正文 第113章 盗版横行 《西行记》火了。十月底的时……
《西行记》火了。
十月底的时候, 它火得还不怎么明显，但进十一月后，它突然?就火到了叶薇的生活里——她?公司有?不少员工开始玩这?个游戏。
它的广告，也一夜之间多了起来。
刚上市那会?因为没钱, 陈霁云只在沪市一家中等规模的报纸, 买了个豆腐块大?小的版面打广告。
而?现在, 它的广告不仅登上了《沪市晚报》, 还是整版的黑白广告，连登一星期，费用一看就不少。
光盘套装的销售渠道也多了, 整版广告, 至少有?半版罗列着正版专卖店的地址，其?中就有?叶薇常去的那家专卖店。
叶薇下班再?经过那家专卖店, 隔得老远, 就看到了贴在那家专卖店外墙的，《西行记》的大?幅广告。
因为这?幅广告，叶薇让司机临时停车, 进店看了下情况。
这?家专卖店生意一直不错，但今天?的顾客尤其?多，而?且很多都聚集在正对大?门的货架周围。
抬头看一眼货架上贴着的宣传单，果然?，货架上摆的都是《西行记》的光盘。
叶薇今年常来买游戏光盘，算熟客了, 老板看到她?便笑着打招呼：“来买游戏光盘？有?想买的吗？”
叶薇说道：“没有?特别想买的，你这?边有?没有?什?么推荐？”
“《西行记》，最近很火的一款游戏，”老板指着货架前围满的人?, 得意说道，“这?些都是来买这?款游戏的。”
老板话音刚落，就有?几个人?拿着游戏光盘来结账。
边给人?结账，老板边跟叶薇介绍游戏背景，过程中结账的顾客也有?不少搭话的，从他们说的话，可以判断他们都是从网上看到别人?说游戏好玩，才决定来买一套的。
但货架前围着的人?虽然?不少，最后下单的却不过十之一二，有?些看到价格后，只默默地将它放下离开，有?些则想跟老板讲价。
讲价的人?又分为三种，一种心里早有?预期，讲价未果后咬牙付了钱，一种觉得实在太贵，便宜不了果断选择放弃，还有?一种处在两者?中间，觉得贵但又实在想要，于是和老板据理力争这?光盘成本没那么高?，不值这?个价。
听?老板说他这?已经是薄利多销，那人?脱口而?出道：“一张光盘卖六十八，你还好意思说薄利多销？夜市上都出现盗版了，这?款游戏，最多二十就能买到。盗版比正版不就少了份说明书和海报吗？这?些东西我都不要，你给我便宜点，我就支持你们正版怎么样？”
老板脸色难看起来，但仍坚持说便宜不了，那人?见状说他死脑筋，放下光盘就走了。
那人?走了不要紧，原本觉得能接受六十八的标价，准备付款的好些顾客犹豫过后，都陆续放下光盘走了。
叶薇见了，拿起一套光盘，走到柜台前放下说道：“结账。”
“六十八。”
叶薇拿出钱包，佯装随意说道：“这?款游戏应该是刚上市吧？这?么快就有?盗版了？”
因为叶薇是熟客，且一直都很支持正版，老板没有?拿话岔过话题，叹了口气说：“盗版当然?容易，买一份正版光盘，拷贝过去就行了，其?他的说明书啊，海报啊，几个人?的小作坊，一天?都能生产出几百份盗版光盘。”
叶薇若有?所思：“这?款游戏刚火，盗版就冒出来了，游戏开发商不打算想想办法？”
“能想什?么办法？那些做盗版的都是打一枪换个地方，等公安找过去，他们早没影了。”
老板接过百元大?钞，边从钱盒拿零钱边说：“我们这?些开店的还好说，那些开发软件的，心里才恨那些做盗版的，他们花了时间和钱，好不容易研发出一款软件，产品上市也火了，结果正版没卖出去多少，盗版就一窝蜂地冒了出来。最后做盗版的赚得盆满钵满，他们这?些辛辛苦苦研发软件的，血本无归只能关门，唉！”
叶薇接过找零，又拿起柜台上的游戏光盘，说道：“会?好起来的。”
“大?环境好起来恐怕不容易，我也不敢想，”老板摇着头说，“我现在只希望进的这?批货能赶在盗版泛滥前早点卖出去，免得砸手上。”
游戏火之前，陈霁云和专卖店签的都是代销合同，就这?样，也没有?多少商家愿意跟他合作。就算勉强答应合作，也不过进几套十几套，放在店里试试水。
但游戏火了以后，求人的就变成了专卖店，为了早点拿到货，也为了拿到更多的货，他们挥舞着钞票争着抢着订购。
这?些订购的货，卖不出去只能他们自己承担损失。
也因为这?样，有?些专卖店表面上卖的是正版，实际上也在做盗版生意。
但这家专卖店的老板始终觉得，做生意要讲良心，这?样明着一套背地里一套，迟早会?把路走窄。
而?且这?么做，最惨的肯定是软件的开发商，等哪天?他们的心凉透了，这?个行业也要死了。
他可能有?点理想主义，不想看到这?一天?，所以一直简直只卖正版。
琢磨着他的话，叶薇说道：“加油。”
……
“姐，你也对《西行记》感兴趣啊？”
下班回到家，叶兵第一时间发现了放在茶几上的游戏光盘，拿起来边看包装边大?声说，“这?款游戏最近可火了，我公司的人?都在玩，听?他们说得我也想玩，可惜一直没有?抽出时间去买。”
叶薇“咔嚓”咬了口手里的苹果，边嚼边走出来说：“这?盘游戏你拿走吧。”
“姐你不玩？”
“我已经通关，”叶薇说道，“这?是回来路上看到专卖店打广告，进去随手拿的。”
叶兵心里有?些疑惑，既然?已经通关，她?又买一盘游戏回来干什?么？但想到有?些游戏迷就是喜欢玩一盘收藏一盘，又突然?理解了。
虽然?之前他没觉得叶薇有?这?习惯，但更久以前她?还不玩游戏呢，人?都是会?变的，习惯发生变化也正常。
叶兵说道：“既然?姐你想收藏，拆开的那一套给我就行，这?一套还是放起来吧。”
叶薇根本没想收藏，她?会?去买这?一套游戏光盘，主要是想看看游戏的销售情况。知?己知?彼，才方便后续谈判嘛。
但她?没有?详细解释，只说：“没事?，你拿走吧。”
“咔嚓”又吃两口苹果，像是才想起来，又问，“你刚才说，公司很多同事?在玩这?游戏？”
“对，我公司男的多，他们都喜欢打游戏。”
叶薇又问：“他们打游戏也是去网吧？”
去年五月，沪市开了国内第一家网吧，然?后同年十一月，首都也开了一家网吧，随后网吧数量迅速扩张。
到今年十一月，网吧数量虽然?没有?增长到遍地开花的程度，但像沪市这?样的大?城市，网吧确实算常见的。
而?这?时候去网吧上网，费用并不便宜，虽然?六月份邮电部门投资启动169全国多媒体通信网后，部分地区上网价格有?所下降，最便宜能低至三块钱每小时。[1]
但大?多数网吧，上网费都要五到十块一小时。
听?起来好像不少，上三个小时网，一天?工资就没了。但要知?道这?时候组装一台电脑，最低端的配置都要四五千，而?这?样的电脑，很难带得动游戏。
可去网吧，花上十块钱，就能玩时下最热门的游戏，所以这?时候去网吧玩游戏的人?不少。
像宝贝星球的职工，就有?不少是去网吧玩的《西行记》。
自己买游戏光盘的，基本都是工作经常需要用到电脑，所以除了公司电脑，自己又花钱买了一台笔电的。
叶兵公司里，自己有?电脑的人?更多，一是这?年代建筑行业挺赚钱，像叶兵，毕业不到三年，工资已经涨到一千五了。
攒上半年，他就能组装一台中端电脑了。
二是男的大?多更愿意在这?方面花钱，而?叶兵公司里男的比较多，何况工作也用得上，算是有?正当理由，这?钱自然?更容易花出去。
所以叶兵回答说：“少部分去网吧，大?部分自己买游戏光盘。”
叶薇继续问：“买正版游戏光盘？”
叶兵沉默下来，良久才说：“应该大?部分是盗版。”
事?实上，他公司同事?中买正版游戏光盘的人?根本没几个，而?且这?几个人?买得都早。这?两天?开始玩游戏的，不是找这?些人?借光盘，就是直接去买盗版。
而?且今天?，还有?人?叶兵要不要盗版光盘，他们组团买，价格能更便宜，摊下来一份盗版光盘只要十五块。
叶兵觉得买盗版不太好，就拒绝了对方的提议。
经过简单的了解，叶薇基本可以判断，《西行记》虽然?火了，但因为盗版横行，陈霁云赚到的钱可能没有?那么多。
而?这?，很有?可能是他决定接受投资的主要原因。
……
截止到十一月底，《西行记》的出货量是一万五千多。
本来按照《西行记》的爆火程度，第一个月销量过两万不成问题，因为它销量最高?的那周，足足出了六千套游戏光盘，占了截止到十一月底的总销量的快一半。
而?当时，热度仍在攀升，所以那周的销量出来后，陈霁云火速让人?又生产了两万套游戏光盘。
谁想下一周游戏热度涨了，光盘销量却腰斩了。
至于光盘销量腰斩的原因很简单，盗版实在是太多了，而?且越卖越便宜，到十一月底，五块钱就能买一份盗版光盘。
别觉得五块钱的盗版赚不了钱，随着生产技术日臻成熟，这?几年光盘的价格降得非常厉害。
批量生产的空白光盘，成本最低能压到三毛一张。至于含刻录数据的压制光盘，批量生产的话成本也不到两块。
虽然?盗版光盘是小作坊生产的，单张成本也不会?涨太多，算上简陋包装的印刷成本，每份压制光盘成本价不会?超过两块五。
所以就算盗版光盘价格低至五块，制售盗版的人?也大?有?赚头。
而?消费者?面对正版盗版的巨大?差价，自然?会?更倾向于便宜的盗版，于是第一个月，正版销量就比预期少了大?几千。
一万五的销量，看着远远超过游戏上市前，陈霁云的备货数量。
但两千的备货并不是陈霁云的预期，他只准备这?么多库存，是因为实在没钱了。而?且他也不敢确定游戏上市后销量如何，所以备货时相对保守。
而?只看售价和成本，卖出一份光盘，陈霁云赚的好像不少。
毕竟含数据刻录的光盘成本低不仅针对于盗版，正版也一样，甚至他订购的数量还更多，单张光盘的成本，最低能做到每张一块五。
就算正版包装更好，说明书也厚，还有?赠送的海报，生产数量多了，单套光盘成本压到五块以下不是问题。
而?他将游戏光盘卖给专卖店的成本价，是每套四十八，也就是说每卖出一套游戏光盘，他最少能赚四十三块。
截止到十一月底，光盘套装销量一万五千多，算下来，他最少赚了六七十万。
游戏热度还没有?彻底过去，后面就算受到盗版影响，销量进一步下降，但半年总销量过三万应该不成问题，而?他能到手一百二三十万。
如果陈霁云做的是其?他软件，能赚百来万不少了，因为市面上的大?多数软件，研发周期都不长，团队人?多的话，可能几个月就能写出一款软件。
但为了做这?款游戏，陈霁云花了近两年时间，团队成员也在这?两年里，从不到十人?，增加到了近三十人?。
而?他为了筹钱，不仅把前几年赚的钱都投了进来，还抵押了房产，卖掉了车。
算下来，这?两年他投进去的钱都有?近百万。
销量过三万虽然?不至于亏本，但盈利确实不多，更重要的是，他还想做《西行记2》，且在他的设想里，第二部的场景会?更宏伟，打斗场面会?更壮观，特效也会?更好。
而?这?些设想，都需要钱来支撑。
一百二三十万，显然?不够他做第二部。
和这?些烦恼比起来，追加生产的光盘套装能不能卖完，都没那么让人?头疼了。
一来不考虑研发成本，游戏光盘的生产成本其?实不高?，一万套成本也不超过五万块，游戏爆火后，他承担得起这?部分损失；
二来虽然?游戏上市前半年是销售高?峰期，但游戏有?了名气后，会?持续有?人?购买游戏光盘。而?他两次追加的订单加起来，也不过生产了四万套，慢慢磨，总能把库存清掉。
但库存可以慢慢清，游戏第二部的制作却等不得，毕竟公司养着这?么多人?，耽搁的每一分钟都是钱。
而?在这?时候，陈霁云又接到了吴总的电话。
和一个多月前比起来，这?次来电，吴总态度变化很大?。
他非但将对陈霁云的称呼从“小陈”，改成了“陈总”，还当之前几次劝说陈霁云放弃游戏，回去写办公软件的事?没发生，大?言不惭道：“我就知?道陈总你是个有?本事?的人?，干什?么都能成功，这?不，写的第一部游戏就火了。”
陈霁云从研究所跳出来自己做生意这?几年，也算是见识过世面，什?么见风使舵的人?都见过，但面对吴总这?样睁着眼睛说瞎话的行径，仍有?些失语，半响才问：“吴总，你打电话过来是？”
“哦，是这?样的，我听?人?说你这?款游戏受盗版影响，销量下降得很快，打电话过来关心一下。”吴总解释完打电话的来意，便开始痛骂那些做盗版和卖盗版的人?。
吴总做生意虽然?有?点喜欢跟风，什?么类型的软件火，就投什?么类型的软件。但他只跟风，不抄袭，更没干过制售盗版的事?，算是比较有?底线的。
也因为这?样，他这?人?毛病虽然?不少，但陈霁云一直能容忍他，至今还愿意接他的电话。
吴总痛骂好几分钟，又给陈霁云支了些应对盗版的招，比如压制光盘时采用加密技术，或者?安装时需要序列号印证。
但这?些办法早已是业内共识，做盗版的也清楚，软件不火也就算了，火了以后，自有?大?把的人?想方设法破解。
所以陈霁云虽然?用上了这?些办法，但效果显而?易见。
吴总也知?道这?一点，得知?结果，心里并不意外。事?实上，他给陈霁云支招，本身就是为了引出后面的话题。
他先叹了口气说：“你做的这?游戏火，确实很难避免盗版。”又佯装不经意问，“那你销量怎么样？能盈利吗？你是不是还打算做第二部？”
陈霁云略过前面的问题，回答说：“有?计划。”
“哦，那你资金够不够？”吴总说道，“不够跟哥说，你知?道的，哥一直都很看好你，只要你开口，多少钱哥都能拿出来。”
吴总说得爽快，但陈霁云不会?轻信。
因为他是商人?，还是那种非常精明的商人?，他看好陈霁云的原因，归根究底不过是认为陈霁云能给他赚到钱。
所以他看似很大?方，开口闭口就是看好他，要给他投三百万，但同时又不停地打压他，告诉他做游戏没前途，让他回去写办公软件。
吴总这?么做的原因，是觉得陈霁云的才华在做办公软件上吗？
不是的。
根本原因，是吴总根本不在乎陈霁云的才华点在了哪里，也不在乎他喜欢做什?么，在吴总眼里，陈霁云只是个他看好的工具人?。
吴总现在这?么支持陈霁云做游戏也同理，因为《西行记》火了，他开始相信陈霁云做游戏能赚到钱了。
因此，在陈霁云看来，虽然?吴总表现得很爽快，但和他合作的风险很大?。
虽然?《西行记》第一部成绩不错，有?它打下的基础，第二部成绩似乎不会?差。
但做游戏周期太长了，第二部上市至少是两年后的事?，科技在发展，以后同类型的游戏也可能越来越多，隔了这?么久，游戏上市后成绩如何，其?实是未知?数。
何况，《西行记》虽然?火了，但受盗版影响，盈利并不多，这?就意味着游戏第二部上市后能否盈利的变故更大?、
而?做游戏不仅周期长，还很烧钱，吴总这?样一个彻头彻尾以金钱为导向的人?，随着时间推移，头脑渐渐冷却，还会?不会?这?么好说话，是个问题。
但如果吴总愿意只投钱，不掺和后续工作，这?合作也不是不能谈。
好吧，以吴总的性格，这?概率不是很大?。
可陈霁云知?道，他手头资金不够，想做《西行记2》，就必须向外寻求投资。
虽然?有?了第一部的成绩，现在他想拉投资比以前容易许多，但和其?他投资人?比起来，吴总至少也算知?根知?底，不用担心被坑。
所以陈霁云考虑过后，决定和吴总进行一次面谈。
而?面谈结果，意料之中的不太理想，吴总给钱虽然?大?方，愿意投五百万，但他想要百分之二十的股份，还想干涉公司事?务。
按照投入来说，五百万要百分之二十的股份并不多。
因为他往公司投的钱，加起来也就一百万左右，《西行记》虽然?火了，但受盗版影响，它其?实没有?那么赚钱，营收肯定过不了两百万。
至于游戏版权值多少，不好说，但就目前的情况，估值千万肯定高?了，所以吴总开的条件并不苛刻。
何况听?他口风，占股比例还可以谈，所以如果吴总没有?提出最后的要求，陈霁云是愿意谈下去的。
但吴总愿意在股份上让步，却不愿意在干涉公司事?务方面松口，而?这?也是陈霁云的底线，谈判结果自然?不会?好。
不欢而?散前，吴总非常笃定地对陈霁云说：“你可以联系其?他投资人?问一问，我敢保证，不会?有?人?开出比我更好的条件，你迟早会?回来找我！”
陈霁云听?后只是一笑：“拭目以待。”
之后，陈霁云陆续见了几个投资人?，这?些人?有?他主动联系的，也有?主动联系他的，但谈判结果都不太好。
其?实单论投资金额，比吴总开价高?的不少，但他们要的股份也多。少数投资多股份要求不高?的，算盘又敲得很响亮，想和他签上市对赌协议，风险太大?。
所以直到一月中，陈霁云也没有?接受谁的投资。
吴总听?说消息，再?次打来电话，语重心长地劝他不要挑了，现在《西行记》热度没有?完全过去，他还有?挑选的余地。
等过完年，《西行记》热度淡了，他把钱全投进第二部的制作却杯水车薪，钱花完了，第二部上市还遥遥无期，到那时候，他会?更被动。
并说那些资本都是吸血鬼，不会?有?人?开出比他更好的条件，让他早做决定。
接到吴总电话时，陈霁云正在公司楼下饭馆吃晚饭。
饭馆是夫妻店，老板夫妻年纪不大?，可能三十多岁，孩子正在上小学，因为作业有?点多，陈霁云来吃晚饭时，经常看到他坐在前台写作业。
但小学已经放假，今晚他不用赶作业作业，陈霁云挂掉电话时，看到他站在凳子上，努力伸长手去够墙上挂着的电视。
陈霁云抬头看一圈店面，没有?看到他父母，连忙起身去扶住他，并问：“你想看哪个台？”
小孩说道：“沪市台，八频道。”
陈霁云按照他说的调好频道，又将他从凳子上抱下来，交代道：“你想看电视，可以找人?帮忙，这?样踩着凳子很危险，知?道吗？”
小孩乖乖说道：“知?道了，谢谢叔叔！”
陈霁云摸了摸他的头，回到自己坐的那张桌子，再?拿起筷子时顺便抬起头朝电视看了眼。
这?一看，他就愣住了。
八频道正在放的动画片，角标上的片名是《宝贝星球2》。
而?在他愣神的时候，店里的小孩跟着电视唱起了主题曲，口中不停重复着“宝贝星球”四个字。
稚嫩的歌声中，陈霁云突然?想起，他办公桌抽屉的深处，似乎还躺着一张名片。
想起那晚名片主人?说的话，陈霁云两口吃完饭跑回公司，从抽屉里翻出那张名片，照着上面的号码打过去。
电话刚接通，陈霁云便急声问：“你好，请问是叶总吗？”
十月底的时候, 它火得还不怎么明显，但进十一月后，它突然?就火到了叶薇的生活里——她?公司有?不少员工开始玩这?个游戏。
它的广告，也一夜之间多了起来。
刚上市那会?因为没钱, 陈霁云只在沪市一家中等规模的报纸, 买了个豆腐块大?小的版面打广告。
而?现在, 它的广告不仅登上了《沪市晚报》, 还是整版的黑白广告，连登一星期，费用一看就不少。
光盘套装的销售渠道也多了, 整版广告, 至少有?半版罗列着正版专卖店的地址，其?中就有?叶薇常去的那家专卖店。
叶薇下班再?经过那家专卖店, 隔得老远, 就看到了贴在那家专卖店外墙的，《西行记》的大?幅广告。
因为这?幅广告，叶薇让司机临时停车, 进店看了下情况。
这?家专卖店生意一直不错，但今天?的顾客尤其?多，而?且很多都聚集在正对大?门的货架周围。
抬头看一眼货架上贴着的宣传单，果然?，货架上摆的都是《西行记》的光盘。
叶薇今年常来买游戏光盘，算熟客了, 老板看到她?便笑着打招呼：“来买游戏光盘？有?想买的吗？”
叶薇说道：“没有?特别想买的，你这?边有?没有?什?么推荐？”
“《西行记》，最近很火的一款游戏，”老板指着货架前围满的人?, 得意说道，“这?些都是来买这?款游戏的。”
老板话音刚落，就有?几个人?拿着游戏光盘来结账。
边给人?结账，老板边跟叶薇介绍游戏背景，过程中结账的顾客也有?不少搭话的，从他们说的话，可以判断他们都是从网上看到别人?说游戏好玩，才决定来买一套的。
但货架前围着的人?虽然?不少，最后下单的却不过十之一二，有?些看到价格后，只默默地将它放下离开，有?些则想跟老板讲价。
讲价的人?又分为三种，一种心里早有?预期，讲价未果后咬牙付了钱，一种觉得实在太贵，便宜不了果断选择放弃，还有?一种处在两者?中间，觉得贵但又实在想要，于是和老板据理力争这?光盘成本没那么高?，不值这?个价。
听?老板说他这?已经是薄利多销，那人?脱口而?出道：“一张光盘卖六十八，你还好意思说薄利多销？夜市上都出现盗版了，这?款游戏，最多二十就能买到。盗版比正版不就少了份说明书和海报吗？这?些东西我都不要，你给我便宜点，我就支持你们正版怎么样？”
老板脸色难看起来，但仍坚持说便宜不了，那人?见状说他死脑筋，放下光盘就走了。
那人?走了不要紧，原本觉得能接受六十八的标价，准备付款的好些顾客犹豫过后，都陆续放下光盘走了。
叶薇见了，拿起一套光盘，走到柜台前放下说道：“结账。”
“六十八。”
叶薇拿出钱包，佯装随意说道：“这?款游戏应该是刚上市吧？这?么快就有?盗版了？”
因为叶薇是熟客，且一直都很支持正版，老板没有?拿话岔过话题，叹了口气说：“盗版当然?容易，买一份正版光盘，拷贝过去就行了，其?他的说明书啊，海报啊，几个人?的小作坊，一天?都能生产出几百份盗版光盘。”
叶薇若有?所思：“这?款游戏刚火，盗版就冒出来了，游戏开发商不打算想想办法？”
“能想什?么办法？那些做盗版的都是打一枪换个地方，等公安找过去，他们早没影了。”
老板接过百元大?钞，边从钱盒拿零钱边说：“我们这?些开店的还好说，那些开发软件的，心里才恨那些做盗版的，他们花了时间和钱，好不容易研发出一款软件，产品上市也火了，结果正版没卖出去多少，盗版就一窝蜂地冒了出来。最后做盗版的赚得盆满钵满，他们这?些辛辛苦苦研发软件的，血本无归只能关门，唉！”
叶薇接过找零，又拿起柜台上的游戏光盘，说道：“会?好起来的。”
“大?环境好起来恐怕不容易，我也不敢想，”老板摇着头说，“我现在只希望进的这?批货能赶在盗版泛滥前早点卖出去，免得砸手上。”
游戏火之前，陈霁云和专卖店签的都是代销合同，就这?样，也没有?多少商家愿意跟他合作。就算勉强答应合作，也不过进几套十几套，放在店里试试水。
但游戏火了以后，求人的就变成了专卖店，为了早点拿到货，也为了拿到更多的货，他们挥舞着钞票争着抢着订购。
这?些订购的货，卖不出去只能他们自己承担损失。
也因为这?样，有?些专卖店表面上卖的是正版，实际上也在做盗版生意。
但这家专卖店的老板始终觉得，做生意要讲良心，这?样明着一套背地里一套，迟早会?把路走窄。
而?且这?么做，最惨的肯定是软件的开发商，等哪天?他们的心凉透了，这?个行业也要死了。
他可能有?点理想主义，不想看到这?一天?，所以一直简直只卖正版。
琢磨着他的话，叶薇说道：“加油。”
……
“姐，你也对《西行记》感兴趣啊？”
下班回到家，叶兵第一时间发现了放在茶几上的游戏光盘，拿起来边看包装边大?声说，“这?款游戏最近可火了，我公司的人?都在玩，听?他们说得我也想玩，可惜一直没有?抽出时间去买。”
叶薇“咔嚓”咬了口手里的苹果，边嚼边走出来说：“这?盘游戏你拿走吧。”
“姐你不玩？”
“我已经通关，”叶薇说道，“这?是回来路上看到专卖店打广告，进去随手拿的。”
叶兵心里有?些疑惑，既然?已经通关，她?又买一盘游戏回来干什?么？但想到有?些游戏迷就是喜欢玩一盘收藏一盘，又突然?理解了。
虽然?之前他没觉得叶薇有?这?习惯，但更久以前她?还不玩游戏呢，人?都是会?变的，习惯发生变化也正常。
叶兵说道：“既然?姐你想收藏，拆开的那一套给我就行，这?一套还是放起来吧。”
叶薇根本没想收藏，她?会?去买这?一套游戏光盘，主要是想看看游戏的销售情况。知?己知?彼，才方便后续谈判嘛。
但她?没有?详细解释，只说：“没事?，你拿走吧。”
“咔嚓”又吃两口苹果，像是才想起来，又问，“你刚才说，公司很多同事?在玩这?游戏？”
“对，我公司男的多，他们都喜欢打游戏。”
叶薇又问：“他们打游戏也是去网吧？”
去年五月，沪市开了国内第一家网吧，然?后同年十一月，首都也开了一家网吧，随后网吧数量迅速扩张。
到今年十一月，网吧数量虽然?没有?增长到遍地开花的程度，但像沪市这?样的大?城市，网吧确实算常见的。
而?这?时候去网吧上网，费用并不便宜，虽然?六月份邮电部门投资启动169全国多媒体通信网后，部分地区上网价格有?所下降，最便宜能低至三块钱每小时。[1]
但大?多数网吧，上网费都要五到十块一小时。
听?起来好像不少，上三个小时网，一天?工资就没了。但要知?道这?时候组装一台电脑，最低端的配置都要四五千，而?这?样的电脑，很难带得动游戏。
可去网吧，花上十块钱，就能玩时下最热门的游戏，所以这?时候去网吧玩游戏的人?不少。
像宝贝星球的职工，就有?不少是去网吧玩的《西行记》。
自己买游戏光盘的，基本都是工作经常需要用到电脑，所以除了公司电脑，自己又花钱买了一台笔电的。
叶兵公司里，自己有?电脑的人?更多，一是这?年代建筑行业挺赚钱，像叶兵，毕业不到三年，工资已经涨到一千五了。
攒上半年，他就能组装一台中端电脑了。
二是男的大?多更愿意在这?方面花钱，而?叶兵公司里男的比较多，何况工作也用得上，算是有?正当理由，这?钱自然?更容易花出去。
所以叶兵回答说：“少部分去网吧，大?部分自己买游戏光盘。”
叶薇继续问：“买正版游戏光盘？”
叶兵沉默下来，良久才说：“应该大?部分是盗版。”
事?实上，他公司同事?中买正版游戏光盘的人?根本没几个，而?且这?几个人?买得都早。这?两天?开始玩游戏的，不是找这?些人?借光盘，就是直接去买盗版。
而?且今天?，还有?人?叶兵要不要盗版光盘，他们组团买，价格能更便宜，摊下来一份盗版光盘只要十五块。
叶兵觉得买盗版不太好，就拒绝了对方的提议。
经过简单的了解，叶薇基本可以判断，《西行记》虽然?火了，但因为盗版横行，陈霁云赚到的钱可能没有?那么多。
而?这?，很有?可能是他决定接受投资的主要原因。
……
截止到十一月底，《西行记》的出货量是一万五千多。
本来按照《西行记》的爆火程度，第一个月销量过两万不成问题，因为它销量最高?的那周，足足出了六千套游戏光盘，占了截止到十一月底的总销量的快一半。
而?当时，热度仍在攀升，所以那周的销量出来后，陈霁云火速让人?又生产了两万套游戏光盘。
谁想下一周游戏热度涨了，光盘销量却腰斩了。
至于光盘销量腰斩的原因很简单，盗版实在是太多了，而?且越卖越便宜，到十一月底，五块钱就能买一份盗版光盘。
别觉得五块钱的盗版赚不了钱，随着生产技术日臻成熟，这?几年光盘的价格降得非常厉害。
批量生产的空白光盘，成本最低能压到三毛一张。至于含刻录数据的压制光盘，批量生产的话成本也不到两块。
虽然?盗版光盘是小作坊生产的，单张成本也不会?涨太多，算上简陋包装的印刷成本，每份压制光盘成本价不会?超过两块五。
所以就算盗版光盘价格低至五块，制售盗版的人?也大?有?赚头。
而?消费者?面对正版盗版的巨大?差价，自然?会?更倾向于便宜的盗版，于是第一个月，正版销量就比预期少了大?几千。
一万五的销量，看着远远超过游戏上市前，陈霁云的备货数量。
但两千的备货并不是陈霁云的预期，他只准备这?么多库存，是因为实在没钱了。而?且他也不敢确定游戏上市后销量如何，所以备货时相对保守。
而?只看售价和成本，卖出一份光盘，陈霁云赚的好像不少。
毕竟含数据刻录的光盘成本低不仅针对于盗版，正版也一样，甚至他订购的数量还更多，单张光盘的成本，最低能做到每张一块五。
就算正版包装更好，说明书也厚，还有?赠送的海报，生产数量多了，单套光盘成本压到五块以下不是问题。
而?他将游戏光盘卖给专卖店的成本价，是每套四十八，也就是说每卖出一套游戏光盘，他最少能赚四十三块。
截止到十一月底，光盘套装销量一万五千多，算下来，他最少赚了六七十万。
游戏热度还没有?彻底过去，后面就算受到盗版影响，销量进一步下降，但半年总销量过三万应该不成问题，而?他能到手一百二三十万。
如果陈霁云做的是其?他软件，能赚百来万不少了，因为市面上的大?多数软件，研发周期都不长，团队人?多的话，可能几个月就能写出一款软件。
但为了做这?款游戏，陈霁云花了近两年时间，团队成员也在这?两年里，从不到十人?，增加到了近三十人?。
而?他为了筹钱，不仅把前几年赚的钱都投了进来，还抵押了房产，卖掉了车。
算下来，这?两年他投进去的钱都有?近百万。
销量过三万虽然?不至于亏本，但盈利确实不多，更重要的是，他还想做《西行记2》，且在他的设想里，第二部的场景会?更宏伟，打斗场面会?更壮观，特效也会?更好。
而?这?些设想，都需要钱来支撑。
一百二三十万，显然?不够他做第二部。
和这?些烦恼比起来，追加生产的光盘套装能不能卖完，都没那么让人?头疼了。
一来不考虑研发成本，游戏光盘的生产成本其?实不高?，一万套成本也不超过五万块，游戏爆火后，他承担得起这?部分损失；
二来虽然?游戏上市前半年是销售高?峰期，但游戏有?了名气后，会?持续有?人?购买游戏光盘。而?他两次追加的订单加起来，也不过生产了四万套，慢慢磨，总能把库存清掉。
但库存可以慢慢清，游戏第二部的制作却等不得，毕竟公司养着这?么多人?，耽搁的每一分钟都是钱。
而?在这?时候，陈霁云又接到了吴总的电话。
和一个多月前比起来，这?次来电，吴总态度变化很大?。
他非但将对陈霁云的称呼从“小陈”，改成了“陈总”，还当之前几次劝说陈霁云放弃游戏，回去写办公软件的事?没发生，大?言不惭道：“我就知?道陈总你是个有?本事?的人?，干什?么都能成功，这?不，写的第一部游戏就火了。”
陈霁云从研究所跳出来自己做生意这?几年，也算是见识过世面，什?么见风使舵的人?都见过，但面对吴总这?样睁着眼睛说瞎话的行径，仍有?些失语，半响才问：“吴总，你打电话过来是？”
“哦，是这?样的，我听?人?说你这?款游戏受盗版影响，销量下降得很快，打电话过来关心一下。”吴总解释完打电话的来意，便开始痛骂那些做盗版和卖盗版的人?。
吴总做生意虽然?有?点喜欢跟风，什?么类型的软件火，就投什?么类型的软件。但他只跟风，不抄袭，更没干过制售盗版的事?，算是比较有?底线的。
也因为这?样，他这?人?毛病虽然?不少，但陈霁云一直能容忍他，至今还愿意接他的电话。
吴总痛骂好几分钟，又给陈霁云支了些应对盗版的招，比如压制光盘时采用加密技术，或者?安装时需要序列号印证。
但这?些办法早已是业内共识，做盗版的也清楚，软件不火也就算了，火了以后，自有?大?把的人?想方设法破解。
所以陈霁云虽然?用上了这?些办法，但效果显而?易见。
吴总也知?道这?一点，得知?结果，心里并不意外。事?实上，他给陈霁云支招，本身就是为了引出后面的话题。
他先叹了口气说：“你做的这?游戏火，确实很难避免盗版。”又佯装不经意问，“那你销量怎么样？能盈利吗？你是不是还打算做第二部？”
陈霁云略过前面的问题，回答说：“有?计划。”
“哦，那你资金够不够？”吴总说道，“不够跟哥说，你知?道的，哥一直都很看好你，只要你开口，多少钱哥都能拿出来。”
吴总说得爽快，但陈霁云不会?轻信。
因为他是商人?，还是那种非常精明的商人?，他看好陈霁云的原因，归根究底不过是认为陈霁云能给他赚到钱。
所以他看似很大?方，开口闭口就是看好他，要给他投三百万，但同时又不停地打压他，告诉他做游戏没前途，让他回去写办公软件。
吴总这?么做的原因，是觉得陈霁云的才华在做办公软件上吗？
不是的。
根本原因，是吴总根本不在乎陈霁云的才华点在了哪里，也不在乎他喜欢做什?么，在吴总眼里，陈霁云只是个他看好的工具人?。
吴总现在这?么支持陈霁云做游戏也同理，因为《西行记》火了，他开始相信陈霁云做游戏能赚到钱了。
因此，在陈霁云看来，虽然?吴总表现得很爽快，但和他合作的风险很大?。
虽然?《西行记》第一部成绩不错，有?它打下的基础，第二部成绩似乎不会?差。
但做游戏周期太长了，第二部上市至少是两年后的事?，科技在发展，以后同类型的游戏也可能越来越多，隔了这?么久，游戏上市后成绩如何，其?实是未知?数。
何况，《西行记》虽然?火了，但受盗版影响，盈利并不多，这?就意味着游戏第二部上市后能否盈利的变故更大?、
而?做游戏不仅周期长，还很烧钱，吴总这?样一个彻头彻尾以金钱为导向的人?，随着时间推移，头脑渐渐冷却，还会?不会?这?么好说话，是个问题。
但如果吴总愿意只投钱，不掺和后续工作，这?合作也不是不能谈。
好吧，以吴总的性格，这?概率不是很大?。
可陈霁云知?道，他手头资金不够，想做《西行记2》，就必须向外寻求投资。
虽然?有?了第一部的成绩，现在他想拉投资比以前容易许多，但和其?他投资人?比起来，吴总至少也算知?根知?底，不用担心被坑。
所以陈霁云考虑过后，决定和吴总进行一次面谈。
而?面谈结果，意料之中的不太理想，吴总给钱虽然?大?方，愿意投五百万，但他想要百分之二十的股份，还想干涉公司事?务。
按照投入来说，五百万要百分之二十的股份并不多。
因为他往公司投的钱，加起来也就一百万左右，《西行记》虽然?火了，但受盗版影响，它其?实没有?那么赚钱，营收肯定过不了两百万。
至于游戏版权值多少，不好说，但就目前的情况，估值千万肯定高?了，所以吴总开的条件并不苛刻。
何况听?他口风，占股比例还可以谈，所以如果吴总没有?提出最后的要求，陈霁云是愿意谈下去的。
但吴总愿意在股份上让步，却不愿意在干涉公司事?务方面松口，而?这?也是陈霁云的底线，谈判结果自然?不会?好。
不欢而?散前，吴总非常笃定地对陈霁云说：“你可以联系其?他投资人?问一问，我敢保证，不会?有?人?开出比我更好的条件，你迟早会?回来找我！”
陈霁云听?后只是一笑：“拭目以待。”
之后，陈霁云陆续见了几个投资人?，这?些人?有?他主动联系的，也有?主动联系他的，但谈判结果都不太好。
其?实单论投资金额，比吴总开价高?的不少，但他们要的股份也多。少数投资多股份要求不高?的，算盘又敲得很响亮，想和他签上市对赌协议，风险太大?。
所以直到一月中，陈霁云也没有?接受谁的投资。
吴总听?说消息，再?次打来电话，语重心长地劝他不要挑了，现在《西行记》热度没有?完全过去，他还有?挑选的余地。
等过完年，《西行记》热度淡了，他把钱全投进第二部的制作却杯水车薪，钱花完了，第二部上市还遥遥无期，到那时候，他会?更被动。
并说那些资本都是吸血鬼，不会?有?人?开出比他更好的条件，让他早做决定。
接到吴总电话时，陈霁云正在公司楼下饭馆吃晚饭。
饭馆是夫妻店，老板夫妻年纪不大?，可能三十多岁，孩子正在上小学，因为作业有?点多，陈霁云来吃晚饭时，经常看到他坐在前台写作业。
但小学已经放假，今晚他不用赶作业作业，陈霁云挂掉电话时，看到他站在凳子上，努力伸长手去够墙上挂着的电视。
陈霁云抬头看一圈店面，没有?看到他父母，连忙起身去扶住他，并问：“你想看哪个台？”
小孩说道：“沪市台，八频道。”
陈霁云按照他说的调好频道，又将他从凳子上抱下来，交代道：“你想看电视，可以找人?帮忙，这?样踩着凳子很危险，知?道吗？”
小孩乖乖说道：“知?道了，谢谢叔叔！”
陈霁云摸了摸他的头，回到自己坐的那张桌子，再?拿起筷子时顺便抬起头朝电视看了眼。
这?一看，他就愣住了。
八频道正在放的动画片，角标上的片名是《宝贝星球2》。
而?在他愣神的时候，店里的小孩跟着电视唱起了主题曲，口中不停重复着“宝贝星球”四个字。
稚嫩的歌声中，陈霁云突然?想起，他办公桌抽屉的深处，似乎还躺着一张名片。
想起那晚名片主人?说的话，陈霁云两口吃完饭跑回公司，从抽屉里翻出那张名片，照着上面的号码打过去。
电话刚接通，陈霁云便急声问：“你好，请问是叶总吗？”
