正文 第4章 想活下去，野路子必须上
林姚和伙伴谭明在涛象办公楼下碰上头。
谭明年轻醒目，毕业后干了两年医药销售，遇挫时林姚招的他，跟着做了两年，现在人才寻访和客户拓展都能做，对医药行业熟悉，有单子独立操作能力。
龙薇合不大喜欢他过于精明，林姚喜欢，有意合适的时候纳他一个合伙人。他一直和林姚搭档。
两个人按约定的时间到，被安排在前台一侧接待区坐。招聘经理过来打了声招呼，说他们开会，要等。
他们习惯了，每次来都这样，半个小时起步。
等了十来分钟，两个男的进了前台门，都西装革履，一副精英派。林姚认识其中一个，某知名外企K猎的所谓顶猎，负责华南区医疗组的陈文中。他往这边扫了眼，认出了同行。
大家经常在行业论坛遇上，还竟过单。
陈文中自带优越感，没有表情地朝他俩微点了下头。谭明扯笑回应了下。林姚低头看手机就当没看见。
招聘经理这会不开会了，出来接上陈文中他们就往内走。
“都裁员了，还有职位放？我们先到，还晾这。”谭明小声说。
“估计安排了几家，故意拢一起制造竞争呗。”
“烟雾弹，以为我们有兴趣去抢个你死我活，无聊。”
谭明压声话刚落，另一家也到了，本土中等规模猎头公司尤可，领头的是他们合伙人之一，陆樊，也认识，他们是什么行业都做，什么单都拿，活干得不专业，还常破坏行业规矩。
陆樊油头滑面，见到他们夸张得像见到老朋友一样，隔着十来米距离，咧嘴笑，扬了只手，“Hi——”
他也优先于他们被领走。林姚咬住声蹦出几个字：“条死猎狗！”
陆樊背地搞过几次她的单，手段低劣，抢食的嘴脸极难看。
一个小时后，他们才见上周子欣。
寒暄几句，周子欣直接说上李璇的事。
“那个李璇人不行啊，我这边没什么，主要是不符合业务老大的要求，试用期过不了。”她果然扯。
“她是试用期过不了吗？不是裁员？”林姚笑面问。
“我们其实是年后优化，算不上裁员，公司运行一切正常，李璇她是没通过试用期，他们递上来的你们那个请款单，抱歉，我不能签字。”
这是一句话就想抹掉别人服务的心血。
“周总，我们团队虽然不大，但我们走聚焦线，大家的专业是能支撑候选人质量的。李璇这里出了问题，我们很抱歉，我记得当时是签了试用期绩效表的，能看看她考核项哪些出了问题吗？是她的因素没完成任务的话，按照协议，我们可以退款，剩下的也不收。”
“她的综合素质不行，人品很有问题。她不肯签字，这个扯起来就没意思了。”
拿综合素质和人品说事，是够扯不清。
“按我们合作协议，需要她本人签字的绩效考核表，如果没有，我们请款服务费还需要您支持。”林姚不打算让步。
“思路往长远走嘛，这个岗位我可以忽略你们交付质量欠缺，今年还有一些岗放出来，后面和你们谈谈。”
找了其他猎头放他们前面谈，烟雾弹放了一波，忽悠得了谁。林姚笑着朝谭明看了眼。
谭明懂她。马上接话，“周总确定给我们做吗？我们先谈谈您这边岗位需求和合同？”
周子欣挪了挪身，手肘衬上桌，“我们还要梳理下人才画像，这次匹配度不能有问题。没处理好李璇的事，合同我们先不能签，但可以告诉你们大致需求方向，你们可以先找找人。”
白纸黑字抹不掉就画大饼，摆
面前的协议她都不认，君子协议她能认？林姚笑笑。换其他公司或者其他人，她可能取舍选择保留个后续合作渠道。但周子欣这里，她知道就是个虚幌子，纯粹是拿虚岗位来抹掉钱。
“对不起，我们去年为您这边的岗投入了大量精力，李璇当时面试您亲自把关，您是满意的。按合同请款服务费，是行业基本规则，我们破了的话，对不起团队心血，也对不起同行。如果周总您有其他岗位需要，我们在交付速度和质量上仍会有保证，不签合同也可以先找。但这两件事我们希望能分开并行。”
听她说完，周子欣仰椅晃晃，不悦上脸，“行，先这样，我还有会，钱的事我们看看财务资金计划。你们推荐的李璇令我非常失望，合作到此为止。再见。”
“周子欣太他妈恶心。”谭明出来骂骂咧咧，下个大楼台阶一脚跳跨。
“不是所有HR像她这样，打不到东家咱们打西家。涛象HR总三年换了两任，周子欣据说是小老板插进的人的，站小老板的队，应该做不长久。换了新人我们再去接触。”
林姚有情绪，但负面话在小伙伴面前控着说，她要留人一起干。谭明做到现在其实可以去投靠大猎头公司，公司平台大点，拓客户相对容易些。中间走了几人，他留的时间最长，选择和她死磕石子路。
两人分头走，谭明先回办公室，林姚和一个候选人约的电话时间到了，省得改时间，站在涛象办公楼下直接聊，也透透气。
电话打了半个小时，林禹勋发来信息，“查分了吗？”
今天研究生联考出分日。
她快速进入她的查分界面，252，英语近满分，管综扣的分。往年这家学院录取的前两名差不多这个分数。
是个高分。但没有特别喜悦。
在她这里，似乎任何努力都无法弥补高考的遗憾。
她回了条：
“查了，应该能上。”
她截了个查分界面发给龙薇合。
龙薇合说要请她出去吃饭庆祝。她说晚上她自己做，叫黄芸晚上别煮饭。刚才在周子欣那窝的火这会也熄了。
半下午她就结了事，跑去市场买菜。
黄芸在的这段时间，她常被喊过去一起吃晚饭。即便这种老铁关系，她讲求个平衡付出。龙薇合喜欢吃辣的，她买了两斤那种硬壳的大只黑虎虾，挑上莲藕、土豆片和香芹做配菜，准备做香辣虾。黄芸平日晚上不吃饭菜，只喝汤，她买了只乌鸡，唐瑞芬寄来的那种五指毛桃可以一起炖上。钱多多最近喜欢上咕噜肉，酸酸甜甜的那种，她没做过，站菜摊边查的手机，按人家分享的材料买。
水产区挑了鱼，再拣上几个大扇贝。卖鱼老板娘见她白色素雅西装，带着潮汕音提醒，“站远点哦，小心血水溅身上。”说完把桂花鱼一刀斩，三两下利落清理好，套上袋递给她。
回家把料全洗切好，发现缺了撒在香辣虾里的白芝麻，蚝油也用没了，她跑去黄芸那里拿。
遇上龙薇合接钱多多回来，手上捧了大捧粉色玫瑰。
“林姚！那个星星，我不要了！”钱多多见上她就鼓腮帮，气嘟嘟。
龙薇合控住他，“花还没送上，你还来上劲！”
他不情不愿地拿过花花递林姚面前，赌气一声，“喏，送你的！”
“说的什么话？态度像话吗？”龙薇合瞪眼提醒他。
他嘴巴子软下来，“春发其华，秋收其实。祝小姐姐学业有成。”
文邹邹的四字词一准是龙薇合刚刚路上教的。
林姚笑，”谢谢啦——”
接过花，她看看小的又看看大的。“怎么了？什么事给惹毛了？”
龙薇合把书包挂好，对她怂怂肩，一副无可奈何。
“龙薇合惹你了？”她蹲他面前。
“我去逗那个撕撕笑，她可真是撕撕撕，她把我给她看的书给撕了！”钱多多带气做了一个疯狂撕扯的动作。
林姚“扑哧”笑，又收住，“什么书？我给你再买一本。”
“就是那种看了会很开心的小熊图画书。”
龙薇合笑他，“不是图画书的问题，是没逗上人家笑，赚不到两颗星。”
“才不是！我都说我不要星星了！我不要星星！我不要星星！”钱多多跺脚，急了。
两人这会懂了他，图画书和星星都是其次，小男生受了挫，没得到小女生的笑。
“你一个男子汉，受点挫还能退缩啊？”林姚起身接过黄芸找上了好一会的白芝麻，做起他思想工作，“你多努力几次，有耐心女孩子才会和你交朋友。”
龙薇合牵他去洗手，“你还得用点方法，你很棒，用书做工具，但你喜欢的她不一定喜欢，你观察观察，看她喜欢什么，然后和她聊她喜欢的。”
钱多多对着两张女人的嘴，识时务，擦干手，不说话了，嘟嘴接过黄芸递的水果盘，坐客厅沙发吃自己的。
“我过你那一起弄。”龙薇合换了件家居衣，跟着林姚。
“我搞得差不多了，就拿点料，你们一会再下来。”
“我不插手，我和你商量下明天怎么去逮施正霖。”
“打算去找人了？”
“不是你说的造个偶遇吗？想破脑袋也没别的办法，找中间人行不通，自己去兜吧，早晚得兜，兜上我做只舔狗，朝他老人家谢罪，道歉。”
两人回林姚那，按之前截了别人朋友圈的跑步地图，商量直接去他最有可能结束晨跑返家的那个江边绿化带守。
龙薇合找花瓶插上花，摆餐桌上，啃着苹果依上厨房门感慨，“走上绝路似的，你出这么个馊主意，两年前他就骂我野路子人。”
“想活下去，野路子必须上。勇敢点！上他！”
怂恿话一出，锅里热油和酱油碰撞兹拉响，香菜和葱花滋溜出香，林姚拿起锅，把调好料汁淋上清蒸的鱼，“菜好啦，上菜！”
谭明年轻醒目，毕业后干了两年医药销售，遇挫时林姚招的他，跟着做了两年，现在人才寻访和客户拓展都能做，对医药行业熟悉，有单子独立操作能力。
龙薇合不大喜欢他过于精明，林姚喜欢，有意合适的时候纳他一个合伙人。他一直和林姚搭档。
两个人按约定的时间到，被安排在前台一侧接待区坐。招聘经理过来打了声招呼，说他们开会，要等。
他们习惯了，每次来都这样，半个小时起步。
等了十来分钟，两个男的进了前台门，都西装革履，一副精英派。林姚认识其中一个，某知名外企K猎的所谓顶猎，负责华南区医疗组的陈文中。他往这边扫了眼，认出了同行。
大家经常在行业论坛遇上，还竟过单。
陈文中自带优越感，没有表情地朝他俩微点了下头。谭明扯笑回应了下。林姚低头看手机就当没看见。
招聘经理这会不开会了，出来接上陈文中他们就往内走。
“都裁员了，还有职位放？我们先到，还晾这。”谭明小声说。
“估计安排了几家，故意拢一起制造竞争呗。”
“烟雾弹，以为我们有兴趣去抢个你死我活，无聊。”
谭明压声话刚落，另一家也到了，本土中等规模猎头公司尤可，领头的是他们合伙人之一，陆樊，也认识，他们是什么行业都做，什么单都拿，活干得不专业，还常破坏行业规矩。
陆樊油头滑面，见到他们夸张得像见到老朋友一样，隔着十来米距离，咧嘴笑，扬了只手，“Hi——”
他也优先于他们被领走。林姚咬住声蹦出几个字：“条死猎狗！”
陆樊背地搞过几次她的单，手段低劣，抢食的嘴脸极难看。
一个小时后，他们才见上周子欣。
寒暄几句，周子欣直接说上李璇的事。
“那个李璇人不行啊，我这边没什么，主要是不符合业务老大的要求，试用期过不了。”她果然扯。
“她是试用期过不了吗？不是裁员？”林姚笑面问。
“我们其实是年后优化，算不上裁员，公司运行一切正常，李璇她是没通过试用期，他们递上来的你们那个请款单，抱歉，我不能签字。”
这是一句话就想抹掉别人服务的心血。
“周总，我们团队虽然不大，但我们走聚焦线，大家的专业是能支撑候选人质量的。李璇这里出了问题，我们很抱歉，我记得当时是签了试用期绩效表的，能看看她考核项哪些出了问题吗？是她的因素没完成任务的话，按照协议，我们可以退款，剩下的也不收。”
“她的综合素质不行，人品很有问题。她不肯签字，这个扯起来就没意思了。”
拿综合素质和人品说事，是够扯不清。
“按我们合作协议，需要她本人签字的绩效考核表，如果没有，我们请款服务费还需要您支持。”林姚不打算让步。
“思路往长远走嘛，这个岗位我可以忽略你们交付质量欠缺，今年还有一些岗放出来，后面和你们谈谈。”
找了其他猎头放他们前面谈，烟雾弹放了一波，忽悠得了谁。林姚笑着朝谭明看了眼。
谭明懂她。马上接话，“周总确定给我们做吗？我们先谈谈您这边岗位需求和合同？”
周子欣挪了挪身，手肘衬上桌，“我们还要梳理下人才画像，这次匹配度不能有问题。没处理好李璇的事，合同我们先不能签，但可以告诉你们大致需求方向，你们可以先找找人。”
白纸黑字抹不掉就画大饼，摆
面前的协议她都不认，君子协议她能认？林姚笑笑。换其他公司或者其他人，她可能取舍选择保留个后续合作渠道。但周子欣这里，她知道就是个虚幌子，纯粹是拿虚岗位来抹掉钱。
“对不起，我们去年为您这边的岗投入了大量精力，李璇当时面试您亲自把关，您是满意的。按合同请款服务费，是行业基本规则，我们破了的话，对不起团队心血，也对不起同行。如果周总您有其他岗位需要，我们在交付速度和质量上仍会有保证，不签合同也可以先找。但这两件事我们希望能分开并行。”
听她说完，周子欣仰椅晃晃，不悦上脸，“行，先这样，我还有会，钱的事我们看看财务资金计划。你们推荐的李璇令我非常失望，合作到此为止。再见。”
“周子欣太他妈恶心。”谭明出来骂骂咧咧，下个大楼台阶一脚跳跨。
“不是所有HR像她这样，打不到东家咱们打西家。涛象HR总三年换了两任，周子欣据说是小老板插进的人的，站小老板的队，应该做不长久。换了新人我们再去接触。”
林姚有情绪，但负面话在小伙伴面前控着说，她要留人一起干。谭明做到现在其实可以去投靠大猎头公司，公司平台大点，拓客户相对容易些。中间走了几人，他留的时间最长，选择和她死磕石子路。
两人分头走，谭明先回办公室，林姚和一个候选人约的电话时间到了，省得改时间，站在涛象办公楼下直接聊，也透透气。
电话打了半个小时，林禹勋发来信息，“查分了吗？”
今天研究生联考出分日。
她快速进入她的查分界面，252，英语近满分，管综扣的分。往年这家学院录取的前两名差不多这个分数。
是个高分。但没有特别喜悦。
在她这里，似乎任何努力都无法弥补高考的遗憾。
她回了条：
“查了，应该能上。”
她截了个查分界面发给龙薇合。
龙薇合说要请她出去吃饭庆祝。她说晚上她自己做，叫黄芸晚上别煮饭。刚才在周子欣那窝的火这会也熄了。
半下午她就结了事，跑去市场买菜。
黄芸在的这段时间，她常被喊过去一起吃晚饭。即便这种老铁关系，她讲求个平衡付出。龙薇合喜欢吃辣的，她买了两斤那种硬壳的大只黑虎虾，挑上莲藕、土豆片和香芹做配菜，准备做香辣虾。黄芸平日晚上不吃饭菜，只喝汤，她买了只乌鸡，唐瑞芬寄来的那种五指毛桃可以一起炖上。钱多多最近喜欢上咕噜肉，酸酸甜甜的那种，她没做过，站菜摊边查的手机，按人家分享的材料买。
水产区挑了鱼，再拣上几个大扇贝。卖鱼老板娘见她白色素雅西装，带着潮汕音提醒，“站远点哦，小心血水溅身上。”说完把桂花鱼一刀斩，三两下利落清理好，套上袋递给她。
回家把料全洗切好，发现缺了撒在香辣虾里的白芝麻，蚝油也用没了，她跑去黄芸那里拿。
遇上龙薇合接钱多多回来，手上捧了大捧粉色玫瑰。
“林姚！那个星星，我不要了！”钱多多见上她就鼓腮帮，气嘟嘟。
龙薇合控住他，“花还没送上，你还来上劲！”
他不情不愿地拿过花花递林姚面前，赌气一声，“喏，送你的！”
“说的什么话？态度像话吗？”龙薇合瞪眼提醒他。
他嘴巴子软下来，“春发其华，秋收其实。祝小姐姐学业有成。”
文邹邹的四字词一准是龙薇合刚刚路上教的。
林姚笑，”谢谢啦——”
接过花，她看看小的又看看大的。“怎么了？什么事给惹毛了？”
龙薇合把书包挂好，对她怂怂肩，一副无可奈何。
“龙薇合惹你了？”她蹲他面前。
“我去逗那个撕撕笑，她可真是撕撕撕，她把我给她看的书给撕了！”钱多多带气做了一个疯狂撕扯的动作。
林姚“扑哧”笑，又收住，“什么书？我给你再买一本。”
“就是那种看了会很开心的小熊图画书。”
龙薇合笑他，“不是图画书的问题，是没逗上人家笑，赚不到两颗星。”
“才不是！我都说我不要星星了！我不要星星！我不要星星！”钱多多跺脚，急了。
两人这会懂了他，图画书和星星都是其次，小男生受了挫，没得到小女生的笑。
“你一个男子汉，受点挫还能退缩啊？”林姚起身接过黄芸找上了好一会的白芝麻，做起他思想工作，“你多努力几次，有耐心女孩子才会和你交朋友。”
龙薇合牵他去洗手，“你还得用点方法，你很棒，用书做工具，但你喜欢的她不一定喜欢，你观察观察，看她喜欢什么，然后和她聊她喜欢的。”
钱多多对着两张女人的嘴，识时务，擦干手，不说话了，嘟嘴接过黄芸递的水果盘，坐客厅沙发吃自己的。
“我过你那一起弄。”龙薇合换了件家居衣，跟着林姚。
“我搞得差不多了，就拿点料，你们一会再下来。”
“我不插手，我和你商量下明天怎么去逮施正霖。”
“打算去找人了？”
“不是你说的造个偶遇吗？想破脑袋也没别的办法，找中间人行不通，自己去兜吧，早晚得兜，兜上我做只舔狗，朝他老人家谢罪，道歉。”
两人回林姚那，按之前截了别人朋友圈的跑步地图，商量直接去他最有可能结束晨跑返家的那个江边绿化带守。
龙薇合找花瓶插上花，摆餐桌上，啃着苹果依上厨房门感慨，“走上绝路似的，你出这么个馊主意，两年前他就骂我野路子人。”
“想活下去，野路子必须上。勇敢点！上他！”
怂恿话一出，锅里热油和酱油碰撞兹拉响，香菜和葱花滋溜出香，林姚拿起锅，把调好料汁淋上清蒸的鱼，“菜好啦，上菜！”
