正文 第43章 摆摊第一天 有便宜不占王八蛋，今晚她……
叶薇说要在家休息两?天, 但这两?天她不?是什么都没干。
机械厂一线工人虽然在放假，可厂办时不?时还是要上班的，而且她假还没销，所以隔天就开始上班了。
刚到单位, 叶薇就听说了一个大消息——
机械厂厂长要退休了！
好吧, 这不?算什么大消息, 厂长的年龄摆在那里, 明?眼人都能看出来他离退休不?远了。
如果?机械厂效益好，说不?定他会多?撑两?年，一来上面领导信任他, 二来人都是恋权的, 机械厂规模不?小，厂长级别相应的也不?会低, 手握关系到上千个家庭的权力, 一般人哪那么容易放下。
可现实是机械厂效益不?好。
他现在退，还能保留些许英明?，毕竟机械厂在他手里也是辉煌过?的, 越来越差只是时代变化太快，没跟上。
但要是拖到机械厂彻底撑不?下去，正式宣告破产，他这一世英名就真要毁于一旦了，搞不?好还会被追责。
当领导的，有几个能真正做到廉洁奉公？就算没贪钱, 帮亲戚安排个把人也很?难避免。
好的时候自然没人去翻这些事，可这么大的机械厂倒闭了，总要有人出来担责任，厂长作为一把手, 这人选舍他其谁。
与其拖到面子里子都保不?住，不?如趁现在借着?年纪退了，以后新人上台，是好是坏都有其他人去烦恼。
但厂长能想到的，其他人也未必想不?到，所以他打?算退休这件事只是有风声传出来，能不?能成暂时不?好说。
财务科几人也没有多?聊，只简单提了一句，让刚从深市回来的心里有个数。
除了上班，第二天叶薇还去了趟证券营业部，这天有新股上市，她要拿中签的认购证买股票。
除了上班和去证券营业部，叶薇还去了好几个夜市，其中新村那边夜市去得最多?。
杨倩之前?上班的理发店就在新村那里，而夜市就在离理发店不?远的两?条巷子里。
本来只有一条巷子有商铺，最初只开了几家服装店和小饭馆，后来因为生意不?错，来这里开店和摆摊的人越来越多?，一条巷子摆不?下，就摆到了另一条巷子里，形成了L型的夜市。
这条夜市的摊贩种类比较杂，一边吃小吃摊，一边是卖衣服鞋袜的，时不?时还有人来卖绿植或者花鸟虫鱼。
以前?叶薇□□夏秋的衣服经常会来这里，冬装价格贵，夜市很?少有质量好的，她还是更愿意去商场或者商业街。
因为逛的次数比较多?，叶薇对这条夜市的情况比较清楚。
她知道这条夜市虽然是自发形成的，占的也是公共街道，但初期因为摊主与摊主之间发生过?几次冲突，两?边商铺老板和居民意见也比较大，经过?拉锯谈判后，相关部门?安排了人来管理夜市。
想来摆摊，要交租金，不?同大小的位置价格不?同，而收到的租金一部分用于维护夜市清洁，一部分拿出来安抚两?边居民和住户，还有一部分自然是交上去。
如果?不?想花钱交租金也行，可以把摊子摆在外面，但城管会来赶人，甚至如果?运气不?好，卖的东西都会被没收。
叶薇不?想跟城管玩追逐战，何况夜市租金不?贵，她来得晚，中心位置不?用指望，最多?在卖服装那条街的边缘给她安排个位置。
而这样的位置，最小面积的按天给也就两?块钱，如果?按月交能再?便?宜十块，月租只要五十，叶薇考虑后直接交了一个月租金。
除了夜市，叶薇还去抽时间去附近公园转了转。
公园是开放的，进去不?用门?票，因为有个大广场，周边上了年纪的大爷大妈都喜欢去公园练舞或者遛娃。
因为去公园摆摊不?要租金，所以平时会有人去那卖点零嘴或者小玩具。
但去公园摆摊的数量不?多?，毕竟人流量跟新村那边的夜市没法比，大家赚到钱还是更愿意去夜市租个位置。
不?过?夜市晚上六点才开，晚上十点钟左右就会结束，再?晚就没顾客了。
所以叶薇打?算厂里放假的时候，如果?她精力够，就白天来公园，晚上去夜市。要是摆摊太累，就先舍弃公园，等蹦蹦床到了再?来。
除了看场地，叶薇还抽时间去买了张摆摊用的小桌子，一个挂衣服的架子，再?加若干衣架，一盏台灯。
此外，她还找楼下邻居租了几天三轮车，方便?运货来回。
这么一通下来，又去了几十块。
好在这一通忙活完，生意终于能开张了。
正式去摆摊那天是周六，因为是第一天，叶兵怕叶薇一个人忙不过来，请了半天假帮忙。
因为叶薇之前?通过?他，租了雪糕厂不少人的身份证，让他们赚了一笔外快，这段时间叶兵领导挺照顾他，很?痛快地批了假。
这天下午，五点刚过?，姐弟俩就准备出门?了。
叶薇回来有几天时间，她要摆摊做生意这件事早传遍了，对此大院邻居想法各有不?同。
有人不?怎么看好，觉得她赚了点钱就飘了，以为自己干什么都能成，却不?知道这世并非事事都能如意，她迟早要吃个大亏。
有人盼着?她能成，只是这类人想法也各有不?同，有些处于下海摇摆期，想她生意要是做起来了，自己也能多?点信心，也有些打?着?照抄作业的主意。
总之，叶薇摆摊这件事，大院里的人都挺关注，看到他们姐弟带着?货出门?，接二连三地问：“出去摆摊啊？”
还有问她在哪摆摊的，说要去照顾生意。
不?管他们是不?是客气话?，反正叶薇笑呵呵地把摆摊地址给说了，能多?一个顾客是一个嘛。
……
到新村才五点二十，但摆摊的人已经陆陆续续来了。
叶薇的摊位不?太好，在卖服装和卖吃食的摊贩中间，做吃食的难免油烟多?，在旁边卖其他东西还好，衣服很?难不?沾上味道。
而有的顾客讲究，闻到食物的味道说不?定就不?要了，所以卖服装的都不?喜欢把摊位摆在这里。
这也能从侧面说明?夜市不?大，来的基本都能逛完，而且两?条夜市三个路口都有人来，所以这些位置其实都差不?多?，生意好不?好拼的是产品，最多?再?加上老板的态度。
话?说回来，其他买衣服的人嫌弃这位置，叶薇却觉得这位置的缺点都不?是问题，大家买了新衣服，再?喜欢也不?至于直接上身?，就算沾了油烟味，过?一遍水就没了，所以大多?数人没有那么讲究。
而且来这里吃饭的一般都是什么人？
周边住户啊！
夜市开在楼下好几年，再?新鲜也变得寻常了，所以他们吃完饭后不?一定有心思去逛服装区，但家里要是有孩子，吃饭时顺便?瞟到她在这里卖童装，说不?定会愿意来看一看。
再?就是半大孩子，有些家里父母工作比较忙，没时间做饭，可能会让孩子来这里吃。这些孩子吃完看到有卖玩具的，能不?停下看一看吗？
叶薇要是把摊子摆到服装这条街的另一边，说不?定还没这个便?利。
到地方将三轮车开到里面，把桌子和架子放好，再?把玩具一一摆上，衣服拿出二十多?件挂好。
整理好后，叶薇拿出提前?准备好的小黑板，上半部分写秋款童装十九块九起，全场两?件九折，三件八折。
下面简单列了玩具的售价，并说明?满两?元送弹珠，满十元送毛绒玩具，满二十送铁皮青蛙。
叶兵虽然没做过?生意，但能想到叶薇为什么要做活动，刚开张想吸引人气，肯定要给点优惠的。
但一件童装上衣十九块九，两?件九折就要便?宜近四块钱，活动是不?是做得太大了？玩具也是，一个铁皮青蛙卖两?块，算下来优惠力度和童装差不?多?。
叶兵不?免问：“姐，我们这优惠力度是不?是太大了点？”
“舍不?得孩子套不?着?狼，舍不?得优惠卖不?出去货。”叶薇说道，“而且你?算优惠力度的时候，不?能按售价算，像铁皮青蛙，进价一个五毛，货是我自己背回来的，没花钱，这么算，你?还觉得优惠力度大吗？”
叶薇边说，边在黑板右边写下“优惠仅限今晚！！！”几个大字，再?对叶兵说，“以我进货的成本，别说八、九折，五折都有赚头，既然如此，何必拘泥于这一两?块，给顾客留下小气的印象？你?要知道，很?多?时候做生意口碑比什么都重要。”
说完，叶薇拉开黑板后面的撑杆，将它摆在桌上，再?打?开台灯，然后从口袋里摸出五块钱说：“帮我买碗炒面，你?要吃什么自己买。”
正在思考的叶兵慢了半拍才应声：“哦。”起身?去不?远处卖炒粉炒面的摊子买吃的。
吃完晚饭，六点也到了。
但夜市刚开始，来逛的人并不?多?，有也是冲着?填饱肚子去的，二十分钟过?去，叶薇一单都没开。
不?过?因为她旁边和对面卖衣服的摊子也没开张，她心里并不?紧张，很?有闲心地跟隔壁老板聊着?天。
隔壁老板叫金敏敏，是个二十多?岁的年轻女人，打?扮很?新潮，耳朵上打?了一串耳钉，脖子和手上都戴着?好几串项链手链。
虽然很?多?，但看着?并不?用乱，甚至还有点好看。
而她做的也是饰品生意，听她的意思，她之前?是在附近大学外面摆摊的，进七月份学校放暑假，她没了客户，就把摊子挪到了这里。
叶薇好奇问：“那你?九月份还来摆摊吗？”
“我还没想好，大学年轻女孩子多?，舍得花钱买饰品的也多?，所以我在学校外面摆摊，人流量看着?没有这里大，但两?边出货差不?多?。”金敏敏从口袋里摸出一盒口香糖，递给叶薇两?片问，“你?是刚开始做生意吧？”
叶薇接过?口香糖道谢：“对，我在附近机械厂上班，现在厂里效益不?好，隔三差五放假，我就想出来做点生意，找找出路。”
“哇！”金敏敏瞪大眼，“那你?岂不?是本地人？”
叶薇笑着?说：“本地人没用，现在世道变了。”
“那倒是，我听人说国营厂上班都是拿死工资，一个月才几百，出来随便?干点什么都不?止这个数。”金敏敏嚼着?口香糖，“但很?多?国营厂正式工看不?上我们做小生意的，觉得没前?途，你?能狠下心跳出来，有魄力啊！”
“什么魄力，都是被逼的。”
金敏敏穿着?打?扮有点像不?良青年，但性格其实很?不?错，没什么心眼，聊开以后跟叶薇说了不?少她作为顾客很?难知道的夜市潜规则。
好吧，其实没什么特别的，无?非是哪家小吃摊老板更讲究，哪家老板不?讲卫生，又或者哪家卖衣服的喜欢宰人，总是把价格开得高高的，以及谁上面有人，不?能得罪。
聊到六点半，终于有人在叶薇摊子面前?驻足。
是个七八岁的小男孩，指着?桌上唯一那台做工精致的玩具车问：“阿姨，这个多?少钱？”
叶薇长这么大第一次被喊阿姨，她愣了下才回答说：“三十。”
小家伙张大嘴巴，低头拿出口袋里的钱，数了数叹气说：“好吧，我只有三块钱。”想想又问，“阿姨，我买青蛙可以送弹珠吗？”
“可以，但是你?吃饭了吗？”
小家伙懵了，愣愣问：“吃饭了不?可以买青蛙吗？”
叶薇也愣了一下，哭笑不?得说：“没有，阿姨的意思是，如果?你?没有吃饭，建议先把饭吃了，有多?余的钱再?来买玩具哦。”
其实她不?应该说这种话?，她是卖货的，管买东西的是不?是饿肚子干什么呢？
但这个小男孩有点太可爱了，让她有些不?忍心，就多?问了一句。
男孩听后松了口气，说道：“我吃完了，这是我的零花钱。”
于是顺利成交。
……
人都是从众的，因为叶薇和小男孩脑回路没对上多?聊了一会，其他来吃饭或者从这里经过?的小孩，也都陆续在她的摊子面前?停住了脚步。
小孩子对价格虽然没有那么敏锐，但看到买满两?元送弹珠，买满五元送毛绒玩具，都有些抵抗不?住诱惑。
会这样倒不?是叶薇摊子上的玩具有多?吸引人，除了玩具车和几款价格比较对的毛绒玩具，她摊子上的其他玩具其实都挺常见的。
但小孩子不?会讲价，也没有添头的概念，所以很?多?商家卖给孩子东西时都是一口价，没有赠品。
买一个两?块钱的铁皮青蛙，就能免费得到一颗弹珠，对他们来说实在太有诱惑力了！
所以他们不?止自己买，回去后还要告诉其他小朋友，于是十分钟不?到，叶薇摊子四周围满了小孩子。
甚至其中有些小孩为了能得到更好的赠品，准备连晚饭钱都省下来买玩具。
叶薇本来不?打?算继续发善心，见这么打?算的孩子多?了，赶紧出声制止，说不?卖玩具给饿着?肚子的小朋友。
然后点名那几个低声嘀咕的小孩，让他们先去吃饭，并在他们震惊她怎么知道他们没吃饭时假装自己无?所不?知。
几岁的小孩心眼少，听她这么说就真信了，都老老实实地去吃饭了。
虽然少了几个人，但因为更多?人家里有饭吃，所以他们走后摊子前?围的人不?但没少，还随着?时间推移越来越多?了。
这些小孩零花钱虽然都不?多?，比较有钱的也只能拿出两?三块买铁皮青蛙或者塑料陀螺，更多?只舍得花几毛钱买弹珠或者塑料玩具。
但积少成多?，等这波热度过?去，叶薇数完钱再?看一眼手表，发现才半个小时，她营业额就突破四十块了。
不?算租金和买桌子台灯等花点钱，她这半小时挣了快三十。
虽然叶薇打?着?赚小孩钱的主意，但今晚之前?，她真没有想过?能有多?少小孩照顾生意，她瞄准的主要客户群体还是孩子父母或者爷奶。
算完账，叶薇忍不?住在心里感慨，小朋友们的钱可真好赚啊！
……
过?了六点半，小朋友渐渐减少，大多?是被爸妈叫回家吃饭了。
来逛夜市的成年人倒是变多?了，但都是些年轻人，来了后先去小吃摊溜达一圈，吃饱喝足再?去买衣服饰品，叶薇摊子上倒是没什么人。
直到快七点，大院里儿女或者孙辈还小的邻居们组团来了。
因为都是成年人，他们对孩子的玩具没什么兴趣，来了后直奔童装。
叶薇审美不?错，虽然不?如隔壁金敏敏有个性，但平时穿着?打?扮都很?清爽利落。
童装都是按照她的眼光选的，又受资金限制，她没有挑选太复杂的款式，都是有点型但又不?失大方的款。
衣服颜色也不?单一，女款童装上衣裙子红黄为主，男款颜色黑白咖三色比较多?，还有件短款上衣她选了亮蓝色。
别觉得上了年纪的阿姨衣服颜色比较深，她们就真的不?喜欢亮色，事实上大多?数长辈都喜欢看孩子们穿鲜亮的颜色。
所以叶薇选的这批童装，年轻宝妈不?好说，但大院里这些上了年纪的阿姨们都喜欢，其中女款童装中的红色连衣裙，男款童装中的亮蓝色外套都很?受欢迎。
这两?款也是叶薇定下的主打?款，所以价格虽然比较高，但她每个尺码都拿了五件。
大院来的邻居不?少，但孩子不?是同一年出生，也够分。
只是叶薇觉得一个大院住着?，全买同款不?太好，主要是孩子长相不?同，皮肤有白也有偏黑的，都穿一个款，到时候自家孩子没有别家孩子穿得好看，说不?定心里有想法。
但叶薇没有贸然说谁家孩子不?适合穿这个颜色，只拿出自己认为更适合的给对方，说她家孩子穿这个可能更好看。
叶薇以前?就比较会选衣服，今年赚了钱，打?扮起来就更漂亮了，所以大家都愿意听一听她的建议。
选中款式，便?有人问起价格，叶薇一一介绍。
得知价格，家庭条件好些的听说价格后只点了下头，条件差些的则面露犹豫，有人想起来问：“你?不?是说给我们打?折吗？”
还有人指着?小黑板问，“你?今天好像本来就在做活动？”
叶薇回答说：“对，现在的活动是买两?件九折，三件八折，阿姨你?们是邻居，所以没有要求，买几件都是八折。”
“那这件外套打?完折多?少钱？”其中有个阿姨问。
她拿出来的是那件亮蓝色外套，叶薇说道：“这件原价三十九块九，八折后是三十一块九毛二，大家都是邻居，零头我给您抹了，给三十一就行。”
三十一也不?便?宜，虽然这件是外套，但是秋款，并不?厚，以沪市的天气，满打?满算也就能穿三个月。
小孩个头蹿得快，买刚好的尺码，穿过?这个秋天，到明?年开春说不?定就小了。
那人想了想问：“陌生人到你?这买衣服，三件八折，给我们肯定要再?优惠点吧？我们这么多?人，难道还买不?够三件衣服？”
这话?说的有点胡搅蛮缠，陌生人三件八折是一个人买三件，她们却是十来个人一起，她在故意混淆主语。
叶薇短暂思量后，没有一口拒绝，只苦笑道：“陈阿姨，我这都是从深市大老远进回来的货，您摸摸这件衣服的料子，再?看看做工，比同价位的衣服是不?是好多?了？我今天刚开业，想吸引点客流量，才咬牙搞活动，八折已经不?赚什么钱了，您要求再?便?宜点……”
她们家里都有孩子，当然知道童装一般什么价。
虽然深市的衣服出了名的价格低款式好质量做工一般，但深市货也分三六九等，叶薇标价三四十的这几款衣服，质量不?说最好，也绝对不?算差。
何况这几款不?是秋款连衣裙就是外套，用料多?且料子厚，原价卖都不?算贵，何况她在原价基础上给了八折。
所以陈阿姨相信叶薇说的是真话?，但是本着?能少一点是一点的心理，不?接茬，只说：“都是邻居，我们这么多?人特意过?来照顾你?生意，你?就跟我们再?优惠一点吧？”
其他人听了也连忙附和：“对啊对啊，给我们便?宜点吧。”
见大家都这么说，叶薇才满脸挣扎地让步说：“这样吧，如果?大家买的多?，五件我给大家七八折，十件七五折。”
“才七五折？”有人觉得不?够，问，“七折吧，你?给我们七折，我们再?多?买几件。”
叶薇连忙摇头：“真不?行，七折我要亏本了。”
活到四五十岁的人，谁逛街的时候没砍过?价，见叶薇这么说，嚷嚷七折的人更多?了。
经过?几分钟的拉锯，叶薇终于同意，如果?大家买二十件以上，她就咬牙同意七折，就当感谢大家照顾生意了。
见叶薇同意，大家赶忙挑选起来。
叶兵将叶薇拉到一边，低声问：“姐，我们给这么低的折扣，真的不?会亏本吗？”
亏本当然不?至于，那件蓝色外套进货价二十，就算按三十九块九打?七折，不?考虑其他投入，一件也能赚七块。
至于基础款的内搭，售价虽然只有十九块九，但进价也低，七折每件也能赚五六块。
事实上，叶薇本来打?算定价更低一些，因为她现在的定价跟成人秋装差不?了多?少，两?者进货成本有差，理论上来说童装卖便?宜点很?正常。
但逛了几条商业街和夜市后，叶薇发现不?知道是其他人进货价都比她高，还是老板普遍比较心黑，两?者定价其实没有太大差别。
回去思索后，叶薇觉得前?一种可能概率不?大，毕竟她是从分销的批发商手里拿的货，且要货不?多?，进价不?怎么谈得下来。
至于后一种可能，说老板普遍心黑，不?如说他们利用了家长疼孩子的心理，在有意哄抬童装的价格。
不?管原因到底是什么，总之前?期调查结束后，到正式开张前?，叶薇把定价往上稍稍抬了几块钱。
跟其他卖童装的比起来，她的售价当然算低的，但和进货价比，至少都是翻倍卖。
所以她嘴上说要亏了要亏了，实际上除非低于五折，否则给多?少优惠，对她来说都只是赚多?赚少的差别。
人多?眼杂，叶薇没有多?说，只摇头道：“今晚刚开张，当赚人气了。”
果?然，叶薇话?音刚落，几步之外正在选款的一人手上动作明?显加快。
有便?宜不?占王八蛋，今晚她必须多?买几件，不?然等叶薇算完账亏到肉痛，可就没这机会了！
机械厂一线工人虽然在放假，可厂办时不?时还是要上班的，而且她假还没销，所以隔天就开始上班了。
刚到单位, 叶薇就听说了一个大消息——
机械厂厂长要退休了！
好吧, 这不?算什么大消息, 厂长的年龄摆在那里, 明?眼人都能看出来他离退休不?远了。
如果?机械厂效益好，说不?定他会多?撑两?年，一来上面领导信任他, 二来人都是恋权的, 机械厂规模不?小，厂长级别相应的也不?会低, 手握关系到上千个家庭的权力, 一般人哪那么容易放下。
可现实是机械厂效益不?好。
他现在退，还能保留些许英明?，毕竟机械厂在他手里也是辉煌过?的, 越来越差只是时代变化太快，没跟上。
但要是拖到机械厂彻底撑不?下去，正式宣告破产，他这一世英名就真要毁于一旦了，搞不?好还会被追责。
当领导的，有几个能真正做到廉洁奉公？就算没贪钱, 帮亲戚安排个把人也很?难避免。
好的时候自然没人去翻这些事，可这么大的机械厂倒闭了，总要有人出来担责任，厂长作为一把手, 这人选舍他其谁。
与其拖到面子里子都保不?住，不?如趁现在借着?年纪退了，以后新人上台，是好是坏都有其他人去烦恼。
但厂长能想到的，其他人也未必想不?到，所以他打?算退休这件事只是有风声传出来，能不?能成暂时不?好说。
财务科几人也没有多?聊，只简单提了一句，让刚从深市回来的心里有个数。
除了上班，第二天叶薇还去了趟证券营业部，这天有新股上市，她要拿中签的认购证买股票。
除了上班和去证券营业部，叶薇还去了好几个夜市，其中新村那边夜市去得最多?。
杨倩之前?上班的理发店就在新村那里，而夜市就在离理发店不?远的两?条巷子里。
本来只有一条巷子有商铺，最初只开了几家服装店和小饭馆，后来因为生意不?错，来这里开店和摆摊的人越来越多?，一条巷子摆不?下，就摆到了另一条巷子里，形成了L型的夜市。
这条夜市的摊贩种类比较杂，一边吃小吃摊，一边是卖衣服鞋袜的，时不?时还有人来卖绿植或者花鸟虫鱼。
以前?叶薇□□夏秋的衣服经常会来这里，冬装价格贵，夜市很?少有质量好的，她还是更愿意去商场或者商业街。
因为逛的次数比较多?，叶薇对这条夜市的情况比较清楚。
她知道这条夜市虽然是自发形成的，占的也是公共街道，但初期因为摊主与摊主之间发生过?几次冲突，两?边商铺老板和居民意见也比较大，经过?拉锯谈判后，相关部门?安排了人来管理夜市。
想来摆摊，要交租金，不?同大小的位置价格不?同，而收到的租金一部分用于维护夜市清洁，一部分拿出来安抚两?边居民和住户，还有一部分自然是交上去。
如果?不?想花钱交租金也行，可以把摊子摆在外面，但城管会来赶人，甚至如果?运气不?好，卖的东西都会被没收。
叶薇不?想跟城管玩追逐战，何况夜市租金不?贵，她来得晚，中心位置不?用指望，最多?在卖服装那条街的边缘给她安排个位置。
而这样的位置，最小面积的按天给也就两?块钱，如果?按月交能再?便?宜十块，月租只要五十，叶薇考虑后直接交了一个月租金。
除了夜市，叶薇还去抽时间去附近公园转了转。
公园是开放的，进去不?用门?票，因为有个大广场，周边上了年纪的大爷大妈都喜欢去公园练舞或者遛娃。
因为去公园摆摊不?要租金，所以平时会有人去那卖点零嘴或者小玩具。
但去公园摆摊的数量不?多?，毕竟人流量跟新村那边的夜市没法比，大家赚到钱还是更愿意去夜市租个位置。
不?过?夜市晚上六点才开，晚上十点钟左右就会结束，再?晚就没顾客了。
所以叶薇打?算厂里放假的时候，如果?她精力够，就白天来公园，晚上去夜市。要是摆摊太累，就先舍弃公园，等蹦蹦床到了再?来。
除了看场地，叶薇还抽时间去买了张摆摊用的小桌子，一个挂衣服的架子，再?加若干衣架，一盏台灯。
此外，她还找楼下邻居租了几天三轮车，方便?运货来回。
这么一通下来，又去了几十块。
好在这一通忙活完，生意终于能开张了。
正式去摆摊那天是周六，因为是第一天，叶兵怕叶薇一个人忙不过来，请了半天假帮忙。
因为叶薇之前?通过?他，租了雪糕厂不少人的身份证，让他们赚了一笔外快，这段时间叶兵领导挺照顾他，很?痛快地批了假。
这天下午，五点刚过?，姐弟俩就准备出门?了。
叶薇回来有几天时间，她要摆摊做生意这件事早传遍了，对此大院邻居想法各有不?同。
有人不?怎么看好，觉得她赚了点钱就飘了，以为自己干什么都能成，却不?知道这世并非事事都能如意，她迟早要吃个大亏。
有人盼着?她能成，只是这类人想法也各有不?同，有些处于下海摇摆期，想她生意要是做起来了，自己也能多?点信心，也有些打?着?照抄作业的主意。
总之，叶薇摆摊这件事，大院里的人都挺关注，看到他们姐弟带着?货出门?，接二连三地问：“出去摆摊啊？”
还有问她在哪摆摊的，说要去照顾生意。
不?管他们是不?是客气话?，反正叶薇笑呵呵地把摆摊地址给说了，能多?一个顾客是一个嘛。
……
到新村才五点二十，但摆摊的人已经陆陆续续来了。
叶薇的摊位不?太好，在卖服装和卖吃食的摊贩中间，做吃食的难免油烟多?，在旁边卖其他东西还好，衣服很?难不?沾上味道。
而有的顾客讲究，闻到食物的味道说不?定就不?要了，所以卖服装的都不?喜欢把摊位摆在这里。
这也能从侧面说明?夜市不?大，来的基本都能逛完，而且两?条夜市三个路口都有人来，所以这些位置其实都差不?多?，生意好不?好拼的是产品，最多?再?加上老板的态度。
话?说回来，其他买衣服的人嫌弃这位置，叶薇却觉得这位置的缺点都不?是问题，大家买了新衣服，再?喜欢也不?至于直接上身?，就算沾了油烟味，过?一遍水就没了，所以大多?数人没有那么讲究。
而且来这里吃饭的一般都是什么人？
周边住户啊！
夜市开在楼下好几年，再?新鲜也变得寻常了，所以他们吃完饭后不?一定有心思去逛服装区，但家里要是有孩子，吃饭时顺便?瞟到她在这里卖童装，说不?定会愿意来看一看。
再?就是半大孩子，有些家里父母工作比较忙，没时间做饭，可能会让孩子来这里吃。这些孩子吃完看到有卖玩具的，能不?停下看一看吗？
叶薇要是把摊子摆到服装这条街的另一边，说不?定还没这个便?利。
到地方将三轮车开到里面，把桌子和架子放好，再?把玩具一一摆上，衣服拿出二十多?件挂好。
整理好后，叶薇拿出提前?准备好的小黑板，上半部分写秋款童装十九块九起，全场两?件九折，三件八折。
下面简单列了玩具的售价，并说明?满两?元送弹珠，满十元送毛绒玩具，满二十送铁皮青蛙。
叶兵虽然没做过?生意，但能想到叶薇为什么要做活动，刚开张想吸引人气，肯定要给点优惠的。
但一件童装上衣十九块九，两?件九折就要便?宜近四块钱，活动是不?是做得太大了？玩具也是，一个铁皮青蛙卖两?块，算下来优惠力度和童装差不?多?。
叶兵不?免问：“姐，我们这优惠力度是不?是太大了点？”
“舍不?得孩子套不?着?狼，舍不?得优惠卖不?出去货。”叶薇说道，“而且你?算优惠力度的时候，不?能按售价算，像铁皮青蛙，进价一个五毛，货是我自己背回来的，没花钱，这么算，你?还觉得优惠力度大吗？”
叶薇边说，边在黑板右边写下“优惠仅限今晚！！！”几个大字，再?对叶兵说，“以我进货的成本，别说八、九折，五折都有赚头，既然如此，何必拘泥于这一两?块，给顾客留下小气的印象？你?要知道，很?多?时候做生意口碑比什么都重要。”
说完，叶薇拉开黑板后面的撑杆，将它摆在桌上，再?打?开台灯，然后从口袋里摸出五块钱说：“帮我买碗炒面，你?要吃什么自己买。”
正在思考的叶兵慢了半拍才应声：“哦。”起身?去不?远处卖炒粉炒面的摊子买吃的。
吃完晚饭，六点也到了。
但夜市刚开始，来逛的人并不?多?，有也是冲着?填饱肚子去的，二十分钟过?去，叶薇一单都没开。
不?过?因为她旁边和对面卖衣服的摊子也没开张，她心里并不?紧张，很?有闲心地跟隔壁老板聊着?天。
隔壁老板叫金敏敏，是个二十多?岁的年轻女人，打?扮很?新潮，耳朵上打?了一串耳钉，脖子和手上都戴着?好几串项链手链。
虽然很?多?，但看着?并不?用乱，甚至还有点好看。
而她做的也是饰品生意，听她的意思，她之前?是在附近大学外面摆摊的，进七月份学校放暑假，她没了客户，就把摊子挪到了这里。
叶薇好奇问：“那你?九月份还来摆摊吗？”
“我还没想好，大学年轻女孩子多?，舍得花钱买饰品的也多?，所以我在学校外面摆摊，人流量看着?没有这里大，但两?边出货差不?多?。”金敏敏从口袋里摸出一盒口香糖，递给叶薇两?片问，“你?是刚开始做生意吧？”
叶薇接过?口香糖道谢：“对，我在附近机械厂上班，现在厂里效益不?好，隔三差五放假，我就想出来做点生意，找找出路。”
“哇！”金敏敏瞪大眼，“那你?岂不?是本地人？”
叶薇笑着?说：“本地人没用，现在世道变了。”
“那倒是，我听人说国营厂上班都是拿死工资，一个月才几百，出来随便?干点什么都不?止这个数。”金敏敏嚼着?口香糖，“但很?多?国营厂正式工看不?上我们做小生意的，觉得没前?途，你?能狠下心跳出来，有魄力啊！”
“什么魄力，都是被逼的。”
金敏敏穿着?打?扮有点像不?良青年，但性格其实很?不?错，没什么心眼，聊开以后跟叶薇说了不?少她作为顾客很?难知道的夜市潜规则。
好吧，其实没什么特别的，无?非是哪家小吃摊老板更讲究，哪家老板不?讲卫生，又或者哪家卖衣服的喜欢宰人，总是把价格开得高高的，以及谁上面有人，不?能得罪。
聊到六点半，终于有人在叶薇摊子面前?驻足。
是个七八岁的小男孩，指着?桌上唯一那台做工精致的玩具车问：“阿姨，这个多?少钱？”
叶薇长这么大第一次被喊阿姨，她愣了下才回答说：“三十。”
小家伙张大嘴巴，低头拿出口袋里的钱，数了数叹气说：“好吧，我只有三块钱。”想想又问，“阿姨，我买青蛙可以送弹珠吗？”
“可以，但是你?吃饭了吗？”
小家伙懵了，愣愣问：“吃饭了不?可以买青蛙吗？”
叶薇也愣了一下，哭笑不?得说：“没有，阿姨的意思是，如果?你?没有吃饭，建议先把饭吃了，有多?余的钱再?来买玩具哦。”
其实她不?应该说这种话?，她是卖货的，管买东西的是不?是饿肚子干什么呢？
但这个小男孩有点太可爱了，让她有些不?忍心，就多?问了一句。
男孩听后松了口气，说道：“我吃完了，这是我的零花钱。”
于是顺利成交。
……
人都是从众的，因为叶薇和小男孩脑回路没对上多?聊了一会，其他来吃饭或者从这里经过?的小孩，也都陆续在她的摊子面前?停住了脚步。
小孩子对价格虽然没有那么敏锐，但看到买满两?元送弹珠，买满五元送毛绒玩具，都有些抵抗不?住诱惑。
会这样倒不?是叶薇摊子上的玩具有多?吸引人，除了玩具车和几款价格比较对的毛绒玩具，她摊子上的其他玩具其实都挺常见的。
但小孩子不?会讲价，也没有添头的概念，所以很?多?商家卖给孩子东西时都是一口价，没有赠品。
买一个两?块钱的铁皮青蛙，就能免费得到一颗弹珠，对他们来说实在太有诱惑力了！
所以他们不?止自己买，回去后还要告诉其他小朋友，于是十分钟不?到，叶薇摊子四周围满了小孩子。
甚至其中有些小孩为了能得到更好的赠品，准备连晚饭钱都省下来买玩具。
叶薇本来不?打?算继续发善心，见这么打?算的孩子多?了，赶紧出声制止，说不?卖玩具给饿着?肚子的小朋友。
然后点名那几个低声嘀咕的小孩，让他们先去吃饭，并在他们震惊她怎么知道他们没吃饭时假装自己无?所不?知。
几岁的小孩心眼少，听她这么说就真信了，都老老实实地去吃饭了。
虽然少了几个人，但因为更多?人家里有饭吃，所以他们走后摊子前?围的人不?但没少，还随着?时间推移越来越多?了。
这些小孩零花钱虽然都不?多?，比较有钱的也只能拿出两?三块买铁皮青蛙或者塑料陀螺，更多?只舍得花几毛钱买弹珠或者塑料玩具。
但积少成多?，等这波热度过?去，叶薇数完钱再?看一眼手表，发现才半个小时，她营业额就突破四十块了。
不?算租金和买桌子台灯等花点钱，她这半小时挣了快三十。
虽然叶薇打?着?赚小孩钱的主意，但今晚之前?，她真没有想过?能有多?少小孩照顾生意，她瞄准的主要客户群体还是孩子父母或者爷奶。
算完账，叶薇忍不?住在心里感慨，小朋友们的钱可真好赚啊！
……
过?了六点半，小朋友渐渐减少，大多?是被爸妈叫回家吃饭了。
来逛夜市的成年人倒是变多?了，但都是些年轻人，来了后先去小吃摊溜达一圈，吃饱喝足再?去买衣服饰品，叶薇摊子上倒是没什么人。
直到快七点，大院里儿女或者孙辈还小的邻居们组团来了。
因为都是成年人，他们对孩子的玩具没什么兴趣，来了后直奔童装。
叶薇审美不?错，虽然不?如隔壁金敏敏有个性，但平时穿着?打?扮都很?清爽利落。
童装都是按照她的眼光选的，又受资金限制，她没有挑选太复杂的款式，都是有点型但又不?失大方的款。
衣服颜色也不?单一，女款童装上衣裙子红黄为主，男款颜色黑白咖三色比较多?，还有件短款上衣她选了亮蓝色。
别觉得上了年纪的阿姨衣服颜色比较深，她们就真的不?喜欢亮色，事实上大多?数长辈都喜欢看孩子们穿鲜亮的颜色。
所以叶薇选的这批童装，年轻宝妈不?好说，但大院里这些上了年纪的阿姨们都喜欢，其中女款童装中的红色连衣裙，男款童装中的亮蓝色外套都很?受欢迎。
这两?款也是叶薇定下的主打?款，所以价格虽然比较高，但她每个尺码都拿了五件。
大院来的邻居不?少，但孩子不?是同一年出生，也够分。
只是叶薇觉得一个大院住着?，全买同款不?太好，主要是孩子长相不?同，皮肤有白也有偏黑的，都穿一个款，到时候自家孩子没有别家孩子穿得好看，说不?定心里有想法。
但叶薇没有贸然说谁家孩子不?适合穿这个颜色，只拿出自己认为更适合的给对方，说她家孩子穿这个可能更好看。
叶薇以前?就比较会选衣服，今年赚了钱，打?扮起来就更漂亮了，所以大家都愿意听一听她的建议。
选中款式，便?有人问起价格，叶薇一一介绍。
得知价格，家庭条件好些的听说价格后只点了下头，条件差些的则面露犹豫，有人想起来问：“你?不?是说给我们打?折吗？”
还有人指着?小黑板问，“你?今天好像本来就在做活动？”
叶薇回答说：“对，现在的活动是买两?件九折，三件八折，阿姨你?们是邻居，所以没有要求，买几件都是八折。”
“那这件外套打?完折多?少钱？”其中有个阿姨问。
她拿出来的是那件亮蓝色外套，叶薇说道：“这件原价三十九块九，八折后是三十一块九毛二，大家都是邻居，零头我给您抹了，给三十一就行。”
三十一也不?便?宜，虽然这件是外套，但是秋款，并不?厚，以沪市的天气，满打?满算也就能穿三个月。
小孩个头蹿得快，买刚好的尺码，穿过?这个秋天，到明?年开春说不?定就小了。
那人想了想问：“陌生人到你?这买衣服，三件八折，给我们肯定要再?优惠点吧？我们这么多?人，难道还买不?够三件衣服？”
这话?说的有点胡搅蛮缠，陌生人三件八折是一个人买三件，她们却是十来个人一起，她在故意混淆主语。
叶薇短暂思量后，没有一口拒绝，只苦笑道：“陈阿姨，我这都是从深市大老远进回来的货，您摸摸这件衣服的料子，再?看看做工，比同价位的衣服是不?是好多?了？我今天刚开业，想吸引点客流量，才咬牙搞活动，八折已经不?赚什么钱了，您要求再?便?宜点……”
她们家里都有孩子，当然知道童装一般什么价。
虽然深市的衣服出了名的价格低款式好质量做工一般，但深市货也分三六九等，叶薇标价三四十的这几款衣服，质量不?说最好，也绝对不?算差。
何况这几款不?是秋款连衣裙就是外套，用料多?且料子厚，原价卖都不?算贵，何况她在原价基础上给了八折。
所以陈阿姨相信叶薇说的是真话?，但是本着?能少一点是一点的心理，不?接茬，只说：“都是邻居，我们这么多?人特意过?来照顾你?生意，你?就跟我们再?优惠一点吧？”
其他人听了也连忙附和：“对啊对啊，给我们便?宜点吧。”
见大家都这么说，叶薇才满脸挣扎地让步说：“这样吧，如果?大家买的多?，五件我给大家七八折，十件七五折。”
“才七五折？”有人觉得不?够，问，“七折吧，你?给我们七折，我们再?多?买几件。”
叶薇连忙摇头：“真不?行，七折我要亏本了。”
活到四五十岁的人，谁逛街的时候没砍过?价，见叶薇这么说，嚷嚷七折的人更多?了。
经过?几分钟的拉锯，叶薇终于同意，如果?大家买二十件以上，她就咬牙同意七折，就当感谢大家照顾生意了。
见叶薇同意，大家赶忙挑选起来。
叶兵将叶薇拉到一边，低声问：“姐，我们给这么低的折扣，真的不?会亏本吗？”
亏本当然不?至于，那件蓝色外套进货价二十，就算按三十九块九打?七折，不?考虑其他投入，一件也能赚七块。
至于基础款的内搭，售价虽然只有十九块九，但进价也低，七折每件也能赚五六块。
事实上，叶薇本来打?算定价更低一些，因为她现在的定价跟成人秋装差不?了多?少，两?者进货成本有差，理论上来说童装卖便?宜点很?正常。
但逛了几条商业街和夜市后，叶薇发现不?知道是其他人进货价都比她高，还是老板普遍比较心黑，两?者定价其实没有太大差别。
回去思索后，叶薇觉得前?一种可能概率不?大，毕竟她是从分销的批发商手里拿的货，且要货不?多?，进价不?怎么谈得下来。
至于后一种可能，说老板普遍心黑，不?如说他们利用了家长疼孩子的心理，在有意哄抬童装的价格。
不?管原因到底是什么，总之前?期调查结束后，到正式开张前?，叶薇把定价往上稍稍抬了几块钱。
跟其他卖童装的比起来，她的售价当然算低的，但和进货价比，至少都是翻倍卖。
所以她嘴上说要亏了要亏了，实际上除非低于五折，否则给多?少优惠，对她来说都只是赚多?赚少的差别。
人多?眼杂，叶薇没有多?说，只摇头道：“今晚刚开张，当赚人气了。”
果?然，叶薇话?音刚落，几步之外正在选款的一人手上动作明?显加快。
有便?宜不?占王八蛋，今晚她必须多?买几件，不?然等叶薇算完账亏到肉痛，可就没这机会了！
