正文 第78章 ☆、影院鄙视链
卢刚和小汤请徐卓呆吃饭。新都饭店小包间清净优雅，适合谈事。
“两位最近看了啥片子伐？”老徐笑眯眯喝着茶，等上菜。
“之前看《风流奇侠传》，还有《木兰从军》。”小汤回忆了一下。
“《木兰从军》蛮好，算是今年以来最卖座的国片了。有没有看《罗宾汉》？”老徐仍旧不紧不慢地问。
“没有，听说《罗宾汉》改编成平剧了？”卢刚说。
“对，西片里面，伊最卖座。至于改编……呵呵……”老徐欲言又止。
“听说影片公司与电影院，今已大多由包账改为拆账？”在商言商，卢刚最关心盈利模式。
“对，片子搭电影院的关系，有点像香烟搭烟纸店的关系。香烟有高中低档，电影院有地段、环境、服务优劣之分，票价自然相差甚远。分成嘛，拆头的大小视影片之优劣及排映之日期而定。”老徐剥了几粒花生米，“表面上看，影片公司则有明星
阵容、导演和剧本的号召力，似乎强势，其实影院掌握客源、选片权和排片顺序，双方是相辅相成的。影院以其所映片子先后，分三轮。”
“所以头轮戏院最贵，二轮次之，三轮最便宜。每轮大概隔两到三个月吧？头轮里，以大光明、南京、国泰、大上海四间专映外国片的影院最贵。”卢刚马上领悟电影院间的鄙视链，“这四间好像属于同一家公司？”
“亚洲影业公司。”老徐点点头，“头轮外片四大戏院，票价从两块到一块一不等，有些大片还临时加价，但伊贵有贵的道理，设备方面，冬则水汀，夏则冷气，装璜陈设，无不精益求精；而管理方面，伊拉额经理，每场开映前，要到‘穿堂间’巡视、点卯，waiter也是训练有素、彬彬有礼，懂得应付客人投诉等各种突发事件。头轮国片戏院售价一律自五角起，你看，只有人家四分之一，设备嘛，还可以，毕竟人家是彩色的，侬是黑白的。”
“头轮国片的是金城、新光和沪光三足鼎立吧？”小汤接着说。
“对，沪光有辰光也放一些苏俄的片子和二轮美国片。”老徐补充道，“那你讲讲，二轮戏院有哪些？”
“外片二轮的有金门、丽都、巴黎、光陆和……”小汤望向卢刚求助。
“平安？”卢刚马上补位。
“国片二轮的有中央和恩派亚。恩派亚兼映三轮外片。三轮戏院大多中外片兼映，比如西海、山西、光华、浙江、明星、九星、辣斐、杜美、荣金、亚蒙。”小汤一口气数了十几家。
“有些三轮戏院还演平剧，比如共舞台、卡尔登和黄金。”卢刚再补位。
“二轮外片戏院，虽价格仅自三角三分起，但设备管理，尽量模仿头轮外片戏院，故颇合价廉物美之条件，有的还配中文字幕，我觉得比‘译意风’好；至于三轮戏院，售价最低者仅自一角一分起，故设备方面，不得不以火炉代替水汀，电扇代替冷气，但为竞争营业起见，间亦有较佳设备者，不过伊额waiter就不敢恭维，服务不到位就算了，有时候还搭客人吵相骂。”老徐总结道。
“我记得以前三轮戏院还用草裙舞招徕生意！”卢刚悄悄说。
“对，不过有的片子过硬，到第三轮还客满的，你记得《潜艇第一号》伐？连西海戏院的太平门都挤塌掉！播这种片子顶合算，等于印钞机一样。”小汤见冷菜已齐，热菜开始上，说，“徐老师，开动吧！”
“大公司，华纳的片子。”老徐举著四望，不知吃哪道菜好，“在沪的美国影片分公司，有：华纳第一国家、派拉蒙、米高梅、二十世纪福克斯、联美、环球、哥伦比亚及雷电华等八家；国片则有新华、艺华、华新、华成、国华、天声、联艺等公司。”
“徐老师跟国华合作得比较多？”卢刚把鸡油花雕蒸鲥鱼转到徐卓呆面前，做了个请的手势。
“都有，都有。”老徐夹了一块鱼，细细品了起来。
“头轮外片的影院，也有放国片的辰光，比如上次顾兰君的《貂蝉》，就是在大光明首映，一下子就红了。”小汤从面前的盘子里夹了一块烤麸。
“例外，例外。”鲥鱼骨头细，老徐慢慢咪，“选片老有讲究额，头轮外片的四大影院，竞争不多，因为同属一家公司，客源比较稳定，各管一片，按需分配。映头轮国片的戏院，大都各与某几家影片公司订立合同，而取得初映权。映二轮外片的几家，如丽都、金门、巴黎和光陆等四家，则有联合合同，专映华纳、派拉蒙、福克斯等六家公司的影片。沪光、平安，则多映米高梅、雷电华之出品。”
“好像加价片要求一轮跟二轮要间隔半年以上？”卢刚边吃边问。
“对，要保证首轮影院的利润嘛！其他的影片，间隔两三个月就可以了。”
“所以三轮戏院能播《潜艇第一号》那种真的是捡到宝了，谁都没想到伊播到第三轮还可以客满！”小汤说。
“对，电影市场，讲不清爽。有的押宝能红，结果血亏；有的投入不多，结果成爆款。”老徐说，“片子质量高低跟票房不一定成正比的，这里面就有风险。阿拉只能根据以往经验推测个大概。电影院顾客，倒是相对固定，我研究过——看头轮外片的，多富商大贾、闺阁名媛；看头轮国片的，女性多于男性。二轮影院的，青年学生居多；看卡通片的，则以爸妈带小孩为主。三轮戏院，票价低，人复杂，吵吵闹闹起纠纷，也不奇怪。按照地段而论，国泰多外国客人，巴黎多罗宋阿大，光陆多洋行职员，丽都金门多大中学生，新光金城多女学生和舞女。”
“我听说各戏院都有一些固定老主顾，资深影迷，每片必看，甚至搭戏院执事都熟。”小汤说，“人家听众来信跟我说，有个小青年，天天去看戏，风雨无阻，每场都坐在花楼某号座位上，每天光是买票就花掉五块钱。一连好几个月，连戏院都奇怪，就跟伊聊天，发现伊英语德语流利，奇怪伊为啥没事体做，天天看戏。”
“为啥呢？”卢刚听得入神。
“后来问帮伊开车的司机，才晓得伊是某位名医的儿子，家里有钱，最近失恋，看戏发呆，排遣郁闷。”
“早晓得打电话给《汤小姐信箱》嘛！能省不少铜钿！”徐卓呆大腿一拍。
“两位最近看了啥片子伐？”老徐笑眯眯喝着茶，等上菜。
“之前看《风流奇侠传》，还有《木兰从军》。”小汤回忆了一下。
“《木兰从军》蛮好，算是今年以来最卖座的国片了。有没有看《罗宾汉》？”老徐仍旧不紧不慢地问。
“没有，听说《罗宾汉》改编成平剧了？”卢刚说。
“对，西片里面，伊最卖座。至于改编……呵呵……”老徐欲言又止。
“听说影片公司与电影院，今已大多由包账改为拆账？”在商言商，卢刚最关心盈利模式。
“对，片子搭电影院的关系，有点像香烟搭烟纸店的关系。香烟有高中低档，电影院有地段、环境、服务优劣之分，票价自然相差甚远。分成嘛，拆头的大小视影片之优劣及排映之日期而定。”老徐剥了几粒花生米，“表面上看，影片公司则有明星
阵容、导演和剧本的号召力，似乎强势，其实影院掌握客源、选片权和排片顺序，双方是相辅相成的。影院以其所映片子先后，分三轮。”
“所以头轮戏院最贵，二轮次之，三轮最便宜。每轮大概隔两到三个月吧？头轮里，以大光明、南京、国泰、大上海四间专映外国片的影院最贵。”卢刚马上领悟电影院间的鄙视链，“这四间好像属于同一家公司？”
“亚洲影业公司。”老徐点点头，“头轮外片四大戏院，票价从两块到一块一不等，有些大片还临时加价，但伊贵有贵的道理，设备方面，冬则水汀，夏则冷气，装璜陈设，无不精益求精；而管理方面，伊拉额经理，每场开映前，要到‘穿堂间’巡视、点卯，waiter也是训练有素、彬彬有礼，懂得应付客人投诉等各种突发事件。头轮国片戏院售价一律自五角起，你看，只有人家四分之一，设备嘛，还可以，毕竟人家是彩色的，侬是黑白的。”
“头轮国片的是金城、新光和沪光三足鼎立吧？”小汤接着说。
“对，沪光有辰光也放一些苏俄的片子和二轮美国片。”老徐补充道，“那你讲讲，二轮戏院有哪些？”
“外片二轮的有金门、丽都、巴黎、光陆和……”小汤望向卢刚求助。
“平安？”卢刚马上补位。
“国片二轮的有中央和恩派亚。恩派亚兼映三轮外片。三轮戏院大多中外片兼映，比如西海、山西、光华、浙江、明星、九星、辣斐、杜美、荣金、亚蒙。”小汤一口气数了十几家。
“有些三轮戏院还演平剧，比如共舞台、卡尔登和黄金。”卢刚再补位。
“二轮外片戏院，虽价格仅自三角三分起，但设备管理，尽量模仿头轮外片戏院，故颇合价廉物美之条件，有的还配中文字幕，我觉得比‘译意风’好；至于三轮戏院，售价最低者仅自一角一分起，故设备方面，不得不以火炉代替水汀，电扇代替冷气，但为竞争营业起见，间亦有较佳设备者，不过伊额waiter就不敢恭维，服务不到位就算了，有时候还搭客人吵相骂。”老徐总结道。
“我记得以前三轮戏院还用草裙舞招徕生意！”卢刚悄悄说。
“对，不过有的片子过硬，到第三轮还客满的，你记得《潜艇第一号》伐？连西海戏院的太平门都挤塌掉！播这种片子顶合算，等于印钞机一样。”小汤见冷菜已齐，热菜开始上，说，“徐老师，开动吧！”
“大公司，华纳的片子。”老徐举著四望，不知吃哪道菜好，“在沪的美国影片分公司，有：华纳第一国家、派拉蒙、米高梅、二十世纪福克斯、联美、环球、哥伦比亚及雷电华等八家；国片则有新华、艺华、华新、华成、国华、天声、联艺等公司。”
“徐老师跟国华合作得比较多？”卢刚把鸡油花雕蒸鲥鱼转到徐卓呆面前，做了个请的手势。
“都有，都有。”老徐夹了一块鱼，细细品了起来。
“头轮外片的影院，也有放国片的辰光，比如上次顾兰君的《貂蝉》，就是在大光明首映，一下子就红了。”小汤从面前的盘子里夹了一块烤麸。
“例外，例外。”鲥鱼骨头细，老徐慢慢咪，“选片老有讲究额，头轮外片的四大影院，竞争不多，因为同属一家公司，客源比较稳定，各管一片，按需分配。映头轮国片的戏院，大都各与某几家影片公司订立合同，而取得初映权。映二轮外片的几家，如丽都、金门、巴黎和光陆等四家，则有联合合同，专映华纳、派拉蒙、福克斯等六家公司的影片。沪光、平安，则多映米高梅、雷电华之出品。”
“好像加价片要求一轮跟二轮要间隔半年以上？”卢刚边吃边问。
“对，要保证首轮影院的利润嘛！其他的影片，间隔两三个月就可以了。”
“所以三轮戏院能播《潜艇第一号》那种真的是捡到宝了，谁都没想到伊播到第三轮还可以客满！”小汤说。
“对，电影市场，讲不清爽。有的押宝能红，结果血亏；有的投入不多，结果成爆款。”老徐说，“片子质量高低跟票房不一定成正比的，这里面就有风险。阿拉只能根据以往经验推测个大概。电影院顾客，倒是相对固定，我研究过——看头轮外片的，多富商大贾、闺阁名媛；看头轮国片的，女性多于男性。二轮影院的，青年学生居多；看卡通片的，则以爸妈带小孩为主。三轮戏院，票价低，人复杂，吵吵闹闹起纠纷，也不奇怪。按照地段而论，国泰多外国客人，巴黎多罗宋阿大，光陆多洋行职员，丽都金门多大中学生，新光金城多女学生和舞女。”
“我听说各戏院都有一些固定老主顾，资深影迷，每片必看，甚至搭戏院执事都熟。”小汤说，“人家听众来信跟我说，有个小青年，天天去看戏，风雨无阻，每场都坐在花楼某号座位上，每天光是买票就花掉五块钱。一连好几个月，连戏院都奇怪，就跟伊聊天，发现伊英语德语流利，奇怪伊为啥没事体做，天天看戏。”
“为啥呢？”卢刚听得入神。
“后来问帮伊开车的司机，才晓得伊是某位名医的儿子，家里有钱，最近失恋，看戏发呆，排遣郁闷。”
“早晓得打电话给《汤小姐信箱》嘛！能省不少铜钿！”徐卓呆大腿一拍。
