正文 第51章 老林 吴秋逃走后，大院里对她的去向一……
吴秋逃走后, 大院里对她的去向一直众说纷纭。
有说她被拐了，也有说她已经死了，谁也没有想到多年以后，她会摇身?一变成了港城人, 还嫁了个大富豪。
在这时候的绝大多数人眼?里, 港城都是有钱的代名词, 何况林淑琪还实打?实地嫁了个身?家几十亿的富豪。
于是, 虽然林淑琪的身?份还没被证实，但吴家祖坟冒青烟的消息就迅速传开了，接下来几天, 机械厂大院全在讨论这件事。
不?止机械厂大院, 叶薇去夜市摆摊，都有不?少人来跟她打?听?消息。
面对顾客或者其他摊贩的好奇, 叶薇统一回复说：“报纸我?看了, 说上面的有钱人和我?们?大院邻居长得不?像肯定是假的，但要说长得一模一样，真没有, 大概就六七分相似吧。”
深市离港城近，文化娱乐很受影响，不?仅电视能收到港城的电视台信号，报亭里还能买到港城的各类报纸，包括八卦杂志。
老林会知?道林淑琪，就是因为在报亭买水时, 多看了一眼?当?天最新的港城娱乐报纸，当?时的头?版头?条，恰好是林淑琪收到富豪丈夫送的价值千万的钻石项链。
老林第一眼?只?觉得报纸上的人眼?熟，多看几眼?, 再询问老朱和周荣，才确认对方长得很像吴秋。
之后他打?听?了不?少林淑琪的事，怀疑她可?能是吴秋，于是一边照着报纸上的电话，联系上港城报社的工作人员，一边带着报纸回到沪市，撺掇吴家人认亲。
为了让吴家人相信自?己的话，老林回来那天是带着报纸去的吴家，后面又把报纸留了下来，六十八号楼的人基本?都看过。
来打?听?消息的人听?了，都有些失望：“这世上六七分相似的人多了，你们?大院里的人怎么敢确定港城大富豪的老婆，是邻居家的女儿？听?说她们?名字还不?一样？”
叶薇并不?意外对方知?道名字不?同的细节，要知?道这里是工厂区，而到今天，各国营厂都会联合起来组织相亲联谊会，所以她许多顾客都有在机械厂工作的朋友或者亲戚，细节稍一打?听?就知?道了。
原本?因为名字不?同，叶薇并不?确定林淑琪是不?是吴秋，直到那天看到弹幕，怀疑才基本?得到确认。
虽然弹幕上说林淑琪并不?承认自?己是吴秋，但如果?她真的不?是，她站出来斥责报纸无良才对，而不?会说如果?吴老头?和李菊萍想认亲，建议先办死亡证明。
这话多少带了几分怨气，而一个陌生人，怎么会怨恨吴老头?和李菊萍？
虽然心里这么想，但面对来打?听?的人，叶薇仍说：“是啊，名字不?同，长相也不?是一模一样，我?们?大院觉得不?是同一个人的也不?少，但吴家人都盼着是。”
“他们?当?然盼着是，那可?是港城的大富豪，要是认了亲，以后吴家不?是发达了？说不?定以后全家都能去港城了呢！”
“才六七分相似就想认亲，我?看他们?纯属在做春秋大梦！”
“谁说不?是呢。”
这事虽然稀奇，但大家议论几句也就算了，很快有人将注意力放回叶薇摊位上，疑惑问：“你前?段时间不?是说去深市进货了吗？怎么今天新款还没上？”
“对啊，你前?几天还说过两天上新款，这都几天了，怎么还没有？”
叶薇笑着回答说：“本?来是打?算这两天上的，但出了点意外，耽误了，不?过大家放心，就明后两天，肯定上新款。”
本?来货到后叶薇打?算直接上新款，但接货那天在火车站碰到老林几人后，她改变了主意，打?算等?他们?开业再说。
而老林他们?的开业时间也定了，就在明天晚上。
其实叶薇没有特意去关注过，但老林老朱合伙摆摊这事在大院里的关注度不?低，毕竟他们?两个虽然没有明说要照抄叶薇进的款，可?他们?要做童装生意，还特意把摊子开到新村夜市，打?的什么主意大家都很清楚。
叶薇生意起来后，大院里是有很多人眼?红心动，之前?还有人和他们?一起，拦着叶薇打?听?过进货渠道，但真正好意思行动的，至今只?有他们?俩。所以大家都很好奇，叶薇对此会是什么反应。
于是都不?用叶薇刻意去打?听?，她每天一出门，就有人来跟她汇报他们?的摆摊进度。
今天下午的最新消息，就是老林老朱已经在夜市租好摊位，并确定明天正式开张。
同时他们?连她开业那天的销售策略也学了去，发话说开张首日，大院邻居人人七折，摆明了要跟她打?擂台。
叶薇打?算明天看看情况，再调整后续计划。
……
隔天傍晚，叶薇如常骑车载着货到夜市。
刚把桌子摆上，衣服一件件取出来挂好，老林老朱就来了，前?者也骑着一辆三轮车，后者因为有点胖，没坐在车斗，在旁边走着。
看到叶薇，老林笑着打招呼：“小叶，晚上好。”
叶薇看了两人一眼?，没吭声。
等?他们?走了，隔壁金敏敏问：“刚才那两个人以前?没见过，是新来的摊贩？你跟他们?认识？”
“一个大院的邻居。”
“邻居？”金敏敏疑惑问，“他们?跟你打?招呼，你怎么没理？关系不?好？”
叶薇没有回答，只?说：“待会你就知?道了。”
老朱老林的摊子离两人不?远，拐个弯往前?走不?到十米就是，摊位比他们?大不?少，但布置和叶薇摊位大差不?差，最前?面也是一张长桌，上面放着各种玩具，旁边有个过道可?以进去，里面是两排衣架，挂着各种秋款童装。
哦，他们?摊位上也摆了块小黑板，上面写着主要产品的售价，以及今天的优惠活动。
当?然，加块小黑板不?算什么，自?从大家发现写清楚价格能增加顾客咨询量，夜市上的这些摊贩就陆续装备上了黑板。
产品价格变动不?大的，干脆直接定制横幅挂在摊位前?面。
但老朱老林摊位上的那些货，就很有说道了。
如果?他们?只?跟叶薇撞大品类就算了，同时卖童装和玩具的虽然少，但也不?是没有。
可?他们?摊位上的东西，玩具也就算了，只?撞了弹珠、铁皮青蛙这几种常见的，毛绒玩具有几款形似，玩具车他们?卖的没有上电池，不?能跑。
但童装款式基本?都和叶薇卖的差不?多，价格还特别便宜，比如基础款的长袖T恤，叶薇摊位卖十九块九，他们?只?卖十四块九。
还有叶薇摊位上卖得最好的那款蓝色外套，她卖三十九块九，他们?只?卖二?十九块九。
标价低也就算了，他们?还有优惠活动，也是一件九折两件八折。
夜市上只?要有眼?睛的，都知?道他们?冲谁来的了。
金敏敏是个暴脾气，远远看到他们?摊位的情况，跟叶薇吐槽说：“这都什么邻居啊，太?不?要脸了！难怪你刚才懒得搭理他们?。”
吐槽完见叶薇唇角翘起，神色一愣，“你还笑得出来？”
“不?笑怎么办？难道哭吗？”
“但也不?能什么都不?做吧？你没听?他们?嘀咕的，那两个人摊位上卖的童装款式和你摊位一模一样就算了，每件还要便宜五块十块，今天还有折扣。”
叶薇确实听?到了，也正因为听?到了，她才能这么淡定。
叶薇去火车站接货那天，正好碰到了老林两人回来，他们?进了多少货，她再清楚不?过。
以他们?的进货量，如果?衣服款式和料子都和她进的一模一样，他们?的进价肯定不?低，多的不?说，比她现在的进价高一两块是肯定的。
而他们?是为了进货，特意去的深市，所以定价的时候，肯定会把出行开销都算进成本?里，平摊下来每件衣服又要比她贵个一两块。
在成本?高三十块的情况下，老林他们?定价每件比她低五到十块，再按照优惠活动给顾客打?折，九折或许还有薄利，八折估计要小亏，要是再给大院住户七折，肯定是亏本?赚吆喝。
如果?他们?进货量大，亏本?赚吆喝也行，反正就这一天，今晚亏得过几天就能赚回来。
可?他们?进货量比她之前?去深市顺便进的货都少，今天要是生意好，没准一晚就要卖掉一半童装，最后扯下来，这一趟是亏是赚不?好说。
如果?他们?有钱，也舍得投钱，第一次进货亏了也不?算什么，只?要生意能做起来，现在的亏损都能慢慢赚回来。
但据叶薇所知?，这两个人都在年初就卖掉了认购证，之后也没从股市上赚到什么钱，所以有钱的猜测可?以PASS掉。
再有，她把生意做起来的例子在前?，如果?他们?舍得投钱，第一次会就进这么点货吗？
所以，叶薇大胆猜测这两个人没有钱，且都不?怎么愿意在这次合作中投入大笔资金。
那么问题就来了。
他们?这么抠门，能干得出来亏本?赚吆喝的事？
再想到有人说他们?进的玩具都是大路货，没有贵价的，叶薇怀疑他们?进的童装也只?是款式和她的一模一样，但质量要差一些。
只?有这样，他们?才能在标价这么低还打?折的情况下盈利。
但这只?是叶薇的个人猜测，具体如何需要印证。
至于怎么也是个问题。
毕竟他们?两个明摆着准备跟她打?擂台，她这么大剌剌地去他们?摊位看，好像怕了他们?一样，不?太?合适。
而这事虽然没那么急，但也不?好一直往后拖，因为这影响到她后续的计划。
叶薇考虑过后，对金敏敏说了自?己的猜测，问道：“你在附近有没有朋友，能不?能叫过来帮我?去买两件衣服看看。”
“我?就住附近，可?以帮你叫人过来，但你确定要买衣服？这不?成照顾他们?生意了吗？”金敏敏露出受不?了的表情，“多膈应人啊！”
“我?这是为了打?探对手的机密。”叶薇想了想又说，“或者你朋友中有没有对服装比较了解的，如果?她能分出来料子好坏，不?买他们?的衣服也……”
叶薇话没说完，金敏敏便说：“正好我?有小姐妹在服装店上班，她今天休息，我?现在打?电话摇人，你帮我?看着摊子？”
叶薇求之不?得，自?然一口答应。
夜市路口有家小卖部，里面装了电话，金敏敏去得快回来得也很快，坐下便说：“她十分钟左右到。”
“谢了。”
“客气。”
等?待的功夫，夜市渐渐热闹起来。
而其中客流量最大的，非老朱老林合伙开的摊位莫属。
过了六点，他们?摊位上的顾客就没断过，后面更是排起了队，而其中不?少顾客之前?在叶薇这里买过衣服。
六点十五左右，金敏敏朋友来了。
去老林两人摊位当?卧底前?，叶薇简单跟她说了下想知?道的信息，对方本?身?是卖衣服的，对这方面了解不?少，听?后表示没问题，然后就慢悠悠地逛了过去。
她一去就是半个小时，回来后到叶薇摊位，一件件童装摸过去，肯定道：“他们?卖的衣服没你摊位上的质量好，像这款T恤，你们?是纯棉的，但他们?卖的是涤纶材质的，会比较容易起球，而且衣服走线一般，线头?也比较多。”
金敏敏朋友说完，又拿起另一件衣服举例，说：“这件衣服，图案粗看上去差不?多，工艺不?太?一样，他的图案这里摸着要硬一些，而且洗的时候太?用力图案可?能脱落……还有这款衣服，他的版型没这么正……”
听?朋友分析完两边服装的质量差距，金敏敏说：“虽然他进的童装卖价便宜，但质量比你的差不?少，刚开始可?能有点新奇，时间长了未必能卖得过你。”
“不?一定。”金敏敏朋友说，“你要知?道这里是夜市，来这里买衣服的人，比起质量，他们?更看重的是价格。款式不?同就算了，但相同款式……你以后的生意估计不?好做。”
她说的叶薇都想得到，点头?说：“我?明白的，不?管怎么样，今天晚上多谢了，你平时什么时候睡觉？要是睡得比较晚，今天我?早点收摊，请你们?俩吃夜宵？”
金敏敏朋友看她一眼?说：“不?用，大家都是朋友。”
“没错，你平时不?都是快十点收摊吗？”金敏敏则说，“今天他们?一来，你就提前?收摊，他们?知?道了说不?定以为你怂了。”
“他们?怎么想不?重要，重要的是不?管他们?衣服质量怎么样，今天第一天开张，又有优惠，我?今晚肯定卖不?出多少东西，与其干坐在这里，不?如早点收摊去吃吃喝喝。”叶薇再次提议，“真的，你们?考虑考虑，我?好久没有在外面吃烧烤了。”
金敏敏想想觉得叶薇的话有道理，再看她说的可?怜，便笑道：“行吧，我?今天也放松放松，你去不?去？”
她朋友耸耸肩道：“反正我?明天晚班。”意思是答应了。
……
叶薇猜得没错，老朱老林的本?钱确实有限。
去年发下抵工资的认购证早被他们?便宜卖了，机械厂近一年工资又发得断断续续，他们?平时都要出去打?零工才能支撑生活，手里实在没多少资金。
这次合伙做生意，两人东拆西借，才凑了三千块。
去深市一趟，多的不?花，三四百是要的，这么一来，能拿来进货的钱只?剩两千六。
因此，他们?虽然运气不?错，仅靠照片就找到了叶薇卖的童装同款货源，但对方报完价后，两人就沉默了。
虽然按照叶薇的售价，减去对方的报价和七七八八的成本?，不?搞活动一件衣服也能挣十来块。
但他们?准备抄叶薇的成功路，就在夜市摆摊，同样的价格同样的货，顾客肯定更倾向于在她那里买，毕竟她摆摊时间更长。
想要有竞争力，价格就要更便宜，而且还不?能只?便宜两三块。
这么一来，他们?的利润就很微薄了。
就在两人犹豫不?决的时候，他们?发现了一个有同款的批发店，虽然这家店的服装质量要差不?少，但进货价格便宜很多。
老朱刚开始有点犹豫，他担心这么便宜的衣服，穿不?了多久就坏了。
老林却觉得那些衣服质量虽然不?怎么样，但怎么说也是布做的，穿两三个月肯定没有问题。而且批发店既然能开起来，就说明有客户进他们?的货，其他人进货能卖出去，他们?肯定也能。
再说这家店的衣服实在便宜，他们?这点本?钱，在之前?那家进货，最多也就能进五六十件衣服。但如果?在这家店进货，再省出部分资金进玩具的基础上，他们?至少还能再进七八十件衣服。
老林分析完，老朱就同意了进价格更便宜的童装。
进价虽然便宜，但老林刚开始没准备定这么低的价，同样的款，他们?售价比叶薇低个五块八块已经很有竞争力了，没必要再往下压价让自?己少赚钱。
但在火车站碰到叶薇和张江明，被排揎一通后，老林改变了主意，决定一学到底，大搞活动。
他刚提出这件事的时候，老朱仍是不?同意，活动越大，他们?利润越薄，到时候进的货全卖出去有什么用，还不?是赚不?到多少钱？
但老林说搞活动的目的不?是卖货，而是赚人气，又拿叶薇举例，说她生意为什么这么红火？还不?是第一天的活动做得好吗？
只?要人气有了，他们?还用担心后面赚不?到钱？
再说他又不?是一直搞活动，就一个晚上，亏不?了多少钱的。
老林说得头?头?是道，老朱考虑过后，再次答应了。
然后，开业第一天，他们?果?然卖爆了！
因为进货量比较少，再加上他们?专门挑叶薇摊位上销量高的同款进货，所以九点不?到，他们?进的童装就卖得差不?多了。
十点收摊，剩下的童装数量不?足五件。
老林心中得意，收摊回去时本?来准备去叶薇摊位说炫耀几句，但三轮车刚转完，他就看到摊位上没人了，跟老朱笑着说：“肯定是看我?们?生意好，知?道货卖不?出去，提前?回家哭了。”
老朱虽然也不?是什么好人，但不?怎么看得上老林跟叶薇较劲，没接腔，只?催促道：“好了，我?们?也赶紧回去数钱吧。”
数钱确实是大事，老林不?在叽叽歪歪，用力踩下脚踏。
回到大院，老朱直接去老林家里，卸下货两人就进了屋，将钱包里的票子全部倒出来。
虽然他们?活动做得大，但童装进价低，所以每件衣服也能赚个三四块，最后算下来，今晚利润接近三百。
三百块！
以前?机械厂能正常开工资的时候，他们?辛苦工作一个月，收入也比三百高不?了多少。
可?这三百，他们?一晚上就赚到了！
老朱不?由感慨：“难怪现在大家都愿意下海做生意。”
“下海做生意的人虽然多，但一晚上三百块，可?不?是一般人能赚到的。”老林得意道，“要不?是我?说搞活动，今晚我?们?可?不?一定能赚这么多钱。”
“那是那是。”
虽然之前?老朱挺烦老林跟叶薇较劲，但算出今晚的利润后，他想法?变了，竖起大拇指说，“老林你脑子确实灵光，不?过我?们?只?剩下五件童装了，后面怎么办？”
“没事，我?明天给批发的老板打?个电话，让他把我?们?要的货发来就行。”老林不?怎么在意地说，“不?过后面生意要都这么好，几十件货肯定不?够卖，我?打?算多投点钱进去，你觉得呢？”
“还要投钱？”老朱表情为难，“这……风险会不?会太?大了？我?看叶薇摊位也就搞活动那天卖的多，后面一天也就出十来件衣服，我?们?再进几十件货，应该够卖一周……”
“我?们?进货量够大，才能把成本?压下去，能赚更多钱。”赚到钱后老林膨胀不?少，说道，“而且我?们?跟叶薇又不?一样，就算不?搞活动，我?们?一件衣服也比她卖的要便宜不?少，后面销量肯定也更好，七八十件衣服够她卖两天，我?们?怕是两三天就卖完了，每次卖完再进货，多耽误事啊！”
老朱想想觉得老林说的有道理，问：“你打?算再投多少钱？”
“每个人至少再投两千吧。”
“两千？！”
老林不?是很看得上老朱的抠搜，说道：“你不?要觉得两千多，按照今晚的利润算，我?们?一个月至少能挣九千块，均分一个人也能有四千五，现在投入两千块，半个月就赚回来了。你要是不?愿意加大投入，那就我?一个人出四千，后面利润我?拿大头?你可?别不?高兴。”
老朱一听?急了：“别啊！不?就是两千吗？明天我?就找人借去，我?们?俩说好五五分的，可?不?能反悔。”
老林确实有点后悔和老朱合作，但不?是这会才后悔，早在深市看到和吴秋长相相似的林淑琪时，他就觉得自?己找错了合作对象。
如果?他的合作对象是吴兴父子，他的猜测再成了真，他哪还用在夜市这一亩三分地跟叶薇抢生意，等?两边认亲，他们?的生意说不?定能做到港城去！
好在他和吴兴父子虽然没合作，但因为消息是他带回来的，他们?都很感激他，关系处得不?错。
他知?道吴兴最近也在跟人创业，昨天试着提了下想加入，吴兴虽然没有一口答应，但看那态度，他再提几次应该能成。
老林想好了，要是吴兴父子成功认亲，他就把老朱踢掉，要么拉吴兴入伙，要么专心做吴兴那边的项目，赚大钱。
如果?林淑琪不?是吴秋就算了，他还是先继续和老朱合作，等?赚到钱再考虑别的。
盘算过后，老朱决定还是先稳住老朱，毕竟生意刚起步，他还需要人分担风险，便说：“你放心，我?们?这么多年朋友，能发财我?肯定会一直带着你。”
说定加大投入的事，隔天老林就给深市的批发商打?了电话，又按照对方说的去找复印店，很快搞定了合同。
下午老朱借到钱，老林赶紧把头?期款打?过去，并叮嘱发货，再和老朱一起去夜市摆摊。
两人到夜市时，叶薇已经支好桌子，正往上码玩具。
老林看到赶紧停下三轮车，明知?故问：“小叶，昨晚我?收摊怎么没看到你？难道是看我?我?们?摊位生意红火，知?道你的衣服卖不?出去，提前?走了？”
但让他失望的是，叶薇并没有被激怒，只?语气淡淡道：“谁都有生意红火的时候，一时红火不?难，难的是生意能一直做下去，你风光一天，就来我?面前?炫耀，未免太?着急了。”
老林很沉得住气，假笑着说：“小叶你说得对，谁能一直风光下去，我?们?走着瞧。”
嘴上这么说，但老林心里觉得叶薇这是在嘴硬，同样款式的衣服，他不?信顾客会弃他手里便宜的不?买，而去买叶薇摊位上价格更贵的。
他相信，只?要他的摊位开一天，叶薇的生意就会一直走下坡路。
但很快，老林发现了不?对劲的地方。
因为昨晚的活动，今天来老林摊位咨询的人不?少，刚开始，那些人问的问题都比较正常，不?是打?听?补的货什么时候到，就是询问还有没有活动。
可?随着时间的推移，渐渐有人形容冬装款式，问他有没有，得到否定答案便指着拐角说：“那家就有卖的啊，你们?卖的衣服款式和她家不?是一样吗？怎么她家有你家没有？”
老林听?着不?太?对，就让老朱去探探情况。
两个摊位离得不?远，老朱很快就回来了，表情严峻道：“叶薇摊位上了新款，全是冬装。”
老林愣了下问：“现在才九月初，她上什么冬装？”
“我?们?之前?进货，那些做批发的确实已经上冬装了。”只?是他们?手里没多少钱，又打?定主意要学叶薇，才没有进冬款童装。
两人一起去的深市，这些老林自?然清楚，只?是之前?他觉得夏天还没完全过去，进冬装的事不?着急吗，谁想他们?才摆一天摊，叶薇就开始卖冬装了。
这是不?准备跟他们?斗？
老林想着，问道：“她摊位上顾客多吗？”
“挺多的，好像也在做活动。”
老林皱眉：“她开业都多久了，还做什么活动？”
“说是中秋节活动，一共三天，折扣从今天一直持续到十一号。”老朱担忧问，“她不?止冬装在做活动，秋装也是，折下来比我?们?原价更便宜，质量也更好，你说等?我?们?这批货到了，能好卖吗？”
“为什么不?好卖？她做活动，我?们?也继续做活动好了，她成本?在那里，折扣价不?可?能比我?们?打?折后便宜。”
“可?这么一来，我?们?利润就少了。”
“单件衣服利润下降是肯定的，但售价越低销量越高，只?要能跟昨天一样卖出七八十件衣服，我?们?一天赚三百很容易。我?不?信她能跟我?们?一样，舍得一直搞活动。”
停顿几秒，老林又突然开口：“我?找人买几件她进的冬装，过几天联系批发商问一问同款价格，等?这批秋装卖完，我?们?也卖冬装。”
有说她被拐了，也有说她已经死了，谁也没有想到多年以后，她会摇身?一变成了港城人, 还嫁了个大富豪。
在这时候的绝大多数人眼?里, 港城都是有钱的代名词, 何况林淑琪还实打?实地嫁了个身?家几十亿的富豪。
于是, 虽然林淑琪的身?份还没被证实，但吴家祖坟冒青烟的消息就迅速传开了，接下来几天, 机械厂大院全在讨论这件事。
不?止机械厂大院, 叶薇去夜市摆摊，都有不?少人来跟她打?听?消息。
面对顾客或者其他摊贩的好奇, 叶薇统一回复说：“报纸我?看了, 说上面的有钱人和我?们?大院邻居长得不?像肯定是假的，但要说长得一模一样，真没有, 大概就六七分相似吧。”
深市离港城近，文化娱乐很受影响，不?仅电视能收到港城的电视台信号，报亭里还能买到港城的各类报纸，包括八卦杂志。
老林会知?道林淑琪，就是因为在报亭买水时, 多看了一眼?当?天最新的港城娱乐报纸，当?时的头?版头?条，恰好是林淑琪收到富豪丈夫送的价值千万的钻石项链。
老林第一眼?只?觉得报纸上的人眼?熟，多看几眼?, 再询问老朱和周荣，才确认对方长得很像吴秋。
之后他打?听?了不?少林淑琪的事，怀疑她可?能是吴秋，于是一边照着报纸上的电话，联系上港城报社的工作人员，一边带着报纸回到沪市，撺掇吴家人认亲。
为了让吴家人相信自?己的话，老林回来那天是带着报纸去的吴家，后面又把报纸留了下来，六十八号楼的人基本?都看过。
来打?听?消息的人听?了，都有些失望：“这世上六七分相似的人多了，你们?大院里的人怎么敢确定港城大富豪的老婆，是邻居家的女儿？听?说她们?名字还不?一样？”
叶薇并不?意外对方知?道名字不?同的细节，要知?道这里是工厂区，而到今天，各国营厂都会联合起来组织相亲联谊会，所以她许多顾客都有在机械厂工作的朋友或者亲戚，细节稍一打?听?就知?道了。
原本?因为名字不?同，叶薇并不?确定林淑琪是不?是吴秋，直到那天看到弹幕，怀疑才基本?得到确认。
虽然弹幕上说林淑琪并不?承认自?己是吴秋，但如果?她真的不?是，她站出来斥责报纸无良才对，而不?会说如果?吴老头?和李菊萍想认亲，建议先办死亡证明。
这话多少带了几分怨气，而一个陌生人，怎么会怨恨吴老头?和李菊萍？
虽然心里这么想，但面对来打?听?的人，叶薇仍说：“是啊，名字不?同，长相也不?是一模一样，我?们?大院觉得不?是同一个人的也不?少，但吴家人都盼着是。”
“他们?当?然盼着是，那可?是港城的大富豪，要是认了亲，以后吴家不?是发达了？说不?定以后全家都能去港城了呢！”
“才六七分相似就想认亲，我?看他们?纯属在做春秋大梦！”
“谁说不?是呢。”
这事虽然稀奇，但大家议论几句也就算了，很快有人将注意力放回叶薇摊位上，疑惑问：“你前?段时间不?是说去深市进货了吗？怎么今天新款还没上？”
“对啊，你前?几天还说过两天上新款，这都几天了，怎么还没有？”
叶薇笑着回答说：“本?来是打?算这两天上的，但出了点意外，耽误了，不?过大家放心，就明后两天，肯定上新款。”
本?来货到后叶薇打?算直接上新款，但接货那天在火车站碰到老林几人后，她改变了主意，打?算等?他们?开业再说。
而老林他们?的开业时间也定了，就在明天晚上。
其实叶薇没有特意去关注过，但老林老朱合伙摆摊这事在大院里的关注度不?低，毕竟他们?两个虽然没有明说要照抄叶薇进的款，可?他们?要做童装生意，还特意把摊子开到新村夜市，打?的什么主意大家都很清楚。
叶薇生意起来后，大院里是有很多人眼?红心动，之前?还有人和他们?一起，拦着叶薇打?听?过进货渠道，但真正好意思行动的，至今只?有他们?俩。所以大家都很好奇，叶薇对此会是什么反应。
于是都不?用叶薇刻意去打?听?，她每天一出门，就有人来跟她汇报他们?的摆摊进度。
今天下午的最新消息，就是老林老朱已经在夜市租好摊位，并确定明天正式开张。
同时他们?连她开业那天的销售策略也学了去，发话说开张首日，大院邻居人人七折，摆明了要跟她打?擂台。
叶薇打?算明天看看情况，再调整后续计划。
……
隔天傍晚，叶薇如常骑车载着货到夜市。
刚把桌子摆上，衣服一件件取出来挂好，老林老朱就来了，前?者也骑着一辆三轮车，后者因为有点胖，没坐在车斗，在旁边走着。
看到叶薇，老林笑着打招呼：“小叶，晚上好。”
叶薇看了两人一眼?，没吭声。
等?他们?走了，隔壁金敏敏问：“刚才那两个人以前?没见过，是新来的摊贩？你跟他们?认识？”
“一个大院的邻居。”
“邻居？”金敏敏疑惑问，“他们?跟你打?招呼，你怎么没理？关系不?好？”
叶薇没有回答，只?说：“待会你就知?道了。”
老朱老林的摊子离两人不?远，拐个弯往前?走不?到十米就是，摊位比他们?大不?少，但布置和叶薇摊位大差不?差，最前?面也是一张长桌，上面放着各种玩具，旁边有个过道可?以进去，里面是两排衣架，挂着各种秋款童装。
哦，他们?摊位上也摆了块小黑板，上面写着主要产品的售价，以及今天的优惠活动。
当?然，加块小黑板不?算什么，自?从大家发现写清楚价格能增加顾客咨询量，夜市上的这些摊贩就陆续装备上了黑板。
产品价格变动不?大的，干脆直接定制横幅挂在摊位前?面。
但老朱老林摊位上的那些货，就很有说道了。
如果?他们?只?跟叶薇撞大品类就算了，同时卖童装和玩具的虽然少，但也不?是没有。
可?他们?摊位上的东西，玩具也就算了，只?撞了弹珠、铁皮青蛙这几种常见的，毛绒玩具有几款形似，玩具车他们?卖的没有上电池，不?能跑。
但童装款式基本?都和叶薇卖的差不?多，价格还特别便宜，比如基础款的长袖T恤，叶薇摊位卖十九块九，他们?只?卖十四块九。
还有叶薇摊位上卖得最好的那款蓝色外套，她卖三十九块九，他们?只?卖二?十九块九。
标价低也就算了，他们?还有优惠活动，也是一件九折两件八折。
夜市上只?要有眼?睛的，都知?道他们?冲谁来的了。
金敏敏是个暴脾气，远远看到他们?摊位的情况，跟叶薇吐槽说：“这都什么邻居啊，太?不?要脸了！难怪你刚才懒得搭理他们?。”
吐槽完见叶薇唇角翘起，神色一愣，“你还笑得出来？”
“不?笑怎么办？难道哭吗？”
“但也不?能什么都不?做吧？你没听?他们?嘀咕的，那两个人摊位上卖的童装款式和你摊位一模一样就算了，每件还要便宜五块十块，今天还有折扣。”
叶薇确实听?到了，也正因为听?到了，她才能这么淡定。
叶薇去火车站接货那天，正好碰到了老林两人回来，他们?进了多少货，她再清楚不?过。
以他们?的进货量，如果?衣服款式和料子都和她进的一模一样，他们?的进价肯定不?低，多的不?说，比她现在的进价高一两块是肯定的。
而他们?是为了进货，特意去的深市，所以定价的时候，肯定会把出行开销都算进成本?里，平摊下来每件衣服又要比她贵个一两块。
在成本?高三十块的情况下，老林他们?定价每件比她低五到十块，再按照优惠活动给顾客打?折，九折或许还有薄利，八折估计要小亏，要是再给大院住户七折，肯定是亏本?赚吆喝。
如果?他们?进货量大，亏本?赚吆喝也行，反正就这一天，今晚亏得过几天就能赚回来。
可?他们?进货量比她之前?去深市顺便进的货都少，今天要是生意好，没准一晚就要卖掉一半童装，最后扯下来，这一趟是亏是赚不?好说。
如果?他们?有钱，也舍得投钱，第一次进货亏了也不?算什么，只?要生意能做起来，现在的亏损都能慢慢赚回来。
但据叶薇所知?，这两个人都在年初就卖掉了认购证，之后也没从股市上赚到什么钱，所以有钱的猜测可?以PASS掉。
再有，她把生意做起来的例子在前?，如果?他们?舍得投钱，第一次会就进这么点货吗？
所以，叶薇大胆猜测这两个人没有钱，且都不?怎么愿意在这次合作中投入大笔资金。
那么问题就来了。
他们?这么抠门，能干得出来亏本?赚吆喝的事？
再想到有人说他们?进的玩具都是大路货，没有贵价的，叶薇怀疑他们?进的童装也只?是款式和她的一模一样，但质量要差一些。
只?有这样，他们?才能在标价这么低还打?折的情况下盈利。
但这只?是叶薇的个人猜测，具体如何需要印证。
至于怎么也是个问题。
毕竟他们?两个明摆着准备跟她打?擂台，她这么大剌剌地去他们?摊位看，好像怕了他们?一样，不?太?合适。
而这事虽然没那么急，但也不?好一直往后拖，因为这影响到她后续的计划。
叶薇考虑过后，对金敏敏说了自?己的猜测，问道：“你在附近有没有朋友，能不?能叫过来帮我?去买两件衣服看看。”
“我?就住附近，可?以帮你叫人过来，但你确定要买衣服？这不?成照顾他们?生意了吗？”金敏敏露出受不?了的表情，“多膈应人啊！”
“我?这是为了打?探对手的机密。”叶薇想了想又说，“或者你朋友中有没有对服装比较了解的，如果?她能分出来料子好坏，不?买他们?的衣服也……”
叶薇话没说完，金敏敏便说：“正好我?有小姐妹在服装店上班，她今天休息，我?现在打?电话摇人，你帮我?看着摊子？”
叶薇求之不?得，自?然一口答应。
夜市路口有家小卖部，里面装了电话，金敏敏去得快回来得也很快，坐下便说：“她十分钟左右到。”
“谢了。”
“客气。”
等?待的功夫，夜市渐渐热闹起来。
而其中客流量最大的，非老朱老林合伙开的摊位莫属。
过了六点，他们?摊位上的顾客就没断过，后面更是排起了队，而其中不?少顾客之前?在叶薇这里买过衣服。
六点十五左右，金敏敏朋友来了。
去老林两人摊位当?卧底前?，叶薇简单跟她说了下想知?道的信息，对方本?身?是卖衣服的，对这方面了解不?少，听?后表示没问题，然后就慢悠悠地逛了过去。
她一去就是半个小时，回来后到叶薇摊位，一件件童装摸过去，肯定道：“他们?卖的衣服没你摊位上的质量好，像这款T恤，你们?是纯棉的，但他们?卖的是涤纶材质的，会比较容易起球，而且衣服走线一般，线头?也比较多。”
金敏敏朋友说完，又拿起另一件衣服举例，说：“这件衣服，图案粗看上去差不?多，工艺不?太?一样，他的图案这里摸着要硬一些，而且洗的时候太?用力图案可?能脱落……还有这款衣服，他的版型没这么正……”
听?朋友分析完两边服装的质量差距，金敏敏说：“虽然他进的童装卖价便宜，但质量比你的差不?少，刚开始可?能有点新奇，时间长了未必能卖得过你。”
“不?一定。”金敏敏朋友说，“你要知?道这里是夜市，来这里买衣服的人，比起质量，他们?更看重的是价格。款式不?同就算了，但相同款式……你以后的生意估计不?好做。”
她说的叶薇都想得到，点头?说：“我?明白的，不?管怎么样，今天晚上多谢了，你平时什么时候睡觉？要是睡得比较晚，今天我?早点收摊，请你们?俩吃夜宵？”
金敏敏朋友看她一眼?说：“不?用，大家都是朋友。”
“没错，你平时不?都是快十点收摊吗？”金敏敏则说，“今天他们?一来，你就提前?收摊，他们?知?道了说不?定以为你怂了。”
“他们?怎么想不?重要，重要的是不?管他们?衣服质量怎么样，今天第一天开张，又有优惠，我?今晚肯定卖不?出多少东西，与其干坐在这里，不?如早点收摊去吃吃喝喝。”叶薇再次提议，“真的，你们?考虑考虑，我?好久没有在外面吃烧烤了。”
金敏敏想想觉得叶薇的话有道理，再看她说的可?怜，便笑道：“行吧，我?今天也放松放松，你去不?去？”
她朋友耸耸肩道：“反正我?明天晚班。”意思是答应了。
……
叶薇猜得没错，老朱老林的本?钱确实有限。
去年发下抵工资的认购证早被他们?便宜卖了，机械厂近一年工资又发得断断续续，他们?平时都要出去打?零工才能支撑生活，手里实在没多少资金。
这次合伙做生意，两人东拆西借，才凑了三千块。
去深市一趟，多的不?花，三四百是要的，这么一来，能拿来进货的钱只?剩两千六。
因此，他们?虽然运气不?错，仅靠照片就找到了叶薇卖的童装同款货源，但对方报完价后，两人就沉默了。
虽然按照叶薇的售价，减去对方的报价和七七八八的成本?，不?搞活动一件衣服也能挣十来块。
但他们?准备抄叶薇的成功路，就在夜市摆摊，同样的价格同样的货，顾客肯定更倾向于在她那里买，毕竟她摆摊时间更长。
想要有竞争力，价格就要更便宜，而且还不?能只?便宜两三块。
这么一来，他们?的利润就很微薄了。
就在两人犹豫不?决的时候，他们?发现了一个有同款的批发店，虽然这家店的服装质量要差不?少，但进货价格便宜很多。
老朱刚开始有点犹豫，他担心这么便宜的衣服，穿不?了多久就坏了。
老林却觉得那些衣服质量虽然不?怎么样，但怎么说也是布做的，穿两三个月肯定没有问题。而且批发店既然能开起来，就说明有客户进他们?的货，其他人进货能卖出去，他们?肯定也能。
再说这家店的衣服实在便宜，他们?这点本?钱，在之前?那家进货，最多也就能进五六十件衣服。但如果?在这家店进货，再省出部分资金进玩具的基础上，他们?至少还能再进七八十件衣服。
老林分析完，老朱就同意了进价格更便宜的童装。
进价虽然便宜，但老林刚开始没准备定这么低的价，同样的款，他们?售价比叶薇低个五块八块已经很有竞争力了，没必要再往下压价让自?己少赚钱。
但在火车站碰到叶薇和张江明，被排揎一通后，老林改变了主意，决定一学到底，大搞活动。
他刚提出这件事的时候，老朱仍是不?同意，活动越大，他们?利润越薄，到时候进的货全卖出去有什么用，还不?是赚不?到多少钱？
但老林说搞活动的目的不?是卖货，而是赚人气，又拿叶薇举例，说她生意为什么这么红火？还不?是第一天的活动做得好吗？
只?要人气有了，他们?还用担心后面赚不?到钱？
再说他又不?是一直搞活动，就一个晚上，亏不?了多少钱的。
老林说得头?头?是道，老朱考虑过后，再次答应了。
然后，开业第一天，他们?果?然卖爆了！
因为进货量比较少，再加上他们?专门挑叶薇摊位上销量高的同款进货，所以九点不?到，他们?进的童装就卖得差不?多了。
十点收摊，剩下的童装数量不?足五件。
老林心中得意，收摊回去时本?来准备去叶薇摊位说炫耀几句，但三轮车刚转完，他就看到摊位上没人了，跟老朱笑着说：“肯定是看我?们?生意好，知?道货卖不?出去，提前?回家哭了。”
老朱虽然也不?是什么好人，但不?怎么看得上老林跟叶薇较劲，没接腔，只?催促道：“好了，我?们?也赶紧回去数钱吧。”
数钱确实是大事，老林不?在叽叽歪歪，用力踩下脚踏。
回到大院，老朱直接去老林家里，卸下货两人就进了屋，将钱包里的票子全部倒出来。
虽然他们?活动做得大，但童装进价低，所以每件衣服也能赚个三四块，最后算下来，今晚利润接近三百。
三百块！
以前?机械厂能正常开工资的时候，他们?辛苦工作一个月，收入也比三百高不?了多少。
可?这三百，他们?一晚上就赚到了！
老朱不?由感慨：“难怪现在大家都愿意下海做生意。”
“下海做生意的人虽然多，但一晚上三百块，可?不?是一般人能赚到的。”老林得意道，“要不?是我?说搞活动，今晚我?们?可?不?一定能赚这么多钱。”
“那是那是。”
虽然之前?老朱挺烦老林跟叶薇较劲，但算出今晚的利润后，他想法?变了，竖起大拇指说，“老林你脑子确实灵光，不?过我?们?只?剩下五件童装了，后面怎么办？”
“没事，我?明天给批发的老板打?个电话，让他把我?们?要的货发来就行。”老林不?怎么在意地说，“不?过后面生意要都这么好，几十件货肯定不?够卖，我?打?算多投点钱进去，你觉得呢？”
“还要投钱？”老朱表情为难，“这……风险会不?会太?大了？我?看叶薇摊位也就搞活动那天卖的多，后面一天也就出十来件衣服，我?们?再进几十件货，应该够卖一周……”
“我?们?进货量够大，才能把成本?压下去，能赚更多钱。”赚到钱后老林膨胀不?少，说道，“而且我?们?跟叶薇又不?一样，就算不?搞活动，我?们?一件衣服也比她卖的要便宜不?少，后面销量肯定也更好，七八十件衣服够她卖两天，我?们?怕是两三天就卖完了，每次卖完再进货，多耽误事啊！”
老朱想想觉得老林说的有道理，问：“你打?算再投多少钱？”
“每个人至少再投两千吧。”
“两千？！”
老林不?是很看得上老朱的抠搜，说道：“你不?要觉得两千多，按照今晚的利润算，我?们?一个月至少能挣九千块，均分一个人也能有四千五，现在投入两千块，半个月就赚回来了。你要是不?愿意加大投入，那就我?一个人出四千，后面利润我?拿大头?你可?别不?高兴。”
老朱一听?急了：“别啊！不?就是两千吗？明天我?就找人借去，我?们?俩说好五五分的，可?不?能反悔。”
老林确实有点后悔和老朱合作，但不?是这会才后悔，早在深市看到和吴秋长相相似的林淑琪时，他就觉得自?己找错了合作对象。
如果?他的合作对象是吴兴父子，他的猜测再成了真，他哪还用在夜市这一亩三分地跟叶薇抢生意，等?两边认亲，他们?的生意说不?定能做到港城去！
好在他和吴兴父子虽然没合作，但因为消息是他带回来的，他们?都很感激他，关系处得不?错。
他知?道吴兴最近也在跟人创业，昨天试着提了下想加入，吴兴虽然没有一口答应，但看那态度，他再提几次应该能成。
老林想好了，要是吴兴父子成功认亲，他就把老朱踢掉，要么拉吴兴入伙，要么专心做吴兴那边的项目，赚大钱。
如果?林淑琪不?是吴秋就算了，他还是先继续和老朱合作，等?赚到钱再考虑别的。
盘算过后，老朱决定还是先稳住老朱，毕竟生意刚起步，他还需要人分担风险，便说：“你放心，我?们?这么多年朋友，能发财我?肯定会一直带着你。”
说定加大投入的事，隔天老林就给深市的批发商打?了电话，又按照对方说的去找复印店，很快搞定了合同。
下午老朱借到钱，老林赶紧把头?期款打?过去，并叮嘱发货，再和老朱一起去夜市摆摊。
两人到夜市时，叶薇已经支好桌子，正往上码玩具。
老林看到赶紧停下三轮车，明知?故问：“小叶，昨晚我?收摊怎么没看到你？难道是看我?我?们?摊位生意红火，知?道你的衣服卖不?出去，提前?走了？”
但让他失望的是，叶薇并没有被激怒，只?语气淡淡道：“谁都有生意红火的时候，一时红火不?难，难的是生意能一直做下去，你风光一天，就来我?面前?炫耀，未免太?着急了。”
老林很沉得住气，假笑着说：“小叶你说得对，谁能一直风光下去，我?们?走着瞧。”
嘴上这么说，但老林心里觉得叶薇这是在嘴硬，同样款式的衣服，他不?信顾客会弃他手里便宜的不?买，而去买叶薇摊位上价格更贵的。
他相信，只?要他的摊位开一天，叶薇的生意就会一直走下坡路。
但很快，老林发现了不?对劲的地方。
因为昨晚的活动，今天来老林摊位咨询的人不?少，刚开始，那些人问的问题都比较正常，不?是打?听?补的货什么时候到，就是询问还有没有活动。
可?随着时间的推移，渐渐有人形容冬装款式，问他有没有，得到否定答案便指着拐角说：“那家就有卖的啊，你们?卖的衣服款式和她家不?是一样吗？怎么她家有你家没有？”
老林听?着不?太?对，就让老朱去探探情况。
两个摊位离得不?远，老朱很快就回来了，表情严峻道：“叶薇摊位上了新款，全是冬装。”
老林愣了下问：“现在才九月初，她上什么冬装？”
“我?们?之前?进货，那些做批发的确实已经上冬装了。”只?是他们?手里没多少钱，又打?定主意要学叶薇，才没有进冬款童装。
两人一起去的深市，这些老林自?然清楚，只?是之前?他觉得夏天还没完全过去，进冬装的事不?着急吗，谁想他们?才摆一天摊，叶薇就开始卖冬装了。
这是不?准备跟他们?斗？
老林想着，问道：“她摊位上顾客多吗？”
“挺多的，好像也在做活动。”
老林皱眉：“她开业都多久了，还做什么活动？”
“说是中秋节活动，一共三天，折扣从今天一直持续到十一号。”老朱担忧问，“她不?止冬装在做活动，秋装也是，折下来比我?们?原价更便宜，质量也更好，你说等?我?们?这批货到了，能好卖吗？”
“为什么不?好卖？她做活动，我?们?也继续做活动好了，她成本?在那里，折扣价不?可?能比我?们?打?折后便宜。”
“可?这么一来，我?们?利润就少了。”
“单件衣服利润下降是肯定的，但售价越低销量越高，只?要能跟昨天一样卖出七八十件衣服，我?们?一天赚三百很容易。我?不?信她能跟我?们?一样，舍得一直搞活动。”
停顿几秒，老林又突然开口：“我?找人买几件她进的冬装，过几天联系批发商问一问同款价格，等?这批秋装卖完，我?们?也卖冬装。”
