正文 第23章 ☆、火了
秦老板的桌上摆着几本杂志，其中一本《香海画报》，登着云光的署名文章《万能小姐汤申佳》：“记得战起以前，南京中央电台，有一个女报告员，国语说得十分流利动听，有‘南京之莺’的雅号。现在，本市华东电台，也有一个女报告员，那是轰动一时的‘汤小姐’，人称‘上海之莺’，可与‘南京之莺’先后媲美，传为佳话。家里有收音机的朋友，不论男女老幼，莫不知有汤小姐其人，莫不喜欢听她的报告，魔力真是大得邪气。”
《奋报》刊出朱雨民的署名文章《由空气中的娇声呖呖谈到汤申佳小姐》：“海上电台林立，女报告员多得也如过江之鲫，就中之翘楚，恐怕要算华东电台的汤申佳小姐了，她的口才伶俐，真有斩钉截铁之妙。因此三友实业社当局，也看中了她，就利用她来做广告，报告一些三友的出品以及国药部丸散之类，在汤小姐的流利的言辞，真把三友的各种出品，形容得天上会跑、落地会跳……”
也有小报字里行间露出一种不屑：“最近听了华东电台一位新人的播音，发音清晰、语言质朴，不过，其播送之广告及接听电话，却稍显露骨、直白，似乎欠缺了温良恭俭让的东方女性之美……”
总之各种意见都有，但毋庸置疑，《汤小姐信箱》火了！
最直接的表现就是，响应“爱心行动”的信件雪片般飞来，小汤、助理和丹丹联手拆信都忙不过来。有捐款捐物的，有提供药方的，有建言献策的，有投石问路的，更多的是新的求助……他们三个得分工，小汤负责分类和登记——有些信要在节目中回复的，有些要转有关部门的；助理负责跑邮局取钱寄钱寄药，解燃眉之急；丹丹负责统计和入账，报给三友公司。
节目火了，三友自然不会放过这么大的“流量”。光是广告合作已经不能满足卢刚的要求了，三友要与华东电台展开深度合作！
秦老板办公室里，卢刚又是剥橘子，又是端茶倒水，磨着老秦给他出主意。
“你们那些分销机构还在吧？”老秦看着墙上的地图问。
“在！上海、南京，两个总发行所，各管一片，国内其他城市的代理处都正常运作。”卢刚不明白老秦为啥关心货物的问题，这跟广播一点关
系都没有。
“物流还通畅？”
“除了一些日本人占领的地方，其他都通。”
“好，你们不用开那么多店面了，我们电台就是你的店面。”老秦用一种很有把握的语气说：“抓紧扩充邮购部门，汤小姐就是你们的王牌销售！”
卢刚不解。
“你看，各种时间节点，比如周末、节假日、纪念日等，我们可以策划各种名目的大让利、大减价、打折季、新品发布、爆款推荐等，销售价格和品类随时变动，都是根据节目现场的人气来调整，有时候让利多一点，刺激消费，有时候拉高价格，填补亏损。这叫带节奏！”
“那我们原来的价格体系都得变了，店面的租金能省一大块。”
“仓库还能当店面呢！”老秦有点得意。
卢刚脑子转得飞快：“那我们三友可以代销很多货，最近在谈的好几家，西藏的真马宝、西湖的真藕粉、绿豆粉、化州的橘红、新会的陈皮等，都放在节目里卖。”
“听众想问什么，都在节目里问，问完转客服下单，去邮局汇款，我们钱到发货。”
三友作为平台方，解决了供应链的问题；对市场上的爆款新品、中高端品牌、优质国货品牌有一定的敏感度，能快速调整营销策略；再加上较为健全的流通体系、严格的选品机制和完善的售后服务，以及新媒体的加持……
这不就是“直播带货”吗？
原来在二十世纪三十年代就有直播带货了！
有听众形容汤申佳是申城上空最温柔的声音。声音变现，背后是商贸的推动。放在今天，汤小姐就是顶流。
出名趁早，变现最好。
不过，带货可是个大工程，电台直播室都不够用了。
老秦着手改造华东电台的膳室——白天是食堂，到了晚上七至九时，临时改成电购部。原来接进直播间的三根外线，晚上接到这里，三友实业社把售前客服和售后客服派来接电话、下单、收款、发货；再用二只对讲机维持与直播室内的内线沟通，哪些电话接进节目，哪些电话由客服代答，分工明确。小汤的助理升格为中控，协调直播间和膳室之间的一切联络，并配合小汤直播中的改价推送、互动跟进、氛围营造……
小汤负责读信回信、接听电话、插播新闻、即兴述评、采访互动、推介货品、衔接过渡、掌控进程……
一到晚上，电话铃声不绝于耳，让人应接不暇；外埠听众写信给汤小姐，只需要在信封写“上海，汤小姐收”五个大字，邮局就能帮你送到。
没有一个报告员有这样的待遇。
小汤像穿上了红舞鞋，根本停不下来。
秦老板把小汤叫到办公室：“给你布置个任务，有个杂志约稿，你可以写写自己的工作和生活，听众还是蛮感兴趣的。”
小汤颇感意外：“什么杂志啊？”
“《播音潮》，我一个朋友办的，都是圈子里的人讲圈子里的事。”
“什么都能写吗？”
“你想写什么？”
“就是牢骚和抱怨也可以？”
“我可不管，你文责自负。”
“那我就自说自话咯？”小汤半开玩笑地说。工作之余，她唯一的消遣是看小说，鲁迅的《呐喊》、巴金的《家》《春》《秋》都读过，本身也是个文艺女青年，写作不成问题。
没多久，《自说自话》登出来了：
真的，我是在这儿祈求着：上苍啊！我愿每个阅者，都会不期而然的倾听我的自说自话。接着，我两手一合，深深的一躬到地……
实在横也说不出，竖也不能说，那么，编者先生应该在说了“喔唷唷！既是这样写不出，那么废话也别多极啦！就别说了。好在已有不少妙文佳作哩！”噢！那么遵命！谢谢！就此辍笔。两手一空，我就合上两掌，恭恭敬敬的来上一躬。以示歉意。
“写的都是啥啊？无病呻吟的感觉！”老秦没看懂，又不好意思说看不懂。
“现在流行的，触祭饱饭风格。”
“文字都成了一种游戏和消遣工具了！以前人家讲，文以载道……”
“你那么认真干嘛啦？大家工作压力都那么大了，看点轻松的、胡说八道的，有什么不好呢？”小汤呛他。
老秦说不过小汤，转头去阳台抽烟。
《奋报》刊出朱雨民的署名文章《由空气中的娇声呖呖谈到汤申佳小姐》：“海上电台林立，女报告员多得也如过江之鲫，就中之翘楚，恐怕要算华东电台的汤申佳小姐了，她的口才伶俐，真有斩钉截铁之妙。因此三友实业社当局，也看中了她，就利用她来做广告，报告一些三友的出品以及国药部丸散之类，在汤小姐的流利的言辞，真把三友的各种出品，形容得天上会跑、落地会跳……”
也有小报字里行间露出一种不屑：“最近听了华东电台一位新人的播音，发音清晰、语言质朴，不过，其播送之广告及接听电话，却稍显露骨、直白，似乎欠缺了温良恭俭让的东方女性之美……”
总之各种意见都有，但毋庸置疑，《汤小姐信箱》火了！
最直接的表现就是，响应“爱心行动”的信件雪片般飞来，小汤、助理和丹丹联手拆信都忙不过来。有捐款捐物的，有提供药方的，有建言献策的，有投石问路的，更多的是新的求助……他们三个得分工，小汤负责分类和登记——有些信要在节目中回复的，有些要转有关部门的；助理负责跑邮局取钱寄钱寄药，解燃眉之急；丹丹负责统计和入账，报给三友公司。
节目火了，三友自然不会放过这么大的“流量”。光是广告合作已经不能满足卢刚的要求了，三友要与华东电台展开深度合作！
秦老板办公室里，卢刚又是剥橘子，又是端茶倒水，磨着老秦给他出主意。
“你们那些分销机构还在吧？”老秦看着墙上的地图问。
“在！上海、南京，两个总发行所，各管一片，国内其他城市的代理处都正常运作。”卢刚不明白老秦为啥关心货物的问题，这跟广播一点关
系都没有。
“物流还通畅？”
“除了一些日本人占领的地方，其他都通。”
“好，你们不用开那么多店面了，我们电台就是你的店面。”老秦用一种很有把握的语气说：“抓紧扩充邮购部门，汤小姐就是你们的王牌销售！”
卢刚不解。
“你看，各种时间节点，比如周末、节假日、纪念日等，我们可以策划各种名目的大让利、大减价、打折季、新品发布、爆款推荐等，销售价格和品类随时变动，都是根据节目现场的人气来调整，有时候让利多一点，刺激消费，有时候拉高价格，填补亏损。这叫带节奏！”
“那我们原来的价格体系都得变了，店面的租金能省一大块。”
“仓库还能当店面呢！”老秦有点得意。
卢刚脑子转得飞快：“那我们三友可以代销很多货，最近在谈的好几家，西藏的真马宝、西湖的真藕粉、绿豆粉、化州的橘红、新会的陈皮等，都放在节目里卖。”
“听众想问什么，都在节目里问，问完转客服下单，去邮局汇款，我们钱到发货。”
三友作为平台方，解决了供应链的问题；对市场上的爆款新品、中高端品牌、优质国货品牌有一定的敏感度，能快速调整营销策略；再加上较为健全的流通体系、严格的选品机制和完善的售后服务，以及新媒体的加持……
这不就是“直播带货”吗？
原来在二十世纪三十年代就有直播带货了！
有听众形容汤申佳是申城上空最温柔的声音。声音变现，背后是商贸的推动。放在今天，汤小姐就是顶流。
出名趁早，变现最好。
不过，带货可是个大工程，电台直播室都不够用了。
老秦着手改造华东电台的膳室——白天是食堂，到了晚上七至九时，临时改成电购部。原来接进直播间的三根外线，晚上接到这里，三友实业社把售前客服和售后客服派来接电话、下单、收款、发货；再用二只对讲机维持与直播室内的内线沟通，哪些电话接进节目，哪些电话由客服代答，分工明确。小汤的助理升格为中控，协调直播间和膳室之间的一切联络，并配合小汤直播中的改价推送、互动跟进、氛围营造……
小汤负责读信回信、接听电话、插播新闻、即兴述评、采访互动、推介货品、衔接过渡、掌控进程……
一到晚上，电话铃声不绝于耳，让人应接不暇；外埠听众写信给汤小姐，只需要在信封写“上海，汤小姐收”五个大字，邮局就能帮你送到。
没有一个报告员有这样的待遇。
小汤像穿上了红舞鞋，根本停不下来。
秦老板把小汤叫到办公室：“给你布置个任务，有个杂志约稿，你可以写写自己的工作和生活，听众还是蛮感兴趣的。”
小汤颇感意外：“什么杂志啊？”
“《播音潮》，我一个朋友办的，都是圈子里的人讲圈子里的事。”
“什么都能写吗？”
“你想写什么？”
“就是牢骚和抱怨也可以？”
“我可不管，你文责自负。”
“那我就自说自话咯？”小汤半开玩笑地说。工作之余，她唯一的消遣是看小说，鲁迅的《呐喊》、巴金的《家》《春》《秋》都读过，本身也是个文艺女青年，写作不成问题。
没多久，《自说自话》登出来了：
真的，我是在这儿祈求着：上苍啊！我愿每个阅者，都会不期而然的倾听我的自说自话。接着，我两手一合，深深的一躬到地……
实在横也说不出，竖也不能说，那么，编者先生应该在说了“喔唷唷！既是这样写不出，那么废话也别多极啦！就别说了。好在已有不少妙文佳作哩！”噢！那么遵命！谢谢！就此辍笔。两手一空，我就合上两掌，恭恭敬敬的来上一躬。以示歉意。
“写的都是啥啊？无病呻吟的感觉！”老秦没看懂，又不好意思说看不懂。
“现在流行的，触祭饱饭风格。”
“文字都成了一种游戏和消遣工具了！以前人家讲，文以载道……”
“你那么认真干嘛啦？大家工作压力都那么大了，看点轻松的、胡说八道的，有什么不好呢？”小汤呛他。
老秦说不过小汤，转头去阳台抽烟。
