正文 第100章 失败的谈判 胡新荣早从手下人口中，得……
胡新荣早从手下人?口中, 得知?宝贝星球的老板是个年轻女人?，但真?看到?人?仍忍不住面露惊诧，并再次确认：“你是叶总？”
“是我。”叶薇肯定点头。
“你比我想象中要……”胡新荣思索了下措辞道，“要年轻很多。”也漂亮许多, 但考虑到?这话直接说?出来有?些?冒昧, 他把话咽了回去。
叶薇说?道：“现在下海做生意的人?越来越年轻了。”
但年轻到?她这程度, 还做出这么大?一番事业的不多, 胡新荣想着，嘴上却说?：“你说?的也是。”
寒暄结束，两人?围着桌子坐下, 叶薇拿起菜单, 先说?自己点了些?什么菜，又让胡新荣想吃什么自己加。
本身胡新荣进来的时候, 叶薇就已经在了, 这会她又摆出一副东道主的姿态，让他一时有?些?错乱，不知?道这顿饭是谁请。
再想叶薇点的菜不少, 而且基本都是招牌菜，不便宜，按制衣厂的招待标准，他请客估计还要自己贴钱，便说?：“不用不用，就这些?吧。”
原本想着要不要点一瓶酒, 但看菜单上列出来的都是不便宜的好酒，再听叶薇说?今天是工作日，他们下午都要正常上班，提议以果汁代酒, 就顺势应了下来。
等?菜上来，叶薇倒了两杯饮料，其中一杯递给胡新荣，另一杯自己端起来，说?道：“胡经理你半个多月前就打电话说?请我吃饭，但我最近实在是忙，昨天才回沪市，这顿饭直到?今天才吃上，我今天以果汁代酒，向你赔个不是。”
服装总公?司的经历和制衣厂厂长级别差不多，正常情况下，一般人?更?愿意当厂长，毕竟是一把手，方便攒资历，要是有?能力?把厂子做起来，升职也更?容易。
但第三制衣厂是个烂摊子，而胡新荣一点都不想接手这个烂摊子，所以他虽然是代理厂长，却更?愿意别人?喊他总公?司的职务。
见叶薇这么客气，胡新荣连忙站起来，笑着说?道：“哪里哪里，叶总你客气了，也是我电话打得不巧，正赶上你要出差。”
两人?喝掉各自杯中的果汁，这顿饭也进入了正题。
先是叶薇明知?故问：“胡经理你之前打电话，说?想和我们宝贝星球谈合作，不知?是哪方面的合作？”
胡新荣闻言有?点心?虚，虽然第三制衣厂生产宝贝星球盗版童装，这事早已不是秘密，他也相信叶薇清楚内情。
但当着她的面主动提起，并问她愿不愿与?买下那批童装，跟做贼的问受害者愿不愿意把从他那里偷来的东西买回去，有?什么区别？
不过胡新荣转念一想，这事又不是他干的，他是倒霉被?上面派来收拾烂摊子，也属于被?牵连的受害者，他心?虚什么？
于是开口说?道：“是这样的，上个月第三制衣厂的厂长郑勇被?抓了……”
简述完前因后果，胡新荣搓了搓手说?：“我知?道，你们宝贝星球是受害者，让你们买下这批童装，实在有?些?强人?所难，但我眼下实在是没办法了，厂里没钱，名声又坏了接不到?订单，可欠银行的贷款要还，厂子里还有?那么多张嘴等?着吃饭，处处都需要钱啊！”
胡新荣说?话时一直注意着叶薇，见她边听边点头，像是很同情第三制衣厂现在的情况，便满怀期待问：“所以这批童装……”
叶薇表情为难道：“第三制衣厂处于生死存亡的关键时期，我很同情，胡经理你的难处，我也明白，但是……”
一听“但是”，胡新荣的心?就咯噔了一声，连忙问：“但是什么？”
“宝贝星球虽然是我创立的，但发展到?今天，离不开全体员工的努力?，第三制衣厂生产的这批童装流到?市面上，差点让宝贝星球的名声也受到?影响。就算我愿意帮你们，接手这批童装，下面员工知?道后，心?里肯定也不舒服，何?况……”
注意到?胡新荣翘起的耳朵，叶薇继续说?道：“何?况这件事传出去，有?道德底线的可能会觉得宝贝星球以德报怨，没有?底线的，在制售盗版上恐怕会更?有?恃无恐，觉得反正卖不出去，还可以卖给我们宝贝星球。”
胡新荣被?说?得无言：“这……不至于吧？”
“胡经理是第三制衣厂的代理厂长，当然可以轻轻松松说?不至于，但我是宝贝星球的负责人?，我要为品牌着想。”
叶薇这话虽然尖锐，但戳穿了事实，胡新荣不由低下头，觉得今天的谈判肯定没戏了。
可想到厂里闹事的员工，又不死心?地问：“叶总，合作的事，真?没有?商量的余地了？”
“接手这批童装，对宝贝星球来说确实是弊大于利，但说?到?合作，”叶薇喝了两口饮料，见胡新荣面露着急，才继续说?，“不是不能谈。”
胡新荣连忙给叶薇倒上饮料，看着橙黄的果汁流入杯中，心?里有?些?后悔，想早知?道该点一瓶酒。
这种场合，确实喝酒比较有?氛围。
但今天求人?的是他，叶薇都说?不想喝酒了，他现在让服务员上酒不太合适，只能将就着拿果汁敬叶薇一杯，说?道：“叶总您请说?。”
叶薇却没再喝果汁，意有?所指道：“第三制衣厂确实有?我想要的东西，但不是童装。”
胡新荣一愣：“不是童装，那您想要什么？”
“机器设备。”
“不行！”胡新荣差点从凳子上蹦起来，头摇得跟拨浪鼓似的，“不行，我不可能卖机器设备。”
“我知?道胡经理为什么不肯卖，因为卖机器设备，很多时候意味着厂子要倒闭了，做出这决定的人?，很容易背上导致厂子倒闭的锅。而胡经理你觉得自己只是代职，迟早是会回服装公?司的，与?其为了解决问题背上骂名，不如什么都不做，拖到?新厂长上任，让对方来收拾烂摊子。”
胡新荣脸色不太好看，虽然他心?里确实是这么想的，但直接说?出来也太……太不给他留面子了！
他冷笑一声说?：“既然叶总什么都清楚，为什么还要在我面前提这件事？”
叶薇没有?回答，只问：“胡经理觉得自己一定能回服装公?司？”
胡新荣脸色瞬变，看向叶薇的目光里再无刚才的和煦，而多了几分警惕：“你什么意思？”
“我没什么意思，只是想帮胡经理分析一下当前的局面。”
不等?胡新荣再开口，叶薇自顾说?道：“郑勇被?带走后，第三制衣厂是个烂摊子可以说?是众人?皆知?的事，我想服装公?司领导决定从总公?司调人?来收拾烂摊子时，总公?司的人?肯定都避之唯恐不及，各种找关系，避免被?踢来当冤大?头。所以最终被?派来的人?，要么关系不够硬，要么不够受领导重视。”
虽然胡新荣不想承认，但叶薇的分析确实是对的，他在总公?司里关系既不够硬，也不够受重视。
也正因为叶薇分析对了，他的脸色才会这么难看，握着饮料杯的手背青筋凸起，极力?克制，才勉强没有?破口大?骂，甚至还挤出了一丝笑容，阴阳怪气道，“我不受重视这件事，不用你来提醒。”
叶薇问道：“胡经理觉得我的话很刺耳？”
胡新荣没有?回答，但脸上的表情很明显。
“但忠言逆耳。”叶薇说?道，“我当然可以说?只要胡经理你什么都不做，等?郑勇的案子了结，新厂长伤人?，胡经理你就能调回总公?司。但这种自欺欺人?的话，胡经理你真?的信吗？总公?司的态度，摆明了是要放弃第三制衣厂，他们把你调过来，也摆明了是要放弃你。你觉得他们还会再派一个人?来当厂长？”
叶薇这话，实在有?些?不留情面。
但偏偏说?得很有?道理，胡新荣心?里其实清楚，只是他一直不愿意承认，直到?这一刻，他仍选择自欺欺人?，撇过头避开叶薇的目光说?：“就算他们不从上面派人?来，从下面提拔人?当厂长也行。”
“你觉得可能吗？第三制衣厂的高层领导都被?带走了，这些?人?就算没有?全部被?郑勇收买，剩下的也知?道他侵占国有?资产，却选择了沉默，你觉得上面会提拔他们当厂长？上面真?这么干了，你觉得下面工人?能愿意？”
叶薇怜悯地看着胡新荣：“胡经理，虽然你很不愿意承认，但你确实是第三制衣厂继任厂长的不二人?选，所以拖到?新厂长上任，让对方收拾烂摊子这种美梦，我建议你不要做，除非你选择放弃仕途，直接辞职。”
“所以呢？就算上面不肯把我调回去，让我彻底接手这个烂摊子，这也不代表我要跟你合作，把机器设备卖给你！”
胡新荣彻底恼羞成怒，一拍桌子站起来说?，“我算是看出来了，你今天根本是醉翁之意不在酒，你从一开始打上的就是我们厂机器设备的主意！但我要卖机器设备，多的是选择，为什么一定要和你合作？”
说?完，胡新荣连饭都不想吃了，转身就要走。
但他刚推开凳子转身，就听身后叶薇说?道：“想解决当前的困难，只卖一两台机器设备没有?用，而沪市服装厂看着不少，但国营厂大?多不景气，私营的规模又太小，能吃下这么多机器设备的，只有?我。”
胡新荣站定，却梗着脖子说?：“全国这么多服装厂，我不信只有?你们能吃下这么多机器设备！”
“但卖给外地的服装厂，光运费就是一大?笔钱，运费买家出，他们为了节约成本，必然会想方设法压低机器价格，你们出，拿到?手的钱远没有?把机器卖给我赚的多。”
第二制衣厂为什么会把机器设备卖给叶薇？她提出可以接收他们厂下岗的员工只能说?是附带条件，钱才是主因。
叶薇的话，可以说?正中胡新荣的要害。
他脸色青了白白了青，几次变换后咬着牙说?：“我没说?要卖机器设备。”
“但摆在你面前的只有?这一条路。”
叶薇给胡新荣的杯子满上饮料，说?道，“其实，我觉得你没有?必要这么抗拒卖机器设备，年初第二制衣厂也卖了一批，还分批安排了五百多人?下岗，但你看，第二制衣厂的那些?领导，不也活得好好的吗？何?况第三制衣厂走到?这一步，明眼人?都知?道是谁害的，跟你有?什么关系？你决定卖机器，也是为了断尾求生，不是吗？”
“断尾求生？”胡新荣扯起唇角，“你觉得第三制衣厂还有?机会？”
“怎么没有?机会？”叶薇轻笑，示意胡新荣坐下谈。
胡新荣心?里有?些?犹豫，但想到?能在短短几年内，把宝贝星球做到?沪市人?尽皆知?的程度，肯定有?两把刷子，便一咬牙坐了回去，端起果汁说?道：“我刚才有?点激动，抱歉。”
话落，仰头喝完果汁。
叶薇也喝了两口果汁，原本觉得喝果汁比酒更?方便，结果真?喝起来，才发现胃的容量撑不住。但既然主动权到?了她手上，她的姿态也不必太低，意思意思就差不多了。
胡新荣也没纠结这个，见她放下杯子，便问出自己关心?的问题：“叶总，您刚才说?第三制衣厂有?机会是指？”
“郑勇侵占国有?资产，思想道德确实有?问题，但他这个人?其实有?点能力?，像他以前制定的改革办法就不错，只是他这人?到?了后期，心?思完全不在厂子的发展上，把个人?的利益看得太重，才导致第三制衣厂落到?这个境地。”
胡新荣是服装总公?司的，如今又接手了烂摊子，比叶薇更?清楚那两个办法有?用，只是……胡新荣叹气说?，“以制衣厂现在的名声，很难接到?代加工啊。”
叶薇说?道：“所以，第三制衣厂现在要做的第一件事，是洗白。”
“怎么洗？”
“我可以帮你们。”
叶薇说?出的解决办法，其实还是由宝贝星球接手这批童装，但这是因为她第三制衣厂因此倒闭，致使?上千家庭陷入困顿，而非她支持盗版。
为了表明态度，她不会让这批童装流入市场，而是会将童装上的图案处理干净，然后将衣服捐出去，并借此号召大?家抵制盗版。
以上种种，叶薇会通过媒体宣之于众，而胡新荣要做的，是代表第三制衣厂接受记者采访，痛诉郑勇的自私自利，并表态坚决抵制盗版，将第三制衣厂和前厂长完全切割。
国营厂和私营厂不同，后者和老板的绑定很深，而前者哪怕厂长是一把手，也没有?厂子的所有?权，所以切割起来相对容易。
第三制衣厂虽然是盗版童装的生产方，但决定是郑勇做的，把责任全推他头上并不难，何?况这也不算冤枉他。
只要能顺利切割，第三制衣厂不说?洗白，挽回大?部分名誉是没问题的，这样对后续谈订单总有?些?帮助。
胡新荣越想眼睛越亮，但感激的话还没有?说?出口，他就听叶薇说?：“但天上不可能掉馅饼，我也不可能让宝贝星球平白无故地帮你们洗白。”
胡新荣明白叶薇的意思，面露为难道：“叶总，卖机器设备不是小事，何?况我现在只是代理厂长，真?做不了这个主。”
叶薇轻笑一声问：“是做不了这个主，还是觉得厂子有?希望了，不想做这种遭人?骂的事？”
胡新荣表情微僵：“叶总……”
“如果你只是想度过眼前的难关，就算后面厂子一天天衰败下去也无所谓，你不想做坏人?就算了。但如果你想带着厂子起死回生，这个坏人?，你恐怕不能不当。”
“叶总的意思是？”
叶薇的意思很简单，第三制衣厂近几年扩张太迅速，职工已经逼近两千人?，按沪市今年出来的最低工资算，一个月光工资就要四五十万。
何?况制衣厂的这些?工人?，拿的都不是最低工资，每月实际要发的工资，在这基础上差不多要翻个倍。
厂子效益真?的好就算了，但实际上，就算没有?郑勇侵占国有?资产这件事，到?这两个月，制衣厂也会发不出工资。
出事前，第三制衣厂能接到?的订单都无法维持厂子的运转，何?况如今制衣厂名声已经受损。
就算能成功洗白，以后客户也基本要重新开发，短期内收入很难起来，而每月增长的工资却是固定的，除非银行愿意贷款，或者上级单位愿意兜底，否则就算情况好转，第三制衣厂也撑不了多久。
但这其中关节，胡新荣真?想不到?吗？
不，他想得到?，要真?连这么简单的事都想不到?，他根本当不上经理。
只是制衣厂的机器和职工是按比例配置，卖掉设备，肯定会有?部分职工没事做，而厂子这种情况不可能养闲人?，肯定要安排部分人?下岗。
而下岗，在这年代是敏感话题，提出来的人?都很容易挨骂，胡新荣这时候装傻，说?白了就是不想当坏人?，哪怕只是私底下提一嘴。
可他是第三制衣厂现在的负责人?，都不想当坏人?，凭什么指望叶薇来当这个坏人?？
她是想要第三制衣厂的机器设备，因为他们厂的机器没用几年，而且价格要便宜的一大?截，如果能谈成合作，能替她省一大?笔钱。
但这事没有?那么急，以第三制衣厂的情况，最多半年，不，说?不定三个月，它就要卖房卖地卖设备。
到?那时候，只要她给的钱合适，肯定能买到?这些?机器设备。
而制衣厂，要下岗的就不只是部分员工，而是所有?人?，毕竟厂子都要倒闭了。
可如果制衣厂现在能卖掉部分机器，回款不仅能帮他们度过眼前的难关，也能让他们有?时间重整旗鼓，东山再起。
至于没有?机器参与?生产的部分员工要怎么安置，办法其实也有?。
不想当坏人?就去总公?司哭，总要要到?少量安置岗位，实在没办法跟职工商量工资按一定百分比发放，等?厂子熬过来再说?。
甚至，胡新荣还可以借着合作和叶薇谈判，让童装厂接收部分员工。
但胡新荣什么都没有?做，他只想当好人?。
在见到?胡新荣前，叶薇还想过他被?踢来收拾烂摊子，可能是他的关系不够硬，现在聊到?这里，她确定了，这人?能当上经理，关系已经很硬了，因为他实在没什么能力?。
而他这样的人?，就算按照她出的主意去办了，第三制衣厂未来的发展依旧会非常渺茫。
虽然第三制衣厂未来发展好坏，和叶薇没什么关系，但此时此刻，她确实没有?了和胡新荣聊下去的兴趣。
结果显而易见，他没有?那个勇气。
叶薇笑了笑说?：“我没什么意思，既然胡经理不想卖机器，那就算了，我们继续聊那批童装。”
胡新荣愣住，虽然那批盗版童装是他此行的目的，但听叶薇这么说?，他心?里有?些?空落落的，总觉得自己错过了什么。
叶薇不管他心?里怎么想，率先说?道：“我刚才说?了，就算接手那批童装，我也不会让它流入市场，甚至收货后我还需要找人?处理童装上的图案和商标，所以这批货我可以收，但不可能按照市场价收。”
胡新荣虽然还想聊聊机器，但见叶薇没那个意思，咽下到?嘴边的话问：“你能出价多少。”
叶薇报了个数，胡新荣一听又差点跳起来：“不行，这太低了，我们要亏不少钱。”
“我的报价，是我要亏出去的钱。”
胡新荣直觉不能这么算，因为按照叶薇刚才说?的那样操作，宝贝星球说?不定能登上多家报纸的栏目头条。而想在这些?报纸买半版广告，这点钱可下不来。
何?况捐款不仅对名声有?好处，还能抵税，她这都不只是一箭双雕。
听完胡新荣的想法，叶薇并不觉得心?虚，只淡笑着问：“那胡经理是想代表制衣厂把这批童装捐出去？或者，放弃洗白，将这批童装直接出给其他人?？”
胡新荣被?问住，他倒是想选前者，但这么做虽然能洗白，却一分钱都拿不到?，厂里职工肯定有?意见。
第二个方案更?不用说?，这是在绝制衣厂的路，除非他确定能调回服装公?司，否则他不可能这么做。
比较来比较去，胡新荣不得不承认，还是叶薇最开始的提议比较好。
胡新荣思量许久，咬牙说?：“行，我同意把这批童装，以你说?的价格卖给宝贝星球。”
“行。”
叶薇不跟他磨蹭，说?道：“稍后我让人?联系报社，明天我们签合同，并对外召开发布会，你这边没有?问题吧？”
胡新荣没想到?叶薇阵仗搞这么大?，一时有?些?怔愣，但想想觉得这也是个机会，忙点头说?：“没问题。”
……
次日，宝贝星球在浦江饭店召开记者发布会，在前来的报社记者面前，和第三制衣厂签下接收那批盗版童装的合同。
并当场和慈善基金会签订捐赠协议，除了童装，宝贝星球还会捐赠部分款项给贫困山区儿?童。
叶薇也详细解释愿意接手这批童装的原因，并祝第三制衣厂能走出前一任厂长带来的阴影，未来发展越来越好，并呼吁大?家抵制盗版。
发布会结束后，胡新荣接受了记者采访，痛骂郑勇侵占国有?资产，制售盗版的行为，和他正式切割，并响应叶薇的呼吁，表态说?第三制衣厂再也不会制售盗版服装。
因为版权方面的法律法规不够完善，近年国内盗版一直很猖獗，宝贝星球这两年风又大?，有?盗版流出这件事本身就挺受关注。
第三制衣厂近日也处于风暴中心?，再加上慈善话题，参加这场发布会的媒体很多，甚至有?电视台的人?。
于是接下来几天，报道这件事的不止纸媒，还有?电视新闻。
宝贝星球作为发布会主办方，好处自然不少，不仅名气更?上一层楼，名声也更?好，甚至有?不少人?为了表示支持，自发来购买童装。
当然第三制衣厂也有?红利，因为胡新荣出席了发布会，基本报道宝贝星球的媒体，都会顺带着提一句第三制衣厂，让它得以成功洗白，开始能接到?一些?小额订单。
虽然订单金额不大?，只有?部分员工复工，但制衣厂的职工都觉得看到?了希望。
服装公?司的领导也把胡新荣叫过去，夸他干得好，又问他有?没有?信心?带着厂子起死回生，露出让他出任厂长的意思。
要是服装公?司的领导之前这么问，胡新荣肯定会恐慌拒绝，但现在厂子有?了起色，他正自信心?爆棚，一口答应了下来。
直到?月底再次来临，一盘账，发现厂子这个月订单虽然增加了，但别说?利润，收入都没有?工资高。
更?可怕的，他们五月份的工资都没有?发完。
如果说?刚进七月，制衣厂的工人?还能稳得住，那到?月底得知?厂里的利润还不够发完五月份工资，大?家就彻底忍不下去了。
第三制衣厂再次闹起来，银行那边催款也越来越急，客户听说?制衣厂经营状况依旧不好，怕后续出现问题，开始陆续减少订单。
八月底，第三制衣厂再次彻底停工，到?发工资那天，厂里依然拿不出钱，职工心?里绷着的那根弦彻底断裂。
吵吵闹闹一个多月，国庆刚过，第三制衣厂就开始走破产流程。
职工一批一批下岗，机器设备也一批一批被?运出厂房。
虽然叶薇这次的报价比几个月前低不少，但宝贝星球仍几乎包圆了第三制衣厂的设备，因为她的报价，已经是制衣厂接触的众多买家众最高的。
签合同的那天，胡新荣看着合同标的，心?中万分后悔。
早知?如此，几个月前他就该把机器卖给宝贝星球，这样说?不定厂子还能活下去。
但世上没有?后悔药，他的仕途已经到?此结束。
“是我。”叶薇肯定点头。
“你比我想象中要……”胡新荣思索了下措辞道，“要年轻很多。”也漂亮许多, 但考虑到?这话直接说?出来有?些?冒昧, 他把话咽了回去。
叶薇说?道：“现在下海做生意的人?越来越年轻了。”
但年轻到?她这程度, 还做出这么大?一番事业的不多, 胡新荣想着，嘴上却说?：“你说?的也是。”
寒暄结束，两人?围着桌子坐下, 叶薇拿起菜单, 先说?自己点了些?什么菜，又让胡新荣想吃什么自己加。
本身胡新荣进来的时候, 叶薇就已经在了, 这会她又摆出一副东道主的姿态，让他一时有?些?错乱，不知?道这顿饭是谁请。
再想叶薇点的菜不少, 而且基本都是招牌菜，不便宜，按制衣厂的招待标准，他请客估计还要自己贴钱，便说?：“不用不用，就这些?吧。”
原本想着要不要点一瓶酒, 但看菜单上列出来的都是不便宜的好酒，再听叶薇说?今天是工作日，他们下午都要正常上班，提议以果汁代酒, 就顺势应了下来。
等?菜上来，叶薇倒了两杯饮料，其中一杯递给胡新荣，另一杯自己端起来，说?道：“胡经理你半个多月前就打电话说?请我吃饭，但我最近实在是忙，昨天才回沪市，这顿饭直到?今天才吃上，我今天以果汁代酒，向你赔个不是。”
服装总公?司的经历和制衣厂厂长级别差不多，正常情况下，一般人?更?愿意当厂长，毕竟是一把手，方便攒资历，要是有?能力?把厂子做起来，升职也更?容易。
但第三制衣厂是个烂摊子，而胡新荣一点都不想接手这个烂摊子，所以他虽然是代理厂长，却更?愿意别人?喊他总公?司的职务。
见叶薇这么客气，胡新荣连忙站起来，笑着说?道：“哪里哪里，叶总你客气了，也是我电话打得不巧，正赶上你要出差。”
两人?喝掉各自杯中的果汁，这顿饭也进入了正题。
先是叶薇明知?故问：“胡经理你之前打电话，说?想和我们宝贝星球谈合作，不知?是哪方面的合作？”
胡新荣闻言有?点心?虚，虽然第三制衣厂生产宝贝星球盗版童装，这事早已不是秘密，他也相信叶薇清楚内情。
但当着她的面主动提起，并问她愿不愿与?买下那批童装，跟做贼的问受害者愿不愿意把从他那里偷来的东西买回去，有?什么区别？
不过胡新荣转念一想，这事又不是他干的，他是倒霉被?上面派来收拾烂摊子，也属于被?牵连的受害者，他心?虚什么？
于是开口说?道：“是这样的，上个月第三制衣厂的厂长郑勇被?抓了……”
简述完前因后果，胡新荣搓了搓手说?：“我知?道，你们宝贝星球是受害者，让你们买下这批童装，实在有?些?强人?所难，但我眼下实在是没办法了，厂里没钱，名声又坏了接不到?订单，可欠银行的贷款要还，厂子里还有?那么多张嘴等?着吃饭，处处都需要钱啊！”
胡新荣说?话时一直注意着叶薇，见她边听边点头，像是很同情第三制衣厂现在的情况，便满怀期待问：“所以这批童装……”
叶薇表情为难道：“第三制衣厂处于生死存亡的关键时期，我很同情，胡经理你的难处，我也明白，但是……”
一听“但是”，胡新荣的心?就咯噔了一声，连忙问：“但是什么？”
“宝贝星球虽然是我创立的，但发展到?今天，离不开全体员工的努力?，第三制衣厂生产的这批童装流到?市面上，差点让宝贝星球的名声也受到?影响。就算我愿意帮你们，接手这批童装，下面员工知?道后，心?里肯定也不舒服，何?况……”
注意到?胡新荣翘起的耳朵，叶薇继续说?道：“何?况这件事传出去，有?道德底线的可能会觉得宝贝星球以德报怨，没有?底线的，在制售盗版上恐怕会更?有?恃无恐，觉得反正卖不出去，还可以卖给我们宝贝星球。”
胡新荣被?说?得无言：“这……不至于吧？”
“胡经理是第三制衣厂的代理厂长，当然可以轻轻松松说?不至于，但我是宝贝星球的负责人?，我要为品牌着想。”
叶薇这话虽然尖锐，但戳穿了事实，胡新荣不由低下头，觉得今天的谈判肯定没戏了。
可想到厂里闹事的员工，又不死心?地问：“叶总，合作的事，真?没有?商量的余地了？”
“接手这批童装，对宝贝星球来说确实是弊大于利，但说?到?合作，”叶薇喝了两口饮料，见胡新荣面露着急，才继续说?，“不是不能谈。”
胡新荣连忙给叶薇倒上饮料，看着橙黄的果汁流入杯中，心?里有?些?后悔，想早知?道该点一瓶酒。
这种场合，确实喝酒比较有?氛围。
但今天求人?的是他，叶薇都说?不想喝酒了，他现在让服务员上酒不太合适，只能将就着拿果汁敬叶薇一杯，说?道：“叶总您请说?。”
叶薇却没再喝果汁，意有?所指道：“第三制衣厂确实有?我想要的东西，但不是童装。”
胡新荣一愣：“不是童装，那您想要什么？”
“机器设备。”
“不行！”胡新荣差点从凳子上蹦起来，头摇得跟拨浪鼓似的，“不行，我不可能卖机器设备。”
“我知?道胡经理为什么不肯卖，因为卖机器设备，很多时候意味着厂子要倒闭了，做出这决定的人?，很容易背上导致厂子倒闭的锅。而胡经理你觉得自己只是代职，迟早是会回服装公?司的，与?其为了解决问题背上骂名，不如什么都不做，拖到?新厂长上任，让对方来收拾烂摊子。”
胡新荣脸色不太好看，虽然他心?里确实是这么想的，但直接说?出来也太……太不给他留面子了！
他冷笑一声说?：“既然叶总什么都清楚，为什么还要在我面前提这件事？”
叶薇没有?回答，只问：“胡经理觉得自己一定能回服装公?司？”
胡新荣脸色瞬变，看向叶薇的目光里再无刚才的和煦，而多了几分警惕：“你什么意思？”
“我没什么意思，只是想帮胡经理分析一下当前的局面。”
不等?胡新荣再开口，叶薇自顾说?道：“郑勇被?带走后，第三制衣厂是个烂摊子可以说?是众人?皆知?的事，我想服装公?司领导决定从总公?司调人?来收拾烂摊子时，总公?司的人?肯定都避之唯恐不及，各种找关系，避免被?踢来当冤大?头。所以最终被?派来的人?，要么关系不够硬，要么不够受领导重视。”
虽然胡新荣不想承认，但叶薇的分析确实是对的，他在总公?司里关系既不够硬，也不够受重视。
也正因为叶薇分析对了，他的脸色才会这么难看，握着饮料杯的手背青筋凸起，极力?克制，才勉强没有?破口大?骂，甚至还挤出了一丝笑容，阴阳怪气道，“我不受重视这件事，不用你来提醒。”
叶薇问道：“胡经理觉得我的话很刺耳？”
胡新荣没有?回答，但脸上的表情很明显。
“但忠言逆耳。”叶薇说?道，“我当然可以说?只要胡经理你什么都不做，等?郑勇的案子了结，新厂长伤人?，胡经理你就能调回总公?司。但这种自欺欺人?的话，胡经理你真?的信吗？总公?司的态度，摆明了是要放弃第三制衣厂，他们把你调过来，也摆明了是要放弃你。你觉得他们还会再派一个人?来当厂长？”
叶薇这话，实在有?些?不留情面。
但偏偏说?得很有?道理，胡新荣心?里其实清楚，只是他一直不愿意承认，直到?这一刻，他仍选择自欺欺人?，撇过头避开叶薇的目光说?：“就算他们不从上面派人?来，从下面提拔人?当厂长也行。”
“你觉得可能吗？第三制衣厂的高层领导都被?带走了，这些?人?就算没有?全部被?郑勇收买，剩下的也知?道他侵占国有?资产，却选择了沉默，你觉得上面会提拔他们当厂长？上面真?这么干了，你觉得下面工人?能愿意？”
叶薇怜悯地看着胡新荣：“胡经理，虽然你很不愿意承认，但你确实是第三制衣厂继任厂长的不二人?选，所以拖到?新厂长上任，让对方收拾烂摊子这种美梦，我建议你不要做，除非你选择放弃仕途，直接辞职。”
“所以呢？就算上面不肯把我调回去，让我彻底接手这个烂摊子，这也不代表我要跟你合作，把机器设备卖给你！”
胡新荣彻底恼羞成怒，一拍桌子站起来说?，“我算是看出来了，你今天根本是醉翁之意不在酒，你从一开始打上的就是我们厂机器设备的主意！但我要卖机器设备，多的是选择，为什么一定要和你合作？”
说?完，胡新荣连饭都不想吃了，转身就要走。
但他刚推开凳子转身，就听身后叶薇说?道：“想解决当前的困难，只卖一两台机器设备没有?用，而沪市服装厂看着不少，但国营厂大?多不景气，私营的规模又太小，能吃下这么多机器设备的，只有?我。”
胡新荣站定，却梗着脖子说?：“全国这么多服装厂，我不信只有?你们能吃下这么多机器设备！”
“但卖给外地的服装厂，光运费就是一大?笔钱，运费买家出，他们为了节约成本，必然会想方设法压低机器价格，你们出，拿到?手的钱远没有?把机器卖给我赚的多。”
第二制衣厂为什么会把机器设备卖给叶薇？她提出可以接收他们厂下岗的员工只能说?是附带条件，钱才是主因。
叶薇的话，可以说?正中胡新荣的要害。
他脸色青了白白了青，几次变换后咬着牙说?：“我没说?要卖机器设备。”
“但摆在你面前的只有?这一条路。”
叶薇给胡新荣的杯子满上饮料，说?道，“其实，我觉得你没有?必要这么抗拒卖机器设备，年初第二制衣厂也卖了一批，还分批安排了五百多人?下岗，但你看，第二制衣厂的那些?领导，不也活得好好的吗？何?况第三制衣厂走到?这一步，明眼人?都知?道是谁害的，跟你有?什么关系？你决定卖机器，也是为了断尾求生，不是吗？”
“断尾求生？”胡新荣扯起唇角，“你觉得第三制衣厂还有?机会？”
“怎么没有?机会？”叶薇轻笑，示意胡新荣坐下谈。
胡新荣心?里有?些?犹豫，但想到?能在短短几年内，把宝贝星球做到?沪市人?尽皆知?的程度，肯定有?两把刷子，便一咬牙坐了回去，端起果汁说?道：“我刚才有?点激动，抱歉。”
话落，仰头喝完果汁。
叶薇也喝了两口果汁，原本觉得喝果汁比酒更?方便，结果真?喝起来，才发现胃的容量撑不住。但既然主动权到?了她手上，她的姿态也不必太低，意思意思就差不多了。
胡新荣也没纠结这个，见她放下杯子，便问出自己关心?的问题：“叶总，您刚才说?第三制衣厂有?机会是指？”
“郑勇侵占国有?资产，思想道德确实有?问题，但他这个人?其实有?点能力?，像他以前制定的改革办法就不错，只是他这人?到?了后期，心?思完全不在厂子的发展上，把个人?的利益看得太重，才导致第三制衣厂落到?这个境地。”
胡新荣是服装总公?司的，如今又接手了烂摊子，比叶薇更?清楚那两个办法有?用，只是……胡新荣叹气说?，“以制衣厂现在的名声，很难接到?代加工啊。”
叶薇说?道：“所以，第三制衣厂现在要做的第一件事，是洗白。”
“怎么洗？”
“我可以帮你们。”
叶薇说?出的解决办法，其实还是由宝贝星球接手这批童装，但这是因为她第三制衣厂因此倒闭，致使?上千家庭陷入困顿，而非她支持盗版。
为了表明态度，她不会让这批童装流入市场，而是会将童装上的图案处理干净，然后将衣服捐出去，并借此号召大?家抵制盗版。
以上种种，叶薇会通过媒体宣之于众，而胡新荣要做的，是代表第三制衣厂接受记者采访，痛诉郑勇的自私自利，并表态坚决抵制盗版，将第三制衣厂和前厂长完全切割。
国营厂和私营厂不同，后者和老板的绑定很深，而前者哪怕厂长是一把手，也没有?厂子的所有?权，所以切割起来相对容易。
第三制衣厂虽然是盗版童装的生产方，但决定是郑勇做的，把责任全推他头上并不难，何?况这也不算冤枉他。
只要能顺利切割，第三制衣厂不说?洗白，挽回大?部分名誉是没问题的，这样对后续谈订单总有?些?帮助。
胡新荣越想眼睛越亮，但感激的话还没有?说?出口，他就听叶薇说?：“但天上不可能掉馅饼，我也不可能让宝贝星球平白无故地帮你们洗白。”
胡新荣明白叶薇的意思，面露为难道：“叶总，卖机器设备不是小事，何?况我现在只是代理厂长，真?做不了这个主。”
叶薇轻笑一声问：“是做不了这个主，还是觉得厂子有?希望了，不想做这种遭人?骂的事？”
胡新荣表情微僵：“叶总……”
“如果你只是想度过眼前的难关，就算后面厂子一天天衰败下去也无所谓，你不想做坏人?就算了。但如果你想带着厂子起死回生，这个坏人?，你恐怕不能不当。”
“叶总的意思是？”
叶薇的意思很简单，第三制衣厂近几年扩张太迅速，职工已经逼近两千人?，按沪市今年出来的最低工资算，一个月光工资就要四五十万。
何?况制衣厂的这些?工人?，拿的都不是最低工资，每月实际要发的工资，在这基础上差不多要翻个倍。
厂子效益真?的好就算了，但实际上，就算没有?郑勇侵占国有?资产这件事，到?这两个月，制衣厂也会发不出工资。
出事前，第三制衣厂能接到?的订单都无法维持厂子的运转，何?况如今制衣厂名声已经受损。
就算能成功洗白，以后客户也基本要重新开发，短期内收入很难起来，而每月增长的工资却是固定的，除非银行愿意贷款，或者上级单位愿意兜底，否则就算情况好转，第三制衣厂也撑不了多久。
但这其中关节，胡新荣真?想不到?吗？
不，他想得到?，要真?连这么简单的事都想不到?，他根本当不上经理。
只是制衣厂的机器和职工是按比例配置，卖掉设备，肯定会有?部分职工没事做，而厂子这种情况不可能养闲人?，肯定要安排部分人?下岗。
而下岗，在这年代是敏感话题，提出来的人?都很容易挨骂，胡新荣这时候装傻，说?白了就是不想当坏人?，哪怕只是私底下提一嘴。
可他是第三制衣厂现在的负责人?，都不想当坏人?，凭什么指望叶薇来当这个坏人?？
她是想要第三制衣厂的机器设备，因为他们厂的机器没用几年，而且价格要便宜的一大?截，如果能谈成合作，能替她省一大?笔钱。
但这事没有?那么急，以第三制衣厂的情况，最多半年，不，说?不定三个月，它就要卖房卖地卖设备。
到?那时候，只要她给的钱合适，肯定能买到?这些?机器设备。
而制衣厂，要下岗的就不只是部分员工，而是所有?人?，毕竟厂子都要倒闭了。
可如果制衣厂现在能卖掉部分机器，回款不仅能帮他们度过眼前的难关，也能让他们有?时间重整旗鼓，东山再起。
至于没有?机器参与?生产的部分员工要怎么安置，办法其实也有?。
不想当坏人?就去总公?司哭，总要要到?少量安置岗位，实在没办法跟职工商量工资按一定百分比发放，等?厂子熬过来再说?。
甚至，胡新荣还可以借着合作和叶薇谈判，让童装厂接收部分员工。
但胡新荣什么都没有?做，他只想当好人?。
在见到?胡新荣前，叶薇还想过他被?踢来收拾烂摊子，可能是他的关系不够硬，现在聊到?这里，她确定了，这人?能当上经理，关系已经很硬了，因为他实在没什么能力?。
而他这样的人?，就算按照她出的主意去办了，第三制衣厂未来的发展依旧会非常渺茫。
虽然第三制衣厂未来发展好坏，和叶薇没什么关系，但此时此刻，她确实没有?了和胡新荣聊下去的兴趣。
结果显而易见，他没有?那个勇气。
叶薇笑了笑说?：“我没什么意思，既然胡经理不想卖机器，那就算了，我们继续聊那批童装。”
胡新荣愣住，虽然那批盗版童装是他此行的目的，但听叶薇这么说?，他心?里有?些?空落落的，总觉得自己错过了什么。
叶薇不管他心?里怎么想，率先说?道：“我刚才说?了，就算接手那批童装，我也不会让它流入市场，甚至收货后我还需要找人?处理童装上的图案和商标，所以这批货我可以收，但不可能按照市场价收。”
胡新荣虽然还想聊聊机器，但见叶薇没那个意思，咽下到?嘴边的话问：“你能出价多少。”
叶薇报了个数，胡新荣一听又差点跳起来：“不行，这太低了，我们要亏不少钱。”
“我的报价，是我要亏出去的钱。”
胡新荣直觉不能这么算，因为按照叶薇刚才说?的那样操作，宝贝星球说?不定能登上多家报纸的栏目头条。而想在这些?报纸买半版广告，这点钱可下不来。
何?况捐款不仅对名声有?好处，还能抵税，她这都不只是一箭双雕。
听完胡新荣的想法，叶薇并不觉得心?虚，只淡笑着问：“那胡经理是想代表制衣厂把这批童装捐出去？或者，放弃洗白，将这批童装直接出给其他人?？”
胡新荣被?问住，他倒是想选前者，但这么做虽然能洗白，却一分钱都拿不到?，厂里职工肯定有?意见。
第二个方案更?不用说?，这是在绝制衣厂的路，除非他确定能调回服装公?司，否则他不可能这么做。
比较来比较去，胡新荣不得不承认，还是叶薇最开始的提议比较好。
胡新荣思量许久，咬牙说?：“行，我同意把这批童装，以你说?的价格卖给宝贝星球。”
“行。”
叶薇不跟他磨蹭，说?道：“稍后我让人?联系报社，明天我们签合同，并对外召开发布会，你这边没有?问题吧？”
胡新荣没想到?叶薇阵仗搞这么大?，一时有?些?怔愣，但想想觉得这也是个机会，忙点头说?：“没问题。”
……
次日，宝贝星球在浦江饭店召开记者发布会，在前来的报社记者面前，和第三制衣厂签下接收那批盗版童装的合同。
并当场和慈善基金会签订捐赠协议，除了童装，宝贝星球还会捐赠部分款项给贫困山区儿?童。
叶薇也详细解释愿意接手这批童装的原因，并祝第三制衣厂能走出前一任厂长带来的阴影，未来发展越来越好，并呼吁大?家抵制盗版。
发布会结束后，胡新荣接受了记者采访，痛骂郑勇侵占国有?资产，制售盗版的行为，和他正式切割，并响应叶薇的呼吁，表态说?第三制衣厂再也不会制售盗版服装。
因为版权方面的法律法规不够完善，近年国内盗版一直很猖獗，宝贝星球这两年风又大?，有?盗版流出这件事本身就挺受关注。
第三制衣厂近日也处于风暴中心?，再加上慈善话题，参加这场发布会的媒体很多，甚至有?电视台的人?。
于是接下来几天，报道这件事的不止纸媒，还有?电视新闻。
宝贝星球作为发布会主办方，好处自然不少，不仅名气更?上一层楼，名声也更?好，甚至有?不少人?为了表示支持，自发来购买童装。
当然第三制衣厂也有?红利，因为胡新荣出席了发布会，基本报道宝贝星球的媒体，都会顺带着提一句第三制衣厂，让它得以成功洗白，开始能接到?一些?小额订单。
虽然订单金额不大?，只有?部分员工复工，但制衣厂的职工都觉得看到?了希望。
服装公?司的领导也把胡新荣叫过去，夸他干得好，又问他有?没有?信心?带着厂子起死回生，露出让他出任厂长的意思。
要是服装公?司的领导之前这么问，胡新荣肯定会恐慌拒绝，但现在厂子有?了起色，他正自信心?爆棚，一口答应了下来。
直到?月底再次来临，一盘账，发现厂子这个月订单虽然增加了，但别说?利润，收入都没有?工资高。
更?可怕的，他们五月份的工资都没有?发完。
如果说?刚进七月，制衣厂的工人?还能稳得住，那到?月底得知?厂里的利润还不够发完五月份工资，大?家就彻底忍不下去了。
第三制衣厂再次闹起来，银行那边催款也越来越急，客户听说?制衣厂经营状况依旧不好，怕后续出现问题，开始陆续减少订单。
八月底，第三制衣厂再次彻底停工，到?发工资那天，厂里依然拿不出钱，职工心?里绷着的那根弦彻底断裂。
吵吵闹闹一个多月，国庆刚过，第三制衣厂就开始走破产流程。
职工一批一批下岗，机器设备也一批一批被?运出厂房。
虽然叶薇这次的报价比几个月前低不少，但宝贝星球仍几乎包圆了第三制衣厂的设备，因为她的报价，已经是制衣厂接触的众多买家众最高的。
签合同的那天，胡新荣看着合同标的，心?中万分后悔。
早知?如此，几个月前他就该把机器卖给宝贝星球，这样说?不定厂子还能活下去。
但世上没有?后悔药，他的仕途已经到?此结束。
