第70章 纯净水广告
十二月的京城,郑辉一行人刚下飞机,干冷的空气就钻进脖子里。
李宗明裹紧了身上的大衣:“这鬼天气,跟广州简直是两个世界。”
林大山默不作声地接过所有行李,走在前面。
三人打了辆车,直奔预定好的贵宾楼饭店。
还是上次那个地方,车刚到门口,大堂经理就迎了出来。
“郑先生,李先生,欢迎欢迎,房间已经给您准备好了。”
进了房间,有暖气,李宗明脱下大衣,从公文包里拿出个大哥大,走到窗边打电话。
郑辉给自己倒了杯热水,暖着手。
“联系上了。”李宗明打完电话走回来:“娃哈哈的人也到京城了,约我们明天上午十点,就在饭店的会议室谈。”
郑辉点了点头:“他们倒是挺急。”
“能不急吗。”李宗明坐下来,给自己也倒了杯水:“我找媒体圈的朋友打听了一下,非常可乐十月份换了你的包装,销量涨得非常厉害。”
“具体数字他们肯定保密,但那条增长曲线,圈内都说拉得很高。很多年轻人就是冲着你的脸去买的。
李宗明脸上有些兴奋:“这说明宗庆后已经看到你身上的价值了,这次纯净水的代言,咱们底气足。”
郑辉喝了口热水:“你打算要多少?”
“我准备对标港台一线明星的价码,开价六百万一年。”李宗明伸出六根手指。
“现在你的身价不一样了,又是要上春晚,又是两张专辑大卖。这个价,他们有得谈。”
郑辉没说话,算是默许了。
第二天上午十点,饭店三楼的小会议室。
郑辉和李宗明、林大山提前十分钟到了。
娃哈哈那边来了三个人,为首的是市场部的一位总监,姓梁,四十多岁,看起来很精明。
双方落座,客套了几句,梁总监就直入主题。
“李先生,郑先生,我们这次来的目的,相信你们也清楚。”
“我们宗总对郑先生非常欣赏,之前的合作也非常愉快。所以,我们想邀请郑先生,继续担任我们娃哈哈纯净水的代言人。
李宗明笑了笑:“梁总监,感谢宗总的厚爱。郑辉这边,对娃哈哈也很有感情。合作的事情,我们当然是乐意的。”
他话锋一转:“就是不知道,这价格方面,娃哈哈这边有什么章程?”
梁总监说道:“我们还是很有诚意的,纯净水这个盘子比可乐大,我们准备给到两百万一年,签两年。”
李宗明脸上的笑容不变,心里却骂了一声。
两百万,打发叫花子呢。
“梁总监,你这个价格,恐怕不太合适吧。”
“郑辉现在的行情,你应该也清楚,几个月前就不是这个价了。现在他两张专辑在港台大卖,还接到了春晚的邀请,这个你们也能查到,现在他身价不可同日而语。”
梁总监面不改色:“李先生,账不是这么算的,步步高是电子产品,利润高。我们这是快消品,一瓶水才赚几分钱。”
“而且,郑先生虽然势头很猛,但毕竟还是新人。市场的风向变得很快,我们签两年,也是要承担风险的。”
李宗明反驳道:“风险?梁总监,非常可乐的销量涨了多少,你们内部应该有数据。郑辉带来的效益,是实打实的,这不算风险,这叫投资回报。”
梁总监的表情没有变化:“销量增长,是多方面因素作用的结果。
我们的新包装,我们的渠道铺货,还有市场大环境的回暖。郑先生的代言当然有作用,但不能把功劳都算在他一个人头上。”
双方你来我往,一个抬价,一个压价。
李宗明咬死六百万不松口,梁总监最多只愿意加到两百五十万。
谈了一个多小时,没有任何进展。
“这样吧。”梁总监站起身:“我们双方都回去再考虑考虑。明天下午,我们再谈。”
送走娃哈哈的人,李宗明回到会议室,坐在椅子上骂到:“妈的,老狐狸。”
郑辉倒是不急,他现在也不缺这代言费:“意料之中,他们不可能轻易就范。
他拿出手机,找到刘欢的号码拨了过去。
“刘欢老师,我是郑辉。有个事想麻烦您一下。”
“说。”电话那头传来刘欢爽朗的声音。
“我想借您的录音棚用一下,录一首歌。很快,两个小时就够。”
“多大点事儿,你直接过去就行,我跟老张打个招呼。怎么,又有新作品了?”
“一首情歌,叫《爱的就是你》。”
“行,那你去吧。录好了拿给我听听。”
挂了电话,郑辉对李宗明说道:“走,去录歌。
李宗明愣了一下:“这个时候录什么歌?”
“给娃哈哈准备的。”
两个小时后,在刘欢的录音棚里,郑辉拿到了《爱的就是你》的录音小样。
第三天下午,还是那个会议室。
又谈了一个小时,价格依然卡在两百五十万和六百万之间。
梁总监端起茶杯:“李先生,我们最多出到三百万。如果这个价格还不能接受,那我们只能表示遗憾了。”
李宗明刚要说话,郑辉伸手拦住了他。
所有人的目光都集中在郑辉身上。
“梁总监。”郑辉开口了:“六百万确实有点高,咱们各退一步。”
“四百万一年,签两年,这是我的底线。”
梁总监的眉头动了动,没说话。
郑辉继续说道:“我知道,这个价格你们还是觉得高。”
他从包里拿出一个随身听和磁带。
“不过,我还是准备了一首歌。跟纯净水的定位也算合适,你们可以听听看。
他把磁带放进去,按下了播放键。
一阵轻快的R&B前奏响起。
“在爱的幸福国度,你就是我唯一...
郑辉的歌声传出来,带着一点点转音和随性的节奏。
会议室里很安静,只有音乐在流淌。
梁总监和他身边的两个下属对视了一眼,眼神里都有些惊讶。
这首歌,虽然不如《快乐崇拜》那样有冲击力,但旋律流畅,歌词甜蜜,充满了阳光的味道。
干净,纯粹。
这不就是纯净水想要的感觉吗?
一曲播完,郑辉关掉随身听。
“歌怎么样?”
梁总监沉默了片刻,他在快速权衡。
四百万的代言费,确实超了预算。但如果加上这首歌,情况就不一样了。
一首质量上乘的广告歌,价值百万。
“歌不错。”梁总监开口了:“郑先生,你这个方案,我需要向上面汇报一下。”
“这样,代言费四百万一年,我们认了。”
“但这首歌,我们希望拿到独家授权,作为纯净水未来两年的广告主题曲。授权费,我们每年出五十万。”
李宗明在心里迅速算了一笔账。
一年四百万代言费,加五十万歌曲授权费,就是四百五十万。
两年就是九百万。
这个结果,已经远超预期了。
他看向郑辉,郑辉冲他微不可查地点了点头。
李宗明伸出手:“梁总监,合作愉快。”
梁总监也站起来,和李宗明握了握手。
“合作愉快。”
合同是早就拟好的,只是在金额上做了修改。
双方很快签好了字。
“梁总监,我们郑辉十五号要去央视参加春晚的彩排。你看,签约的发布仪式,是不是可以安排在彩排之后?”李宗明问道。
“当然。”梁总监满口答应:“那就等郑先生彩排结束,我们再办。到时候,我们一定办得风风光光。”
李宗明裹紧了身上的大衣:“这鬼天气,跟广州简直是两个世界。”
林大山默不作声地接过所有行李,走在前面。
三人打了辆车,直奔预定好的贵宾楼饭店。
还是上次那个地方,车刚到门口,大堂经理就迎了出来。
“郑先生,李先生,欢迎欢迎,房间已经给您准备好了。”
进了房间,有暖气,李宗明脱下大衣,从公文包里拿出个大哥大,走到窗边打电话。
郑辉给自己倒了杯热水,暖着手。
“联系上了。”李宗明打完电话走回来:“娃哈哈的人也到京城了,约我们明天上午十点,就在饭店的会议室谈。”
郑辉点了点头:“他们倒是挺急。”
“能不急吗。”李宗明坐下来,给自己也倒了杯水:“我找媒体圈的朋友打听了一下,非常可乐十月份换了你的包装,销量涨得非常厉害。”
“具体数字他们肯定保密,但那条增长曲线,圈内都说拉得很高。很多年轻人就是冲着你的脸去买的。
李宗明脸上有些兴奋:“这说明宗庆后已经看到你身上的价值了,这次纯净水的代言,咱们底气足。”
郑辉喝了口热水:“你打算要多少?”
“我准备对标港台一线明星的价码,开价六百万一年。”李宗明伸出六根手指。
“现在你的身价不一样了,又是要上春晚,又是两张专辑大卖。这个价,他们有得谈。”
郑辉没说话,算是默许了。
第二天上午十点,饭店三楼的小会议室。
郑辉和李宗明、林大山提前十分钟到了。
娃哈哈那边来了三个人,为首的是市场部的一位总监,姓梁,四十多岁,看起来很精明。
双方落座,客套了几句,梁总监就直入主题。
“李先生,郑先生,我们这次来的目的,相信你们也清楚。”
“我们宗总对郑先生非常欣赏,之前的合作也非常愉快。所以,我们想邀请郑先生,继续担任我们娃哈哈纯净水的代言人。
李宗明笑了笑:“梁总监,感谢宗总的厚爱。郑辉这边,对娃哈哈也很有感情。合作的事情,我们当然是乐意的。”
他话锋一转:“就是不知道,这价格方面,娃哈哈这边有什么章程?”
梁总监说道:“我们还是很有诚意的,纯净水这个盘子比可乐大,我们准备给到两百万一年,签两年。”
李宗明脸上的笑容不变,心里却骂了一声。
两百万,打发叫花子呢。
“梁总监,你这个价格,恐怕不太合适吧。”
“郑辉现在的行情,你应该也清楚,几个月前就不是这个价了。现在他两张专辑在港台大卖,还接到了春晚的邀请,这个你们也能查到,现在他身价不可同日而语。”
梁总监面不改色:“李先生,账不是这么算的,步步高是电子产品,利润高。我们这是快消品,一瓶水才赚几分钱。”
“而且,郑先生虽然势头很猛,但毕竟还是新人。市场的风向变得很快,我们签两年,也是要承担风险的。”
李宗明反驳道:“风险?梁总监,非常可乐的销量涨了多少,你们内部应该有数据。郑辉带来的效益,是实打实的,这不算风险,这叫投资回报。”
梁总监的表情没有变化:“销量增长,是多方面因素作用的结果。
我们的新包装,我们的渠道铺货,还有市场大环境的回暖。郑先生的代言当然有作用,但不能把功劳都算在他一个人头上。”
双方你来我往,一个抬价,一个压价。
李宗明咬死六百万不松口,梁总监最多只愿意加到两百五十万。
谈了一个多小时,没有任何进展。
“这样吧。”梁总监站起身:“我们双方都回去再考虑考虑。明天下午,我们再谈。”
送走娃哈哈的人,李宗明回到会议室,坐在椅子上骂到:“妈的,老狐狸。”
郑辉倒是不急,他现在也不缺这代言费:“意料之中,他们不可能轻易就范。
他拿出手机,找到刘欢的号码拨了过去。
“刘欢老师,我是郑辉。有个事想麻烦您一下。”
“说。”电话那头传来刘欢爽朗的声音。
“我想借您的录音棚用一下,录一首歌。很快,两个小时就够。”
“多大点事儿,你直接过去就行,我跟老张打个招呼。怎么,又有新作品了?”
“一首情歌,叫《爱的就是你》。”
“行,那你去吧。录好了拿给我听听。”
挂了电话,郑辉对李宗明说道:“走,去录歌。
李宗明愣了一下:“这个时候录什么歌?”
“给娃哈哈准备的。”
两个小时后,在刘欢的录音棚里,郑辉拿到了《爱的就是你》的录音小样。
第三天下午,还是那个会议室。
又谈了一个小时,价格依然卡在两百五十万和六百万之间。
梁总监端起茶杯:“李先生,我们最多出到三百万。如果这个价格还不能接受,那我们只能表示遗憾了。”
李宗明刚要说话,郑辉伸手拦住了他。
所有人的目光都集中在郑辉身上。
“梁总监。”郑辉开口了:“六百万确实有点高,咱们各退一步。”
“四百万一年,签两年,这是我的底线。”
梁总监的眉头动了动,没说话。
郑辉继续说道:“我知道,这个价格你们还是觉得高。”
他从包里拿出一个随身听和磁带。
“不过,我还是准备了一首歌。跟纯净水的定位也算合适,你们可以听听看。
他把磁带放进去,按下了播放键。
一阵轻快的R&B前奏响起。
“在爱的幸福国度,你就是我唯一...
郑辉的歌声传出来,带着一点点转音和随性的节奏。
会议室里很安静,只有音乐在流淌。
梁总监和他身边的两个下属对视了一眼,眼神里都有些惊讶。
这首歌,虽然不如《快乐崇拜》那样有冲击力,但旋律流畅,歌词甜蜜,充满了阳光的味道。
干净,纯粹。
这不就是纯净水想要的感觉吗?
一曲播完,郑辉关掉随身听。
“歌怎么样?”
梁总监沉默了片刻,他在快速权衡。
四百万的代言费,确实超了预算。但如果加上这首歌,情况就不一样了。
一首质量上乘的广告歌,价值百万。
“歌不错。”梁总监开口了:“郑先生,你这个方案,我需要向上面汇报一下。”
“这样,代言费四百万一年,我们认了。”
“但这首歌,我们希望拿到独家授权,作为纯净水未来两年的广告主题曲。授权费,我们每年出五十万。”
李宗明在心里迅速算了一笔账。
一年四百万代言费,加五十万歌曲授权费,就是四百五十万。
两年就是九百万。
这个结果,已经远超预期了。
他看向郑辉,郑辉冲他微不可查地点了点头。
李宗明伸出手:“梁总监,合作愉快。”
梁总监也站起来,和李宗明握了握手。
“合作愉快。”
合同是早就拟好的,只是在金额上做了修改。
双方很快签好了字。
“梁总监,我们郑辉十五号要去央视参加春晚的彩排。你看,签约的发布仪式,是不是可以安排在彩排之后?”李宗明问道。
“当然。”梁总监满口答应:“那就等郑先生彩排结束,我们再办。到时候,我们一定办得风风光光。”
