正文 第79章
姜雨落从逍遥宗一路回京城, 沿途视察了几家位于东部和中部的自在坊，生意无比火爆，预订单的日期已经到了两个月之后。沿街走巷当中, 家家户户讨论着的, 也都是自在坊的产品，这让她之前因为官云舒有些沉痛的心重新振作了起来。
果然还是金钱最能够让她满足。
带着这样的好心情，姜雨落回到了锦绣大道上的无名自在坊。
“小雅小鸥洛世琪——我回来了, 想死你们了！”
敞开怀抱，姜雨落准备拥抱自己的整个店铺, 但是店铺却并没有回馈她的激情。让姜雨落空荡荡的怀抱显得无比冰冷。
“小洛, 你这是什么眼神？”姜雨落绕着满面愁容的洛世琪转了一圈，“五分生气，三分委屈, 二分今日的明月夜, 深得我的真传，是个完美的饼图！”
洛世琪被姜雨落这样一逗, 原本紧绷了好几天的脸终于没有憋得住, 笑出了声。然而又想到近来京城当中发生的事情, 原本上扬的嘴角又落了下来, 嘴巴的形状成功沿着水平线完成了一个镜像反转。
“老板，您终于回来了！您再不回来，我们自在坊可能要出大问题了！”
“什么问题？”姜雨落吓了一大跳，她寻思着其他地方的自在坊开得还挺好的, 正是一个蒸蒸日上的优秀企业, “谁家贵人用了之后烂脸了？”
“不是……”洛世琪摇摇头。
“有人每天偷偷往账房里面放一文钱？”
“不是。”这都什么跟什么呀。洛世琪一边皱着眉一边摇头。
“那是……？”姜雨落想不出来了。
“是京城当中开了好几家无名小店, 其他东西都不卖, 就买一个叫做自在膏的东西, 打得旗号和咱们的几乎一样，说是能够修复受损皮肤，除皱逆生长，而且只卖一两银子一罐。百姓们看到之后，都以为那是我们自在坊的东西，现在走到大街上，听到的讨论都是自在膏，不是我们自在坊的速修膏和修护凝露！”
洛世琪一口气说完，差点没背过气。而后气喘吁吁焦急万分的洛世琪，就看着自家老板优哉游哉地翻了一个杯子出来，倒了杯茶，岁月静好。
洛世琪觉得，自家老板是不是出去了一趟，现在已经无心生意，只想着过着闲云野鹤的人生。她们的自在坊终究还是要倒闭了。
“店里这段时间的客户有减少吗？”
气定神闲的问话打断了洛世琪的胡思乱想。她定了定神，仔细复盘了这段时间前来寻求定制服务和沙龙体验的客人，很快便也安下了心。
“没有。”
“另一家店，速修霜的销售量和预订单数量有减少吗？”
洛世琪翻找了京中另一家开在闹市中的自在坊财报，仔细对比：“有正常的起伏，但是并没有减少的趋势，和年前的数据对比，甚至是同比增长的。”
姜雨落摊了摊手：“放心吧，倒闭不了，你们暂时呢，还是得给我这个资本家打工。”
到了这一步，洛世琪终于是彻底把心放回了肚子里。但是想到她今日上街听到的那些言论，还是忍不住担忧：“可是街上的百姓们都在购买自在膏，长期下去，我们的客人会不会也跟着去了？”
“小洛，”姜雨落站了起身，反过来拍拍洛世琪的肩膀，让她坐了下去，“我们无名自在坊的目标客户是京中的权贵，百姓购买的东西，权贵会跟着买吗？”
“当然不会，甚至会因为东西是大家都买都用的，刻意不去买。”洛世琪答道。
“很好，你真的很聪明。那么我们其他的自在坊的客人都是哪些人？”
洛世琪回忆着她去巡视时自在坊中来来往往的客人：“有开酒楼的程老板，新科进士的新娘子，还有由成华公主举荐的我们大单朝第一位女官周学士……”
听到最后一个人，姜雨落微微有些愣神，随后了然一笑，继续循循善诱：“她们有什么共同特点？”
“共同特点……”洛世琪口中重复着姜雨落的问话。
之前她被姜雨落选中，跟着学管账、学待人接物、学着如何识人，也学着在姜雨落不在店里的时候，将店里打理得井井有条，甚至还帮忙招兵买马。她以为自己已经是个很成熟的掌柜了，但是今天的这些问题，却是从前她一直没有思考过的。姜雨落在教她新的东西，教她站在更高的角度去思考问题。
换句话说，姜雨落在教她怎么做生意。
“程老板虽然家财万贯，但是她终究是商贾之列，平日里用的东西都会刻意不与店中贵客相撞，甚至自甘降级，所以她不会来定制，反而会去买速修膏。”
“新科进士的娘子虽然已经是官夫人，但是同样的原因，她不能使用过于贵重的东西，否则会给丈夫招来风言风语，但是也不能用得过于随便，否则丈夫会在官场被看轻。”
“而周学士，”分析到这里，洛世琪顿了顿，语气当中流露着崇拜和憧憬，“意气风发、风头正盛，正当建功立业的好时候，速修膏配得上她的身份，使用起来也很简便，确实该她买。这些人……要么有钱没权，要么有权钱少，要么钱权都有却并没有到可以随意挥霍……”
“啪啪啪啪——”姜雨落鼓起了掌。
她满意地打断了洛世琪的嘟囔：“恭喜你，你得到了我们速修膏的用户画像。就和你总结出来的这些特点一样，他们是这个时代的中产。那你觉得，一两一罐的自在膏，用户画像是什么样的呢？”
洛世琪的脸上出现了短暂的迷茫，这是她在快速学习着姜雨落话语当中的那些新鲜词汇。很快，她将那些话吸收进去，又反哺了出来：
“是普通百姓！普通百姓舍不得花银子购买速修膏，但是又很想要拥有，于是一两一罐的自在膏便填补了这一部分的空缺。但是百姓们购买什么，其实并不会影响我们速修膏的生意，因为我们和自在膏的客人从来都不是同一群人！”
“没错。”姜雨落暗暗给洛世琪竖了个大拇指。她的眼光果然没有错，这就是她亲手为自己挑选的继承人。
“可是……”解出了姜雨落给出的所有谜题，洛世琪却并没有兴奋太久，她顺着这些产品覆盖的用户画像继续查找，却发现了另一批从来没有被她们这些卖货的考虑过的群体：“那些连解决温饱都困难的人，又是谁的客人呢……”
月光将窗外树枝上的新芽投在了桌案上，新芽的倒影在一片沉寂当中不顾人死活地摇曳生姿。
姜雨落看着那黄黄的、几乎看不到绿的芽，小豆丁一般的大小，随随便便一碾，便能够粉身碎骨、直接被挤压殆尽，但是那却是生机的领头羊。
她打破了沉默：“会出现的，很快了，他们有自己的射手商家。”如果现在没有，那么以后，她会带着自在坊来当。
“小洛，明日你找人去帮我个忙。去那几个铺子里，各买一到两罐自在膏回来，我要做调查。”-
洛世琪的办事效率很高，第二日姜雨落到店的时候，一排自在膏就已经摆在了桌案上。
“这些小店很分散，有的在闹市区的市集当中，有的在胡同深处，而且买到的包装也不尽相同，要不是叫卖的话术和挂门口的旗帜是一样的，我都不会觉得它们是同一家店。”
洛世琪吐槽着，这些一两一罐的自在膏和他们自在坊所售卖的速修膏差距也太大了，做仿品也不知道认真做一做，简直给他们速修霜抹黑。
“这些包装稍微精制一点的是闹市区的？”姜雨落从瓶瓶罐罐当中摸出两个表面看起来有精心打磨痕迹的陶罐，单独放在了一边。
“是的，这家开在翡翠胡同口，那里是京中最大的菜市旁边，会有很多宅院的仆役在买菜时经过。”
姜雨落将所有的瓶子罐子打开，很快便在其中发现了端倪。
翡翠胡同店的自在膏和速修膏的外观已经很类似了，只是涂抹起来没有速修膏细腻。而其他店售卖的自在膏却可以用歪瓜裂枣来形容。
有的膏体厚重如还没醒发的面团，有的又稀稀拉拉得好像逍遥山的鸟屎。还有的更直接了，直接就还是普通抹脸油的样式，只是其中掺杂着几分药味。
“这……”洛世琪有些看不懂了，“难道这些店，其实并不是同一帮人开的？”
“之前让配方部门培育的白鼠现在怎么样了？”姜雨落避开了洛世琪的问题。
“已经培育好了。根据您的吩咐，现在那些新招入的负责定制服务的配方师已经在使用白鼠来进行第一轮新品测试。”洛世琪一边回答着，一边已经招呼着小雅去带了几只白鼠过来。
姜雨落用测试专用的刀在小白鼠的身上划了浅浅的刀口，将不同的商店购买的自在膏进行了编号，一次涂抹了上去。
只见从翡翠胡同店购入的一号和二号自在膏，在接触了伤口之后快速被吸收了进去，小白鼠的刀口两边的肉以缓慢但是肉眼可见的速度开始生长，直到在背上留下了两道有些狰狞的疤痕。
而其他的自在膏，却比一号二号的要缓慢很多。有些根本无法被吸收，有些确实能够起到促进伤口愈合的作用，却对大的伤口无效。还有的只能堪堪止血。
“良莠不齐，虚假宣传。”姜雨落放下了最后一罐自在膏，揉了揉有些酸的肩膀，“只是这一号和二号的表现效果，有点过于类似被稀释后的速修膏了。”
洛世琪看着那两个连包装都在极力模仿着速修膏的罐子，突然惊呼：“难道我们的配方被偷了？！”
果然还是金钱最能够让她满足。
带着这样的好心情，姜雨落回到了锦绣大道上的无名自在坊。
“小雅小鸥洛世琪——我回来了, 想死你们了！”
敞开怀抱，姜雨落准备拥抱自己的整个店铺, 但是店铺却并没有回馈她的激情。让姜雨落空荡荡的怀抱显得无比冰冷。
“小洛, 你这是什么眼神？”姜雨落绕着满面愁容的洛世琪转了一圈，“五分生气，三分委屈, 二分今日的明月夜, 深得我的真传，是个完美的饼图！”
洛世琪被姜雨落这样一逗, 原本紧绷了好几天的脸终于没有憋得住, 笑出了声。然而又想到近来京城当中发生的事情, 原本上扬的嘴角又落了下来, 嘴巴的形状成功沿着水平线完成了一个镜像反转。
“老板，您终于回来了！您再不回来，我们自在坊可能要出大问题了！”
“什么问题？”姜雨落吓了一大跳，她寻思着其他地方的自在坊开得还挺好的, 正是一个蒸蒸日上的优秀企业, “谁家贵人用了之后烂脸了？”
“不是……”洛世琪摇摇头。
“有人每天偷偷往账房里面放一文钱？”
“不是。”这都什么跟什么呀。洛世琪一边皱着眉一边摇头。
“那是……？”姜雨落想不出来了。
“是京城当中开了好几家无名小店, 其他东西都不卖, 就买一个叫做自在膏的东西, 打得旗号和咱们的几乎一样，说是能够修复受损皮肤，除皱逆生长，而且只卖一两银子一罐。百姓们看到之后，都以为那是我们自在坊的东西，现在走到大街上，听到的讨论都是自在膏，不是我们自在坊的速修膏和修护凝露！”
洛世琪一口气说完，差点没背过气。而后气喘吁吁焦急万分的洛世琪，就看着自家老板优哉游哉地翻了一个杯子出来，倒了杯茶，岁月静好。
洛世琪觉得，自家老板是不是出去了一趟，现在已经无心生意，只想着过着闲云野鹤的人生。她们的自在坊终究还是要倒闭了。
“店里这段时间的客户有减少吗？”
气定神闲的问话打断了洛世琪的胡思乱想。她定了定神，仔细复盘了这段时间前来寻求定制服务和沙龙体验的客人，很快便也安下了心。
“没有。”
“另一家店，速修霜的销售量和预订单数量有减少吗？”
洛世琪翻找了京中另一家开在闹市中的自在坊财报，仔细对比：“有正常的起伏，但是并没有减少的趋势，和年前的数据对比，甚至是同比增长的。”
姜雨落摊了摊手：“放心吧，倒闭不了，你们暂时呢，还是得给我这个资本家打工。”
到了这一步，洛世琪终于是彻底把心放回了肚子里。但是想到她今日上街听到的那些言论，还是忍不住担忧：“可是街上的百姓们都在购买自在膏，长期下去，我们的客人会不会也跟着去了？”
“小洛，”姜雨落站了起身，反过来拍拍洛世琪的肩膀，让她坐了下去，“我们无名自在坊的目标客户是京中的权贵，百姓购买的东西，权贵会跟着买吗？”
“当然不会，甚至会因为东西是大家都买都用的，刻意不去买。”洛世琪答道。
“很好，你真的很聪明。那么我们其他的自在坊的客人都是哪些人？”
洛世琪回忆着她去巡视时自在坊中来来往往的客人：“有开酒楼的程老板，新科进士的新娘子，还有由成华公主举荐的我们大单朝第一位女官周学士……”
听到最后一个人，姜雨落微微有些愣神，随后了然一笑，继续循循善诱：“她们有什么共同特点？”
“共同特点……”洛世琪口中重复着姜雨落的问话。
之前她被姜雨落选中，跟着学管账、学待人接物、学着如何识人，也学着在姜雨落不在店里的时候，将店里打理得井井有条，甚至还帮忙招兵买马。她以为自己已经是个很成熟的掌柜了，但是今天的这些问题，却是从前她一直没有思考过的。姜雨落在教她新的东西，教她站在更高的角度去思考问题。
换句话说，姜雨落在教她怎么做生意。
“程老板虽然家财万贯，但是她终究是商贾之列，平日里用的东西都会刻意不与店中贵客相撞，甚至自甘降级，所以她不会来定制，反而会去买速修膏。”
“新科进士的娘子虽然已经是官夫人，但是同样的原因，她不能使用过于贵重的东西，否则会给丈夫招来风言风语，但是也不能用得过于随便，否则丈夫会在官场被看轻。”
“而周学士，”分析到这里，洛世琪顿了顿，语气当中流露着崇拜和憧憬，“意气风发、风头正盛，正当建功立业的好时候，速修膏配得上她的身份，使用起来也很简便，确实该她买。这些人……要么有钱没权，要么有权钱少，要么钱权都有却并没有到可以随意挥霍……”
“啪啪啪啪——”姜雨落鼓起了掌。
她满意地打断了洛世琪的嘟囔：“恭喜你，你得到了我们速修膏的用户画像。就和你总结出来的这些特点一样，他们是这个时代的中产。那你觉得，一两一罐的自在膏，用户画像是什么样的呢？”
洛世琪的脸上出现了短暂的迷茫，这是她在快速学习着姜雨落话语当中的那些新鲜词汇。很快，她将那些话吸收进去，又反哺了出来：
“是普通百姓！普通百姓舍不得花银子购买速修膏，但是又很想要拥有，于是一两一罐的自在膏便填补了这一部分的空缺。但是百姓们购买什么，其实并不会影响我们速修膏的生意，因为我们和自在膏的客人从来都不是同一群人！”
“没错。”姜雨落暗暗给洛世琪竖了个大拇指。她的眼光果然没有错，这就是她亲手为自己挑选的继承人。
“可是……”解出了姜雨落给出的所有谜题，洛世琪却并没有兴奋太久，她顺着这些产品覆盖的用户画像继续查找，却发现了另一批从来没有被她们这些卖货的考虑过的群体：“那些连解决温饱都困难的人，又是谁的客人呢……”
月光将窗外树枝上的新芽投在了桌案上，新芽的倒影在一片沉寂当中不顾人死活地摇曳生姿。
姜雨落看着那黄黄的、几乎看不到绿的芽，小豆丁一般的大小，随随便便一碾，便能够粉身碎骨、直接被挤压殆尽，但是那却是生机的领头羊。
她打破了沉默：“会出现的，很快了，他们有自己的射手商家。”如果现在没有，那么以后，她会带着自在坊来当。
“小洛，明日你找人去帮我个忙。去那几个铺子里，各买一到两罐自在膏回来，我要做调查。”-
洛世琪的办事效率很高，第二日姜雨落到店的时候，一排自在膏就已经摆在了桌案上。
“这些小店很分散，有的在闹市区的市集当中，有的在胡同深处，而且买到的包装也不尽相同，要不是叫卖的话术和挂门口的旗帜是一样的，我都不会觉得它们是同一家店。”
洛世琪吐槽着，这些一两一罐的自在膏和他们自在坊所售卖的速修膏差距也太大了，做仿品也不知道认真做一做，简直给他们速修霜抹黑。
“这些包装稍微精制一点的是闹市区的？”姜雨落从瓶瓶罐罐当中摸出两个表面看起来有精心打磨痕迹的陶罐，单独放在了一边。
“是的，这家开在翡翠胡同口，那里是京中最大的菜市旁边，会有很多宅院的仆役在买菜时经过。”
姜雨落将所有的瓶子罐子打开，很快便在其中发现了端倪。
翡翠胡同店的自在膏和速修膏的外观已经很类似了，只是涂抹起来没有速修膏细腻。而其他店售卖的自在膏却可以用歪瓜裂枣来形容。
有的膏体厚重如还没醒发的面团，有的又稀稀拉拉得好像逍遥山的鸟屎。还有的更直接了，直接就还是普通抹脸油的样式，只是其中掺杂着几分药味。
“这……”洛世琪有些看不懂了，“难道这些店，其实并不是同一帮人开的？”
“之前让配方部门培育的白鼠现在怎么样了？”姜雨落避开了洛世琪的问题。
“已经培育好了。根据您的吩咐，现在那些新招入的负责定制服务的配方师已经在使用白鼠来进行第一轮新品测试。”洛世琪一边回答着，一边已经招呼着小雅去带了几只白鼠过来。
姜雨落用测试专用的刀在小白鼠的身上划了浅浅的刀口，将不同的商店购买的自在膏进行了编号，一次涂抹了上去。
只见从翡翠胡同店购入的一号和二号自在膏，在接触了伤口之后快速被吸收了进去，小白鼠的刀口两边的肉以缓慢但是肉眼可见的速度开始生长，直到在背上留下了两道有些狰狞的疤痕。
而其他的自在膏，却比一号二号的要缓慢很多。有些根本无法被吸收，有些确实能够起到促进伤口愈合的作用，却对大的伤口无效。还有的只能堪堪止血。
“良莠不齐，虚假宣传。”姜雨落放下了最后一罐自在膏，揉了揉有些酸的肩膀，“只是这一号和二号的表现效果，有点过于类似被稀释后的速修膏了。”
洛世琪看着那两个连包装都在极力模仿着速修膏的罐子，突然惊呼：“难道我们的配方被偷了？！”
