第117章 冤家路窄 （8k）
马天宝兴奋地跑回摊位前,脸上被冷风吹得通红,
“景辰,还得是这招管用!这人又围上来了!”
刚才那阵鞭炮声,是张景辰让他去市场门口放的。
两挂五百响的“遍地红”,干脆响亮,在冷清的早上格外提神醒脑。
加上马天宝那大嗓门,确实把附近路过的人都吸引了过来。
张景辰笑了笑,没直接回答马天宝,目光扫过摊位前聚拢的这十几个人。
现在的人数比昨天那种里三层外三层的盛况差远了
他心里清楚,这种靠放鞭炮吸引人的法子,用一次两次还行,次数多了,效果肯定打折扣,还会惹来市场管理员和其他摊贩的不满。
毕竟,你这边天天“噼里啪啦”,让别人还怎么做生意?
真要闹起来,谢飞那里也不好交代。
“赶紧招呼着。”张景辰低声对马天宝和史鹏说了一句,自己也打起精神,脸上挂起笑容,
“来看看啊,红光厂正品,比批发价还实惠,今天买十赠一啦只限今天!”
三人开始忙活起来。
摊子前围满了问价的,挑选的,讨价还价的,也有看了半天觉得没必要现在买的。
人流像被风吹动的潮水,涌动了一阵,又慢慢散去。
这一波被鞭炮吸引来的人气,维持了大概两个多小时,到了上午十一点半,摊位前又变得门可罗雀。
张景辰看了一眼剩下的货物。
早上装了四百多块钱的货出来,现在大概卖掉了三分之一左右。
纸箱空了一些,但整体还是高高的一摞。
“看样子,今天得靠到市场关门了。”张景辰心里估算着。
这和他预想的差不多,周一加上大风天,购买力下降是必然的。
他看了看时间,对马天宝和史鹏说:“你俩先去吃饭吧,多呆一会,暖和暖和。摊子我盯着就行。”
马天宝搓搓手:“要不你俩先去?我没事,我抗冻。
“你们赶紧去吧,吃完回来换我。”张景摆摆手,“记得找暖和的店吃。”
马天宝和史鹏没再坚持,结伴往市场外的小吃部走去。
等他们走了,张景蹲下身,在摊子下面开始清点上午的收入。
张景辰数得很仔细,心里默默做着加法。
数完最后一张纸币,他叹了口气,把钱理好放回匣子里。
一上午卖了不到三百块,也就二百八十多。离他预想的目标差了不少。
“这钱是真难赚啊。”他低声自语了一句,既是感慨,也是舒缓一下心里的压力。
站了一上午,顶着大风呟喝、搬货、算账、应付各色人等,身体累,心也紧绷着。
看到进账没有达到预期,他难免有些焦躁。
张景辰这话声音不大,但还是被旁边的瘦高个摊主听到了。
瘦高个正整理着摊位上的年画和对联,闻声瞥了张景辰一眼,心里那股酸溜溜的劲儿又冒上来了。
“哼,这还叫钱难赚?我可没看出来你哪里难了?昨天和前天你赚得可不少!”
瘦高个心里暗恨,“妈的,老张头这个老登真白扯,一点动静都没有,白瞎我给他递话!”
他越想越气,看着张景辰的摊位,眼珠转了转。
“要不......我一会儿去谢飞那儿聊聊?就说这小子天天放炮扰民,影响整个市场秩序?或者......”
瘦高个心里开始盘算怎么“拱火”更有效。
过了一会儿,马天宝和史鹏回来了,两人脸上带着红润。
“景辰快去吃饭,给你带了俩包子,还热乎着呢。”马天宝把一个用油纸包着的包子递过来。
“行,你们盯会儿。”张景辰接过包子,揣进怀里暖着,起身往小吃部走。
一出市场的大门洞子,那大风立刻像找到了目标,劈头盖脸地打过来。吹得他几乎走不动道。
“这风是真大。”他心里嘀咕,“比早上出来时还邪乎。”
在小吃部里囫囵吞下包子,喝了碗连汤带水的馄饨,身体才稍微回暖。
吃完饭后,张景辰去附近商店买了一条‘灵芝烟”,打算晚上收摊后,给谢飞送去。
没多耽搁,赶紧回到摊位上。
下午的情况和上午差不多,人流还是稀稀拉拉的。
眼看人流又要断掉,张景辰又让马天宝去放了一挂鞭。
这次效果更弱了些,只吸引来不到十个人,稀稀拉拉买了点东西就走了。
等这波人散去,摊位上又空了下来。
风呼呼地刮着,三个人都抄着手,靠互相说话驱散寒意和无聊。
马天宝望着市场里稀稀拉拉的人影,叹了口气:“这人也太少了!跟昨天没法比。”
张景辰“嗯”了一声,裹紧了外套领口:“今天刮这么大风,能出来的人本来就少。”
他顿了顿,环视了一下这个农贸市场,说:“而且咱们这个市场在县城东边,跟县中心那个大集市场没法比,那边天天人都乌泱泱的。”
“那咱们想想招儿,上哪儿边儿去摆摆摊?”马天宝看向张景辰,“在这儿也不能天天靠放鞭吧?”
这话一下子点到了张景辰心里正琢磨的事。
张景辰沉吟着说:“县中心大集那边摊位肯定紧俏,这都年底了,估计进不去。而且咱们这炮仗是特殊商品,估计也够呛能让咱在里面卖。
史鹏挠挠头:“那要不咱们分两拨一拨还在这儿,一拨去别的地方试试?”他想法简单,觉得人多力量大,分开卖可能更快。
张景辰摇摇头,他想过这个问题。
三个人分开的话,每个摊上至少得有两个人才转得开,一个看摊收钱,一个招呼拿货、防小偷。而且小鹏还是个孩子,顶不了大人使。
三人在摊位上讨论各种办法,虽然生意清淡,但三人心态还是在积极想办法的阶段。
就在这时,一阵说笑声由远及近,还夹杂着香烟的味道。
张景辰抬头看去,只见市场管理员谢飞手里夹着烟,正跟着三个男人朝这边走过来。
谢飞脸上带着熟稔的笑容,边走边指指点点,似乎在介绍着什么。
这伙人径直走到了张景辰的摊位前。
谢飞就像没看见张景辰三人一样,指着摊位所在的位置,对一个身穿黑棉袄的男人说:
“你看就这块地儿,整个市场门口就属这儿最敞亮,人一进来第一眼就能瞅见。地方也够大,想卖点啥都方便。”
黑棉袄男人吸了手里的烟,打量了一下摊位,又扫了一眼摊位上的炮仗和旁边站着的张景辰三人,嘴角扯了扯,没说话。
但那眼神里的意味很明显,这地方不错。
旁边的瘦高个摊主看到这一幕,脸上顿时露出意味深长的表情,身子不由自主地往这边蹭了蹭。
张景辰皱起了眉头,谢飞这架势让他有一种不好的感觉。
“谢哥,您这是......”
他话还没说完,旁边早就不满的马天宝忍不住了,瓮声瓮气地开口道:
“哥们儿,抽烟离我们摊子远点行不?这全是炮仗、火药,一点就着!出了事咋办?”
马天宝嗓门大,语气还很生硬,一下子打断了谢飞的话头。
谢飞脸上的笑容僵了一下。
黑棉袄男人缓缓吐出一口烟圈,似笑非笑地瞥了马天宝一眼,然后目光落在张景辰身上,慢悠悠地开口:“你的摊位?”
他语气带着明显的调侃,“今天是你的摊子,明天可就不一定了。”
张景辰、马天宝、史鹏三人的目光唰地一下,齐齐盯向谢飞。
谢飞脸上闪过一丝不自然,很快神色又恢复了正常,带上了公事公办的疏离感。
他转向张景辰,清了清嗓子:“那个......张兄弟,之前咱们不是说好了吗,这个摊位是临时给你用的,本来就是给别人留的地方。
现在人家要用摊儿......所以这地方就不能给你们用了。实在不好意思啊,兄弟。”
这话一出,周围那些一直关注着这边动静的摊贩们,脸上顿时露出了各种各样的表情。
有恍然,有幸灾乐祸,还有纯粹掐腰看热闹的。
没人说话,但无数道目光聚焦在这里。
马天宝有点懵,嗓门不由自主升高了许多:“你啥意思,现在就让我们走啊?”
他声音洪亮,这一下子吸引了更多人的注意。
旁边的瘦高个摊主眼睛都快放光了,心里一个劲地默念:“快吵起来!不!打起来才好!”他恨不得添把柴,让这火烧得更旺些。
一些来买东西的人也纷纷停下了脚步,抻着脖子往这边看,交头接耳,指指点点。
市场里经常发生冲突,这可比买东西有意思多了。有好戏看了。
这时,旁边卖干调的大婶赶紧从自己摊位走过来,拉住马天宝的胳膊,
“小兄弟有话慢慢说。都是出来讨生活的,和气生财啊!”
谢飞被马天宝当众这么一喊,脸上也有些挂不住了。
他提高了一点音量,带着几分不耐烦和强硬:“喊啥喊?好好说话不会吗?”
张景辰看到谢飞这个态度,知道硬顶会立刻激化矛盾,而且他说的也确实没毛病。
他赶紧伸手拉住还要争辩的马天宝,沉声道:“天宝你少说两句!”
然后他转向谢飞,想心平气和地沟通一下,看看有没有转圜余地,至少在争取一两天时间把这点货卖出去。
然而他还没开口,一个带着明显嘲讽意味的声音插了进来:
“哟,我当是谁呢?这不是......哦,叫张二是吧?
听说最近混得不错啊,怎么不在牌桌上混了?改行摆摊卖炮仗了?
啧啧,看来上次赢那点钱,都投到这买卖里来了吧?”
张景辰循声望去,说话的不是别人,正是谢飞和黑棉袄男人身后的一个男人。
对方正似笑非笑地看着他,眼神里充满了意外和戏谑的神情。
张景辰盯着对方的脸,那白净的面皮,那刻薄的眼神,还有那身眼熟的深蓝色呢子外套.....
一个名字在他脑海中浮现。
王全发!
是那个之前在大驴家赌局上出千被他识破的王全发!
张景辰的心猛地往下一沉,那颗悬着的心,彻底死了。
刚才他还抱着一丝侥幸,但现在看到王全发这张脸,一切都有了答案。
人一旦接受现实,反而没那么难受了。
张景辰迎着王全发嘲弄的目光,开口道:
“我当是谁这么大排场呢,原来是王哥啊。看来咱俩还真是挺有缘。”
他语气带着闲聊的意味,“上次在牌桌上王哥就没少关照我。
这次我更是沾了王哥的光,要不是你留了这个摊位,我这几天还真找不到这么个风水宝地呢。谢谢啊。
他这话说得不咸不淡,那句“牌桌没少关照我”的潜台词,让王全发的脸色顿时阴沉了一下。
但他并没有在张景辰脸上看到想象中的气急败坏。
反而这么不软不硬地顶了回来,还揭了他的短。
王全发盯着张景看了两秒,忽然也笑了起来,
“呵呵,嘴还是挺硬。不过也得谢谢你把这摊位的人气儿养起来了。我估摸这地方继续卖炮仗也是个不错的选择。”
他顿了顿,摆出一副怜悯的姿态,“这么冷的天,看你们冻的。没事!明天就好了,明天你就能在家好好歇着了。”
张景辰笑了,干裂的嘴唇这会儿显得有点吓人,点点头:“谢谢王哥关心。”
然后他不再看王全发,转向谢飞,语气平静地说:
“行,谢哥。既然是留给王哥的摊位,我们腾地方就是了。需要现在就腾么?”
张景辰这干脆利落、毫不纠缠的态度,反倒让谢飞愣了一下,准备好的更多说辞一下子堵在了喉咙里。
谢飞本来以为还要多费些口舌,甚至可能闹得更难看。
他看了一眼王全发,王全发没什么表示,只是抽着烟。
谢飞干咳一声:“那倒也不用这么着急,明天......明天就别过来了。”
他从兜里掏出两块钱,正是张景辰之前交的那多出来的两天租金,递给张景辰:“这两块钱退你。”
张景辰没接那钱,看了一眼,说:“谢哥,不用退了。给孩子买零嘴吧。这几天也给你添麻烦了。
谢飞没想到他会这么说,拿着钱的手在半空顿了顿,“别了,一码归一码。”
他坚持把钱放在了摊位的木箱子上:“这事儿我也为难,理解一下。”
“理解,有机会再合作。”张景辰点点头,没再多说。
谢飞见事情办得这么顺利也松了口气,赶紧对王全发和黑棉袄说:“那咱们先回办公室?老张.....还等着呢。”
王全发和黑棉袄说了声“好”,二人带着胜利者的姿态,看了一眼摊位上的张景辰三人。呵呵一笑。
然后和谢飞一起转身离开,朝着市场二楼的管理员办公室走去。
眼见好戏散场,周围看热闹的摊贩之间这才嗡嗡地议论开来。
“看见没?我就说有人眼红了吧!这才火了两天,就被人撬了摊子。”
“什么眼红,我听说是里面那个卖炮仗的老张头搞的鬼!有人看见他昨天下午去找谢飞了!”
“老张头?他?他有那能耐?”
“估计是这卖炮仗的小子不会来事,不知道给谢飞意思意思,被撵走也不冤。”
“嘘,小点声......不过走了也好,天天放炮仗,吵死了,影响我卖货。”
市场这个小社会,此刻展现着它现实的一面。
等谢飞他们走远,马天宝这才彻底憋不住了,一把抓住张景辰的胳膊,急声问:
“景辰,这这到底咋回事啊?那个王哥是谁啊?谢飞咋就突然变卦了?”
史鹏也紧紧抿着嘴,小脸绷着,看向张景辰的眼里满是担忧。
张景辰深吸了一口冰冷的空气,压下心里翻腾的情绪,简单地把之前在赌桌上和王全发的冲突跟两人讲了一遍。
“......就是这么回事。估计这摊位就是谢飞给他留的。”
史鹏一脸惊讶,“这也太巧了吧?”
“哎...不是冤家不聚头。”
马天宝听完,转身就要朝谢飞他们离开的方向冲,“我找他去说道说道去。”
张景辰赶紧拉住他,哭笑不得:“你找人家说啥啊?人家做的也没毛病,咱换个地方卖就是了。”
“这口气我咽不下!”马天宝呼哧呼哧喘着粗气,他最受不了这种小人了。
虽然知道谢飞做的没问题,但他就是单纯的看不惯王全发这个人。
旁边卖干调的大婶见状又劝道:“这位大兄弟,听你哥们的,千万别动手。动手你就亏大了!
这市场里谢飞说了算,他爸还是........反正你们看开点,这儿不让卖就去别处卖,一样的。
咱们县城这么大还能没个卖炮仗的地方?做买卖讲究和气生财,别跟自己过不去。”
张景辰对那位大婶点点头:“谢谢婶子,我们明白。”
马天宝被两人劝着,那股蛮劲慢慢缓了下来,但胸口还是气得一起一伏。
他觉得那个王全发就是故意来羞辱他们一顿,然后将他们撵出市场的。
一旁的史鹏把刚才的一切都看在了眼里。
他是第一次如此直观地感受到社会的复杂和人心险恶。
原来,贫穷并不是生活中唯一的苦难。
还有这种毫无道理的算计和复杂的人际关系。
史鹏紧紧攥着拳头,心里的念头此刻更加的清晰
“要好好读书,一定要考出去。要当官,当大官!”
少年的心里,名为不甘与抱负的种子,此刻悄然埋下。
就在这时,旁边那个瘦高个摊主,端着个茶缸子溜溜达达地凑了过来,脸上挂着虚假的惋惜和同情:
“哎哟,二位兄弟,你看这事儿闹的......真是可惜了,你们这买卖多红火啊!
我这还没跟你们处够呢,天天看着你们忙活,我在旁边都跟着干得起劲
这猛一下子说要走,我还真有点不适应了呢”他这话说得阴阳怪气,眼神里的兴奋劲儿几乎掩饰不住。
张景辰没理他,正在气头上的马天宝直接怼了回去,声音硬邦邦的:
“不适应?不适应你也别干了,收拾摊子跟我们一起走!”
瘦高个被噎得一室,脸上假笑僵住,随即又扯了扯嘴角,摆出一副“我不跟你一般见识”的样子,得意洋洋地说:
“我?我可不走。我这摊子还得赚钱呢,这都年底了,一天都耽误不起啊,少摆一天摊得少赚多少钱呢!”
他特意强调了“少赚钱”几个字。
马天宝火气又往上冒,瞪着他:“不走你就少他妈在这儿逼逼!滚一边去!谁找你聊天了?我不自在是吧?”
瘦高个脸色彻底难看了,但看着马天宝那体格和怒容,终究没敢再还嘴,只是嘴里嘀咕了句“粗鲁”,灰溜溜地挪回了自己摊位,但眼神还是不时瞟过来,带着看好戏的神情。
小小的摊位前,气氛压抑得让人喘不过气。
寒风似乎更冷了。
剩下的炮仗箱子堆在那里,像是一种无声的叹息。
张景辰沉默了片刻,看着箱子里没来得及送出去的那条'灵芝’烟。
又看了看满脸怒容的马天宝和担忧的史鹏,他用力抹了把脸。
“先别想那么多了。”他开口,声音恢复了平时的沉稳,
“车到山前必有路。现在咱们的任务是把这些货卖掉。能卖多少是多少。其他的回去再商量。”
马天宝喘了几口粗气,重重地“嗯”了一声,不再说话。
史鹏也默默地开始把货往摊子上摆。
然而,情况似乎出现了莫名的转变。
刚才的事情吸引了太多路人的注意,当大家听到这摊位明天就没了”后,让原本一些还在犹豫的顾客,和一些打算过两天再买的人,心里犯起了嘀咕。
“他们家炮仗明天就走了?”
“明天就不在这儿卖了?那今天不买,过两天去哪儿买这么便宜的?”
“那这会儿,会不会更便宜?”
一种“错过就没机会”的紧迫感,开始在一些人心里滋生。
渐渐地,摊位前重新聚拢起人来。先是三两个,然后是五六个,越来越多。
很多人一来就问:“你们明天真不来了?”
“剩下的货处理吗?”
“便宜点呗,我多买点!”
张景辰敏锐地察觉到了大家这种心态的变化。
他心头一动,立刻抓住机会,直接踩到箱子上,亮开嗓子呟喝起来:
“清仓啦,清仓大甩卖!红光厂炮仗,最后一天!明天撤摊,走过路过不要错过!便宜处理,卖完为止啊!”
他这一嗓子,像是一把火丢进了干柴堆。
马天宝和史鹏先是一愣,随即反应过来,也学着张景辰的样子,开始大声招呼:
“最后一天!最后一天!明天再来我是狗!”
“走过路过,不要错过。买到就是赚到啊!”
张景辰并没有把价格降得太低,只是在原来价格基础上,稍微松动了一点,又多送一点二踢脚之类的零碎。
而且“最后一天”“便宜处理”“撤摊”这些字眼,具有强大的心理暗示作用。
人群开始骚动起来。
询问声、讨价声、催促声交织在一起。
“给我来那两挂五百响的!再来两盒擦炮!”
“我要这个!还有那个‘小火箭!一样来五个!”
“便宜点,我都买这么多了!”
“快点的,后面还等着呢!”
刚才还冷清压抑的摊位,慢慢变得比昨天下午还要火爆!
人们生怕抢不到似的,而且购买的数量和金额明显提升了不少。
三五块成了常态,十块八块的也不少见。甚至有人开始商量着合伙“拼着买”某一种炮仗。
张景辰收钱找钱,语速飞快地决定价格。
马天宝拿货递货,手脚麻利,还得时刻提防着拥挤中可能出现的“三只手”。
史鹏算账包装,额头都冒出了细汗。
三个人忙得团团转,连喝口水的工夫都没有。
不知何时,广播里开始响起市场即将关门的提醒,周围的摊贩都开始陆续收摊了,但张景他们摊位前依然围着一小圈人,迟迟不愿散去,还在抓紧最后的时间抢购。
仿佛买不到就吃亏了一样。
直到市场管理人员开始巡视清场,催促着最后的顾客与摊主离开,张景辰他们才终于送走了最后一位意犹未尽的买家。
三个人几乎同时长出了一口气,互相看了一眼,都从对方脸上看到了疲惫,但更多的是如释重负的满足感。
张景辰看着剩下的货物。
原本剩下的大半货物,经过刚才这波疯狂抢购。
现在竟然只剩下不到四分之一,大概就是五六十块钱货。
也就是说,今天一天卖出去的货,反而比昨天还多一些!
张景辰知道,这完全得益于那波“清仓”“最后一天”吆喝,和人的从众心理。
有时候人们要的未必是“真的便宜”,而是那种“占到了便宜”的感觉。
这种心理,在物资相对匮乏的年代,尤其容易被调动。
“姨夫。”
史鹏一边帮忙收拾摊位上的货品,一边敬佩地看着张景辰,“你是不是早就想好这么喊了?我看有书里好像说过这种“策略”。”
张景辰假装听不懂他的话,揉了揉有些发酸的胳膊:“啥策略不策略的,就是被逼到那份上了,急中生智呗。”
他看着史鹏的眼睛,补充道,“你好好读书,以后懂得肯定比姨夫多,比姨夫厉害。加油吧,小伙子。”
史鹏用力点了点头,心里对张景辰的钦佩更深了。
他觉得姨夫虽然没读过太多书,但那种临危不乱,迅速抓住机会的能力,是一种他未曾见识过的大智慧。
这比书本上的一些道理,更让他觉得震撼和值得学习。
三人手脚麻利地把剩下的货物归找到两个箱子里,搬上三轮车。
张景辰最后看了一眼这个待了三天的摊位,地方还是那个地方,但明天开始,就与他们无关了。
他心里没有太多留恋。这年头,谁离开谁都一样活!
此地不留爷,自有留爷处!
三轮车载着剩余的货物,缓缓驶出了农贸市场的大门,三人走在风中,有说有笑。
市场二楼,管理员办公室。
窗户关着,但寒气依旧丝丝缕缕渗透进来。
谢飞站在窗边,正好能看到张景辰三人推着三轮车离去的背影,渐渐消失在街道远处。
他手里夹着烟却没有抽,只是默默听着身后众人的聊天声。
办公室里,王全发和那个黑棉袄的男人,正和老张头聊得热络。
王全发翘着二郎腿,慢悠悠地抽着烟,对着老张头说道:
“你不用跟我说,摊位是我的没错,但是我又不亲自来干,我就负责投资,具体的事儿你跟我朋友说吧。”
老张头脸上堆着谄媚的笑,“明白。”
然后转向一旁的黑棉袄男人,开始滔滔不绝地介绍着自己进货的炮仗厂家、渠道,以及大概的利润分成,
老张头极力想促成和王全发二人的合作,把这门口的“风水宝地”利用起来,也想把他积压的货像张景辰一样,趁着年前快速卖出去。
王全发坐在谢飞的办公椅上,偶尔一两句,一副掌控全局的姿态。
办公桌底下放着两条用报纸包着的“大前门”香烟,还有两瓶县城百货大楼里买的高档“龙滨酒”。
谢飞收回目光,看了一眼桌底下的烟酒,又看了一眼正侃侃而谈的老张头和面色淡然的王全发。
他觉得并没有自己做错什么。
张景辰他们那个摊位这两天可没少赚钱,他谢飞可是一毛钱好处都没得到!
他把王全发叫来也是为市场的发展考虑,而且对市场管理也有好处,能让市场更稳定。
他觉得自己还是挺深明大义,通情达理的,至少没当场硬赶人,还退了租金给张景辰。
至于他儿子收了张景辰小人书的那点人情......
等下次有机会,还他十本小人书就是了。
“景辰,还得是这招管用!这人又围上来了!”
刚才那阵鞭炮声,是张景辰让他去市场门口放的。
两挂五百响的“遍地红”,干脆响亮,在冷清的早上格外提神醒脑。
加上马天宝那大嗓门,确实把附近路过的人都吸引了过来。
张景辰笑了笑,没直接回答马天宝,目光扫过摊位前聚拢的这十几个人。
现在的人数比昨天那种里三层外三层的盛况差远了
他心里清楚,这种靠放鞭炮吸引人的法子,用一次两次还行,次数多了,效果肯定打折扣,还会惹来市场管理员和其他摊贩的不满。
毕竟,你这边天天“噼里啪啦”,让别人还怎么做生意?
真要闹起来,谢飞那里也不好交代。
“赶紧招呼着。”张景辰低声对马天宝和史鹏说了一句,自己也打起精神,脸上挂起笑容,
“来看看啊,红光厂正品,比批发价还实惠,今天买十赠一啦只限今天!”
三人开始忙活起来。
摊子前围满了问价的,挑选的,讨价还价的,也有看了半天觉得没必要现在买的。
人流像被风吹动的潮水,涌动了一阵,又慢慢散去。
这一波被鞭炮吸引来的人气,维持了大概两个多小时,到了上午十一点半,摊位前又变得门可罗雀。
张景辰看了一眼剩下的货物。
早上装了四百多块钱的货出来,现在大概卖掉了三分之一左右。
纸箱空了一些,但整体还是高高的一摞。
“看样子,今天得靠到市场关门了。”张景辰心里估算着。
这和他预想的差不多,周一加上大风天,购买力下降是必然的。
他看了看时间,对马天宝和史鹏说:“你俩先去吃饭吧,多呆一会,暖和暖和。摊子我盯着就行。”
马天宝搓搓手:“要不你俩先去?我没事,我抗冻。
“你们赶紧去吧,吃完回来换我。”张景摆摆手,“记得找暖和的店吃。”
马天宝和史鹏没再坚持,结伴往市场外的小吃部走去。
等他们走了,张景蹲下身,在摊子下面开始清点上午的收入。
张景辰数得很仔细,心里默默做着加法。
数完最后一张纸币,他叹了口气,把钱理好放回匣子里。
一上午卖了不到三百块,也就二百八十多。离他预想的目标差了不少。
“这钱是真难赚啊。”他低声自语了一句,既是感慨,也是舒缓一下心里的压力。
站了一上午,顶着大风呟喝、搬货、算账、应付各色人等,身体累,心也紧绷着。
看到进账没有达到预期,他难免有些焦躁。
张景辰这话声音不大,但还是被旁边的瘦高个摊主听到了。
瘦高个正整理着摊位上的年画和对联,闻声瞥了张景辰一眼,心里那股酸溜溜的劲儿又冒上来了。
“哼,这还叫钱难赚?我可没看出来你哪里难了?昨天和前天你赚得可不少!”
瘦高个心里暗恨,“妈的,老张头这个老登真白扯,一点动静都没有,白瞎我给他递话!”
他越想越气,看着张景辰的摊位,眼珠转了转。
“要不......我一会儿去谢飞那儿聊聊?就说这小子天天放炮扰民,影响整个市场秩序?或者......”
瘦高个心里开始盘算怎么“拱火”更有效。
过了一会儿,马天宝和史鹏回来了,两人脸上带着红润。
“景辰快去吃饭,给你带了俩包子,还热乎着呢。”马天宝把一个用油纸包着的包子递过来。
“行,你们盯会儿。”张景辰接过包子,揣进怀里暖着,起身往小吃部走。
一出市场的大门洞子,那大风立刻像找到了目标,劈头盖脸地打过来。吹得他几乎走不动道。
“这风是真大。”他心里嘀咕,“比早上出来时还邪乎。”
在小吃部里囫囵吞下包子,喝了碗连汤带水的馄饨,身体才稍微回暖。
吃完饭后,张景辰去附近商店买了一条‘灵芝烟”,打算晚上收摊后,给谢飞送去。
没多耽搁,赶紧回到摊位上。
下午的情况和上午差不多,人流还是稀稀拉拉的。
眼看人流又要断掉,张景辰又让马天宝去放了一挂鞭。
这次效果更弱了些,只吸引来不到十个人,稀稀拉拉买了点东西就走了。
等这波人散去,摊位上又空了下来。
风呼呼地刮着,三个人都抄着手,靠互相说话驱散寒意和无聊。
马天宝望着市场里稀稀拉拉的人影,叹了口气:“这人也太少了!跟昨天没法比。”
张景辰“嗯”了一声,裹紧了外套领口:“今天刮这么大风,能出来的人本来就少。”
他顿了顿,环视了一下这个农贸市场,说:“而且咱们这个市场在县城东边,跟县中心那个大集市场没法比,那边天天人都乌泱泱的。”
“那咱们想想招儿,上哪儿边儿去摆摆摊?”马天宝看向张景辰,“在这儿也不能天天靠放鞭吧?”
这话一下子点到了张景辰心里正琢磨的事。
张景辰沉吟着说:“县中心大集那边摊位肯定紧俏,这都年底了,估计进不去。而且咱们这炮仗是特殊商品,估计也够呛能让咱在里面卖。
史鹏挠挠头:“那要不咱们分两拨一拨还在这儿,一拨去别的地方试试?”他想法简单,觉得人多力量大,分开卖可能更快。
张景辰摇摇头,他想过这个问题。
三个人分开的话,每个摊上至少得有两个人才转得开,一个看摊收钱,一个招呼拿货、防小偷。而且小鹏还是个孩子,顶不了大人使。
三人在摊位上讨论各种办法,虽然生意清淡,但三人心态还是在积极想办法的阶段。
就在这时,一阵说笑声由远及近,还夹杂着香烟的味道。
张景辰抬头看去,只见市场管理员谢飞手里夹着烟,正跟着三个男人朝这边走过来。
谢飞脸上带着熟稔的笑容,边走边指指点点,似乎在介绍着什么。
这伙人径直走到了张景辰的摊位前。
谢飞就像没看见张景辰三人一样,指着摊位所在的位置,对一个身穿黑棉袄的男人说:
“你看就这块地儿,整个市场门口就属这儿最敞亮,人一进来第一眼就能瞅见。地方也够大,想卖点啥都方便。”
黑棉袄男人吸了手里的烟,打量了一下摊位,又扫了一眼摊位上的炮仗和旁边站着的张景辰三人,嘴角扯了扯,没说话。
但那眼神里的意味很明显,这地方不错。
旁边的瘦高个摊主看到这一幕,脸上顿时露出意味深长的表情,身子不由自主地往这边蹭了蹭。
张景辰皱起了眉头,谢飞这架势让他有一种不好的感觉。
“谢哥,您这是......”
他话还没说完,旁边早就不满的马天宝忍不住了,瓮声瓮气地开口道:
“哥们儿,抽烟离我们摊子远点行不?这全是炮仗、火药,一点就着!出了事咋办?”
马天宝嗓门大,语气还很生硬,一下子打断了谢飞的话头。
谢飞脸上的笑容僵了一下。
黑棉袄男人缓缓吐出一口烟圈,似笑非笑地瞥了马天宝一眼,然后目光落在张景辰身上,慢悠悠地开口:“你的摊位?”
他语气带着明显的调侃,“今天是你的摊子,明天可就不一定了。”
张景辰、马天宝、史鹏三人的目光唰地一下,齐齐盯向谢飞。
谢飞脸上闪过一丝不自然,很快神色又恢复了正常,带上了公事公办的疏离感。
他转向张景辰,清了清嗓子:“那个......张兄弟,之前咱们不是说好了吗,这个摊位是临时给你用的,本来就是给别人留的地方。
现在人家要用摊儿......所以这地方就不能给你们用了。实在不好意思啊,兄弟。”
这话一出,周围那些一直关注着这边动静的摊贩们,脸上顿时露出了各种各样的表情。
有恍然,有幸灾乐祸,还有纯粹掐腰看热闹的。
没人说话,但无数道目光聚焦在这里。
马天宝有点懵,嗓门不由自主升高了许多:“你啥意思,现在就让我们走啊?”
他声音洪亮,这一下子吸引了更多人的注意。
旁边的瘦高个摊主眼睛都快放光了,心里一个劲地默念:“快吵起来!不!打起来才好!”他恨不得添把柴,让这火烧得更旺些。
一些来买东西的人也纷纷停下了脚步,抻着脖子往这边看,交头接耳,指指点点。
市场里经常发生冲突,这可比买东西有意思多了。有好戏看了。
这时,旁边卖干调的大婶赶紧从自己摊位走过来,拉住马天宝的胳膊,
“小兄弟有话慢慢说。都是出来讨生活的,和气生财啊!”
谢飞被马天宝当众这么一喊,脸上也有些挂不住了。
他提高了一点音量,带着几分不耐烦和强硬:“喊啥喊?好好说话不会吗?”
张景辰看到谢飞这个态度,知道硬顶会立刻激化矛盾,而且他说的也确实没毛病。
他赶紧伸手拉住还要争辩的马天宝,沉声道:“天宝你少说两句!”
然后他转向谢飞,想心平气和地沟通一下,看看有没有转圜余地,至少在争取一两天时间把这点货卖出去。
然而他还没开口,一个带着明显嘲讽意味的声音插了进来:
“哟,我当是谁呢?这不是......哦,叫张二是吧?
听说最近混得不错啊,怎么不在牌桌上混了?改行摆摊卖炮仗了?
啧啧,看来上次赢那点钱,都投到这买卖里来了吧?”
张景辰循声望去,说话的不是别人,正是谢飞和黑棉袄男人身后的一个男人。
对方正似笑非笑地看着他,眼神里充满了意外和戏谑的神情。
张景辰盯着对方的脸,那白净的面皮,那刻薄的眼神,还有那身眼熟的深蓝色呢子外套.....
一个名字在他脑海中浮现。
王全发!
是那个之前在大驴家赌局上出千被他识破的王全发!
张景辰的心猛地往下一沉,那颗悬着的心,彻底死了。
刚才他还抱着一丝侥幸,但现在看到王全发这张脸,一切都有了答案。
人一旦接受现实,反而没那么难受了。
张景辰迎着王全发嘲弄的目光,开口道:
“我当是谁这么大排场呢,原来是王哥啊。看来咱俩还真是挺有缘。”
他语气带着闲聊的意味,“上次在牌桌上王哥就没少关照我。
这次我更是沾了王哥的光,要不是你留了这个摊位,我这几天还真找不到这么个风水宝地呢。谢谢啊。
他这话说得不咸不淡,那句“牌桌没少关照我”的潜台词,让王全发的脸色顿时阴沉了一下。
但他并没有在张景辰脸上看到想象中的气急败坏。
反而这么不软不硬地顶了回来,还揭了他的短。
王全发盯着张景看了两秒,忽然也笑了起来,
“呵呵,嘴还是挺硬。不过也得谢谢你把这摊位的人气儿养起来了。我估摸这地方继续卖炮仗也是个不错的选择。”
他顿了顿,摆出一副怜悯的姿态,“这么冷的天,看你们冻的。没事!明天就好了,明天你就能在家好好歇着了。”
张景辰笑了,干裂的嘴唇这会儿显得有点吓人,点点头:“谢谢王哥关心。”
然后他不再看王全发,转向谢飞,语气平静地说:
“行,谢哥。既然是留给王哥的摊位,我们腾地方就是了。需要现在就腾么?”
张景辰这干脆利落、毫不纠缠的态度,反倒让谢飞愣了一下,准备好的更多说辞一下子堵在了喉咙里。
谢飞本来以为还要多费些口舌,甚至可能闹得更难看。
他看了一眼王全发,王全发没什么表示,只是抽着烟。
谢飞干咳一声:“那倒也不用这么着急,明天......明天就别过来了。”
他从兜里掏出两块钱,正是张景辰之前交的那多出来的两天租金,递给张景辰:“这两块钱退你。”
张景辰没接那钱,看了一眼,说:“谢哥,不用退了。给孩子买零嘴吧。这几天也给你添麻烦了。
谢飞没想到他会这么说,拿着钱的手在半空顿了顿,“别了,一码归一码。”
他坚持把钱放在了摊位的木箱子上:“这事儿我也为难,理解一下。”
“理解,有机会再合作。”张景辰点点头,没再多说。
谢飞见事情办得这么顺利也松了口气,赶紧对王全发和黑棉袄说:“那咱们先回办公室?老张.....还等着呢。”
王全发和黑棉袄说了声“好”,二人带着胜利者的姿态,看了一眼摊位上的张景辰三人。呵呵一笑。
然后和谢飞一起转身离开,朝着市场二楼的管理员办公室走去。
眼见好戏散场,周围看热闹的摊贩之间这才嗡嗡地议论开来。
“看见没?我就说有人眼红了吧!这才火了两天,就被人撬了摊子。”
“什么眼红,我听说是里面那个卖炮仗的老张头搞的鬼!有人看见他昨天下午去找谢飞了!”
“老张头?他?他有那能耐?”
“估计是这卖炮仗的小子不会来事,不知道给谢飞意思意思,被撵走也不冤。”
“嘘,小点声......不过走了也好,天天放炮仗,吵死了,影响我卖货。”
市场这个小社会,此刻展现着它现实的一面。
等谢飞他们走远,马天宝这才彻底憋不住了,一把抓住张景辰的胳膊,急声问:
“景辰,这这到底咋回事啊?那个王哥是谁啊?谢飞咋就突然变卦了?”
史鹏也紧紧抿着嘴,小脸绷着,看向张景辰的眼里满是担忧。
张景辰深吸了一口冰冷的空气,压下心里翻腾的情绪,简单地把之前在赌桌上和王全发的冲突跟两人讲了一遍。
“......就是这么回事。估计这摊位就是谢飞给他留的。”
史鹏一脸惊讶,“这也太巧了吧?”
“哎...不是冤家不聚头。”
马天宝听完,转身就要朝谢飞他们离开的方向冲,“我找他去说道说道去。”
张景辰赶紧拉住他,哭笑不得:“你找人家说啥啊?人家做的也没毛病,咱换个地方卖就是了。”
“这口气我咽不下!”马天宝呼哧呼哧喘着粗气,他最受不了这种小人了。
虽然知道谢飞做的没问题,但他就是单纯的看不惯王全发这个人。
旁边卖干调的大婶见状又劝道:“这位大兄弟,听你哥们的,千万别动手。动手你就亏大了!
这市场里谢飞说了算,他爸还是........反正你们看开点,这儿不让卖就去别处卖,一样的。
咱们县城这么大还能没个卖炮仗的地方?做买卖讲究和气生财,别跟自己过不去。”
张景辰对那位大婶点点头:“谢谢婶子,我们明白。”
马天宝被两人劝着,那股蛮劲慢慢缓了下来,但胸口还是气得一起一伏。
他觉得那个王全发就是故意来羞辱他们一顿,然后将他们撵出市场的。
一旁的史鹏把刚才的一切都看在了眼里。
他是第一次如此直观地感受到社会的复杂和人心险恶。
原来,贫穷并不是生活中唯一的苦难。
还有这种毫无道理的算计和复杂的人际关系。
史鹏紧紧攥着拳头,心里的念头此刻更加的清晰
“要好好读书,一定要考出去。要当官,当大官!”
少年的心里,名为不甘与抱负的种子,此刻悄然埋下。
就在这时,旁边那个瘦高个摊主,端着个茶缸子溜溜达达地凑了过来,脸上挂着虚假的惋惜和同情:
“哎哟,二位兄弟,你看这事儿闹的......真是可惜了,你们这买卖多红火啊!
我这还没跟你们处够呢,天天看着你们忙活,我在旁边都跟着干得起劲
这猛一下子说要走,我还真有点不适应了呢”他这话说得阴阳怪气,眼神里的兴奋劲儿几乎掩饰不住。
张景辰没理他,正在气头上的马天宝直接怼了回去,声音硬邦邦的:
“不适应?不适应你也别干了,收拾摊子跟我们一起走!”
瘦高个被噎得一室,脸上假笑僵住,随即又扯了扯嘴角,摆出一副“我不跟你一般见识”的样子,得意洋洋地说:
“我?我可不走。我这摊子还得赚钱呢,这都年底了,一天都耽误不起啊,少摆一天摊得少赚多少钱呢!”
他特意强调了“少赚钱”几个字。
马天宝火气又往上冒,瞪着他:“不走你就少他妈在这儿逼逼!滚一边去!谁找你聊天了?我不自在是吧?”
瘦高个脸色彻底难看了,但看着马天宝那体格和怒容,终究没敢再还嘴,只是嘴里嘀咕了句“粗鲁”,灰溜溜地挪回了自己摊位,但眼神还是不时瞟过来,带着看好戏的神情。
小小的摊位前,气氛压抑得让人喘不过气。
寒风似乎更冷了。
剩下的炮仗箱子堆在那里,像是一种无声的叹息。
张景辰沉默了片刻,看着箱子里没来得及送出去的那条'灵芝’烟。
又看了看满脸怒容的马天宝和担忧的史鹏,他用力抹了把脸。
“先别想那么多了。”他开口,声音恢复了平时的沉稳,
“车到山前必有路。现在咱们的任务是把这些货卖掉。能卖多少是多少。其他的回去再商量。”
马天宝喘了几口粗气,重重地“嗯”了一声,不再说话。
史鹏也默默地开始把货往摊子上摆。
然而,情况似乎出现了莫名的转变。
刚才的事情吸引了太多路人的注意,当大家听到这摊位明天就没了”后,让原本一些还在犹豫的顾客,和一些打算过两天再买的人,心里犯起了嘀咕。
“他们家炮仗明天就走了?”
“明天就不在这儿卖了?那今天不买,过两天去哪儿买这么便宜的?”
“那这会儿,会不会更便宜?”
一种“错过就没机会”的紧迫感,开始在一些人心里滋生。
渐渐地,摊位前重新聚拢起人来。先是三两个,然后是五六个,越来越多。
很多人一来就问:“你们明天真不来了?”
“剩下的货处理吗?”
“便宜点呗,我多买点!”
张景辰敏锐地察觉到了大家这种心态的变化。
他心头一动,立刻抓住机会,直接踩到箱子上,亮开嗓子呟喝起来:
“清仓啦,清仓大甩卖!红光厂炮仗,最后一天!明天撤摊,走过路过不要错过!便宜处理,卖完为止啊!”
他这一嗓子,像是一把火丢进了干柴堆。
马天宝和史鹏先是一愣,随即反应过来,也学着张景辰的样子,开始大声招呼:
“最后一天!最后一天!明天再来我是狗!”
“走过路过,不要错过。买到就是赚到啊!”
张景辰并没有把价格降得太低,只是在原来价格基础上,稍微松动了一点,又多送一点二踢脚之类的零碎。
而且“最后一天”“便宜处理”“撤摊”这些字眼,具有强大的心理暗示作用。
人群开始骚动起来。
询问声、讨价声、催促声交织在一起。
“给我来那两挂五百响的!再来两盒擦炮!”
“我要这个!还有那个‘小火箭!一样来五个!”
“便宜点,我都买这么多了!”
“快点的,后面还等着呢!”
刚才还冷清压抑的摊位,慢慢变得比昨天下午还要火爆!
人们生怕抢不到似的,而且购买的数量和金额明显提升了不少。
三五块成了常态,十块八块的也不少见。甚至有人开始商量着合伙“拼着买”某一种炮仗。
张景辰收钱找钱,语速飞快地决定价格。
马天宝拿货递货,手脚麻利,还得时刻提防着拥挤中可能出现的“三只手”。
史鹏算账包装,额头都冒出了细汗。
三个人忙得团团转,连喝口水的工夫都没有。
不知何时,广播里开始响起市场即将关门的提醒,周围的摊贩都开始陆续收摊了,但张景他们摊位前依然围着一小圈人,迟迟不愿散去,还在抓紧最后的时间抢购。
仿佛买不到就吃亏了一样。
直到市场管理人员开始巡视清场,催促着最后的顾客与摊主离开,张景辰他们才终于送走了最后一位意犹未尽的买家。
三个人几乎同时长出了一口气,互相看了一眼,都从对方脸上看到了疲惫,但更多的是如释重负的满足感。
张景辰看着剩下的货物。
原本剩下的大半货物,经过刚才这波疯狂抢购。
现在竟然只剩下不到四分之一,大概就是五六十块钱货。
也就是说,今天一天卖出去的货,反而比昨天还多一些!
张景辰知道,这完全得益于那波“清仓”“最后一天”吆喝,和人的从众心理。
有时候人们要的未必是“真的便宜”,而是那种“占到了便宜”的感觉。
这种心理,在物资相对匮乏的年代,尤其容易被调动。
“姨夫。”
史鹏一边帮忙收拾摊位上的货品,一边敬佩地看着张景辰,“你是不是早就想好这么喊了?我看有书里好像说过这种“策略”。”
张景辰假装听不懂他的话,揉了揉有些发酸的胳膊:“啥策略不策略的,就是被逼到那份上了,急中生智呗。”
他看着史鹏的眼睛,补充道,“你好好读书,以后懂得肯定比姨夫多,比姨夫厉害。加油吧,小伙子。”
史鹏用力点了点头,心里对张景辰的钦佩更深了。
他觉得姨夫虽然没读过太多书,但那种临危不乱,迅速抓住机会的能力,是一种他未曾见识过的大智慧。
这比书本上的一些道理,更让他觉得震撼和值得学习。
三人手脚麻利地把剩下的货物归找到两个箱子里,搬上三轮车。
张景辰最后看了一眼这个待了三天的摊位,地方还是那个地方,但明天开始,就与他们无关了。
他心里没有太多留恋。这年头,谁离开谁都一样活!
此地不留爷,自有留爷处!
三轮车载着剩余的货物,缓缓驶出了农贸市场的大门,三人走在风中,有说有笑。
市场二楼,管理员办公室。
窗户关着,但寒气依旧丝丝缕缕渗透进来。
谢飞站在窗边,正好能看到张景辰三人推着三轮车离去的背影,渐渐消失在街道远处。
他手里夹着烟却没有抽,只是默默听着身后众人的聊天声。
办公室里,王全发和那个黑棉袄的男人,正和老张头聊得热络。
王全发翘着二郎腿,慢悠悠地抽着烟,对着老张头说道:
“你不用跟我说,摊位是我的没错,但是我又不亲自来干,我就负责投资,具体的事儿你跟我朋友说吧。”
老张头脸上堆着谄媚的笑,“明白。”
然后转向一旁的黑棉袄男人,开始滔滔不绝地介绍着自己进货的炮仗厂家、渠道,以及大概的利润分成,
老张头极力想促成和王全发二人的合作,把这门口的“风水宝地”利用起来,也想把他积压的货像张景辰一样,趁着年前快速卖出去。
王全发坐在谢飞的办公椅上,偶尔一两句,一副掌控全局的姿态。
办公桌底下放着两条用报纸包着的“大前门”香烟,还有两瓶县城百货大楼里买的高档“龙滨酒”。
谢飞收回目光,看了一眼桌底下的烟酒,又看了一眼正侃侃而谈的老张头和面色淡然的王全发。
他觉得并没有自己做错什么。
张景辰他们那个摊位这两天可没少赚钱,他谢飞可是一毛钱好处都没得到!
他把王全发叫来也是为市场的发展考虑,而且对市场管理也有好处,能让市场更稳定。
他觉得自己还是挺深明大义,通情达理的,至少没当场硬赶人,还退了租金给张景辰。
至于他儿子收了张景辰小人书的那点人情......
等下次有机会,还他十本小人书就是了。
