正文 第78章 同学 虽然进修班八点半才开始第一节课……
虽然进修班八点半才开始第一节课, 但机械厂离学校有点远，叶薇也担心自己因为驾驶技术生?疏，路上耽搁时间，所?以定了七点整的闹钟。
起床洗漱二十分钟搞定, 叶薇收拾东西直接出门。
之前上班她早饭都是在厂里食堂吃的, 现在已经离开工作岗位, 不?好再去?食堂, 干脆将车看到?外?面?，在路边早餐店买份粢饭团，再要一份豆浆解决。
吃饱喝足, 时间也不?到?七点四十。
叶薇开着车, 小心翼翼出发。
刚坐上车的时候，叶薇觉得自己一觉睡醒回?到?了昨天以前, 开车时少了昨天回?来时的游刃有余。
好在她没有那么健忘, 开了一会后手感就慢慢上来了，只经过外?滩时因为人多车多有点紧张，不?由将速度放慢, 其他路段都开得挺顺利。
八点二十左右，叶薇将车停在学校外?面?，拿着包下车。
说来也巧，刚下车，叶薇就听到?不?远处有人喊她的名字，扭头望过去?, 发现是昨天新认识的同学，回?想着她的名字问道：“王瑞珍？”
“是我！”王瑞珍连忙走过来，看一眼停在旁边的车，又看看叶薇, 眼里满是惊讶，“你开车来的？这是你的车？”
虽然在大院里，叶薇巴不?得大家觉得她没那么有钱，但在进修班的同学面?前，她不?打算装穷。
宝贝星球开业不?久，叶薇就联系了店里销售的毛绒玩具的生?产商，让他们生?产两千个贝贝玩偶。
因为厂商规模比较大，当时宝贝星球开业时间又不?长，之前叶薇一直在夜市摆摊，生?意没有这么好，两三个月才会进一次毛绒玩具，且每次订单金额都不?大，所?以对整个工厂来说，她实在不?算什?么大客户。
但她之前进的都是生?产好的毛绒玩具，只和销售员打交道，所?以没觉得被怠慢，直到?这次定制生?产，问题才暴露出来。
这次合作次从一开始就谈得不?怎么顺利，因为距离太远，光是打样就扯了很久。
如果?不?是销售尽心尽力，叶薇一时也抽不?出时间去?深市，无法更?换其他生?产商，她肯定就不?合作了。
可这些如果?发生?了，于是合作继续了下去?。
好不?容易谈到?生?产阶段，叶薇以为自己可以放心了。结果?因为毛绒玩具厂商主要做出口生?意，时不?时会承接一些大品牌的来了解工。
而两千个玩偶的定制生?产，订单实在不?怎么大，为了出口的大笔订单能顺利交付，叶薇的订单就被一拖再拖。
原本签合同前，销售说她这种简单且数量少的订单，通常一个月能交货，结果?硬是拖到?了合同约定的最后期限才交货。
也是叶薇太弱了，如果?她的生?意做得足够大，订单金额足够高，约定期限自然可以由她来定，这家不?同意，她大可以联系下一家工厂。
但现实是她的生?意规模小，订单金额少，就算不?接受这一家答应的交货期限，去?下一家也差不?了太多，只好捏着鼻子签下合同，并在心里祈祷他们速度能快一点。
谁想合同签订后，原本就处于弱势地位的她，更?加势弱了。
因此，虽然合同约定期限截止前，两千个贝贝玩偶如期发货了，且到?货后叶薇检查过，质量很不?错。
但暑假叶薇还是抽时间飞了趟深市，实地查看后，选择了新的毛绒玩具供应商。
虽然目前看，新的合作方态度不?错，看着比之前那家玩具厂更?重视她这个客户，但和上一家合作的时候，下定制加工的订单前，叶薇也没觉得被怠慢。
所?以现在说这些，叶薇觉得为时过早。
但她心里并不?担心将定制加工订单给?这家玩具厂后，这家的态度发生?改变，一是因为这家玩具厂规模小不?少，二是因为宝贝星球开业后毛绒玩具销量增多，她进的货越来越多了。
换言之，她现在算是这家玩具厂的大客户了。
只要这家玩具厂老板脑子没问题，都不?会怠慢她。而如果?对方脑子有问题，她也可以及时踹掉这家玩具厂，寻找新的合作伙伴。
她相信，只要宝贝星球越来越好，未来愿意跟她合作的玩具厂肯定会越来越多。
话说回?来，贝贝玩偶上市后销量很不?错，一是国人大多喜欢大熊猫，二是陈宜玉画出的贝贝确实很可爱。
总店除了招牌，店内还有贝贝的塑像，有的家长带孩子来玩时会拿相机给他们拍照，那些拍下的照片中，每次总有一两张是和贝贝的合影。
这批玩偶是七月中旬到货的，到?八月暑假结束，短短一个半月的时间，就卖出了足足五百个，算下来每天都能卖出十来个。
别觉得宝贝星球每天接待的家庭这么多，贝贝玩偶一天只卖出十来个很少，要知道这些人中愿意额外买东西的人不?过四五分之一。
而宝贝星球售卖的玩具种类很多，光大大小小的玩偶就有二三十款，日销能上两位数的玩偶绝对算是畅销款。
贝贝玩偶的成功，让叶薇打定了主意要做自己的东西。
她已经联系代账公司，让他们帮忙注册玩具和童装公司，并让助理准备招人。
招人还好说，但之前定制合作的种种不?顺利，让叶薇觉得代工厂距离太远，确实有很多不?方便的地方。
而且说实话，深市工厂生?产出来的东西虽然便宜，但仅针对大批量生?产的商品，定制生?产想要把控质量，价格其实很难压下去?。
再算上长距离运费，成本未必能比沪市本地的工厂更?低。
叶薇不?打算一杆子打死深市所?有工厂，但后期她确实打算联系一下沪市本地的各类工厂，如果?能保证质量，且成本更?低，她可能会偏向?于后者?。
当然，如果?能行，她还是更?倾向?于组建自己的工厂，但这是以后的事了，她暂时没那么多资金，不?考虑。
刚好，叶薇进修班的这些同学，基本都是各国营厂的骨干。
像此时站在她面?前的王瑞珍，就在制衣厂工作。
就像面?前的王瑞珍，叶薇知道她在制衣厂工作。
虽然王瑞珍工作的制衣厂主要生?产女装，但受到?私营服装厂的冲击，国营制衣厂日子都不?太好过。
为了活下去?，机械厂都能转产电饭煲电冰箱，制衣厂想必也会愿意代工童装。
就算最后价格谈不?拢，没有合作，叶薇认为和王瑞珍搞好关系也有好处。
王瑞珍在一线干了十几年，技术好才会得到?提拔，要是能搞好关系，以后叶薇组建服装厂说不?定能把人挖过来。
这可是现成的大师傅啊！
除了王瑞珍，进修班还有在电子厂工作的，如果?以后宝贝星球能生?产自己玩具车，也许能用上这人脉。
还有人丈夫在电视台工作，还是广告招商部的，后面?宝贝星球想扩大知名度，可能得请人帮帮忙。
其他的像郭玉兰，她工作的钢厂，从业务上看应该不?会和宝贝星球有合作的机会，但钢厂职工多啊！
那可是沪市数一数二的国营大厂，职工少说也有上万人。
职工多了，孩子就多，处好关系后，钢厂有没有可能找她采购宝贝星球的次卡，作为员工福利发放给?职工呢？
虽然郭玉兰进修前十宣传科干事，而职工福利是后勤的事，但进修后她如果?能得到?提拔，会去?哪个科室工作不?好说。
再退一步，就算进修结束，郭玉兰的工作没有变化，她在钢厂干了这么多年，认识的人肯定多，说不?定能帮忙牵线呢。
而像郭玉兰这样，在国营大厂工作的人进修班里只多不?少，现在谁也说不?准，未来他们能不?能给?叶薇带来生?意。
所?以在叶薇看来，这些同学都是人脉。
在邻居面?前，叶薇可以装穷，因为这样可以消除部分人的嫉妒心，让她的生?活更?加安稳。但在人脉面?前，需要适当的露富。
因为没有人会轻易利用自己的人脉帮别人做事，除非这个别人展现出了自己的价值，成为他们眼中的人脉。
昨天报道班上同学看似和和气?气?，但实际上很快就分出了小圈子。
而信德电器今年虽然发展不?错，但和进修班里绝大多数同学的工作单位比起来，又实在不?算什?么，何况叶薇只是个普通干事。
所?以昨天叶薇聊得不?错的几个人，只有郭玉兰是万人大厂的职工，其他人不?是厂子规模小，就是效益不?太好。
面?对王瑞珍的询问，叶薇笑着说：“对。”
王瑞珍上前摸了摸车辆外?壳，说道：“这车看起来好新啊，买的时间不?久吧？价格应该不?便宜吧？”
“它在轿车中，其实算是便宜的，我买它主要是图方便，”叶薇说道，“买的时间确实不?长，我昨天刚提的车。”
王瑞珍想叶薇口气?可真?不?小，怎么说都是小轿车，再便宜也要大几万吧？这时候平均工资才多少，为了方便，几万块说花就花了？
王瑞珍纳闷问：“我们班不?都是脱产进修吗？难道你厂里还有工作，需要每天在学校和单位之间往返？”
就算真?是这样，单位得给?她开多少工资啊！不?说买车，这么来回?跑，每天光油费就不?少吧？
“倒不?是厂里有工作，是我自己情况特殊，”边往学校走，叶薇边解释说，“去?年我们单位濒临破产开不?了工，我们厂很多人在外?面?打零工或者?做生?意，我也开了家店，最近在筹备开分店，所?以会比较忙。”
王瑞珍咋舌：“照这么说，你岂不?是大老板？那你怎么还在信德电器上班？”
虽然做人要谦虚，但太谦虚了更?像是炫耀，所?以叶薇一脸苦笑不?得道：“王姐您太夸张了，大老板我真?算不?上，只能说生?意做得还行。”
至于为什?么没有辞掉工作，叶薇说道：“我是厂子弟，进厂工作又好几年，对厂子有感情，反正我只是普通干事，做的生?意又和厂里的业务没有关系，就干了下去?。”
原本王瑞珍以为叶薇生?意红火，是因为上面?有人，低价进到?了厂里生?产的商品。
虽然这种行为严格来说属于转移厂里资产，挖国家的墙角，但在这时候，类似的事并不?少见?，只是大多数人比较谨慎，不?会轻易往外?说。
刚产生?误会的时候，王瑞珍还想叶薇胆子怎么这么大，敢对她这么个陌生?人说这些，又有点犹豫要不?要上报。
等听叶薇说生?意和厂里业务没关系，就理解了，问叶薇是做什?么生?意的。
“我的生?意比较复杂，主要是儿童乐园，”怕王瑞珍不?清楚，叶薇思索着说，“整体模式和大世?界有点像，里面?有儿童玩乐的项目，但又不?完全一致……”
王瑞珍迟疑问：“你开的店……该不?会是叫宝贝星球吧？”
“对对，就是宝贝星球，”叶薇惊讶问，“你知道这家店？”
“我不?但知道，还带孩子去?玩过。”王瑞珍惊呆了，“你居然是宝贝星球的老板！这世?界也太小了！”
叶薇笑，又问王瑞珍带孩子去?玩过几次。
得知她家住得远，过去?一趟不?方便，只带孩子去?玩过一次，便说：“我在闸北那边开的分店正在筹备，离你家应该会近一些，如果?你有兴趣，等开业我送你一张邀请卡，你可以带孩子免费去?玩。”
说着，叶薇觉得这主意不?错。
宝贝星球有不?少像王瑞珍这样，带孩子去?玩过一次或者?几次，后面?就很少去?的顾客。而他们不?去?的原因不?是觉得宝贝星球不?好玩，而是单纯的觉得距离远，转车太麻烦。
也许到?时候分店开业，可以给?能联系上，住处离分店不?远的顾客送一张邀请卡，让他们带孩子免费玩一次，说不?定这些流失的顾客能再回?来。
而对王瑞珍来说，宝贝星球单次的门票虽然不?贵，但这可是免费得来的，心里自然高兴，连连向?叶薇道谢。
等进到?教室，顺理成章地和叶薇坐到?了一起。
郭玉兰过来看到?，疑惑地问了一句，叶薇便说：“我们来的路上正好碰到?。”又起身让她进去?，坐在自己的另一边。
王瑞珍昨天也认识了好几个人，制衣厂效益虽然不?太好，但在里面?工作，时不?时能买到?价格低廉的微瑕疵衣服，所?以工人去?哪都挺吃香。
进修班的这些学生?家庭条件当然都不?差，但现在工资涨得没有物价快，大家日子也没有多好过。
微瑕疵的衣服，买回?来稍微处理一下就能当成新衣服穿，大家当然愿意和王瑞珍处好关系，所?以坐到?王瑞珍身边的同学也不?少。
再加上王瑞珍很懂得投桃报李，见?叶薇没有隐瞒的意思，就趁课间休息，超不?经意地把她是宝贝星球老板这件事传开了。
班里同学知道宝贝星球的当然不?多，但有王瑞珍的宣传，再没听说过的人也知道宝贝星球生?意有多火爆了。
如果?是昨天大家都在自我介绍的时候，叶薇上赶着说自己还是一家私营店铺的老板，大家可能会冷落她。
但同样的话由其他人说出口，情况又不?一样了，何况王瑞珍作为刚认识的同学，同时又是宝贝星球的顾客，可以对店铺生?意大吹特吹。
在王瑞珍的吹捧下，叶薇这个连锁儿童乐园的老板，就很受欢迎了。
……
虽然大家才刚认识，叶薇不?好直接求人帮忙牵线，但她琢磨两天，让江韵找人印刷了一批体验卡，再来学校后每人发了几张。
发体验卡的过程中，叶薇说道：“我跟店里工作人员说了，认卡不?认人，你们家里有孩子且孩子年纪不?大，可以自己带着孩子去?玩，没孩子或者?孩子年纪大了对儿童乐园不?感兴趣的，可以把卡送给?亲朋好友，都可以用啊。”
那些原本因为孩子年纪比较大，而对叶薇发的体验卡不?怎么感冒的听到?这话，脸上都流露出了几分兴趣。
虽然按照王瑞珍说的，宝贝星球单次门票不?贵，但儿童乐园在这年代挺少见?的……不?贵又少见?，正适合拿来做人情，纷纷向?叶薇道谢。
叶薇巴不?得他们把体验卡拿去?做人情，虽然说出来有点势利，但现实就是大多数人只会在面?对想要讨好的人时，才会在人情往来上费心思。
她这些同学都是各单位的骨干，需要讨好的人，大概率都是各单位的领导。
说不?定这些领导或者?领导家属，带着孩子去?宝贝星球玩过一次后觉得不?错，下次过节发福利时就想到?宝贝星球了呢。
就算觉得宝贝星球的体验卡不?适合作为福利发放，他们条件肯定不?差，如果?孩子玩得愉快，也是有可能成为宝贝星球的长期顾客的不?是吗？
虽然心里敲着其他算盘，但面?上叶薇坦然接受了大家的谢意。
发完没那么熟的人，到?郭玉兰和王瑞珍几人时，叶薇给?她们每人多发了两张体验卡。几人都有些不?好意思，宝贝星球门票是不?贵，但去?玩五次也要花七块五呢，不?便宜了。
叶薇强硬地将体验卡塞给?她们，然后半开玩笑说道：“大家都是朋友，客气?什?么，你们如果?不?好意思，就回?去?帮我多宣传一下宝贝星球，让更?多人知道我开的这家店。”
受酷暑已过，来第七百货纳凉的人日渐减少，以及电视新闻热度已经过去?，和学校开学的影响，九月份宝贝星球生?意有些回?落。
虽然生?意比五月份好很多，就算是工作日，日均接待家庭数量也有四五百，但人都是贪心的，叶薇当然希望宝贝星球生?意能更?好。
给?班里同学发放体验卡，一是为了给?后续单位合作做铺垫，二是宣传手段之一。
叶薇班里虽然才三十多个人，但这些人都来自不?同国营厂，且其中规模最小的国营厂也有百来名职工。
虽然不?可能所?有人回?去?后，都会卖力帮叶薇宣传，但有一半认真?宣传了，这辐射范围也不?小。
而对郭玉兰等人来说，如果?叶薇让她们帮忙拉顾客去?宝贝星球消费，她们可能会有所?顾虑，怕两头得罪人。
但只是口头宣传，就不?用顾虑那么多了，再三保证一定会在她们厂里，把宝贝星球宣扬得人尽皆知。
这些人回?去?宣传的效果?非常明显，没几天，就陆续有他们单位的人带着孩子去?玩。
而叶薇早已将班上同学工作的国营厂，名称做成表格给?了一份江韵，并交代如果?有上面?国营厂的人愿意办次卡，就给?他们打九折，理由就说看在他们单位同事和她是同学的份上。
这么做后，那些体验后觉得不?错的，基本都愿意办次卡，而他们回?去?后，也基本会跟叶薇这些同学说这件事，夸他们面?子大。
叶薇白送一份，啊不?，应该是若干份人情给?班上同学，他们当然高兴，来上课后当然要表示感谢。
那些原本宣传不?怎么卖力，或者?根本没打算帮忙宣传的同学知道，回?去?后也开始铆足了劲帮忙宣传。
在他们的卖力宣传下，他们单位的人也陆续开始来宝贝星球消费，而来消费过的，大多会选择以优惠价办理次卡，回?去?后也会说起消费体验，甚至有些会直接夸赞他们，然后他们宣传得更?加卖力，被宣传吸引来宝贝星球的职工也越来越多，形成完美闭环。
在完美闭环的作用下，宝贝星球的日接待量再次直线上升。
而随着叶薇这些同学所?在的国营厂家属院里，被爸妈带来宝贝星球玩过的孩子越来越多，渐渐地，来宝贝星球玩就成了小朋友们心目中一件很时髦的事。
后面?就算叶薇那些同学没再帮忙宣传，小朋友们也会在家吵着闹着要去?宝贝星球玩。而在他们的吵闹下，九月下旬，宝贝星球迎来了第一次单位之间的合作。
但不?是国营厂和宝贝星球的合作，而是国营厂下属幼儿园，和宝贝星球的一次合作。
进入九十年代后，学校的教学活动变得越来越丰富，沪市的这些幼儿园，每学期都会组织一些活动，比如去?公园踏青，又或者?去?动物园游玩。
宝贝星球这种室内儿童乐园，本来不?在幼儿园领导的考虑中，但最近宝贝星球在钢厂幼儿园的学生?中实在是太火了。
这次幼儿园商量去?哪里秋游时，就有老师参考学生?的意见?，提名了宝贝星球。
刚开始，幼儿园领导觉得提议的老师是瞎胡闹，学校组织秋游活动，是希望孩子们借此有所?感悟，去?室内儿童乐园玩能起到?什?么正面?作用。
但每年来来回?回?都是那些提议，确实不?太好，就让负责这件事的老师也联系了宝贝星球，问一问走个过场。
叶薇得知这件事后，觉得是个机会，连忙组织会议，让下面?的人写?了个方案，准备让孩子们参与哪些项目，以及这些项目能让孩子们学到?什?么。
能学到?什?么？
其实叶薇也不?怎么想得到?，但不?管说不?说得通，能沾边的都写?上去?就对了。
方案交上去?后，叶薇又对负责这件事的老师说，有报纸对他们两个单位组织的活动很感兴趣，希望到?时候能来采访。
也不?知道是方案打动了幼儿园领导，还是为了能上报纸，总之钢厂幼儿园的这次秋游活动定在了宝贝星球。
叶薇收到?消息后，火速联系了《沪市晚报》生?活板块的记者?，说钢厂幼儿园要组织学生?来宝贝星球秋游，问他们感不?感兴趣。
这事虽然不?算大新闻，但有教育意义，好过审，《沪市晚报》的记者?当然愿意，然后事情就这么定了。
钢厂幼儿园学生?不?少，只能分批来，活动差不?多要举行三天，而这三天时间里，宝贝星球不?能接待其他顾客。
虽然这么做对营业额会有影响，但对未来的品牌发展有好处，所?以叶薇很重视这件事，活动第一天她请假没去?上课，一直守在店里，后面?两天也是两头跑。
好在活动一切顺利，新闻见?报后也给?宝贝星球又带了一波热度。
正好三家分店的筹备工作结束，人员也已经到?位，借着这股东风，叶薇又在报纸上连登一周广告，宣布分店十月一号开业，欢迎新老顾客莅临。
起床洗漱二十分钟搞定, 叶薇收拾东西直接出门。
之前上班她早饭都是在厂里食堂吃的, 现在已经离开工作岗位, 不?好再去?食堂, 干脆将车看到?外?面?，在路边早餐店买份粢饭团，再要一份豆浆解决。
吃饱喝足, 时间也不?到?七点四十。
叶薇开着车, 小心翼翼出发。
刚坐上车的时候，叶薇觉得自己一觉睡醒回?到?了昨天以前, 开车时少了昨天回?来时的游刃有余。
好在她没有那么健忘, 开了一会后手感就慢慢上来了，只经过外?滩时因为人多车多有点紧张，不?由将速度放慢, 其他路段都开得挺顺利。
八点二十左右，叶薇将车停在学校外?面?，拿着包下车。
说来也巧，刚下车，叶薇就听到?不?远处有人喊她的名字，扭头望过去?, 发现是昨天新认识的同学，回?想着她的名字问道：“王瑞珍？”
“是我！”王瑞珍连忙走过来，看一眼停在旁边的车，又看看叶薇, 眼里满是惊讶，“你开车来的？这是你的车？”
虽然在大院里，叶薇巴不?得大家觉得她没那么有钱，但在进修班的同学面?前，她不?打算装穷。
宝贝星球开业不?久，叶薇就联系了店里销售的毛绒玩具的生?产商，让他们生?产两千个贝贝玩偶。
因为厂商规模比较大，当时宝贝星球开业时间又不?长，之前叶薇一直在夜市摆摊，生?意没有这么好，两三个月才会进一次毛绒玩具，且每次订单金额都不?大，所?以对整个工厂来说，她实在不?算什?么大客户。
但她之前进的都是生?产好的毛绒玩具，只和销售员打交道，所?以没觉得被怠慢，直到?这次定制生?产，问题才暴露出来。
这次合作次从一开始就谈得不?怎么顺利，因为距离太远，光是打样就扯了很久。
如果?不?是销售尽心尽力，叶薇一时也抽不?出时间去?深市，无法更?换其他生?产商，她肯定就不?合作了。
可这些如果?发生?了，于是合作继续了下去?。
好不?容易谈到?生?产阶段，叶薇以为自己可以放心了。结果?因为毛绒玩具厂商主要做出口生?意，时不?时会承接一些大品牌的来了解工。
而两千个玩偶的定制生?产，订单实在不?怎么大，为了出口的大笔订单能顺利交付，叶薇的订单就被一拖再拖。
原本签合同前，销售说她这种简单且数量少的订单，通常一个月能交货，结果?硬是拖到?了合同约定的最后期限才交货。
也是叶薇太弱了，如果?她的生?意做得足够大，订单金额足够高，约定期限自然可以由她来定，这家不?同意，她大可以联系下一家工厂。
但现实是她的生?意规模小，订单金额少，就算不?接受这一家答应的交货期限，去?下一家也差不?了太多，只好捏着鼻子签下合同，并在心里祈祷他们速度能快一点。
谁想合同签订后，原本就处于弱势地位的她，更?加势弱了。
因此，虽然合同约定期限截止前，两千个贝贝玩偶如期发货了，且到?货后叶薇检查过，质量很不?错。
但暑假叶薇还是抽时间飞了趟深市，实地查看后，选择了新的毛绒玩具供应商。
虽然目前看，新的合作方态度不?错，看着比之前那家玩具厂更?重视她这个客户，但和上一家合作的时候，下定制加工的订单前，叶薇也没觉得被怠慢。
所?以现在说这些，叶薇觉得为时过早。
但她心里并不?担心将定制加工订单给?这家玩具厂后，这家的态度发生?改变，一是因为这家玩具厂规模小不?少，二是因为宝贝星球开业后毛绒玩具销量增多，她进的货越来越多了。
换言之，她现在算是这家玩具厂的大客户了。
只要这家玩具厂老板脑子没问题，都不?会怠慢她。而如果?对方脑子有问题，她也可以及时踹掉这家玩具厂，寻找新的合作伙伴。
她相信，只要宝贝星球越来越好，未来愿意跟她合作的玩具厂肯定会越来越多。
话说回?来，贝贝玩偶上市后销量很不?错，一是国人大多喜欢大熊猫，二是陈宜玉画出的贝贝确实很可爱。
总店除了招牌，店内还有贝贝的塑像，有的家长带孩子来玩时会拿相机给他们拍照，那些拍下的照片中，每次总有一两张是和贝贝的合影。
这批玩偶是七月中旬到货的，到?八月暑假结束，短短一个半月的时间，就卖出了足足五百个，算下来每天都能卖出十来个。
别觉得宝贝星球每天接待的家庭这么多，贝贝玩偶一天只卖出十来个很少，要知道这些人中愿意额外买东西的人不?过四五分之一。
而宝贝星球售卖的玩具种类很多，光大大小小的玩偶就有二三十款，日销能上两位数的玩偶绝对算是畅销款。
贝贝玩偶的成功，让叶薇打定了主意要做自己的东西。
她已经联系代账公司，让他们帮忙注册玩具和童装公司，并让助理准备招人。
招人还好说，但之前定制合作的种种不?顺利，让叶薇觉得代工厂距离太远，确实有很多不?方便的地方。
而且说实话，深市工厂生?产出来的东西虽然便宜，但仅针对大批量生?产的商品，定制生?产想要把控质量，价格其实很难压下去?。
再算上长距离运费，成本未必能比沪市本地的工厂更?低。
叶薇不?打算一杆子打死深市所?有工厂，但后期她确实打算联系一下沪市本地的各类工厂，如果?能保证质量，且成本更?低，她可能会偏向?于后者?。
当然，如果?能行，她还是更?倾向?于组建自己的工厂，但这是以后的事了，她暂时没那么多资金，不?考虑。
刚好，叶薇进修班的这些同学，基本都是各国营厂的骨干。
像此时站在她面?前的王瑞珍，就在制衣厂工作。
就像面?前的王瑞珍，叶薇知道她在制衣厂工作。
虽然王瑞珍工作的制衣厂主要生?产女装，但受到?私营服装厂的冲击，国营制衣厂日子都不?太好过。
为了活下去?，机械厂都能转产电饭煲电冰箱，制衣厂想必也会愿意代工童装。
就算最后价格谈不?拢，没有合作，叶薇认为和王瑞珍搞好关系也有好处。
王瑞珍在一线干了十几年，技术好才会得到?提拔，要是能搞好关系，以后叶薇组建服装厂说不?定能把人挖过来。
这可是现成的大师傅啊！
除了王瑞珍，进修班还有在电子厂工作的，如果?以后宝贝星球能生?产自己玩具车，也许能用上这人脉。
还有人丈夫在电视台工作，还是广告招商部的，后面?宝贝星球想扩大知名度，可能得请人帮帮忙。
其他的像郭玉兰，她工作的钢厂，从业务上看应该不?会和宝贝星球有合作的机会，但钢厂职工多啊！
那可是沪市数一数二的国营大厂，职工少说也有上万人。
职工多了，孩子就多，处好关系后，钢厂有没有可能找她采购宝贝星球的次卡，作为员工福利发放给?职工呢？
虽然郭玉兰进修前十宣传科干事，而职工福利是后勤的事，但进修后她如果?能得到?提拔，会去?哪个科室工作不?好说。
再退一步，就算进修结束，郭玉兰的工作没有变化，她在钢厂干了这么多年，认识的人肯定多，说不?定能帮忙牵线呢。
而像郭玉兰这样，在国营大厂工作的人进修班里只多不?少，现在谁也说不?准，未来他们能不?能给?叶薇带来生?意。
所?以在叶薇看来，这些同学都是人脉。
在邻居面?前，叶薇可以装穷，因为这样可以消除部分人的嫉妒心，让她的生?活更?加安稳。但在人脉面?前，需要适当的露富。
因为没有人会轻易利用自己的人脉帮别人做事，除非这个别人展现出了自己的价值，成为他们眼中的人脉。
昨天报道班上同学看似和和气?气?，但实际上很快就分出了小圈子。
而信德电器今年虽然发展不?错，但和进修班里绝大多数同学的工作单位比起来，又实在不?算什?么，何况叶薇只是个普通干事。
所?以昨天叶薇聊得不?错的几个人，只有郭玉兰是万人大厂的职工，其他人不?是厂子规模小，就是效益不?太好。
面?对王瑞珍的询问，叶薇笑着说：“对。”
王瑞珍上前摸了摸车辆外?壳，说道：“这车看起来好新啊，买的时间不?久吧？价格应该不?便宜吧？”
“它在轿车中，其实算是便宜的，我买它主要是图方便，”叶薇说道，“买的时间确实不?长，我昨天刚提的车。”
王瑞珍想叶薇口气?可真?不?小，怎么说都是小轿车，再便宜也要大几万吧？这时候平均工资才多少，为了方便，几万块说花就花了？
王瑞珍纳闷问：“我们班不?都是脱产进修吗？难道你厂里还有工作，需要每天在学校和单位之间往返？”
就算真?是这样，单位得给?她开多少工资啊！不?说买车，这么来回?跑，每天光油费就不?少吧？
“倒不?是厂里有工作，是我自己情况特殊，”边往学校走，叶薇边解释说，“去?年我们单位濒临破产开不?了工，我们厂很多人在外?面?打零工或者?做生?意，我也开了家店，最近在筹备开分店，所?以会比较忙。”
王瑞珍咋舌：“照这么说，你岂不?是大老板？那你怎么还在信德电器上班？”
虽然做人要谦虚，但太谦虚了更?像是炫耀，所?以叶薇一脸苦笑不?得道：“王姐您太夸张了，大老板我真?算不?上，只能说生?意做得还行。”
至于为什?么没有辞掉工作，叶薇说道：“我是厂子弟，进厂工作又好几年，对厂子有感情，反正我只是普通干事，做的生?意又和厂里的业务没有关系，就干了下去?。”
原本王瑞珍以为叶薇生?意红火，是因为上面?有人，低价进到?了厂里生?产的商品。
虽然这种行为严格来说属于转移厂里资产，挖国家的墙角，但在这时候，类似的事并不?少见?，只是大多数人比较谨慎，不?会轻易往外?说。
刚产生?误会的时候，王瑞珍还想叶薇胆子怎么这么大，敢对她这么个陌生?人说这些，又有点犹豫要不?要上报。
等听叶薇说生?意和厂里业务没关系，就理解了，问叶薇是做什?么生?意的。
“我的生?意比较复杂，主要是儿童乐园，”怕王瑞珍不?清楚，叶薇思索着说，“整体模式和大世?界有点像，里面?有儿童玩乐的项目，但又不?完全一致……”
王瑞珍迟疑问：“你开的店……该不?会是叫宝贝星球吧？”
“对对，就是宝贝星球，”叶薇惊讶问，“你知道这家店？”
“我不?但知道，还带孩子去?玩过。”王瑞珍惊呆了，“你居然是宝贝星球的老板！这世?界也太小了！”
叶薇笑，又问王瑞珍带孩子去?玩过几次。
得知她家住得远，过去?一趟不?方便，只带孩子去?玩过一次，便说：“我在闸北那边开的分店正在筹备，离你家应该会近一些，如果?你有兴趣，等开业我送你一张邀请卡，你可以带孩子免费去?玩。”
说着，叶薇觉得这主意不?错。
宝贝星球有不?少像王瑞珍这样，带孩子去?玩过一次或者?几次，后面?就很少去?的顾客。而他们不?去?的原因不?是觉得宝贝星球不?好玩，而是单纯的觉得距离远，转车太麻烦。
也许到?时候分店开业，可以给?能联系上，住处离分店不?远的顾客送一张邀请卡，让他们带孩子免费玩一次，说不?定这些流失的顾客能再回?来。
而对王瑞珍来说，宝贝星球单次的门票虽然不?贵，但这可是免费得来的，心里自然高兴，连连向?叶薇道谢。
等进到?教室，顺理成章地和叶薇坐到?了一起。
郭玉兰过来看到?，疑惑地问了一句，叶薇便说：“我们来的路上正好碰到?。”又起身让她进去?，坐在自己的另一边。
王瑞珍昨天也认识了好几个人，制衣厂效益虽然不?太好，但在里面?工作，时不?时能买到?价格低廉的微瑕疵衣服，所?以工人去?哪都挺吃香。
进修班的这些学生?家庭条件当然都不?差，但现在工资涨得没有物价快，大家日子也没有多好过。
微瑕疵的衣服，买回?来稍微处理一下就能当成新衣服穿，大家当然愿意和王瑞珍处好关系，所?以坐到?王瑞珍身边的同学也不?少。
再加上王瑞珍很懂得投桃报李，见?叶薇没有隐瞒的意思，就趁课间休息，超不?经意地把她是宝贝星球老板这件事传开了。
班里同学知道宝贝星球的当然不?多，但有王瑞珍的宣传，再没听说过的人也知道宝贝星球生?意有多火爆了。
如果?是昨天大家都在自我介绍的时候，叶薇上赶着说自己还是一家私营店铺的老板，大家可能会冷落她。
但同样的话由其他人说出口，情况又不?一样了，何况王瑞珍作为刚认识的同学，同时又是宝贝星球的顾客，可以对店铺生?意大吹特吹。
在王瑞珍的吹捧下，叶薇这个连锁儿童乐园的老板，就很受欢迎了。
……
虽然大家才刚认识，叶薇不?好直接求人帮忙牵线，但她琢磨两天，让江韵找人印刷了一批体验卡，再来学校后每人发了几张。
发体验卡的过程中，叶薇说道：“我跟店里工作人员说了，认卡不?认人，你们家里有孩子且孩子年纪不?大，可以自己带着孩子去?玩，没孩子或者?孩子年纪大了对儿童乐园不?感兴趣的，可以把卡送给?亲朋好友，都可以用啊。”
那些原本因为孩子年纪比较大，而对叶薇发的体验卡不?怎么感冒的听到?这话，脸上都流露出了几分兴趣。
虽然按照王瑞珍说的，宝贝星球单次门票不?贵，但儿童乐园在这年代挺少见?的……不?贵又少见?，正适合拿来做人情，纷纷向?叶薇道谢。
叶薇巴不?得他们把体验卡拿去?做人情，虽然说出来有点势利，但现实就是大多数人只会在面?对想要讨好的人时，才会在人情往来上费心思。
她这些同学都是各单位的骨干，需要讨好的人，大概率都是各单位的领导。
说不?定这些领导或者?领导家属，带着孩子去?宝贝星球玩过一次后觉得不?错，下次过节发福利时就想到?宝贝星球了呢。
就算觉得宝贝星球的体验卡不?适合作为福利发放，他们条件肯定不?差，如果?孩子玩得愉快，也是有可能成为宝贝星球的长期顾客的不?是吗？
虽然心里敲着其他算盘，但面?上叶薇坦然接受了大家的谢意。
发完没那么熟的人，到?郭玉兰和王瑞珍几人时，叶薇给?她们每人多发了两张体验卡。几人都有些不?好意思，宝贝星球门票是不?贵，但去?玩五次也要花七块五呢，不?便宜了。
叶薇强硬地将体验卡塞给?她们，然后半开玩笑说道：“大家都是朋友，客气?什?么，你们如果?不?好意思，就回?去?帮我多宣传一下宝贝星球，让更?多人知道我开的这家店。”
受酷暑已过，来第七百货纳凉的人日渐减少，以及电视新闻热度已经过去?，和学校开学的影响，九月份宝贝星球生?意有些回?落。
虽然生?意比五月份好很多，就算是工作日，日均接待家庭数量也有四五百，但人都是贪心的，叶薇当然希望宝贝星球生?意能更?好。
给?班里同学发放体验卡，一是为了给?后续单位合作做铺垫，二是宣传手段之一。
叶薇班里虽然才三十多个人，但这些人都来自不?同国营厂，且其中规模最小的国营厂也有百来名职工。
虽然不?可能所?有人回?去?后，都会卖力帮叶薇宣传，但有一半认真?宣传了，这辐射范围也不?小。
而对郭玉兰等人来说，如果?叶薇让她们帮忙拉顾客去?宝贝星球消费，她们可能会有所?顾虑，怕两头得罪人。
但只是口头宣传，就不?用顾虑那么多了，再三保证一定会在她们厂里，把宝贝星球宣扬得人尽皆知。
这些人回?去?宣传的效果?非常明显，没几天，就陆续有他们单位的人带着孩子去?玩。
而叶薇早已将班上同学工作的国营厂，名称做成表格给?了一份江韵，并交代如果?有上面?国营厂的人愿意办次卡，就给?他们打九折，理由就说看在他们单位同事和她是同学的份上。
这么做后，那些体验后觉得不?错的，基本都愿意办次卡，而他们回?去?后，也基本会跟叶薇这些同学说这件事，夸他们面?子大。
叶薇白送一份，啊不?，应该是若干份人情给?班上同学，他们当然高兴，来上课后当然要表示感谢。
那些原本宣传不?怎么卖力，或者?根本没打算帮忙宣传的同学知道，回?去?后也开始铆足了劲帮忙宣传。
在他们的卖力宣传下，他们单位的人也陆续开始来宝贝星球消费，而来消费过的，大多会选择以优惠价办理次卡，回?去?后也会说起消费体验，甚至有些会直接夸赞他们，然后他们宣传得更?加卖力，被宣传吸引来宝贝星球的职工也越来越多，形成完美闭环。
在完美闭环的作用下，宝贝星球的日接待量再次直线上升。
而随着叶薇这些同学所?在的国营厂家属院里，被爸妈带来宝贝星球玩过的孩子越来越多，渐渐地，来宝贝星球玩就成了小朋友们心目中一件很时髦的事。
后面?就算叶薇那些同学没再帮忙宣传，小朋友们也会在家吵着闹着要去?宝贝星球玩。而在他们的吵闹下，九月下旬，宝贝星球迎来了第一次单位之间的合作。
但不?是国营厂和宝贝星球的合作，而是国营厂下属幼儿园，和宝贝星球的一次合作。
进入九十年代后，学校的教学活动变得越来越丰富，沪市的这些幼儿园，每学期都会组织一些活动，比如去?公园踏青，又或者?去?动物园游玩。
宝贝星球这种室内儿童乐园，本来不?在幼儿园领导的考虑中，但最近宝贝星球在钢厂幼儿园的学生?中实在是太火了。
这次幼儿园商量去?哪里秋游时，就有老师参考学生?的意见?，提名了宝贝星球。
刚开始，幼儿园领导觉得提议的老师是瞎胡闹，学校组织秋游活动，是希望孩子们借此有所?感悟，去?室内儿童乐园玩能起到?什?么正面?作用。
但每年来来回?回?都是那些提议，确实不?太好，就让负责这件事的老师也联系了宝贝星球，问一问走个过场。
叶薇得知这件事后，觉得是个机会，连忙组织会议，让下面?的人写?了个方案，准备让孩子们参与哪些项目，以及这些项目能让孩子们学到?什?么。
能学到?什?么？
其实叶薇也不?怎么想得到?，但不?管说不?说得通，能沾边的都写?上去?就对了。
方案交上去?后，叶薇又对负责这件事的老师说，有报纸对他们两个单位组织的活动很感兴趣，希望到?时候能来采访。
也不?知道是方案打动了幼儿园领导，还是为了能上报纸，总之钢厂幼儿园的这次秋游活动定在了宝贝星球。
叶薇收到?消息后，火速联系了《沪市晚报》生?活板块的记者?，说钢厂幼儿园要组织学生?来宝贝星球秋游，问他们感不?感兴趣。
这事虽然不?算大新闻，但有教育意义，好过审，《沪市晚报》的记者?当然愿意，然后事情就这么定了。
钢厂幼儿园学生?不?少，只能分批来，活动差不?多要举行三天，而这三天时间里，宝贝星球不?能接待其他顾客。
虽然这么做对营业额会有影响，但对未来的品牌发展有好处，所?以叶薇很重视这件事，活动第一天她请假没去?上课，一直守在店里，后面?两天也是两头跑。
好在活动一切顺利，新闻见?报后也给?宝贝星球又带了一波热度。
正好三家分店的筹备工作结束，人员也已经到?位，借着这股东风，叶薇又在报纸上连登一周广告，宣布分店十月一号开业，欢迎新老顾客莅临。
