正文 第62章 一巴掌抢生意
“我愿意！”
顾若激动地应声。
她没想到还可以这样解决,如果在店里增加一个贵宾订做服务，那些来找她的顾客需求就能满足到，不会再造成跑单,觉得时间长不想等的，也可以选择买柜台的现有款式，这样柜台的生意也能兼顾到。
“这样再好不过了，其实这些天柜台人很多，但都很少成交,一些顾客是来问那件塑身衣的,一些顾客她们倒不要求一定要塑身衣，但她们想要订做，觉得订做的更合身，还有一些是咱们柜台原来买过的顾客,过来凑个新鲜，可买可不买。”
顾若说着，想到什么,她面上露出不解，迟疑着问道：
“兰姐,你其实一开始就是这么打算的吧？”
“怎么还提了那个方案？”
兰芳有些意外顾若能这么快反应过来，旋即她抿唇笑了下，也没瞒她：“因为我想知道小若你的选择是什么。”
“我其实昨晚就过来了一趟。”
兰芳赚钱后置了不少产,但主要的来钱渠道还是两个店，她市中心那边店已经出了问题，这边柜台就不能再有事,所以接连一个星期柜台生意都不理想后，昨天晚上，
她放下市中心那边的事抽空过来了一趟。
到的时候彩玲正在接顾客。
彩玲做生意向来快,这回却被磨了个不行，顾客不管她怎么说，一定要那件塑身衣。
多少有些意外，她没想到一个裁缝大赛的影响力会那么大。
不过这事也不算不能解决，她开门做生意，顾客有需求那就满足，反正她有人，多年和内衣厂子打交道，做内衣的那些面料辅料她也不是弄不到。
只是划出一块地方，多开个业务，没什么大不了的。
但她正和彩玲说这事的时候，柜台进来了个小个子姑娘，和她们打听顾若是不是在这里上班。
这些天来找顾若的人不是那么一两个，彩铃都习惯了，先回答了人是，然后说顾若上早班，要是有什么需要她可以转达，或者明天来找。
但小个子却说，她不是来找人的。
说她叫燕子，是顾若的邻居，她找过来是想让她们当心点顾若，说顾若现在在菜场那边摆摊，给人做内衣，十五块钱一件，生意很好。
还说顾若做的很多款都是店里的款，这样下去，迟早她们柜台的顾客要变成顾若自己的。
兰芳经历过枕边男人的背叛，店里的上百万货被掉包，她很难再轻易信任谁了。
听到燕子的话，她直觉不相信，心里却打起鼓，担心自己又一次错信了人。
不过她还没来得及做出反应，彩铃先冷了脸，说，“不可能！小若就不是那样的人。”
“她要接单早接了，柜台每天大把找她的人，还需要去菜场？”
彩铃说完就想赶人，还骂燕子，说小若有她这么个邻居都倒霉，看人工作好，嫉妒，就来使坏。
燕子被骂得胀红了脸，却坚持说她没骗人，说顾若确实在菜场那边摆摊，已经摆了快一个月了，不信的话，她们可以去柳条那边去问。
人说得信誓旦旦的，说完就走了，不像是假的。
兰芳当时说不出来什么感受，其实就算顾若外面接单子也正常，她有这个本事，想给自己挣点额外收入很正常。
但如果她是把柜台来找她的顾客引到菜场那边去接单，那就不太行了。
不是她损失不起这么点生意。
是品性问题。
也证明她看走眼了。
她这些天调查市中心店里货被掉包的事已经很疲惫，得知那事后，只觉得更累了。
她不想冤枉了顾若，出去找了正好在上晚班的许美芝小霞，问她们有没有那回事。
顾若不是爱显摆的人，她摆摊的事先前也只是试试，没和人说过，但那天去吃麦当劳，林显提了一嘴这个事，她也没再瞒着。
所以许美芝和小霞都知道这事。
小霞看着她脸色不好，下意识想替顾若遮掩，“说没那回事。”
但小霞不是擅长隐匿心思的人，她那反应一看就是隐瞒了。
还是许美芝在这时候告诉她，说小若先前确实摆过一阵子摊，给人做缝补。
原本没想接定内衣的单子，结果有顾客看上她给她们做的内衣了，就问她能不能定，她就接了几件。
但那个是大赛之前了，大赛之后柜台这边有人找上她，她反而不敢再接了，连摊都没去摆了。
这些都是这些天顾若和她们聊天时候说的，许美芝还说可以她可以保证，顾若没做对不起柜台的事。
许美芝的话不像作假，兰芳心里也更偏向这个说法。
但这样一来，顾若在柜台接单的事，她就要更慎重的考虑了。
不是考虑顾若会做出对柜台不利的事，是考虑顾若能在柜台留多久的问题。
柜台工资一个月三四千，已经是外面工厂的近十倍，哪怕是许美芝小霞都对这样的工资很满意，没想过跳槽或者其他，每天琢磨着的是下班后去哪里玩，或者买点什么吃的回去。
但顾若呢，还在额外去摆摊挣钱。
这说明什么，说明她不想止步在一个柜台，她更上进，想赚到更多的钱。
如果兰芳只是顾若姐妹，顾若这个状态她只会替她高兴，有这个劲头，又有天分和能力，一飞冲天是迟早的事。
但她是她老板，她需要更多的为柜台考虑。
越是有能力的人流失，对柜台的损失越大。
这样的情况，贸贸然增开一个服务，就不合适了。
兰芳没再和彩玲说柜台接订制单的事，让她再观察一段时间看看，不行柜台趁这一段做个促销活动，带带生意。
已经快到大厦关门的点，兰芳自从当年那件事，她晚上很少在外面逗留，和彩玲说完她就拎了包走了。
出去正好瞧见工作人员在给公告栏边的展品遮盖黑布，然后一眼瞧见了顾若的那件塑身衣。
南边的内衣厂子多，她这些几年每年要过去几趟，见过的内衣款没有一万也有上千。
连体式文胸，运动款文胸南边的厂子很常见，就是塑身衣，其实也有。
只是那个塑身衣看起来效果不大，她也试穿过，和没穿的时候区别不大，而且因为面料用的涤纶尼龙，很不透气，她拿了几件到店里试卖，效果不好就没再拿了。
但顾若做的那件塑身衣，却在空间和视觉构造上做了设计，让人一眼见就感觉到它的塑型效果。
上面的罩杯又做了性感的蕾丝拼接，比她之前见过的连体塑身衣都要让人惊艳。
兰芳有预感，这款塑身衣一旦上柜，绝对能热卖。
还不止一款，它可以根据上围罩杯的款式不同和下围的面料不同滋生出无数款类似的塑身衣。
如果她能够把这款塑身衣做出一个系列，作为第一个吃螃蟹的人，她绝对能赚个盆满钵满。
兰芳不会做内衣，但她最懂内衣，她当即上手去摸了摸那塑身衣。
然后，发现了它的缺陷。
有缺陷的东西，就很难成为一个经典，但她可以借着这股风赚一波快钱。
她现在的处境，要是市中心那边的事爆出来，估计要赔个倾家荡产，这笔快钱挣到她正好可以弥补这部分损失和亏空，等店真的开不下去了，她完全可以拿着这笔钱远走。
只是这波快钱挣得会丧良心。
兰芳已经改头换姓一次，实在不想再来一次，她琢磨了一晚上，才想出方案二，一个破釜沉舟的方案。
她心里也更偏向这个方案。
只是这个方案里有个轴心人，那就是顾若。
顾若的能力和天分能不能支撑她们这个方案走下去。
一旦选择方案二，顾若就不再是她的下属，而是合伙人。
挑合伙人比挑员工更苛刻，她得知道她的合伙人的想法和观念和她一致不一致，两个人能不能长久下去。
兰芳把她昨晚遇到燕子的事说了说，又按着水杯看向顾若：
“这边柜台的贵宾定制服务，会用到比大厦提供的更优质先进的面料，绝大部分我会从深城那边购置进口的进来，绝不可能才十五块一件。”
“所以选了方案二，小若你菜场那边的摊子就得停掉，你也没空再去摆摊，一个是你得忙这边顾客的单子，还要琢磨怎么把这件塑身衣去完善，从面料到辅料你都得亲自去工厂里挑。”
“另外，小若，人外有人，天外有天，我知道你在内衣这块有天分，这款塑身衣也确实设计很棒，但咱们要办厂，想做自己的品牌，就不能只局限于眼前，你还需要更开阔的视野，需要去看更多的内衣款，了解国内国外，你需要有更多更新的设计，多到足以支撑咱们这个厂子。”
“所以接下来你不能只待在柜台，你还得走出去，去各个市场看，去各个工厂看，包括后面深城鹏城那边的内衣展，你也得和我一起去。”
“必要的话，我可能会安排你去深城鹏城那边的厂子学习，你可以吗？”
“我
可以！”
顾若不假思索一声。
“我确实水平还不够，我之前在家连电视都很少看过，对内衣的了解见识都是看的咱们柜台的款和那些杂志画册，学习得也少，真的要做这一块，我现在知道的都是不够的。”
顿了顿，“那个燕子确实是我邻居，我之前在菜场那边做缝补她看到了，觉得我赚钱也想做，买了台缝纫机摆去了菜场，前些天我没去，她还冒充是我接单，我们起了争执，她大概是记恨这事。”
顾若没想到燕子还找来了柜台，难以理解，感觉她疯了，她不由解释了句。
“我确实在菜场那边摆摊了，本来是想做缝补的，接单子纯粹是意外，总共也没有多少单，后面这边柜台有人让我接单，我怕影响到柜台就没去了。”
“兰姐，你放心，我不是为了吃饭砸锅的人，我没那么傻。”
“不用说，我相信你。”
兰芳摆了摆手，她本来就信顾若不是那样的人，所以昨晚许美芝一说，她就信了，而从顾若拒绝十万的种种表现，她已经再不会因为任何人任何事疑心她。
“不过你这个邻居，你还是当心点她。”
“防人之心不可无，她能因为这么点小事就做出这样背后捅刀子的事，后面可能还会因为别的做出更恶劣的。”
“嗯，我知道，兰姐，我会多注意。”
——
下午两点半。
孟添车子骑到了大厦门口。
他从加工厂那边直接过来的，只来得及在办公室换了身衣裳，没冲澡，停下车他先闻了闻身上，吹了一路风，身上那股鸭毛味儿总算淡了。
他脸色微松，又看向绑着的棉花糖。
白糖出的丝绞的，蓬松成一团白绒球。
顾若这些天不能摆摊，柜台生意也不好，都着急得上火了，每天出来都蔫儿哒哒的，他也不知道怎么哄她，昨天看她多看了眼棉花糖摊子上插的棉花糖，他过去给她买了一个。
大厦的东西，连棉花糖都比别处贵一倍，一块钱一个。
她嫌他浪费钱，接过去却吃得很开心，至少表情都生动了。
不知道她今天心情怎么样，先买了总没错，这回在过来的路上买的，还便宜五毛。
顾若今天出来得晚一些，确定要增加柜台贵宾定制，为了不影响生意，自然是宜早不宜迟。
刚好她们谈完，有顾客来问塑身衣的事，兰芳就让顾若提了提贵宾定制的事。
塑身衣暂时还有缺陷不能接单售出，但塑身文胸和普通文胸的单可以接，这些面料辅料从鹏城深城可以购到。
进来问的都是有需求的，顾客果然心动了。
又问顾若订做一件需要多少钱。
多少钱。
顾若之前给人做最贵也就十五块，兰芳却面不改色开了个一百五的工价。
然后问顾客需要用什么面料，如果是国内面料会便宜些，国外进口面料就贵，至少贵几倍。
进来江南大厦都是不差钱的主，毫不犹豫要了进口的面料。
然后在顾若的引导下挑了柜台内衣的一款蕾丝纱面料。
兰芳也不含糊，当着顾客的面拿出大哥大给鹏城那边的一个内衣厂经理打了电话，问了他这款内衣面料加辅料需要的市场价。
最后再根据所需要的布料辅料给出了个价格。
加上工费算下来比柜台卖的现货还贵五十。
顾客却很满意，兰芳和顾若专业，一眼看出她胸型，罩杯还有副乳的问题，她觉得订做的肯定更合身，当场付了定金，约定好十天后拿货。
如此，算成了她们接下的贵宾定制第一单。
都接单了，柜台肯定要准备起来。
顾客一走，兰芳就拿出大哥大往各处打电话
先是找懂店堂装修的工人过来划区域，印刷厂那边帮忙做广告立牌和顶上吊旗，再联系楼上缝纫机柜台老板给配缝纫机，还有和鹏城那边的内衣专供面料辅料厂联系他们发货的事。
兰芳每年去至少五次鹏城深城，每次去她不但会去认识内衣厂领导，面料辅料厂也从不落下，一个是她需要从源头了解内衣，另一个是她从来没想过只是开两家内衣店就满足了。
她原来是打算拿下那几个内衣品牌的代理权后，自己在余暨这边开个代工厂，挂牌生产。
只是柴新毅出轨和柜台人员不稳的事打断了她的步伐。
现在遭遇的事，算是给她开辟出了另一种可能。
和面料厂辅料厂联系合作并不难，这些年为了维持和他们的关系，兰芳帮忙给他们介绍过好几次单子。
兰芳算是许多品牌内衣厂的大客户，认识的人多，她也善交际，关系很容易利用起来，她开个口人家多少会给点面子下点单试试。
一来二去，这关系也稳定下来了。
这回兰芳电话打过去，哪怕她要的面料不多，每种面料只拿个样料，人家也应得很热情，承诺今天之内就给发货。
顾若还是头一回知道做生意可以这样，各方人脉都能有。
她感觉自己又学到了。
面料辅料问题解决了，兰芳又打电话联系了大厦那边，要开私人订制服务，大厦那边要先报备打招呼，这里面关系到收定金不经过大厦，顾客取货走才经过大厦的问题。
还有就是工费。
兰芳想争取把工费算在销售之外，不划入扣点，不过这个事没那么容易谈拢，大厦那边同意了定金柜台收取，工费却必须经过大厦扣账。
他们不会放过分毫入账扣账机会。
早有预料，兰芳也没意外，挂掉电话骂了声周扒皮，又拿了本子和顾若商量工费定价，她们也不是黑店，不可能每款内衣工费都收一百五。
兰芳提议根据普通款，功能款，再工艺，工序道数来决定工费多少，这样有高有低也更方便顾客选择。
顾若也赞同，许多简单款内衣从画图到制版，裁布缝合只需要半小时，要收一百五的天价也太坑了，顾客也不是傻子，这样的生意长久不了，只有有理有据才长久。
顾若做了这么长一段时间内衣，对内衣的简易复杂程度都大致了解，她依着柜台内衣的款式功能类型一一给了工费定价。
工费确定好了，两人又开始确定订制内衣的面料辅料价，刚才兰芳给那个经理打电话问的是内衣面料辅料的市场价，实际拿货的面料辅料价要比她报的价格便宜三倍。
相当于柜台一件内衣出厂的成本价是它销售价除以三点五到四，有些甚至到五。
顾若先前在大厦买面料回去做，就知道内衣这块很赚了，她也算吃到甜头。
但再赚，她也就翻一倍到两倍，这里面还包含了她的工费。
结果凤娇的利润更赚，顾若听到，嘴都快合不上了。
兰芳看着她的神色禁不住笑，随后让她不要说出去，不然就没钱赚了。
顾若知道自己算听到了行业机密，只能点头。
不过她们主要赚工费为主，面料辅料价格只加了一倍。
相当于用销售价除以二，就是它的面料辅料价格，这个价格顾客应该也比较能接受，听上去便宜很多，手工贵，但是她单独定制和大货流水线是不一样的，这是独一份。
外面定制一件西装可比内衣贵十倍以上，这么一算也还合理。
应该合理，顾若也不确定，但她知道，自己那十五块钱一件的单不能再接了，不然就是自砸招牌。
内衣工费和面料辅料费确定下来，也到交接班时间，彩玲来了。
柜台要增加服务板块，彩玲自然得知道，而这事，兰芳早和顾若说过，她打算算彩玲一份，也决定给她百分之五的利润分红。
这事顾若没意见，她要做内衣，就顾不了销售，彩玲销售能力强，也成熟稳练，这事还得彩玲来担。
兰芳先前来的路上已经在和她商量过，让她家里请保姆照顾婆婆和孩子，开始上早十晚八的店长班，然后再另外找两名柜员进来轮班。
彩玲也同意了，只等店里人招到就开始。
因为早知道这事，彩玲对她们谈好的事没有一点疑义，正常的交接帐走完，就拿了她们刚才写的定价本熟悉。
算是开门红，到两点半要下班的时候，楼上的把需要的缝纫机烫熨斗这些送下来，柜台突然来了一波人。
彩玲卖了两件柜台内衣，接了一个定制单。
顾若在边上跟着接进来两个定制单。
这次的工费因为款式简单，工序省要便宜一半，加上面料辅料选得也便宜，算下来比柜台基础款还便宜些。
这样对比，顾客更愿意要定制款。
这样的结果恰是兰芳想看到的，换她货的人目的肯定不单纯，要是人家是为了她手上的代理权来的，这时候柜台贵客减少对各个品牌的依
赖是最好的。
顾若也很满意，她收入增加了。
两个点的提成和二十个点的利润分红自然是不一样的。
比她摆摊可挣得多多了。
而且这还只是定制这块的，等她把塑身衣搞定，厂子办起来，收入只会更多。
所以忙完从柜台出去，她脸上都是笑着的。
看到孟添手里的棉花糖，她都没没说他浪费钱了。
把上面绑着的塑料袋扯了，她先喂孟添吃了一口，再自己咬了一大口。
软绵的糖丝化进嘴里，甜滋滋的。
顾若喜欢这个味道，苦吃多了的人就喜欢吃甜的。
：=
“你直接从加工厂那边过来的吗？”
“服装厂那边的那批鸭绒交货了吗？”
棉花糖受不得大风，只能吃了走，顾若一边咬着吃，一边问他。
“嗯，还没有，还有最后一包在装，和那边说好晚上找车送过去。”
“那你晚上要加班”
顾若抬眼看他，手撕了一撮棉花糖丝喂到他嘴边。
孟添张嘴吃下，唇碰到她微凉的手指尖，停一瞬，替她抿掉上面的糖渣：“不用，林显说他去送。”
“过段时间黄村那边的我去送。”
他们这些日子天天在外面拉单子跑不是一点用没有，大厂的单子给羽绒厂占了，外面的私人小厂却拿下来几个，虽然不多，但能维持住他们目前厂子的正常运转。
“哦哦。”
“那今晚不用加班，等下去买几个好菜，这些天都没买过肉吃，二叔他们应该也想得慌了。”
突然又舍得花钱了。
孟添一顿，问她：“今天柜台生意好起来了？”
顾若早憋不住了，就等着他问呢，这么好的事，她怎么可能不和他说呢。
她眼笑起来看向他：“不止呢！”
“还遇到了好事！”
“好事？”
“嗯，天大的好事。”
看一眼周围，有人进出，不方便说，她三两下把剩下的棉花糖嚼了，棍子扔进垃圾桶，拉着他上了摩托车：“回去给你说，是个特别好的大事。”
她突然神秘不肯说，但看她雀跃的样子，孟添估摸着事情不小，也没耽搁，确定她坐稳了，发动了车。
三月多绵雨，今天倒是难得多云天，也没什么风，路上开得快些，到家的时候三点半。
院子里今天辜大姐调班了，开始上晚班，隔壁小年轻和史老师也休息在家。
院子里难得这么早大家都在，燕子去外面借来一辆三轮，兴冲冲的从车上下来，拜托道史老师和小年轻给她把缝纫机抬车上。
史老师和小年轻却没立即动。
史老师眼睛看了眼顾若他们关着的新屋方向，犹豫着道：“我手今天上工扭了下，不是很方便。”
小年轻跟着也说：“我腰痛，昨天在厂子里摔了一跤，正要去诊所看。”
“你们这是什么意思啊？”
“只是让你们帮我抬个东西都不肯？”
“我这些天的吃的都白送了？”
燕子自从和顾若结下仇，就开始团结院子里其他人，三天两头要炸点吃的送人，人家不要她硬塞也要塞给人。
听到这话，史老师和小年轻都面露为难，辜大姐见着，忍不住说了句：
“缝补的生意是小若先做，燕子你这样是不是不太厚道？”
“我怎么不厚道了？”
燕子不服气：“她做她的，我摆我的，又不相干，而且她这两天不是也没摆了？”
“她不摆了，还不兴我摆了？”
“小若也没说不摆，她这两天不空准备考试……”
“拉倒吧，她就是不准备考试也不会摆了！”
燕子撇着嘴一声，看一眼正屋边上紧闭着的红木门，“她在江南大厦上班，卖的是内衣，摆摊却是个做内衣的，做的还是她们柜台的内衣，人老板现在知道了，她想继续干下去，就不能再摆摊了。”
“搞不好还会丢了工作呢！”
“你知道得挺清楚啊？”
“连我丢工作都知道了？”
摩托车开进院子，顾若还没下车，先冷笑一声。
背后不说人，一说听个准，燕子没预防人突然回来，她脸僵了僵，随后强自道：“我说错了？”
“自己在大厦上着班，还不知道满足，什么钱都挣！”
“嗯，所以你就去我老板娘那儿举报我是吗？”
“你哪只眼看到我做我店里的货了？”
顾若跳下车，点点头一声，随后说时迟那时快，三两步过去一巴掌甩向了燕子。
“让我看看，你哪只眼睛看到我做的我店里的货卖？”
顾若激动地应声。
她没想到还可以这样解决,如果在店里增加一个贵宾订做服务，那些来找她的顾客需求就能满足到，不会再造成跑单,觉得时间长不想等的，也可以选择买柜台的现有款式，这样柜台的生意也能兼顾到。
“这样再好不过了，其实这些天柜台人很多，但都很少成交,一些顾客是来问那件塑身衣的,一些顾客她们倒不要求一定要塑身衣，但她们想要订做，觉得订做的更合身，还有一些是咱们柜台原来买过的顾客,过来凑个新鲜，可买可不买。”
顾若说着，想到什么,她面上露出不解，迟疑着问道：
“兰姐,你其实一开始就是这么打算的吧？”
“怎么还提了那个方案？”
兰芳有些意外顾若能这么快反应过来，旋即她抿唇笑了下，也没瞒她：“因为我想知道小若你的选择是什么。”
“我其实昨晚就过来了一趟。”
兰芳赚钱后置了不少产,但主要的来钱渠道还是两个店，她市中心那边店已经出了问题，这边柜台就不能再有事,所以接连一个星期柜台生意都不理想后，昨天晚上，
她放下市中心那边的事抽空过来了一趟。
到的时候彩玲正在接顾客。
彩玲做生意向来快,这回却被磨了个不行，顾客不管她怎么说，一定要那件塑身衣。
多少有些意外，她没想到一个裁缝大赛的影响力会那么大。
不过这事也不算不能解决，她开门做生意，顾客有需求那就满足，反正她有人，多年和内衣厂子打交道，做内衣的那些面料辅料她也不是弄不到。
只是划出一块地方，多开个业务，没什么大不了的。
但她正和彩玲说这事的时候，柜台进来了个小个子姑娘，和她们打听顾若是不是在这里上班。
这些天来找顾若的人不是那么一两个，彩铃都习惯了，先回答了人是，然后说顾若上早班，要是有什么需要她可以转达，或者明天来找。
但小个子却说，她不是来找人的。
说她叫燕子，是顾若的邻居，她找过来是想让她们当心点顾若，说顾若现在在菜场那边摆摊，给人做内衣，十五块钱一件，生意很好。
还说顾若做的很多款都是店里的款，这样下去，迟早她们柜台的顾客要变成顾若自己的。
兰芳经历过枕边男人的背叛，店里的上百万货被掉包，她很难再轻易信任谁了。
听到燕子的话，她直觉不相信，心里却打起鼓，担心自己又一次错信了人。
不过她还没来得及做出反应，彩铃先冷了脸，说，“不可能！小若就不是那样的人。”
“她要接单早接了，柜台每天大把找她的人，还需要去菜场？”
彩铃说完就想赶人，还骂燕子，说小若有她这么个邻居都倒霉，看人工作好，嫉妒，就来使坏。
燕子被骂得胀红了脸，却坚持说她没骗人，说顾若确实在菜场那边摆摊，已经摆了快一个月了，不信的话，她们可以去柳条那边去问。
人说得信誓旦旦的，说完就走了，不像是假的。
兰芳当时说不出来什么感受，其实就算顾若外面接单子也正常，她有这个本事，想给自己挣点额外收入很正常。
但如果她是把柜台来找她的顾客引到菜场那边去接单，那就不太行了。
不是她损失不起这么点生意。
是品性问题。
也证明她看走眼了。
她这些天调查市中心店里货被掉包的事已经很疲惫，得知那事后，只觉得更累了。
她不想冤枉了顾若，出去找了正好在上晚班的许美芝小霞，问她们有没有那回事。
顾若不是爱显摆的人，她摆摊的事先前也只是试试，没和人说过，但那天去吃麦当劳，林显提了一嘴这个事，她也没再瞒着。
所以许美芝和小霞都知道这事。
小霞看着她脸色不好，下意识想替顾若遮掩，“说没那回事。”
但小霞不是擅长隐匿心思的人，她那反应一看就是隐瞒了。
还是许美芝在这时候告诉她，说小若先前确实摆过一阵子摊，给人做缝补。
原本没想接定内衣的单子，结果有顾客看上她给她们做的内衣了，就问她能不能定，她就接了几件。
但那个是大赛之前了，大赛之后柜台这边有人找上她，她反而不敢再接了，连摊都没去摆了。
这些都是这些天顾若和她们聊天时候说的，许美芝还说可以她可以保证，顾若没做对不起柜台的事。
许美芝的话不像作假，兰芳心里也更偏向这个说法。
但这样一来，顾若在柜台接单的事，她就要更慎重的考虑了。
不是考虑顾若会做出对柜台不利的事，是考虑顾若能在柜台留多久的问题。
柜台工资一个月三四千，已经是外面工厂的近十倍，哪怕是许美芝小霞都对这样的工资很满意，没想过跳槽或者其他，每天琢磨着的是下班后去哪里玩，或者买点什么吃的回去。
但顾若呢，还在额外去摆摊挣钱。
这说明什么，说明她不想止步在一个柜台，她更上进，想赚到更多的钱。
如果兰芳只是顾若姐妹，顾若这个状态她只会替她高兴，有这个劲头，又有天分和能力，一飞冲天是迟早的事。
但她是她老板，她需要更多的为柜台考虑。
越是有能力的人流失，对柜台的损失越大。
这样的情况，贸贸然增开一个服务，就不合适了。
兰芳没再和彩玲说柜台接订制单的事，让她再观察一段时间看看，不行柜台趁这一段做个促销活动，带带生意。
已经快到大厦关门的点，兰芳自从当年那件事，她晚上很少在外面逗留，和彩玲说完她就拎了包走了。
出去正好瞧见工作人员在给公告栏边的展品遮盖黑布，然后一眼瞧见了顾若的那件塑身衣。
南边的内衣厂子多，她这些几年每年要过去几趟，见过的内衣款没有一万也有上千。
连体式文胸，运动款文胸南边的厂子很常见，就是塑身衣，其实也有。
只是那个塑身衣看起来效果不大，她也试穿过，和没穿的时候区别不大，而且因为面料用的涤纶尼龙，很不透气，她拿了几件到店里试卖，效果不好就没再拿了。
但顾若做的那件塑身衣，却在空间和视觉构造上做了设计，让人一眼见就感觉到它的塑型效果。
上面的罩杯又做了性感的蕾丝拼接，比她之前见过的连体塑身衣都要让人惊艳。
兰芳有预感，这款塑身衣一旦上柜，绝对能热卖。
还不止一款，它可以根据上围罩杯的款式不同和下围的面料不同滋生出无数款类似的塑身衣。
如果她能够把这款塑身衣做出一个系列，作为第一个吃螃蟹的人，她绝对能赚个盆满钵满。
兰芳不会做内衣，但她最懂内衣，她当即上手去摸了摸那塑身衣。
然后，发现了它的缺陷。
有缺陷的东西，就很难成为一个经典，但她可以借着这股风赚一波快钱。
她现在的处境，要是市中心那边的事爆出来，估计要赔个倾家荡产，这笔快钱挣到她正好可以弥补这部分损失和亏空，等店真的开不下去了，她完全可以拿着这笔钱远走。
只是这波快钱挣得会丧良心。
兰芳已经改头换姓一次，实在不想再来一次，她琢磨了一晚上，才想出方案二，一个破釜沉舟的方案。
她心里也更偏向这个方案。
只是这个方案里有个轴心人，那就是顾若。
顾若的能力和天分能不能支撑她们这个方案走下去。
一旦选择方案二，顾若就不再是她的下属，而是合伙人。
挑合伙人比挑员工更苛刻，她得知道她的合伙人的想法和观念和她一致不一致，两个人能不能长久下去。
兰芳把她昨晚遇到燕子的事说了说，又按着水杯看向顾若：
“这边柜台的贵宾定制服务，会用到比大厦提供的更优质先进的面料，绝大部分我会从深城那边购置进口的进来，绝不可能才十五块一件。”
“所以选了方案二，小若你菜场那边的摊子就得停掉，你也没空再去摆摊，一个是你得忙这边顾客的单子，还要琢磨怎么把这件塑身衣去完善，从面料到辅料你都得亲自去工厂里挑。”
“另外，小若，人外有人，天外有天，我知道你在内衣这块有天分，这款塑身衣也确实设计很棒，但咱们要办厂，想做自己的品牌，就不能只局限于眼前，你还需要更开阔的视野，需要去看更多的内衣款，了解国内国外，你需要有更多更新的设计，多到足以支撑咱们这个厂子。”
“所以接下来你不能只待在柜台，你还得走出去，去各个市场看，去各个工厂看，包括后面深城鹏城那边的内衣展，你也得和我一起去。”
“必要的话，我可能会安排你去深城鹏城那边的厂子学习，你可以吗？”
“我
可以！”
顾若不假思索一声。
“我确实水平还不够，我之前在家连电视都很少看过，对内衣的了解见识都是看的咱们柜台的款和那些杂志画册，学习得也少，真的要做这一块，我现在知道的都是不够的。”
顿了顿，“那个燕子确实是我邻居，我之前在菜场那边做缝补她看到了，觉得我赚钱也想做，买了台缝纫机摆去了菜场，前些天我没去，她还冒充是我接单，我们起了争执，她大概是记恨这事。”
顾若没想到燕子还找来了柜台，难以理解，感觉她疯了，她不由解释了句。
“我确实在菜场那边摆摊了，本来是想做缝补的，接单子纯粹是意外，总共也没有多少单，后面这边柜台有人让我接单，我怕影响到柜台就没去了。”
“兰姐，你放心，我不是为了吃饭砸锅的人，我没那么傻。”
“不用说，我相信你。”
兰芳摆了摆手，她本来就信顾若不是那样的人，所以昨晚许美芝一说，她就信了，而从顾若拒绝十万的种种表现，她已经再不会因为任何人任何事疑心她。
“不过你这个邻居，你还是当心点她。”
“防人之心不可无，她能因为这么点小事就做出这样背后捅刀子的事，后面可能还会因为别的做出更恶劣的。”
“嗯，我知道，兰姐，我会多注意。”
——
下午两点半。
孟添车子骑到了大厦门口。
他从加工厂那边直接过来的，只来得及在办公室换了身衣裳，没冲澡，停下车他先闻了闻身上，吹了一路风，身上那股鸭毛味儿总算淡了。
他脸色微松，又看向绑着的棉花糖。
白糖出的丝绞的，蓬松成一团白绒球。
顾若这些天不能摆摊，柜台生意也不好，都着急得上火了，每天出来都蔫儿哒哒的，他也不知道怎么哄她，昨天看她多看了眼棉花糖摊子上插的棉花糖，他过去给她买了一个。
大厦的东西，连棉花糖都比别处贵一倍，一块钱一个。
她嫌他浪费钱，接过去却吃得很开心，至少表情都生动了。
不知道她今天心情怎么样，先买了总没错，这回在过来的路上买的，还便宜五毛。
顾若今天出来得晚一些，确定要增加柜台贵宾定制，为了不影响生意，自然是宜早不宜迟。
刚好她们谈完，有顾客来问塑身衣的事，兰芳就让顾若提了提贵宾定制的事。
塑身衣暂时还有缺陷不能接单售出，但塑身文胸和普通文胸的单可以接，这些面料辅料从鹏城深城可以购到。
进来问的都是有需求的，顾客果然心动了。
又问顾若订做一件需要多少钱。
多少钱。
顾若之前给人做最贵也就十五块，兰芳却面不改色开了个一百五的工价。
然后问顾客需要用什么面料，如果是国内面料会便宜些，国外进口面料就贵，至少贵几倍。
进来江南大厦都是不差钱的主，毫不犹豫要了进口的面料。
然后在顾若的引导下挑了柜台内衣的一款蕾丝纱面料。
兰芳也不含糊，当着顾客的面拿出大哥大给鹏城那边的一个内衣厂经理打了电话，问了他这款内衣面料加辅料需要的市场价。
最后再根据所需要的布料辅料给出了个价格。
加上工费算下来比柜台卖的现货还贵五十。
顾客却很满意，兰芳和顾若专业，一眼看出她胸型，罩杯还有副乳的问题，她觉得订做的肯定更合身，当场付了定金，约定好十天后拿货。
如此，算成了她们接下的贵宾定制第一单。
都接单了，柜台肯定要准备起来。
顾客一走，兰芳就拿出大哥大往各处打电话
先是找懂店堂装修的工人过来划区域，印刷厂那边帮忙做广告立牌和顶上吊旗，再联系楼上缝纫机柜台老板给配缝纫机，还有和鹏城那边的内衣专供面料辅料厂联系他们发货的事。
兰芳每年去至少五次鹏城深城，每次去她不但会去认识内衣厂领导，面料辅料厂也从不落下，一个是她需要从源头了解内衣，另一个是她从来没想过只是开两家内衣店就满足了。
她原来是打算拿下那几个内衣品牌的代理权后，自己在余暨这边开个代工厂，挂牌生产。
只是柴新毅出轨和柜台人员不稳的事打断了她的步伐。
现在遭遇的事，算是给她开辟出了另一种可能。
和面料厂辅料厂联系合作并不难，这些年为了维持和他们的关系，兰芳帮忙给他们介绍过好几次单子。
兰芳算是许多品牌内衣厂的大客户，认识的人多，她也善交际，关系很容易利用起来，她开个口人家多少会给点面子下点单试试。
一来二去，这关系也稳定下来了。
这回兰芳电话打过去，哪怕她要的面料不多，每种面料只拿个样料，人家也应得很热情，承诺今天之内就给发货。
顾若还是头一回知道做生意可以这样，各方人脉都能有。
她感觉自己又学到了。
面料辅料问题解决了，兰芳又打电话联系了大厦那边，要开私人订制服务，大厦那边要先报备打招呼，这里面关系到收定金不经过大厦，顾客取货走才经过大厦的问题。
还有就是工费。
兰芳想争取把工费算在销售之外，不划入扣点，不过这个事没那么容易谈拢，大厦那边同意了定金柜台收取，工费却必须经过大厦扣账。
他们不会放过分毫入账扣账机会。
早有预料，兰芳也没意外，挂掉电话骂了声周扒皮，又拿了本子和顾若商量工费定价，她们也不是黑店，不可能每款内衣工费都收一百五。
兰芳提议根据普通款，功能款，再工艺，工序道数来决定工费多少，这样有高有低也更方便顾客选择。
顾若也赞同，许多简单款内衣从画图到制版，裁布缝合只需要半小时，要收一百五的天价也太坑了，顾客也不是傻子，这样的生意长久不了，只有有理有据才长久。
顾若做了这么长一段时间内衣，对内衣的简易复杂程度都大致了解，她依着柜台内衣的款式功能类型一一给了工费定价。
工费确定好了，两人又开始确定订制内衣的面料辅料价，刚才兰芳给那个经理打电话问的是内衣面料辅料的市场价，实际拿货的面料辅料价要比她报的价格便宜三倍。
相当于柜台一件内衣出厂的成本价是它销售价除以三点五到四，有些甚至到五。
顾若先前在大厦买面料回去做，就知道内衣这块很赚了，她也算吃到甜头。
但再赚，她也就翻一倍到两倍，这里面还包含了她的工费。
结果凤娇的利润更赚，顾若听到，嘴都快合不上了。
兰芳看着她的神色禁不住笑，随后让她不要说出去，不然就没钱赚了。
顾若知道自己算听到了行业机密，只能点头。
不过她们主要赚工费为主，面料辅料价格只加了一倍。
相当于用销售价除以二，就是它的面料辅料价格，这个价格顾客应该也比较能接受，听上去便宜很多，手工贵，但是她单独定制和大货流水线是不一样的，这是独一份。
外面定制一件西装可比内衣贵十倍以上，这么一算也还合理。
应该合理，顾若也不确定，但她知道，自己那十五块钱一件的单不能再接了，不然就是自砸招牌。
内衣工费和面料辅料费确定下来，也到交接班时间，彩玲来了。
柜台要增加服务板块，彩玲自然得知道，而这事，兰芳早和顾若说过，她打算算彩玲一份，也决定给她百分之五的利润分红。
这事顾若没意见，她要做内衣，就顾不了销售，彩玲销售能力强，也成熟稳练，这事还得彩玲来担。
兰芳先前来的路上已经在和她商量过，让她家里请保姆照顾婆婆和孩子，开始上早十晚八的店长班，然后再另外找两名柜员进来轮班。
彩玲也同意了，只等店里人招到就开始。
因为早知道这事，彩玲对她们谈好的事没有一点疑义，正常的交接帐走完，就拿了她们刚才写的定价本熟悉。
算是开门红，到两点半要下班的时候，楼上的把需要的缝纫机烫熨斗这些送下来，柜台突然来了一波人。
彩玲卖了两件柜台内衣，接了一个定制单。
顾若在边上跟着接进来两个定制单。
这次的工费因为款式简单，工序省要便宜一半，加上面料辅料选得也便宜，算下来比柜台基础款还便宜些。
这样对比，顾客更愿意要定制款。
这样的结果恰是兰芳想看到的，换她货的人目的肯定不单纯，要是人家是为了她手上的代理权来的，这时候柜台贵客减少对各个品牌的依
赖是最好的。
顾若也很满意，她收入增加了。
两个点的提成和二十个点的利润分红自然是不一样的。
比她摆摊可挣得多多了。
而且这还只是定制这块的，等她把塑身衣搞定，厂子办起来，收入只会更多。
所以忙完从柜台出去，她脸上都是笑着的。
看到孟添手里的棉花糖，她都没没说他浪费钱了。
把上面绑着的塑料袋扯了，她先喂孟添吃了一口，再自己咬了一大口。
软绵的糖丝化进嘴里，甜滋滋的。
顾若喜欢这个味道，苦吃多了的人就喜欢吃甜的。
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“你直接从加工厂那边过来的吗？”
“服装厂那边的那批鸭绒交货了吗？”
棉花糖受不得大风，只能吃了走，顾若一边咬着吃，一边问他。
“嗯，还没有，还有最后一包在装，和那边说好晚上找车送过去。”
“那你晚上要加班”
顾若抬眼看他，手撕了一撮棉花糖丝喂到他嘴边。
孟添张嘴吃下，唇碰到她微凉的手指尖，停一瞬，替她抿掉上面的糖渣：“不用，林显说他去送。”
“过段时间黄村那边的我去送。”
他们这些日子天天在外面拉单子跑不是一点用没有，大厂的单子给羽绒厂占了，外面的私人小厂却拿下来几个，虽然不多，但能维持住他们目前厂子的正常运转。
“哦哦。”
“那今晚不用加班，等下去买几个好菜，这些天都没买过肉吃，二叔他们应该也想得慌了。”
突然又舍得花钱了。
孟添一顿，问她：“今天柜台生意好起来了？”
顾若早憋不住了，就等着他问呢，这么好的事，她怎么可能不和他说呢。
她眼笑起来看向他：“不止呢！”
“还遇到了好事！”
“好事？”
“嗯，天大的好事。”
看一眼周围，有人进出，不方便说，她三两下把剩下的棉花糖嚼了，棍子扔进垃圾桶，拉着他上了摩托车：“回去给你说，是个特别好的大事。”
她突然神秘不肯说，但看她雀跃的样子，孟添估摸着事情不小，也没耽搁，确定她坐稳了，发动了车。
三月多绵雨，今天倒是难得多云天，也没什么风，路上开得快些，到家的时候三点半。
院子里今天辜大姐调班了，开始上晚班，隔壁小年轻和史老师也休息在家。
院子里难得这么早大家都在，燕子去外面借来一辆三轮，兴冲冲的从车上下来，拜托道史老师和小年轻给她把缝纫机抬车上。
史老师和小年轻却没立即动。
史老师眼睛看了眼顾若他们关着的新屋方向，犹豫着道：“我手今天上工扭了下，不是很方便。”
小年轻跟着也说：“我腰痛，昨天在厂子里摔了一跤，正要去诊所看。”
“你们这是什么意思啊？”
“只是让你们帮我抬个东西都不肯？”
“我这些天的吃的都白送了？”
燕子自从和顾若结下仇，就开始团结院子里其他人，三天两头要炸点吃的送人，人家不要她硬塞也要塞给人。
听到这话，史老师和小年轻都面露为难，辜大姐见着，忍不住说了句：
“缝补的生意是小若先做，燕子你这样是不是不太厚道？”
“我怎么不厚道了？”
燕子不服气：“她做她的，我摆我的，又不相干，而且她这两天不是也没摆了？”
“她不摆了，还不兴我摆了？”
“小若也没说不摆，她这两天不空准备考试……”
“拉倒吧，她就是不准备考试也不会摆了！”
燕子撇着嘴一声，看一眼正屋边上紧闭着的红木门，“她在江南大厦上班，卖的是内衣，摆摊却是个做内衣的，做的还是她们柜台的内衣，人老板现在知道了，她想继续干下去，就不能再摆摊了。”
“搞不好还会丢了工作呢！”
“你知道得挺清楚啊？”
“连我丢工作都知道了？”
摩托车开进院子，顾若还没下车，先冷笑一声。
背后不说人，一说听个准，燕子没预防人突然回来，她脸僵了僵，随后强自道：“我说错了？”
“自己在大厦上着班，还不知道满足，什么钱都挣！”
“嗯，所以你就去我老板娘那儿举报我是吗？”
“你哪只眼看到我做我店里的货了？”
顾若跳下车，点点头一声，随后说时迟那时快，三两步过去一巴掌甩向了燕子。
“让我看看，你哪只眼睛看到我做的我店里的货卖？”
