套上,又扶着她站起来,给她披上棉袄。
于兰有些不好意思,小声说:“我自己能行………………”
“行啥行,别抻着。”
张景辰不容分说,又去外屋投了条热毛巾,拧得半干,回来仔细地给她擦脸,从额头到下巴,连耳朵后面都没落下。
温热的毛巾敷在脸上,于兰舒服地眯起眼,像只被顺毛的猫,轻轻哼了一声。
于艳端着两碗冒着热气的粥进来,正好看到这一幕。
张景辰半蹲在炕前,仰着头,认真地给姐姐擦脸,眼神专注。
姐姐微微低头,脸上是全然放松的幸福和依赖,手还搭在姐夫肩上。
晨光从窗外透进来,给两人的轮廓镀上了一层柔和的金边。
于艳心里忽然像是被什么轻轻撞了一下,有点羡慕。
这一幕看得她也想找个对象了.....
于艳赶紧摇摇头,把这念头甩开,提高声音:“姐,姐夫,吃饭了!”
“知道啦。”
三人刚在桌边坐定,拿起筷子,房门就被拽开。
马天宝那特有的大嗓门,洪亮地传了进来:
“景辰,我们来了!”
紧接着是史鹏清亮的声音:“姨夫,兰姨,艳姨。早上好!”
张景辰笑着起身迎出去:“来得真是时候,就等你俩了。”
马天宝穿着件厚重的劳保棉大衣,戴着棉帽子,帽耳朵放下来,系在下巴底下,脸冻得红扑扑的,眉毛和眼睫毛上甚至结了点细小的白霜。
史鹏也裹得严实,鼻子头红红的。
两人眼神里却都满是兴奋和干劲,穿的全副武装。
马天宝搓着手,也没客气,“哈哈,就等着你家这口热乎饭呢!”显然他在张景辰家里彻底放开了。
史鹏也腼腆地笑着打招呼,规规矩矩地站在门口,等张景辰招呼才往里走。
于兰和于艳赶紧添了碗筷,又拿了两个馒头。
五人围坐着,简单地吃了早饭。
席间,马天宝迫不及待地问:“地方选定在百货大楼了?那地方人多可也招风啊。我听说那附近摆摊的,都有点‘说道’。”
“跟一个卖棉袜手套的赵婶挨着,说好了互相照应。”
张景辰边喝粥边说,粥有点烫,他小心地吹着气,“哪里都有竞争,避不开的。
百货大楼跟前人来人往,正是卖炮仗的好地方。”他语气带着一股淡然的自信。
马天宝点点头,不再多说,大口啃起馒头来。
吃完饭,几人开始装车。
因为要带上那两块摆摊用的木板,所以货不能装得太满。
张景辰估摸着,先带了二百多块钱的货试试。
他指挥着,先把木板架在车斗两侧,用麻绳固定好,形成一个简易的“货架”。
然后把装好的纸箱一层层码放上去,用绳子十字交叉捆紧,防止颠簸散落。
最后把那些零散的新品和几挂样品用钩子挂在木板边缘显眼处。
等一切收拾妥当,捆绑结实,已经是早上八点零五分了。
冬日的阳光清冷地照在院子里,天空是那种北方冬天特有的湛蓝色,没有一丝云彩。
空气干冷,但因为没有风,体感并不算太难受。
张景辰、马天宝、史鹏三人互相看看,都从对方眼里看到了昂扬的斗志和跃跃欲试。
“出发!”张景辰一挥手,声音干脆。
三人推着满载货物的三轮车出了院门。
张景下意识地看了一眼隔壁大哥家门口。
那辆三轮车还静静地停在院墙边,车上空无一物,车斗里甚至落了一层薄薄的霜。
张景辰没再多想,收回目光,用力推着车。
百货大楼前的空场,比昨天更加热闹,简直像个自发的年货大集。
各色摊位几乎连成了片,还有一些摊位在匆忙的摆开架势。
空气里人们呼出的白气连成一片。
张景辰三人拉着车,在人群中小心翼翼地穿行,很快找到了昨天约好的位置。
卖棉袜手套的赵婶已经在摊后忙碌了,她的摊子很简单,一块旧床单铺在木板上,上面整齐地摆着各色棉袜、线手套、毛线帽子,都用细绳拴着,防止被风吹跑。
看见他们,赵婶热情地挥手,脸上堆满了笑:“张兄弟来啦。快,地方给你们留着呢。我就说你们一准儿早来!”
“赵婶,早啊,麻烦您了。”张景笑着招呼,指挥马天宝和史鹏把车停好,开始卸货摆摊。
他们先把车斗两侧的木板卸下来,靠着三轮车立好。
然后把货箱一个个搬下来,在赵婶摊位旁边腾出的空地上,用木板重新搭起一个简易的“柜台”。
他们把货箱一层层码放整齐,红彤彤的包装在阳光下格外醒目。
张景辰特意把几个新品烟花和几挂最响亮的“大地红”摆在最前面,又把写着“红光鞭炮厂直销”的硬纸板牌子挂在了木板最显眼的位置。
摊位刚有个雏形赵婶就凑过来,一边整理自己的袜子一边对张景辰说:
“这地方上午人还不算最多,多是些老头老太太出来买菜遛弯的。
真正上人得中午,附近厂子、单位的职工出来吃饭、逛百货大楼,那才是主力,舍得花钱。
再就是下午下班和礼拜天,人乌乌泱的挤都挤不动。”
“哎,谢谢赵婶提醒。”张景点头应着,心里记下了。
他打量了一下周围环境,百货大楼门口人来人往,多是提着网兜、挎着篮子采购年货的。
他们的摊位在楼前空场的偏东侧,位置还算可以,正对着从主街拐进来的人流方向。
正说着,马天宝用胳膊肘碰了碰张景,朝斜对面努了努嘴,声音压低了:
“景辰,你看那边。也有个同行。”
张景辰顺着方向看去。
在大概二三十米外,一个临街店铺的门口,也支起了一个炮仗摊。
摊主是个身材高壮,跟张景辰个头差不多的男人,估摸着三十出头,穿着件灰棉袄,没戴帽子,头发剃得短,几乎是贴着头皮的青茬,脸上没什么表情,颧骨有些高。
他正蹲在摊后,慢条斯理地整理着货物,动作不疾不徐。
他的摊子规模看起来比张景辰这边稍大一点,货箱堆得更高,还用竹竿挑着一面小小的三角旗,上面似乎写着字,离得远看不太清。
似乎感受到这边的目光,那男人也抬起头,朝张景辰这边看了一眼。
眼神碰了一下,那男人脸上没什么变化,眼神没什么波澜,但张景能感觉到那目光里的审视。
张景辰平静地收回目光,没说什么,继续摆弄自己的货。
心里却提起了几分注意,出门在外,尤其是摆摊做生意,多个心眼总没坏处。
摊位彻底摆好,张景辰把史鹏叫到身边,开始教他昨天想好的词儿。
他知道史鹏年纪小,脸皮薄,但这事必须得练:
“小鹏,光摆得整齐可不行,得喊。得把人喊过来,生意才能开张。听我教你几句——”
他清了清嗓子,稍微提高了点声音,带着一种吸引人的节奏感,
“哎——瞧一瞧看一看啦!红光鞭炮厂,厂家直销!春节新货到啦!”
“大的两块!小的八毛!新式烟花样样全!”
“南来北往的,佳木斯的鹤岗的,走过路过,不要错过!”
“买不了吃亏买不了上当,错过今天,后悔一年啊!”
他喊得中气十足,又带点本地人熟悉的调子,像二人转的腔调,顿时吸引了不少路过的人侧目。
有些人放缓了脚步,慢慢朝摊位走了过来。
史鹏看得仔细听得认真,脸有点红,试着学了两句:“瞧一瞧......看一看......红光鞭炮......”
开始有点放不开,声音不大,还有点结巴。
张景辰鼓励他:“大声点,就当练胆子!卖货第一步,脸皮就得厚!
你看那些摆摊的,哪个不是喊出来的?再说了,谁有功夫笑话你啊?”
马天宝也在一旁憨笑,粗声粗气地说:“对对,小鹏,喊!有啥不好意思的,你看你姨夫喊得多带劲!你就学他错不了!”
在张景辰的带动和鼓励下,史鹏渐渐放开了,虽然不如张景辰老练,声音有时候会劈,但也开始有模有样地帮着吆喝起来。
果然如赵婶所说,上午人流稀稀拉拉,多是问价看新鲜的,成交不多。
但张景辰也不急,一边招呼零散顾客,一边留意着对面那个摊主。
那人也偶尔吆喝两声,声音粗哑,简短:“鞭炮!烟花!”生意看起来也一般,但他似乎并不着急。
到了中午时分,大约十一点半左右,气氛陡然一变。
百货大楼里像开了闸的洪水,一下子涌出大量人流,多是准备回家吃饭、做饭的人。
附近单位、机关午休的职工也三三两两地汇聚过来,空场上顿时变得人声鼎沸。
买东西的、讲价的,看热闹的,交织在一起,形成一股强大的人潮。
张景辰他们的摊位前很快围上了人,而且一围就是一圈。
“同志,这‘彩明珠怎么卖?真能喷出彩色的?”
一个戴眼镜、知识分子模样的男人问,手里还牵着个五六岁,眼睛直勾勾盯着烟花的小男孩。
“五千响的‘大地红’多少钱?有没有更长的?”一个穿着蓝色工装的中年人问,语气干脆。
“哎,这个我昨天在别处没见过,窜天猴是吧?咋玩的?安全不?”
一个烫着卷发、穿着呢子外套的年轻女人好奇地拿起一个。
询问声此起彼伏,七嘴八舌。
三人立马进入工作模式。
老规矩:张景辰负责讨价还价,马天宝按照顾客指点的拿货,史鹏用旧报纸打包。
三人已有默契,虽然忙,但忙而不乱。
因为张景辰定价比农贸市场时稍高两毛,有些精打细算的顾客会砍价,眼睛还往对面摊子瞟:
“对面那家跟你这差不多,人家还便宜五分呢!同志,便宜点,我多买两挂。”
张景辰不慌不忙,拿起一挂自己摊上的“大地红”,轻轻弹了弹包装纸,发出清脆的响声,笑道:
“大姐,买东西不能光看价,还得看质量。”
他拿起一个新产品“穿天猴”,“这是红光厂今年特意为春节设计的新品,您瞅这造型多新颖!跟普通货能一样吗?”
他语气诚恳,又拿着实物对比,往往能说服顾客。
加上摊位上那些新奇的小烟花确实吸引人,尤其是带着孩子的家长,孩子一闹,更愿意多花点钱买新鲜、买孩子高兴。
这一阵忙下来,摊位前的人就没断过。
张景辰收钱、找零、介绍,嗓子都有点干了。
连带旁边赵婶的袜子手套摊,也被等炮仗的顾客顺手光顾了不少。
乐得赵婶合不拢嘴,一边收钱一边直夸张景辰:
“你这炮仗摊可真带旺了我这买卖,今天这袜子卖得比前几天多不少。
“没有没有,互相帮助。”张景辰客气道。
忙到快下午一点,这波午间人流高峰才像退潮般慢慢过去。
摊位上货物明显下去了一层,尤其是那些新品烟花,卖得最好。
张景辰让马天宝和史鹏先去附近的小吃摊吃饭,自己守着摊子。
把钱匣子放在纸箱里,将里面凌乱的纸币整理了一下,把整钱挑出来。揣进怀里口袋。
揣好钱,他一抬头,正好撞上一道目光。
斜对面那个摊主,不知何时站在了靠近百货大楼墙根的地方,手里夹着根烟,正冷冷地朝这边看着。
见张景辰看过去,他也没躲闪,就那么直勾勾地盯着他,眼神里没什么温度。
他抽了一口烟,缓缓吐出烟雾,隔着烟雾看着张景辰。
张景辰也没回避,平静地回视过去,脸上没什么表情。
两人隔着小半个喧闹的市场,无声地对峙了几秒钟。
最终,是那摊主那边来了个问价的顾客,喊了他一声,他才移开目光,把烟头扔在地上用脚碾灭,转身去招呼。
