第十八章 应对2
店大欺客，客大欺店是人之常情。没有什么所谓的对错。
当瑞和是娃娃机厂家最大的客户的时候，他们可以尽可能地压低价格，为了维护住这个大客户，厂家在能保证自己一定利润的前提下，一般都会让步。。
但是，如果瑞和只是厂家众多客户中的一个，你压不压价对人家来说没有任何意义，没了你，人家还有别的客户，特别是当产品相对来说比较抢手的情况下。
这一次，瑞和要的并不是小数目，而是作为更新换代的机器，以后都要以此为常例的，但是厂家却执意要加价，否则就不接瑞和的单子。
这意味着什么？
除了他们有了新的更大的客户之外，怕也没什么别的理由了。
“估计，人家有新路子了吧。”杨瑞蹙眉道。
“嗯？”
“要不然他们会拼着得罪大客户来非要加价？如果只是看这点利益，那他们也太短视了。”
“这……要不然我再找几家？”
杨瑞有点懊恼，明明他去进修的时候，教授甚至举过实例，单一供货商的危害，轮到自己亲自干的时候，杨瑞却不自觉地忽略掉了这一点。
目前他只有广州一家工厂给他生产娃娃机，如今他需要新款的娃娃机，厂家却在卡他，重新找的话在时间上就有些捉襟见肘了。
要不然他想自己做娃娃机工厂，怕的不就是这一天么？
“早知道这样，当初我就该支持你开工厂的。”
苏晓有些自责，如果当初他摆明立场支持杨瑞，而不是沉默的好话，是不是现在他们自己的工厂就已经开动了呢？
“呵呵，没关系，遇到问题，解决问题就是了，哪能事事顺心如意的？这也不是什么大事儿，现在技术部那边流程也很成熟了，大不了换个供货商，这跟你可没什么关系。嗯……如果你一定要做点什么的话，就赶紧催催咱妈，让她的动作快一点。”
当遇到类似这种无预之不测的时候，杨瑞从来都不会去埋怨别人，哪怕心里多少有点不痛快，也不会表露在脸上，说出诸如：你看，当初就该听我的。
这种马后炮的话，说了并没有什么卵用，却能很好地破坏掉合作伙伴的心情，让其原本就已经不痛快的心，变得更加不痛快。
可很多人总是意识不到这一点，往往图一时痛快，就进入了疯狂吐槽模式。
如果对方反驳，他们甚至还能接着用一句：哦？错了还不让说？给怼回去。
那么，争执也就不可避免地发生了。
问题是用来解决的，而不是用来指责和埋怨伙伴的。
杨瑞也不怪厂家做人不厚道。
在利益面前，换了谁也一样。
瑞和在发展，人家同样也在进步不是么？以瑞和这段时间如此大量的订单，人家厂家扩大规模也是体重应有之意，随着产能的扩大，人家也会去寻找新的，更多的合作伙伴。
杨瑞是做生意的新嫩，但人家显然不是。瑞和能傻乎乎的只找一家供货商，人家却没有傻乎乎地只把着瑞和一个客户呀。
海豚宝宝的那种娃娃机并没有多少技术含量，他们跟瑞和合作这么长时间，瑞和家用的什么样的机器，他们自己也研究了个通透，碰上偶尔过来买机器的客户，顺便推销推销更是再正常不过的事情了。
这么长时间，如果他们没有更多的客户，那才是值得奇怪的事情。
现在，毫无准备的杨瑞，也只能硬着头皮去接受这个事实。
一方面，他着人继续跟厂家扯皮，尽量不让他们加价，或者少许加价来保证目前的供货，另一方面，苏晓即刻动身，再次南下寻找新的合作伙伴。
本来杨瑞不想让苏晓去，她一个女孩子，还要这样奔波，说不心疼那绝对是假的。
奈何苏晓执意如此，用她的原话就是：“供货商换了谁去找我都不放心。”
杨瑞知道她是怕如果让业务人员去做，难免会弄出各种各样的故事，比如，要个回扣啊什么的。
对此，杨瑞其实并不是很在意，水至清则无鱼，如果不是伤筋动骨的那种，他不想去计较什么。
就拿公司里现有的这些人来说，李帅现在属于“将在外，君命有所不受”的状态，他每个月申请的招待费用，都在不断的增加。
这里头，他自己到底有没有暗中动动手脚？从财务报上来的报表看，杨瑞心知肚明。
但是，杨瑞知道，并不代表他要做什么，因为比起李帅给公司带来的客户，他抠出来的那点钱杨瑞不过一哂而过。
当然，这也同样不意味着杨瑞会姑息养奸。
在他能容忍的范围内，这些事情他可以睁一只眼闭一只眼，可如果吃相太过难看的话，杨瑞也不介意加以惩治。当然，这是后话。
架不住苏晓的固执，杨瑞也只能随她去了。
厂家出幺蛾子的事情，杨瑞并没有瞒着公司上下，因为这种事情根本就瞒不住。公司有机器的需求，厂家却迟迟不到货，这种事情还用瞒吗？
如果杨瑞这边作为高层不第一时间说明情况，等下面人知道实情之后，还以为老大搞不定呢。
他们要是对领导产生了怀疑和不信任，对公司又怎么可能有信心。
杨瑞的这番“你不行，我就换个能行的”做派，落在员工眼里，却成了“老大够霸气”的 表现，这对杨瑞来说，倒也算是个意外之喜。
只是苏晓走了，平素里整天能看着她在眼前晃来晃去的杨瑞居然感觉有点不适应了。
“哥，我真不信你就那么忙？连一块出来喝顿酒的时间都没有了？”
荆超已经约了杨瑞好几次，只是杨瑞实在没有去喝酒玩耍的心思。
“操，我都快忙的脚后跟打后脑勺了。”
“我老家个兄弟今天晚上飞过来找我玩，你们一起聊聊？”
“你这是在找我给你站台？”
“在青岛我认识的同龄人，也没比你牛逼的呀。”
“滚。”
当瑞和是娃娃机厂家最大的客户的时候，他们可以尽可能地压低价格，为了维护住这个大客户，厂家在能保证自己一定利润的前提下，一般都会让步。。
但是，如果瑞和只是厂家众多客户中的一个，你压不压价对人家来说没有任何意义，没了你，人家还有别的客户，特别是当产品相对来说比较抢手的情况下。
这一次，瑞和要的并不是小数目，而是作为更新换代的机器，以后都要以此为常例的，但是厂家却执意要加价，否则就不接瑞和的单子。
这意味着什么？
除了他们有了新的更大的客户之外，怕也没什么别的理由了。
“估计，人家有新路子了吧。”杨瑞蹙眉道。
“嗯？”
“要不然他们会拼着得罪大客户来非要加价？如果只是看这点利益，那他们也太短视了。”
“这……要不然我再找几家？”
杨瑞有点懊恼，明明他去进修的时候，教授甚至举过实例，单一供货商的危害，轮到自己亲自干的时候，杨瑞却不自觉地忽略掉了这一点。
目前他只有广州一家工厂给他生产娃娃机，如今他需要新款的娃娃机，厂家却在卡他，重新找的话在时间上就有些捉襟见肘了。
要不然他想自己做娃娃机工厂，怕的不就是这一天么？
“早知道这样，当初我就该支持你开工厂的。”
苏晓有些自责，如果当初他摆明立场支持杨瑞，而不是沉默的好话，是不是现在他们自己的工厂就已经开动了呢？
“呵呵，没关系，遇到问题，解决问题就是了，哪能事事顺心如意的？这也不是什么大事儿，现在技术部那边流程也很成熟了，大不了换个供货商，这跟你可没什么关系。嗯……如果你一定要做点什么的话，就赶紧催催咱妈，让她的动作快一点。”
当遇到类似这种无预之不测的时候，杨瑞从来都不会去埋怨别人，哪怕心里多少有点不痛快，也不会表露在脸上，说出诸如：你看，当初就该听我的。
这种马后炮的话，说了并没有什么卵用，却能很好地破坏掉合作伙伴的心情，让其原本就已经不痛快的心，变得更加不痛快。
可很多人总是意识不到这一点，往往图一时痛快，就进入了疯狂吐槽模式。
如果对方反驳，他们甚至还能接着用一句：哦？错了还不让说？给怼回去。
那么，争执也就不可避免地发生了。
问题是用来解决的，而不是用来指责和埋怨伙伴的。
杨瑞也不怪厂家做人不厚道。
在利益面前，换了谁也一样。
瑞和在发展，人家同样也在进步不是么？以瑞和这段时间如此大量的订单，人家厂家扩大规模也是体重应有之意，随着产能的扩大，人家也会去寻找新的，更多的合作伙伴。
杨瑞是做生意的新嫩，但人家显然不是。瑞和能傻乎乎的只找一家供货商，人家却没有傻乎乎地只把着瑞和一个客户呀。
海豚宝宝的那种娃娃机并没有多少技术含量，他们跟瑞和合作这么长时间，瑞和家用的什么样的机器，他们自己也研究了个通透，碰上偶尔过来买机器的客户，顺便推销推销更是再正常不过的事情了。
这么长时间，如果他们没有更多的客户，那才是值得奇怪的事情。
现在，毫无准备的杨瑞，也只能硬着头皮去接受这个事实。
一方面，他着人继续跟厂家扯皮，尽量不让他们加价，或者少许加价来保证目前的供货，另一方面，苏晓即刻动身，再次南下寻找新的合作伙伴。
本来杨瑞不想让苏晓去，她一个女孩子，还要这样奔波，说不心疼那绝对是假的。
奈何苏晓执意如此，用她的原话就是：“供货商换了谁去找我都不放心。”
杨瑞知道她是怕如果让业务人员去做，难免会弄出各种各样的故事，比如，要个回扣啊什么的。
对此，杨瑞其实并不是很在意，水至清则无鱼，如果不是伤筋动骨的那种，他不想去计较什么。
就拿公司里现有的这些人来说，李帅现在属于“将在外，君命有所不受”的状态，他每个月申请的招待费用，都在不断的增加。
这里头，他自己到底有没有暗中动动手脚？从财务报上来的报表看，杨瑞心知肚明。
但是，杨瑞知道，并不代表他要做什么，因为比起李帅给公司带来的客户，他抠出来的那点钱杨瑞不过一哂而过。
当然，这也同样不意味着杨瑞会姑息养奸。
在他能容忍的范围内，这些事情他可以睁一只眼闭一只眼，可如果吃相太过难看的话，杨瑞也不介意加以惩治。当然，这是后话。
架不住苏晓的固执，杨瑞也只能随她去了。
厂家出幺蛾子的事情，杨瑞并没有瞒着公司上下，因为这种事情根本就瞒不住。公司有机器的需求，厂家却迟迟不到货，这种事情还用瞒吗？
如果杨瑞这边作为高层不第一时间说明情况，等下面人知道实情之后，还以为老大搞不定呢。
他们要是对领导产生了怀疑和不信任，对公司又怎么可能有信心。
杨瑞的这番“你不行，我就换个能行的”做派，落在员工眼里，却成了“老大够霸气”的 表现，这对杨瑞来说，倒也算是个意外之喜。
只是苏晓走了，平素里整天能看着她在眼前晃来晃去的杨瑞居然感觉有点不适应了。
“哥，我真不信你就那么忙？连一块出来喝顿酒的时间都没有了？”
荆超已经约了杨瑞好几次，只是杨瑞实在没有去喝酒玩耍的心思。
“操，我都快忙的脚后跟打后脑勺了。”
“我老家个兄弟今天晚上飞过来找我玩，你们一起聊聊？”
“你这是在找我给你站台？”
“在青岛我认识的同龄人，也没比你牛逼的呀。”
“滚。”
