正文 第118章 典藏版热卖 “三万！《西行记》典藏版……
“三?万！《西行记》典藏版上市才三?天, 销量就突破了三?万套！”叶薇刚接通电话，陈霁云激动的声音就通过话筒传了出?来。
虽然通过之前预热活动的热度，叶薇已经猜到典藏版上市后销量不?会差，但?三?天销量破三?万也实在出?乎她的意料。
要知道, 《西行记》上市至今已经超过半年?时间, 而它之前的版本, 半年?销量才四万两千套。
当然, 之前版本销量只有四万二，是因?为?云端只联系厂家生产了四万两千套，但?按照趋势, 就算有库存, 老版本销量也肯定超不?过四万五千套。
而典藏版上市才三?天，就卖出?了之前版本半年?销量的三?分之二！
叶薇不?由笑道：“恭喜！”
“同喜同喜！”陈霁云笑呵呵说完, 语气?里满是感激道, “要不?是叶总你，我肯定想不?到做典藏版，还有这次活动, 也多亏你帮忙出?主意。”
陈霁云是典型的理工男，只知道埋头做产品，并不?懂宣传。所?以他之前做的办公软件功能虽然不?错，但?销量只能说过得去，成绩最好?的也就卖出?了几千套。
到《西行记》上市时，他在宣传方?面也没什么长进, 只在报纸刊登了一则广告。
要不?是运气?好?，有关注量多的贴主玩了这款游戏，并在论坛上发帖，吸引了大量关注, 说不?定这款游戏的结果?连他之前做的办公软件都不?如，最后卖出?几百上千套草草收场。
不?过，带火这款游戏的人会发帖，本身就是因?为?游戏制作好?，所?以也不?能把《西行记》的火爆归因?给运气?好?。
埋头做产品也并不?是一件坏事，如果?陈霁云不?是这样的人，就根本不?会有《西行记》这款游戏。
而宣传，恰好?是叶薇的强项。
叶薇是公司股东，发行典藏版游戏光盘的主意又是她提的，进度自然不?可?能瞒着他。
前面商量怎么调整游戏技能，增加难度模式这些专业性的问?题她不?懂，就没怎么插嘴，连会都没去开。
只有预算出?来时，叶薇才稍微留意了一下。
实际预算和?陈霁云之前估的差不?多，虽然过完年?，叶薇就把投资款都打了过来，但?这钱的大头要拨给《西行记》第二部。
而且他对典藏版能不?能赚钱这件事一直存疑，确定游戏要调整的内容时，他没敢太放开，所?以这预算控制得很好?。
叶薇原本做好?了实际预算比陈霁云之前估的更高的准备，结果?两者相差无几，而调整内容也和?之前聊到的差不?多，可?见陈霁云没有乱花她这个投资人的钱，自然不?打算管。
直到游戏调整完成，典藏版将要生产上市，知道云端的宣传策略就是没有宣传，好?与不?好?全听天由命，叶薇忍不?住了。
其实她真的没有计划，也不?想插手云端公司的事务，自己公司的事情都忙不?过来，她哪有心思?管其他公司？
何况投资前她和?陈霁云说好?了，不?干涉公司发展。
但?真到了这种时候，让她眼睁睁看着云端上下白忙活一通，她实在办不?到。何况他们?白忙活是小，真按他们?的计划进行，她投资的这五百万说不?定都要打水漂，这可?是大事。
于是她打电话给陈霁云，提出?想跟他好?好?聊聊宣传的事。
而陈霁云也没有那么固执，陈霁云不?喜欢投资人插手公司事务，是因?为?有些人喜欢不?懂装懂瞎指挥。
叶薇知道自己不?懂做游戏，投资后根本不?过问?这些，再加上典藏版的主意是她出?的，所?以他很愿意听她的意见。
见面后，叶薇也没有上来就把他们?的宣传策略批得一文不?值——虽然这就是事实，但?忠言逆耳，而她不?想和?摇钱树闹掰。
她先在不?涉及商业机密的基础上，简单讲了下宝贝星球发展过程中做的几次重要宣传，而这些宣传，又给宝贝星球带来了什么影响。
陈霁云是八十年?代的大学生，读大学时成绩一直名列前茅，所?以毕业后直接进了研究所?。后来跳出?来做生意，虽然算不?上顺风顺水，但?好?歹把公司规模从几个人拉扯到了现在几十人。
叶薇讲这些例子的目的，陈霁云自然能听懂，并总结道：“叶总的意思?是，宣传和?产品同样重要。”
“没错，以前都说酒香不?怕巷子深，但?现在时代变了，计算机相关的算是新行业，游戏更是小众中的小众，可?每年?上市的游戏数量也不?少。大家有这么多选择，你不?宣传，别人都不?知道你的游戏哪里好?，你凭什么指望别人选择你，而不?是别人做的游戏？”
陈霁云叹了口气?，虽然《西行记》火了，但?他之前做的软件都成绩平平，所?以对叶薇的话，他深有感触。
他也知道叶薇不?会无缘无故说这些，便有些踌躇道：“叶总的意思?我都明白，后面《西行记2》上市，我也打算多投入点资金做宣传。至于这次发行典藏版游戏光盘，我准备在沪市、首都这样的大城市买几个发行量大报纸版面。”
“陈总打算买多少报纸版面？每个版面多大？”
“可?能买四五个版面，我倾向于买黑色的半版广告。”
说到这里，陈霁云有些不?好?意思?，“为?了调整游戏难度和?配乐，已经投入了不?少资金，在宣传上投入太多钱，我担心后续收不?回成本。”
叶薇没有急着发表意见，只问?：“广告内容了？陈总想好怎么写了吗？”
“还是跟之前一样……”大致介绍游戏背景和?玩法?，再罗列购买地址。
但?后半句还没出?口，陈霁云便想到了什么，问?道，“叶总有什么想法？”
叶薇没有谦虚，直接分析道：“以《沪市晚报》为?例，这样的报纸黑白半版广告，登一期至少要八、九千，按照四五个版面算，陈总计划投入的宣传费用是三?四万。”
“差不?多。”
“三?四万的宣传费算不?上多，但?也不?少了，如果?《西行记》是新游戏，也许能吸引到一些人购买。”
陈霁云接话说：“但?《西行记》上市已经半年?，光正版销量就有四万多，盗版更是已经泛滥，所?以这广告效果?……”
“可?能约等于无。”
办公室里安静下来。
几秒后，陈霁云苦笑道：“你说得对。”
叶薇话音一转道：“但?好?在钱还没有花出?去。”
陈霁云抬起头：“叶总的意思?是？”
“我想陈总做游戏，肯定不?会只考虑个人喜好?，而会先找准游戏受众，搞清楚他们?对游戏有什么期待，再根据受众的喜好?，调整游戏技能甚至剧情。”
见陈霁云点头，叶薇继续说，“做宣传也是一样的，想要效果?好?，就要先找准受众，陈总还记得《西行记》是怎么火起来的吗？”
“当然记得！”
《西行记》的爆火，可?以说是陈霁云事业上重要的转折点，何况事情过去才半年?，他怎么可?能忘记，立刻讲了一遍经过。
叶薇嗯了声说：“没错，《西行记》是从网络论坛上火起来的，而这时候能接触到游戏的，本身就是比较资深的网民，混迹论坛的人很多，所?以我想在典藏版的宣传上，我们?能不?能从网络着手。”
陈霁云思?索着问?：“叶总的意思?是，在论坛发帖宣传典藏版要上市？”
“可?以，但?我认为?这还不?够。”叶薇说道，“我们?的目的不?仅是提高游戏知名度，更重要的，是怎么让更多人愿意买典藏版的游戏光盘。”
陈霁云当然知道这一点，但?正因?为?知道，他才觉得为?难。
他是真想不?出?什么好?办法?，只能询问?叶薇的意见。
话说到这里，叶薇不?再绕弯子，说道：“我的建议是以游戏开发商的身份，在论坛上办一场活动，《西行记》不?是游戏爱好?者发帖火的吗？这一次，我们?让论坛上的所?有人参与其中，不?！”
叶薇突然停下来，眼睛一亮说道，“不?只是论坛上的人，我们?还可?以想办法?吸引那些没怎么接触过游戏甚至是网络的人，让他们?也参与其中。”
虽然网民数量正处于高速增长期，但?短短几个月时间，网民数量不?可?能突然从六十多万暴增到上百万。
而且就算网民数量突破百万又怎么样？人很多吗？
去年?沪市光常住人口都有一千四百多万，而全国人口突破千万的城市不?止一座。
尽管每个行业都有天花板，想突破很难，但?困难并不?等于没有希望，何况按照网民增长的速度，叶薇认为?计算机相关行业的天花板并不?低。
而他们?当前要做的，就是努力破圈。
认识叶薇到现在，陈霁云对她的印象除了厉害还有冷静，这是他第一次看到她这么兴奋，看着甚至有些狂热。
陈霁云不?免被镇住。
过了好?一会，他才回过神，说道：“你的想法?很好?，但?是我们?该怎么吸引那些没有接触过游戏和?网络的人，让他们?购买游戏光盘呢？”
“所?以这场活动，必须设置高额的奖励。”
高额奖励是叶薇之前就有的想法?，但?借此?吸引那些没有接触过网络的私人，是她在谈话过程中突然冒出?的灵感。
灵感冒出?来后，她很快将其和?陈霁云前面说的方?案联系起来，说道：“报纸广告要登，但?版面不?用这么大，内容也不?需要描述背景，奖励价值明显一点就行，省下的钱可?以多买一些版面。”
陈霁云问?道：“你觉得设置什么奖励比较好?？”
“正版游戏光盘套装价值不?够，可?以作为?奖品，但?不?能作为?唯一的奖品。”叶薇想了想说，“打游戏要用到电脑，你觉得将电脑作为?奖品怎么样？配置高的笔记本电脑能卖到两万，噱头肯定足。”
“可?以是可?以，但?是电脑对没有接触过网络的人，诱惑力可?能没有那么大？而且……”宣传预算总共才三?四万，一台高配置的笔记本电脑就要两万块，再登广告，她确定还能剩下钱？
叶薇觉得这不?是问?题，说道：“正因?为?脑对没有接触过网络的人来说，诱惑力没有那么大，我才说要重点标注奖励价值。电脑不?是绑定的，到手后是自用还是卖，我们?又管不?到，你想想沪市的平均工资水平，还觉得它没有吸引力吗？”
至于预算会不?会超支，叶薇语重心长道：“陈总，舍不?得孩子套不?着狼，而且这电脑，未必需要我们?花钱买。”
陈霁云不?解：“不?用我们?花钱？”
“如果?这活动办起来后能火，我想谈个电脑赞助不?难。”
至于活动没有火，这笔钱还要他们?出?的事，叶薇没有提。以云端公司现在的资金状况，这笔支出?并不?会让他们?雪上加霜。
就像她前面说的，舍不?得孩子套不?着狼，如果?陈霁云连这点风险都不?愿意承担，那叶薇只能怀疑，云端发展到弹幕说的程度，并不?都是他的功劳。
好?在陈霁云胆子没有那么小，他也能想到，按照叶薇说的方?式去宣传，多的不?说，销量在原计划基础上翻倍肯定没问?题。
于是论坛宣传的事就这么定了下来。
至于活动具体怎么办，细节怎么把控，陈霁云则叫上了全体员工，集思?广益，才确定最终的方?案。
所?以这会，叶薇没有居功，说道：“我只是提了个构想，具体怎么做，是你们?公司内部员工自己讨论出?来的。”
“构想是基石，如果?没有叶总你，光靠我们?公司这些人肯定想不?出?这么好?的方?案。”陈霁云笑着说，“叶总你不?知道，今天销量出?来，公司上下职工都高兴疯了，我们?真没想到销量能这么高。”
这话是真的，虽然活动贴刚发出?去就吸引了不?少关注，电脑赞助也很快谈了下来，但?云端上下对销量预估真不?高，他们?总共只备了三?万套游戏光盘。
直到游戏上市前一周，叶薇偶然问?起他们?的备货量，说三?万套游戏光盘太少了，劝他至少备五万套。
因?为?活动开始后热度一直居高不?下，如今陈霁云非常信赖叶薇的眼光，所?以她一提，立刻联系厂家抓紧生产，多备了两万的货。
想起这事，陈霁云说道：“也多亏了你前几天提醒我多备两万库存，不?然我们?现在可?能已经断货。”
虽然游戏光盘压制起来很快，但?如果?没有这多加的两万库存作为?缓冲，就算他一收到专卖店老板电话就立刻抓紧生产，中间肯定也会有两天供应不?上。
而典藏版的防盗版技术，在之前版本上虽然有升级，但?以典藏版的火爆程度，制售盗版的那些人肯定会想尽各种办法?早日破解新的防盗技术。
活动虽然有正版要求，但?那些冲着奖品买光盘的人买不?到正版，说不?定会先买盗版光盘玩起来，等评选结果?出?来，确定中奖了再买一套正版充数。
要真这样，库存供应不?上的这几天，他们?肯定会损失不?少潜在顾客。
如果?说几个月前接受叶薇投资时，陈霁云心里还有些忐忑，那么现在，他非常庆幸自己做了正确的决定。
但?他性格没那么外向，说不?出?太煽情的话，憋了半天只道：“叶总，我们?一定会好?好?做《西行记》第二部，肯定不?让你亏钱。”
陈霁云这保证和?前面的话没有衔接，叶薇愣了下才笑道：“好?，我等着第二部上市。”
话落叶薇想了想，提建议道，“对了，做游戏之余，我觉得你也可?以考虑调整一下公司的人员架构，把除程序美术等制作组外的部门组建起来。”
想到这话题比较敏感，叶薇说到一半停下来解释道，“我说这些不?是想对你指手画脚，只是我觉得，专业的人做专业的事，像宣传，我认为?交给更有经验的人比较好?。”
“我明白你的意思?，这段时间我也在考虑这件事。”陈霁云笑了笑说，“以前我总觉得只要把游戏做好?就够了，现在才知道其他工作同样重要，我会尽快把团队组起来的。”
其实过完年?后云端一直在招人，只是这段时间主要招的是程序美工等制作组的人。
以前他是没办法?，才会一个游戏做两年?，如今资金宽裕了，就想多招一些人，早日把《西行记2》给做出?来。
而且他们?之前调整游戏难度做典藏版，也要时间和?人，以后稳定了，也可?能同时开发两款游戏，所?以公司现有的程序员远远不?够。
至于其他部门的人，也在招，但?不?是重点。
不?过这次宣传取得成功，让陈霁云有了新的感悟，再加上叶薇的建议，他打算抓紧点招宣传。
这方?面的工作，他公司现有员工确实不?太擅长。
招人工作安排下去的同时，《西行记》典藏版的售卖仍在继续。
云端使用的防盗新技术起到了效果?，但?典藏版卖得实在太火了，以至于那些制售盗版的人，明知道许多人是冲着活动奖励来玩游戏，而活动限制正版用户参加，所?以他们?考虑盗版的希望不?大。
可?他们?依然眼馋这块肥肉，花了大价钱请人破译典藏版。
而售卖盗版的时候，他们?会重点强调盗版便宜，如果?没有中，也就亏个十来块，要是中了，他们?完全可?以再去买一套正版光盘充数，更有保障。
这套话术，还真吸引了不?少人买盗版。
云端公司的人知道这件事，自然气?得不?行，但?针对盗版，他们?确实没有特别好?的办法?，最后还是只能按照老套路报警。
除此?之外，陈霁云还用公司的账号在论坛上发布了公告贴，说明光盘有序列号，对应可?以查到购买时间。如购买时间不?符，就算中奖也会被取消资格，希望大家能支持正版。
他不?止在论坛发了公告，还在各省报纸买了版面。
典藏版销售爆火，短短几天时间，云端账上就多了上百万资金，这次盈利不?止能覆盖成本，还能挣几百万。
所?以这次买版面他一点没抠唆，至少都是黑白半版，除了公告呼吁大家购买正版，还详细罗列了正版销售门店。
六十八是大多数人都能轻易拿出?的一笔钱，那些被贩卖盗版的人说动的，其实不?是拿不?出?这笔钱，而是正版意识相对薄弱，想钻空子。
如今得知钻空子可?能导致自己失去参加活动的机会，不?少人都后悔了，有认栽直接重新买正版的，也有先去找盗版商算账要退货的。
后者有些性格火爆，见卖盗版的不?肯退货，干脆直接举报到派出?所?，倒让各地公安部门接连查出?了几拨制售盗版的人。
买了盗版的人如此?，还没买的更不?会上当。
一时之间，盗版销量暴跌，不?少制售盗版的人血本无归。
而这些事，都对《西行记》典藏版的销量起到了正面作用，截止到四月底，典藏版销量突破了六位数。
因?为?活动持续两个月，所?以十万销量并非最终数字。
但?不?管是什么活动，人们?的热情肯定是刚开始的时候最高涨，然后会随着时间推移而渐渐变淡。
所?以后面一个半月，典藏版销量只有两万多。
加上前半个月的销量，《西行记》典藏版销量在十二万八左右。
和?盗版光盘比起来，这数据不?算什么，但?如果?只算正版，十二万八绝对是近几年?游戏光盘的销售记录。
而云端公司，仅靠着这一套光盘，就净赚了五百多万。
虽然宝贝星球每个月利润也不?少，但?得知这一数据，叶薇也忍不?住咋舌，想游戏行业可?真是，三?年?不?开张，开张吃三?年?啊！
不?，不?止吃三?年?。
这只是典藏版的利润，后面云端还可?以出?其他版本，比如上市满一周年?了，可?以出?周年?纪念版，要出?第二部了，还可?以出?个第一部的回顾版。
尽管不?是所?有版本都能卖出?六位数的销量，但?和?压制成本比起来，赚头大大的有啊！
六月中旬，活动截止。
云端联合论坛所?属公司，选出?了这场活动的冠亚军，并出?机票邀请三?人来到沪市参加颁奖仪式。
颁奖仪式虽然没有观众，但?过程挺隆重，现场也来了不?少媒体。
仪式结束后，不?少城市的报纸都刊登了相关新闻，而这次曝光，也为?《西行记》带来了更多关注度，同时也增加了正版光盘的销量。
云端在这一年?的春夏之交赚得盆钵满溢，宝贝星球却在这一年?的夏天损失了不?少钱。
更让人无奈的是，宝贝星球出?现损失并非人为?，而是天灾。
这一年?的雨水格外多，刚进六月，长江流域就接连暴雨，到了月底，嫩江出?现第一次洪峰。
七月初，长江上游出?现洪峰。
八月初，九江大堤决口。
八月中旬，长江第六次洪峰扑向中下游。
幸运的是，沪市的防汛工程体系发挥了作用，城市并未形成大规模的洪灾，居民生活也没有受到太大影响。[1]
不?幸的是，全国多个省市发生洪涝灾害，大量房屋在洪涝中倒塌，交通水利等基础设施受到破坏。而这一切，给灾区的生产生活带来了很大的困难。[2]
宝贝星球在中部有工厂，在长江流域更是开了多家分店，受到的影响自然不?小。
好?在这两年?宝贝星球效益很好?，账上流动资金很充裕，让叶薇不?必头大。
洪灾发生后，她很快拨了两笔款下去，分别用于安置受灾地区工厂和?分店职工。
另外，经过斟酌，叶薇以宝贝星球的名义捐了一笔钱。但?这钱不?多，只有一百万，在沪市各大捐款企业中属于中游水平。
因?为?她不?怎么信任慈善机构，在她看来，与其捐钱，不?如给灾区多送些食物?和?饮用水，至少这些吃的喝的都顺利送到灾民手上。
而她也是这么做的，捐款之余，她以宝贝星球的名义捐了一批童装给灾区儿童，又陆续出?资，买了几批抗洪物?资送到灾区。
在自然灾害面前，她个人能做的有限，只能用这些办法?尽自己的绵薄之力。
虽然通过之前预热活动的热度，叶薇已经猜到典藏版上市后销量不?会差，但?三?天销量破三?万也实在出?乎她的意料。
要知道, 《西行记》上市至今已经超过半年?时间, 而它之前的版本, 半年?销量才四万两千套。
当然, 之前版本销量只有四万二，是因?为?云端只联系厂家生产了四万两千套，但?按照趋势, 就算有库存, 老版本销量也肯定超不?过四万五千套。
而典藏版上市才三?天，就卖出?了之前版本半年?销量的三?分之二！
叶薇不?由笑道：“恭喜！”
“同喜同喜！”陈霁云笑呵呵说完, 语气?里满是感激道, “要不?是叶总你，我肯定想不?到做典藏版，还有这次活动, 也多亏你帮忙出?主意。”
陈霁云是典型的理工男，只知道埋头做产品，并不?懂宣传。所?以他之前做的办公软件功能虽然不?错，但?销量只能说过得去，成绩最好?的也就卖出?了几千套。
到《西行记》上市时，他在宣传方?面也没什么长进, 只在报纸刊登了一则广告。
要不?是运气?好?，有关注量多的贴主玩了这款游戏，并在论坛上发帖，吸引了大量关注, 说不?定这款游戏的结果?连他之前做的办公软件都不?如，最后卖出?几百上千套草草收场。
不?过，带火这款游戏的人会发帖，本身就是因?为?游戏制作好?，所?以也不?能把《西行记》的火爆归因?给运气?好?。
埋头做产品也并不?是一件坏事，如果?陈霁云不?是这样的人，就根本不?会有《西行记》这款游戏。
而宣传，恰好?是叶薇的强项。
叶薇是公司股东，发行典藏版游戏光盘的主意又是她提的，进度自然不?可?能瞒着他。
前面商量怎么调整游戏技能，增加难度模式这些专业性的问?题她不?懂，就没怎么插嘴，连会都没去开。
只有预算出?来时，叶薇才稍微留意了一下。
实际预算和?陈霁云之前估的差不?多，虽然过完年?，叶薇就把投资款都打了过来，但?这钱的大头要拨给《西行记》第二部。
而且他对典藏版能不?能赚钱这件事一直存疑，确定游戏要调整的内容时，他没敢太放开，所?以这预算控制得很好?。
叶薇原本做好?了实际预算比陈霁云之前估的更高的准备，结果?两者相差无几，而调整内容也和?之前聊到的差不?多，可?见陈霁云没有乱花她这个投资人的钱，自然不?打算管。
直到游戏调整完成，典藏版将要生产上市，知道云端的宣传策略就是没有宣传，好?与不?好?全听天由命，叶薇忍不?住了。
其实她真的没有计划，也不?想插手云端公司的事务，自己公司的事情都忙不?过来，她哪有心思?管其他公司？
何况投资前她和?陈霁云说好?了，不?干涉公司发展。
但?真到了这种时候，让她眼睁睁看着云端上下白忙活一通，她实在办不?到。何况他们?白忙活是小，真按他们?的计划进行，她投资的这五百万说不?定都要打水漂，这可?是大事。
于是她打电话给陈霁云，提出?想跟他好?好?聊聊宣传的事。
而陈霁云也没有那么固执，陈霁云不?喜欢投资人插手公司事务，是因?为?有些人喜欢不?懂装懂瞎指挥。
叶薇知道自己不?懂做游戏，投资后根本不?过问?这些，再加上典藏版的主意是她出?的，所?以他很愿意听她的意见。
见面后，叶薇也没有上来就把他们?的宣传策略批得一文不?值——虽然这就是事实，但?忠言逆耳，而她不?想和?摇钱树闹掰。
她先在不?涉及商业机密的基础上，简单讲了下宝贝星球发展过程中做的几次重要宣传，而这些宣传，又给宝贝星球带来了什么影响。
陈霁云是八十年?代的大学生，读大学时成绩一直名列前茅，所?以毕业后直接进了研究所?。后来跳出?来做生意，虽然算不?上顺风顺水，但?好?歹把公司规模从几个人拉扯到了现在几十人。
叶薇讲这些例子的目的，陈霁云自然能听懂，并总结道：“叶总的意思?是，宣传和?产品同样重要。”
“没错，以前都说酒香不?怕巷子深，但?现在时代变了，计算机相关的算是新行业，游戏更是小众中的小众，可?每年?上市的游戏数量也不?少。大家有这么多选择，你不?宣传，别人都不?知道你的游戏哪里好?，你凭什么指望别人选择你，而不?是别人做的游戏？”
陈霁云叹了口气?，虽然《西行记》火了，但?他之前做的软件都成绩平平，所?以对叶薇的话，他深有感触。
他也知道叶薇不?会无缘无故说这些，便有些踌躇道：“叶总的意思?我都明白，后面《西行记2》上市，我也打算多投入点资金做宣传。至于这次发行典藏版游戏光盘，我准备在沪市、首都这样的大城市买几个发行量大报纸版面。”
“陈总打算买多少报纸版面？每个版面多大？”
“可?能买四五个版面，我倾向于买黑色的半版广告。”
说到这里，陈霁云有些不?好?意思?，“为?了调整游戏难度和?配乐，已经投入了不?少资金，在宣传上投入太多钱，我担心后续收不?回成本。”
叶薇没有急着发表意见，只问?：“广告内容了？陈总想好怎么写了吗？”
“还是跟之前一样……”大致介绍游戏背景和?玩法?，再罗列购买地址。
但?后半句还没出?口，陈霁云便想到了什么，问?道，“叶总有什么想法？”
叶薇没有谦虚，直接分析道：“以《沪市晚报》为?例，这样的报纸黑白半版广告，登一期至少要八、九千，按照四五个版面算，陈总计划投入的宣传费用是三?四万。”
“差不?多。”
“三?四万的宣传费算不?上多，但?也不?少了，如果?《西行记》是新游戏，也许能吸引到一些人购买。”
陈霁云接话说：“但?《西行记》上市已经半年?，光正版销量就有四万多，盗版更是已经泛滥，所?以这广告效果?……”
“可?能约等于无。”
办公室里安静下来。
几秒后，陈霁云苦笑道：“你说得对。”
叶薇话音一转道：“但?好?在钱还没有花出?去。”
陈霁云抬起头：“叶总的意思?是？”
“我想陈总做游戏，肯定不?会只考虑个人喜好?，而会先找准游戏受众，搞清楚他们?对游戏有什么期待，再根据受众的喜好?，调整游戏技能甚至剧情。”
见陈霁云点头，叶薇继续说，“做宣传也是一样的，想要效果?好?，就要先找准受众，陈总还记得《西行记》是怎么火起来的吗？”
“当然记得！”
《西行记》的爆火，可?以说是陈霁云事业上重要的转折点，何况事情过去才半年?，他怎么可?能忘记，立刻讲了一遍经过。
叶薇嗯了声说：“没错，《西行记》是从网络论坛上火起来的，而这时候能接触到游戏的，本身就是比较资深的网民，混迹论坛的人很多，所?以我想在典藏版的宣传上，我们?能不?能从网络着手。”
陈霁云思?索着问?：“叶总的意思?是，在论坛发帖宣传典藏版要上市？”
“可?以，但?我认为?这还不?够。”叶薇说道，“我们?的目的不?仅是提高游戏知名度，更重要的，是怎么让更多人愿意买典藏版的游戏光盘。”
陈霁云当然知道这一点，但?正因?为?知道，他才觉得为?难。
他是真想不?出?什么好?办法?，只能询问?叶薇的意见。
话说到这里，叶薇不?再绕弯子，说道：“我的建议是以游戏开发商的身份，在论坛上办一场活动，《西行记》不?是游戏爱好?者发帖火的吗？这一次，我们?让论坛上的所?有人参与其中，不?！”
叶薇突然停下来，眼睛一亮说道，“不?只是论坛上的人，我们?还可?以想办法?吸引那些没怎么接触过游戏甚至是网络的人，让他们?也参与其中。”
虽然网民数量正处于高速增长期，但?短短几个月时间，网民数量不?可?能突然从六十多万暴增到上百万。
而且就算网民数量突破百万又怎么样？人很多吗？
去年?沪市光常住人口都有一千四百多万，而全国人口突破千万的城市不?止一座。
尽管每个行业都有天花板，想突破很难，但?困难并不?等于没有希望，何况按照网民增长的速度，叶薇认为?计算机相关行业的天花板并不?低。
而他们?当前要做的，就是努力破圈。
认识叶薇到现在，陈霁云对她的印象除了厉害还有冷静，这是他第一次看到她这么兴奋，看着甚至有些狂热。
陈霁云不?免被镇住。
过了好?一会，他才回过神，说道：“你的想法?很好?，但?是我们?该怎么吸引那些没有接触过游戏和?网络的人，让他们?购买游戏光盘呢？”
“所?以这场活动，必须设置高额的奖励。”
高额奖励是叶薇之前就有的想法?，但?借此?吸引那些没有接触过网络的私人，是她在谈话过程中突然冒出?的灵感。
灵感冒出?来后，她很快将其和?陈霁云前面说的方?案联系起来，说道：“报纸广告要登，但?版面不?用这么大，内容也不?需要描述背景，奖励价值明显一点就行，省下的钱可?以多买一些版面。”
陈霁云问?道：“你觉得设置什么奖励比较好?？”
“正版游戏光盘套装价值不?够，可?以作为?奖品，但?不?能作为?唯一的奖品。”叶薇想了想说，“打游戏要用到电脑，你觉得将电脑作为?奖品怎么样？配置高的笔记本电脑能卖到两万，噱头肯定足。”
“可?以是可?以，但?是电脑对没有接触过网络的人，诱惑力可?能没有那么大？而且……”宣传预算总共才三?四万，一台高配置的笔记本电脑就要两万块，再登广告，她确定还能剩下钱？
叶薇觉得这不?是问?题，说道：“正因?为?脑对没有接触过网络的人来说，诱惑力没有那么大，我才说要重点标注奖励价值。电脑不?是绑定的，到手后是自用还是卖，我们?又管不?到，你想想沪市的平均工资水平，还觉得它没有吸引力吗？”
至于预算会不?会超支，叶薇语重心长道：“陈总，舍不?得孩子套不?着狼，而且这电脑，未必需要我们?花钱买。”
陈霁云不?解：“不?用我们?花钱？”
“如果?这活动办起来后能火，我想谈个电脑赞助不?难。”
至于活动没有火，这笔钱还要他们?出?的事，叶薇没有提。以云端公司现在的资金状况，这笔支出?并不?会让他们?雪上加霜。
就像她前面说的，舍不?得孩子套不?着狼，如果?陈霁云连这点风险都不?愿意承担，那叶薇只能怀疑，云端发展到弹幕说的程度，并不?都是他的功劳。
好?在陈霁云胆子没有那么小，他也能想到，按照叶薇说的方?式去宣传，多的不?说，销量在原计划基础上翻倍肯定没问?题。
于是论坛宣传的事就这么定了下来。
至于活动具体怎么办，细节怎么把控，陈霁云则叫上了全体员工，集思?广益，才确定最终的方?案。
所?以这会，叶薇没有居功，说道：“我只是提了个构想，具体怎么做，是你们?公司内部员工自己讨论出?来的。”
“构想是基石，如果?没有叶总你，光靠我们?公司这些人肯定想不?出?这么好?的方?案。”陈霁云笑着说，“叶总你不?知道，今天销量出?来，公司上下职工都高兴疯了，我们?真没想到销量能这么高。”
这话是真的，虽然活动贴刚发出?去就吸引了不?少关注，电脑赞助也很快谈了下来，但?云端上下对销量预估真不?高，他们?总共只备了三?万套游戏光盘。
直到游戏上市前一周，叶薇偶然问?起他们?的备货量，说三?万套游戏光盘太少了，劝他至少备五万套。
因?为?活动开始后热度一直居高不?下，如今陈霁云非常信赖叶薇的眼光，所?以她一提，立刻联系厂家抓紧生产，多备了两万的货。
想起这事，陈霁云说道：“也多亏了你前几天提醒我多备两万库存，不?然我们?现在可?能已经断货。”
虽然游戏光盘压制起来很快，但?如果?没有这多加的两万库存作为?缓冲，就算他一收到专卖店老板电话就立刻抓紧生产，中间肯定也会有两天供应不?上。
而典藏版的防盗版技术，在之前版本上虽然有升级，但?以典藏版的火爆程度，制售盗版的那些人肯定会想尽各种办法?早日破解新的防盗技术。
活动虽然有正版要求，但?那些冲着奖品买光盘的人买不?到正版，说不?定会先买盗版光盘玩起来，等评选结果?出?来，确定中奖了再买一套正版充数。
要真这样，库存供应不?上的这几天，他们?肯定会损失不?少潜在顾客。
如果?说几个月前接受叶薇投资时，陈霁云心里还有些忐忑，那么现在，他非常庆幸自己做了正确的决定。
但?他性格没那么外向，说不?出?太煽情的话，憋了半天只道：“叶总，我们?一定会好?好?做《西行记》第二部，肯定不?让你亏钱。”
陈霁云这保证和?前面的话没有衔接，叶薇愣了下才笑道：“好?，我等着第二部上市。”
话落叶薇想了想，提建议道，“对了，做游戏之余，我觉得你也可?以考虑调整一下公司的人员架构，把除程序美术等制作组外的部门组建起来。”
想到这话题比较敏感，叶薇说到一半停下来解释道，“我说这些不?是想对你指手画脚，只是我觉得，专业的人做专业的事，像宣传，我认为?交给更有经验的人比较好?。”
“我明白你的意思?，这段时间我也在考虑这件事。”陈霁云笑了笑说，“以前我总觉得只要把游戏做好?就够了，现在才知道其他工作同样重要，我会尽快把团队组起来的。”
其实过完年?后云端一直在招人，只是这段时间主要招的是程序美工等制作组的人。
以前他是没办法?，才会一个游戏做两年?，如今资金宽裕了，就想多招一些人，早日把《西行记2》给做出?来。
而且他们?之前调整游戏难度做典藏版，也要时间和?人，以后稳定了，也可?能同时开发两款游戏，所?以公司现有的程序员远远不?够。
至于其他部门的人，也在招，但?不?是重点。
不?过这次宣传取得成功，让陈霁云有了新的感悟，再加上叶薇的建议，他打算抓紧点招宣传。
这方?面的工作，他公司现有员工确实不?太擅长。
招人工作安排下去的同时，《西行记》典藏版的售卖仍在继续。
云端使用的防盗新技术起到了效果?，但?典藏版卖得实在太火了，以至于那些制售盗版的人，明知道许多人是冲着活动奖励来玩游戏，而活动限制正版用户参加，所?以他们?考虑盗版的希望不?大。
可?他们?依然眼馋这块肥肉，花了大价钱请人破译典藏版。
而售卖盗版的时候，他们?会重点强调盗版便宜，如果?没有中，也就亏个十来块，要是中了，他们?完全可?以再去买一套正版光盘充数，更有保障。
这套话术，还真吸引了不?少人买盗版。
云端公司的人知道这件事，自然气?得不?行，但?针对盗版，他们?确实没有特别好?的办法?，最后还是只能按照老套路报警。
除此?之外，陈霁云还用公司的账号在论坛上发布了公告贴，说明光盘有序列号，对应可?以查到购买时间。如购买时间不?符，就算中奖也会被取消资格，希望大家能支持正版。
他不?止在论坛发了公告，还在各省报纸买了版面。
典藏版销售爆火，短短几天时间，云端账上就多了上百万资金，这次盈利不?止能覆盖成本，还能挣几百万。
所?以这次买版面他一点没抠唆，至少都是黑白半版，除了公告呼吁大家购买正版，还详细罗列了正版销售门店。
六十八是大多数人都能轻易拿出?的一笔钱，那些被贩卖盗版的人说动的，其实不?是拿不?出?这笔钱，而是正版意识相对薄弱，想钻空子。
如今得知钻空子可?能导致自己失去参加活动的机会，不?少人都后悔了，有认栽直接重新买正版的，也有先去找盗版商算账要退货的。
后者有些性格火爆，见卖盗版的不?肯退货，干脆直接举报到派出?所?，倒让各地公安部门接连查出?了几拨制售盗版的人。
买了盗版的人如此?，还没买的更不?会上当。
一时之间，盗版销量暴跌，不?少制售盗版的人血本无归。
而这些事，都对《西行记》典藏版的销量起到了正面作用，截止到四月底，典藏版销量突破了六位数。
因?为?活动持续两个月，所?以十万销量并非最终数字。
但?不?管是什么活动，人们?的热情肯定是刚开始的时候最高涨，然后会随着时间推移而渐渐变淡。
所?以后面一个半月，典藏版销量只有两万多。
加上前半个月的销量，《西行记》典藏版销量在十二万八左右。
和?盗版光盘比起来，这数据不?算什么，但?如果?只算正版，十二万八绝对是近几年?游戏光盘的销售记录。
而云端公司，仅靠着这一套光盘，就净赚了五百多万。
虽然宝贝星球每个月利润也不?少，但?得知这一数据，叶薇也忍不?住咋舌，想游戏行业可?真是，三?年?不?开张，开张吃三?年?啊！
不?，不?止吃三?年?。
这只是典藏版的利润，后面云端还可?以出?其他版本，比如上市满一周年?了，可?以出?周年?纪念版，要出?第二部了，还可?以出?个第一部的回顾版。
尽管不?是所?有版本都能卖出?六位数的销量，但?和?压制成本比起来，赚头大大的有啊！
六月中旬，活动截止。
云端联合论坛所?属公司，选出?了这场活动的冠亚军，并出?机票邀请三?人来到沪市参加颁奖仪式。
颁奖仪式虽然没有观众，但?过程挺隆重，现场也来了不?少媒体。
仪式结束后，不?少城市的报纸都刊登了相关新闻，而这次曝光，也为?《西行记》带来了更多关注度，同时也增加了正版光盘的销量。
云端在这一年?的春夏之交赚得盆钵满溢，宝贝星球却在这一年?的夏天损失了不?少钱。
更让人无奈的是，宝贝星球出?现损失并非人为?，而是天灾。
这一年?的雨水格外多，刚进六月，长江流域就接连暴雨，到了月底，嫩江出?现第一次洪峰。
七月初，长江上游出?现洪峰。
八月初，九江大堤决口。
八月中旬，长江第六次洪峰扑向中下游。
幸运的是，沪市的防汛工程体系发挥了作用，城市并未形成大规模的洪灾，居民生活也没有受到太大影响。[1]
不?幸的是，全国多个省市发生洪涝灾害，大量房屋在洪涝中倒塌，交通水利等基础设施受到破坏。而这一切，给灾区的生产生活带来了很大的困难。[2]
宝贝星球在中部有工厂，在长江流域更是开了多家分店，受到的影响自然不?小。
好?在这两年?宝贝星球效益很好?，账上流动资金很充裕，让叶薇不?必头大。
洪灾发生后，她很快拨了两笔款下去，分别用于安置受灾地区工厂和?分店职工。
另外，经过斟酌，叶薇以宝贝星球的名义捐了一笔钱。但?这钱不?多，只有一百万，在沪市各大捐款企业中属于中游水平。
因?为?她不?怎么信任慈善机构，在她看来，与其捐钱，不?如给灾区多送些食物?和?饮用水，至少这些吃的喝的都顺利送到灾民手上。
而她也是这么做的，捐款之余，她以宝贝星球的名义捐了一批童装给灾区儿童，又陆续出?资，买了几批抗洪物?资送到灾区。
在自然灾害面前，她个人能做的有限，只能用这些办法?尽自己的绵薄之力。
