第二十一章 成交
这是路上父女二人琢磨出来的借口。
不然该怎么解释他们两个乡下农户，从哪里能得来这样漂亮的花样子。
“这个只是其中一副，我娘绣工自是没有店铺里的绣娘好，掌柜的还能再改进改进。若您有兴趣，咱们日后还能长期合作哦。”
林阿银取出昨晚虞氏加紧赶出来的绣品，递给她。
褚掌柜接过花样子仔细瞧了瞧，满意的点点头:
“不错，这花样子府城有没有我不知道，不过咱们县里应该是不曾有的。
这副缠枝莲纹的样式若是绣在裙摆应该更好看，这里配色不妥，应该改一改。”
褚掌柜越看越觉得这花样雅致，露出一副痴迷喜爱的样子:
“二位楼上坐一坐，咱们再详细聊一聊吧。”
林阿银一听有门，父女二人随同褚掌柜一起上了二楼房间。
“掌柜的，我们是永安县周边的大湾村人，这是我爹林有粮，我叫林阿银。”落座后，林阿银主动自我介绍。
“我姓褚，两位叫我褚掌柜便好。”
褚掌柜和善道:“不知两位打算卖多少银钱？”
林阿银不太了解行情，但又不想将价格报的太低。
毕竟是打着扬州最新花样的名头，太低了别人反而不会相信。
以她前世讲价的经验，第一讲当然要报虚高一些，方便买家对半砍，再你来我往一番。
她打定主意，镇定自若道:“二十两。”
林阿银虽表面镇定，实际心里也有些打鼓，两张花样子要三十，会不会有点太狮子大开口了。
褚掌柜原本对这来自扬州的花样有些怀疑。
听到她面不改色一开口就是要三十两，心里不自觉便相信了几分。
她摇头苦笑道:“小姑娘，一副花样子要二十两，你也敢这个口。”
林阿银张了张嘴，还未来得及解释。
便听褚掌柜说道:
“但这幅花样确实新颖，我是有些喜欢的。我这人不是那种爱拐弯抹角的性子，这样吧，十五两，你若同意我便买了！
不过我也有要求的，我要你签一个契约书，卖给我家后可不能再往别家卖同样的花样子，否则你们可要十倍赔偿的哦。”
林有粮听到一副花样子卖了十五两银子，面上虽一片沉稳，心中却十分吃惊。
他闺女可了不得，一会子就赚了普通农户家好几年的收成啊！
还真是......对半砍价啊。
林阿银只觉得怀中的花样图立时变得火热起来。
她立刻点头答应道:
“没问题，既然褚掌柜您如此痛快，我们自然也不会做那种背信之事。对了，我这里还有一副花样子，同样是扬州出的。褚掌柜看看要不要一起买下来？”
“哦，还有一副？”
林阿银忙取出另一幅四季花卉万字寿纹，道:
“我娘绣得匆忙，颜色搭配上还是有些不足。不过想必以褚掌柜多年的经验，重新搭配颜色自然是不在话下。”
褚掌柜听林阿银拐着弯夸她，忍不住笑起来:
“你这丫头倒是会说话，不过这幅便没有方才那幅出彩，许是不太好卖呀。”
“褚掌柜，这可是扬州府最新出的款式。咱们这里离扬州如此远，一时半会也传不过来，锦绣坊若是掌握了这两种纹饰，那就相当于站在了潮流最前线！人无我有，人有我优，人优我精，这才是生财之道呀！
您瞧，这副万字寿纹最适合过寿的老夫人了。等中秋重阳时，各家老太太们一定会让仆妇出门挑选布料，到时候掌柜的再将这副纹饰绣成成衣。
贵人们若是一高兴，一口气包下一整年的布匹绸缎也说不定呢，褚掌柜您何愁没有生意呢！”
褚掌柜有些惊讶地看着林阿银，对她口中说出的那番话很是震撼。
“人无我有，人有我优，人优我精！好一句人优我精！好好好，这两张我都要了！
我锦绣坊要站在潮什么.....哦对，潮流最前线！届时定能在官家夫人和小姐圈都能打出一番名声来！”
她锦绣坊一直做的是永安县内的中端生意。
突然有这么一个机会能让褚掌柜的绣坊更上一层，怎么能不让她激动万分？
“这两幅我都要！一共三十两，我这就叫人拟契书去！”
褚掌柜兴奋地起身。
像是生怕她反悔似的，一刻都等不及地匆匆的下了楼。
林有粮一脸稀奇地看着眼前的闺女，仿佛看到了一个金灿灿的招财童子。
他见四周无人，压低声音问道:
“闺女啊，你这会做生意的本事，也是.....”
说着他抬手指了指天上:“指点的？”
林阿银忍着笑答:“不是啊爹，我看集市上都这么卖的，我拿来活学活用而已，更何况～”
她也学林有粮压低声音:“我刚才本是打算报两副二十两的价来着。”
啊？林有粮目瞪口呆。
噔噔噔。
褚掌柜迫不及待地拿着契书和银钱上楼了。
林有粮赶忙正襟危坐，继续装出一副陪女儿出门历练的成竹在胸的模样。
“小姑娘，你看看.....”
褚掌柜笑容迟疑一瞬，问道:“你认字吗？”
“认得几个字。”林阿银甜甜笑道，一边接过契书。
褚掌柜越发觉得面前这对父女定不是普通农户出身了。
虽看着十分不起眼，但家里一定也是有些家底的。
毕竟这年头能让女儿家认字的人家可不多。
原主的确是认得一些字的。
林有粮经常往外头跑，他人也聪明好学，跟着去哪家打短工就去认人家牌匾上的字。
渐渐地认识的字就多了起来，偶尔回家就会教原主认几个字。
因着昨夜和她爹娘编了那样一个故事，今日她便不用担心她爹心中起疑了。索性放心大胆地接过契书看了起来。
签完契书，又按上指纹。褚掌柜将装了银钱的布袋递给二人:
“一共三十两，想着你们花用方便，个个都是十两的银锭子。”
林阿银接过布袋数了数，开心道:“太谢谢掌柜了，您替我们想的真周到。”
褚掌柜觉得林阿银这个小姑娘说话很讨喜，既大方又不失少女的活泼。
她喜欢这种机灵的丫头，看上去整个人都充满着活力。
“若是还碰到什么稀罕的花样，一定要先卖给我锦绣坊啊。”
褚掌柜将父女俩迎出门，热情地挥手送别。
坐在牛车上，林阿银揣着怀里的三十两巨款，心头一片火热。
她回想着这几日林有粮对家里的态度与记忆中十分不同，犹豫片刻还是打算试探一下:
“爹，你说若是爷奶知道咱们有这么多钱，会不会让我们全部交公啊。”
林家还没分家，往常林有粮的银钱是全部交到公中的。
大房和三房私底下怎么样不知道，但是每年地里的收成和明面上的银钱也都放到了公中。
正拉着牛车往前走的林有粮沉默了半晌，这才说道:
“阿银，这钱既是你挣回来的，自然就是你的，就不必告诉其他人了。”
不然该怎么解释他们两个乡下农户，从哪里能得来这样漂亮的花样子。
“这个只是其中一副，我娘绣工自是没有店铺里的绣娘好，掌柜的还能再改进改进。若您有兴趣，咱们日后还能长期合作哦。”
林阿银取出昨晚虞氏加紧赶出来的绣品，递给她。
褚掌柜接过花样子仔细瞧了瞧，满意的点点头:
“不错，这花样子府城有没有我不知道，不过咱们县里应该是不曾有的。
这副缠枝莲纹的样式若是绣在裙摆应该更好看，这里配色不妥，应该改一改。”
褚掌柜越看越觉得这花样雅致，露出一副痴迷喜爱的样子:
“二位楼上坐一坐，咱们再详细聊一聊吧。”
林阿银一听有门，父女二人随同褚掌柜一起上了二楼房间。
“掌柜的，我们是永安县周边的大湾村人，这是我爹林有粮，我叫林阿银。”落座后，林阿银主动自我介绍。
“我姓褚，两位叫我褚掌柜便好。”
褚掌柜和善道:“不知两位打算卖多少银钱？”
林阿银不太了解行情，但又不想将价格报的太低。
毕竟是打着扬州最新花样的名头，太低了别人反而不会相信。
以她前世讲价的经验，第一讲当然要报虚高一些，方便买家对半砍，再你来我往一番。
她打定主意，镇定自若道:“二十两。”
林阿银虽表面镇定，实际心里也有些打鼓，两张花样子要三十，会不会有点太狮子大开口了。
褚掌柜原本对这来自扬州的花样有些怀疑。
听到她面不改色一开口就是要三十两，心里不自觉便相信了几分。
她摇头苦笑道:“小姑娘，一副花样子要二十两，你也敢这个口。”
林阿银张了张嘴，还未来得及解释。
便听褚掌柜说道:
“但这幅花样确实新颖，我是有些喜欢的。我这人不是那种爱拐弯抹角的性子，这样吧，十五两，你若同意我便买了！
不过我也有要求的，我要你签一个契约书，卖给我家后可不能再往别家卖同样的花样子，否则你们可要十倍赔偿的哦。”
林有粮听到一副花样子卖了十五两银子，面上虽一片沉稳，心中却十分吃惊。
他闺女可了不得，一会子就赚了普通农户家好几年的收成啊！
还真是......对半砍价啊。
林阿银只觉得怀中的花样图立时变得火热起来。
她立刻点头答应道:
“没问题，既然褚掌柜您如此痛快，我们自然也不会做那种背信之事。对了，我这里还有一副花样子，同样是扬州出的。褚掌柜看看要不要一起买下来？”
“哦，还有一副？”
林阿银忙取出另一幅四季花卉万字寿纹，道:
“我娘绣得匆忙，颜色搭配上还是有些不足。不过想必以褚掌柜多年的经验，重新搭配颜色自然是不在话下。”
褚掌柜听林阿银拐着弯夸她，忍不住笑起来:
“你这丫头倒是会说话，不过这幅便没有方才那幅出彩，许是不太好卖呀。”
“褚掌柜，这可是扬州府最新出的款式。咱们这里离扬州如此远，一时半会也传不过来，锦绣坊若是掌握了这两种纹饰，那就相当于站在了潮流最前线！人无我有，人有我优，人优我精，这才是生财之道呀！
您瞧，这副万字寿纹最适合过寿的老夫人了。等中秋重阳时，各家老太太们一定会让仆妇出门挑选布料，到时候掌柜的再将这副纹饰绣成成衣。
贵人们若是一高兴，一口气包下一整年的布匹绸缎也说不定呢，褚掌柜您何愁没有生意呢！”
褚掌柜有些惊讶地看着林阿银，对她口中说出的那番话很是震撼。
“人无我有，人有我优，人优我精！好一句人优我精！好好好，这两张我都要了！
我锦绣坊要站在潮什么.....哦对，潮流最前线！届时定能在官家夫人和小姐圈都能打出一番名声来！”
她锦绣坊一直做的是永安县内的中端生意。
突然有这么一个机会能让褚掌柜的绣坊更上一层，怎么能不让她激动万分？
“这两幅我都要！一共三十两，我这就叫人拟契书去！”
褚掌柜兴奋地起身。
像是生怕她反悔似的，一刻都等不及地匆匆的下了楼。
林有粮一脸稀奇地看着眼前的闺女，仿佛看到了一个金灿灿的招财童子。
他见四周无人，压低声音问道:
“闺女啊，你这会做生意的本事，也是.....”
说着他抬手指了指天上:“指点的？”
林阿银忍着笑答:“不是啊爹，我看集市上都这么卖的，我拿来活学活用而已，更何况～”
她也学林有粮压低声音:“我刚才本是打算报两副二十两的价来着。”
啊？林有粮目瞪口呆。
噔噔噔。
褚掌柜迫不及待地拿着契书和银钱上楼了。
林有粮赶忙正襟危坐，继续装出一副陪女儿出门历练的成竹在胸的模样。
“小姑娘，你看看.....”
褚掌柜笑容迟疑一瞬，问道:“你认字吗？”
“认得几个字。”林阿银甜甜笑道，一边接过契书。
褚掌柜越发觉得面前这对父女定不是普通农户出身了。
虽看着十分不起眼，但家里一定也是有些家底的。
毕竟这年头能让女儿家认字的人家可不多。
原主的确是认得一些字的。
林有粮经常往外头跑，他人也聪明好学，跟着去哪家打短工就去认人家牌匾上的字。
渐渐地认识的字就多了起来，偶尔回家就会教原主认几个字。
因着昨夜和她爹娘编了那样一个故事，今日她便不用担心她爹心中起疑了。索性放心大胆地接过契书看了起来。
签完契书，又按上指纹。褚掌柜将装了银钱的布袋递给二人:
“一共三十两，想着你们花用方便，个个都是十两的银锭子。”
林阿银接过布袋数了数，开心道:“太谢谢掌柜了，您替我们想的真周到。”
褚掌柜觉得林阿银这个小姑娘说话很讨喜，既大方又不失少女的活泼。
她喜欢这种机灵的丫头，看上去整个人都充满着活力。
“若是还碰到什么稀罕的花样，一定要先卖给我锦绣坊啊。”
褚掌柜将父女俩迎出门，热情地挥手送别。
坐在牛车上，林阿银揣着怀里的三十两巨款，心头一片火热。
她回想着这几日林有粮对家里的态度与记忆中十分不同，犹豫片刻还是打算试探一下:
“爹，你说若是爷奶知道咱们有这么多钱，会不会让我们全部交公啊。”
林家还没分家，往常林有粮的银钱是全部交到公中的。
大房和三房私底下怎么样不知道，但是每年地里的收成和明面上的银钱也都放到了公中。
正拉着牛车往前走的林有粮沉默了半晌，这才说道:
“阿银，这钱既是你挣回来的，自然就是你的，就不必告诉其他人了。”
