第352章 耐克,为它拍广告?

    也许不是每个人都这么想，但这好主意还是值得去尝试一下嘛！张东城现在真是急不可待了，真想飞回美国去，把帕翠西娅，安妮，蕾切尔她们都好好地给培养培养，耕耘耕耘，让她们也能和维多利亚一样，认清现实，好早日实现那让自己想想都冲动的一天啊！
    可就在张东城激动万分之前，阿达曼却带着一个满脸大胡子，衣裳革履一看便是位有钱人的家伙跑了过来，为自己的英国之旅再多找一些乐子。
    “史密斯，这位是耐克公司的首席执行官马克-帕克先生，原本我认为我们在美国见面就好了，但马克先生还是急不可待地飞到英国来找你，哦，我想他一定不在乎那些飞机票钱。”阿达曼耸了耸肩，用很是搞怪的语气来介绍着面前这位马克先生。
    耐克？世界第一的运动用品制造商？找我，难道是想让我出镜演广告？张东城第一时间想到了这个。
    nike正式命名于1978年。它超过了领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约4亿美元，1985年耐克公司的全球利润为1300万美元，1994年公司的全球营业额达48亿美元之多。在美国，有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。
    “耐克”品牌有许多值得挖掘的行销启示。“耐克”的行销奥秘中一个很出色的方面是它的行销沟通。1994年，“耐克”的广告费投入为2.8亿美元，是宝洁公司广告费的l/9左右，但富有创意极具魅力的耐克行销传播，为“耐克”赢得了消费者，使“耐克”成为市场的胜利女神。
    如何从运动员专用鞋市场拓展出普通消费者的大众市场；如何采用“离经叛道”的广告强化沟通；如何借用偶像崇拜建立品牌忠诚；如何运用动画、电脑游戏贴近青年儿童消费者；如何深入自我心理意识和价值争取到女性消费群。这些完全与竞争对手不同的分析对耐克公司营销方案起到决定性的作用。
    耐克公司“成长神话”：在六十年代，公司创建之初，规模很小，随时都有可能倒闭。公司的两个创始人鲍尔曼和奈特都要身兼数职，公司没有自己的办公楼和完整的经营机构。
    但到了九十年代，其市场占有率独占鳌头，是位居第三的阿迪达斯公司的两倍多，为24%。