正文 第3章 ☆、时代的一粒灰
时间回到民国初年。上海滩上，洋人横行、洋货风靡。洋火、洋布、洋开皮、洋钉、洋蜡、洋山芋、洋镐、洋线、洋铁桶……国货，没多少人瞧得上眼，自己也不争气。
沈九成、陈万运、沈启涌三个慈溪人，凑了四百五十块钱，创办三友实业社，从生产棉线烛芯起家，逐渐掌握核心技术，夺回洋烛市场。没过多久，他们又瞄准在国内市场上横行无忌的进口棉纺织品，改组为股份有限公司后，在引翔港一带开设毛巾生产线，后逐渐扩大经营范围，生产销售三角牌毛巾、透凉罗帐料、自由布、枕头被单、艺术窗帘等产品。举凡盥洗、沐浴、客座陈设、以及衣着睡眠所需，莫不毕备。能请到国民党元老于右任给他们题词“衣被天下”，足见他们名气之大。1928年，他们收购了杭州一家纺织厂，增设漂染部，产能提升到一个新的水平。
1930年，在南京路上，三友打造了一家线下全景体验实体店——三友总发行所。那时候还没有“场景消费”的概念，他们却能花心思设计各种消费“场景”，把产品功能符号化、生活方式模拟化、使用场合“剧场化”。店的门面并不显眼，一走进去，却有曲径通幽如入桃源之感。东一间、西一间，跟设计艺术展似的，展示空间各自独立。比如，掀开透凉罗纱帐，里面是一张实木双人床，独幅被单、绣花枕头、床围……都是最新款产品，床上的洋娃娃穿着童装，眼睛望向窗台，落地窗帘挽起，露出窗外的草地和月牙，这分明就是一间现代风格的卧室。旁边一间起居室，暖黄的灯光，配合同色系的桌布，实木书柜靠墙而立，唱片机传出《魂萦旧梦》的旋律：
“花落水流，春去无踪，只剩下遍地醉人东风……”
白光的歌声，低沉、妩媚，营造出一种轻松舒适之感。这样的空间，满足了家人用餐、读书、娱乐、休闲及接待客人等多种需要。逛完体验店，你要即买即走也行，留下联系方式送货上门也行。不得不说，这样的营销意识，还是很前卫的。
三友的商业版图在一步步扩大。哪知好景不长，淞沪抗战的时候，他们引翔港的厂子被日军纵火蹂躏，损失惨重，无法复工。1934年，沈九成离开三友实业社，去操办“生生牧场”，进军乳制品行业。剩下的人苦撑到1937年，杭州沦陷，工厂落入敌手。
盆汤弄深处，一间普通的二楼亭子间里，老板陈万运瘦了一圈，满脸愁云，望向窗外。这时传来一阵敲门声，按约定，三急两缓，陈万运打开房门，眼前是一个身材健硕、文质彬彬，戴一副半黑框眼镜的年轻男子。来人正是三友实业社的商务代表卢刚。
“饭喫啷未？”陈万运惯用慈溪老话。
“喫过了。”卢刚用上海话。
“进来进来。”陈万运握住卢刚的手，拉他进屋坐。
“老板，日本人昨天又派人来跟我约时间，想跟您见一面。”卢刚知道这是个missionimpossible。
“又来？”陈万运神情鄙夷。
“他们提了一个方案，说现在的形势比去年更明朗了，不跟他们合作，我们没办法撑到年底。跟他们合作叫‘共存共荣’，条件包括他们从杭州厂里撤出军营、
双方合资经营一些民生日用品，还有利润分成比例都可以谈的。”
“不谈。”
“我知道您不会答应的，我也跟他们明说了，老板不帮外国人做生意。我只负责把话带到。”
“厂子里还剩多少人？”
“就剩仓库和看大门的了，不超过五个人。生产和运输的都停了，遣散了。”
“他们在我们厂里建军营？”
“对，吃住都在厂里，估计，六百多人。”
“去年他们让我做杭州维持会会长，什么维持会，就是他们的傀儡嘛！我豪燥跑到梅岭躲起来。真是山中几日，世上千年。”
“梅岭那种地方……您不会是躲在山洞里吧？”卢刚觉得不可思议。
“对啊，还能去哪？饿了么干粮、野果、山泉水。偶尔也下山买点东西。”
“啥辰光回上海？”
“上个礼拜。趁他们不注意，从乡下，走水路。”
“那您本事不小诶。穿过好几道封锁线呢。”
“还好房子在租界里，租界还没倒。”
“哎，报纸上讲，时代的一粒灰，落在我们头上，就是一座山啊。”
“我这才回上海几天啊？他们就能摸到这里。”
“他们还不知道您回了上海。所以您暂时还是安全的。”
“出门要办良民证，过江要查，我也躲不了几天了。你这样，杭州那边，一个都不留，全部撤回来。能自谋出路就自谋出路，江湖再见。不行的咱也给口饭吃，公司总得有人留下来帮忙。”
“员工吃穿用度，每日生活怎么维持下去呢？”卢刚算过一笔账，光靠卖存货，大概能撑一个月。
“要恢复生产，是没可能了。棉纱、柴油等原材料统统在敌人手里掌握。”
“您不会是想要另起炉灶吧？从产业链上游的棉花入手，咱们卷土重来？……目前经济实力达不到吧？”
“我想过了，与其坐吃山空，不如转型。”
“怎么说？”
“前几天在路上看见人家收购药材。我想做中药，没准是条出路。我们的销售网络还在。国药利润还不错，江南一带有很大的市场需求。”
“感觉我们换了一条完全不熟悉的跑道。”
“虾有虾路，蟹有蟹路。如果能把国药卖到香港，再转道南洋，没准能打通一条销路。”
“倒也是，沪港交通还没有完全中断。”
“销售，是我们的优势，也是保存力量，现在局势这么危险，拳头大，做哥哥。做棉衣棉被、民生用品等于给敌人送弹药。我们只能放弃。库存的纺织品，先处理掉。马上准备做国药，这样，原先的销售网点还能发挥作用，只是销售对象略有变化。”
“老板原来早就计划好了。”
“做中药的朋友，我还是认得几个的。”
“那我们对外还是说做国货，因为国药也是国货，棉纺织品也是国货。”
“对，劝用国货。现在好几个大企业一窝蜂做这个。”
“那我们就加入它。”
沈九成、陈万运、沈启涌三个慈溪人，凑了四百五十块钱，创办三友实业社，从生产棉线烛芯起家，逐渐掌握核心技术，夺回洋烛市场。没过多久，他们又瞄准在国内市场上横行无忌的进口棉纺织品，改组为股份有限公司后，在引翔港一带开设毛巾生产线，后逐渐扩大经营范围，生产销售三角牌毛巾、透凉罗帐料、自由布、枕头被单、艺术窗帘等产品。举凡盥洗、沐浴、客座陈设、以及衣着睡眠所需，莫不毕备。能请到国民党元老于右任给他们题词“衣被天下”，足见他们名气之大。1928年，他们收购了杭州一家纺织厂，增设漂染部，产能提升到一个新的水平。
1930年，在南京路上，三友打造了一家线下全景体验实体店——三友总发行所。那时候还没有“场景消费”的概念，他们却能花心思设计各种消费“场景”，把产品功能符号化、生活方式模拟化、使用场合“剧场化”。店的门面并不显眼，一走进去，却有曲径通幽如入桃源之感。东一间、西一间，跟设计艺术展似的，展示空间各自独立。比如，掀开透凉罗纱帐，里面是一张实木双人床，独幅被单、绣花枕头、床围……都是最新款产品，床上的洋娃娃穿着童装，眼睛望向窗台，落地窗帘挽起，露出窗外的草地和月牙，这分明就是一间现代风格的卧室。旁边一间起居室，暖黄的灯光，配合同色系的桌布，实木书柜靠墙而立，唱片机传出《魂萦旧梦》的旋律：
“花落水流，春去无踪，只剩下遍地醉人东风……”
白光的歌声，低沉、妩媚，营造出一种轻松舒适之感。这样的空间，满足了家人用餐、读书、娱乐、休闲及接待客人等多种需要。逛完体验店，你要即买即走也行，留下联系方式送货上门也行。不得不说，这样的营销意识，还是很前卫的。
三友的商业版图在一步步扩大。哪知好景不长，淞沪抗战的时候，他们引翔港的厂子被日军纵火蹂躏，损失惨重，无法复工。1934年，沈九成离开三友实业社，去操办“生生牧场”，进军乳制品行业。剩下的人苦撑到1937年，杭州沦陷，工厂落入敌手。
盆汤弄深处，一间普通的二楼亭子间里，老板陈万运瘦了一圈，满脸愁云，望向窗外。这时传来一阵敲门声，按约定，三急两缓，陈万运打开房门，眼前是一个身材健硕、文质彬彬，戴一副半黑框眼镜的年轻男子。来人正是三友实业社的商务代表卢刚。
“饭喫啷未？”陈万运惯用慈溪老话。
“喫过了。”卢刚用上海话。
“进来进来。”陈万运握住卢刚的手，拉他进屋坐。
“老板，日本人昨天又派人来跟我约时间，想跟您见一面。”卢刚知道这是个missionimpossible。
“又来？”陈万运神情鄙夷。
“他们提了一个方案，说现在的形势比去年更明朗了，不跟他们合作，我们没办法撑到年底。跟他们合作叫‘共存共荣’，条件包括他们从杭州厂里撤出军营、
双方合资经营一些民生日用品，还有利润分成比例都可以谈的。”
“不谈。”
“我知道您不会答应的，我也跟他们明说了，老板不帮外国人做生意。我只负责把话带到。”
“厂子里还剩多少人？”
“就剩仓库和看大门的了，不超过五个人。生产和运输的都停了，遣散了。”
“他们在我们厂里建军营？”
“对，吃住都在厂里，估计，六百多人。”
“去年他们让我做杭州维持会会长，什么维持会，就是他们的傀儡嘛！我豪燥跑到梅岭躲起来。真是山中几日，世上千年。”
“梅岭那种地方……您不会是躲在山洞里吧？”卢刚觉得不可思议。
“对啊，还能去哪？饿了么干粮、野果、山泉水。偶尔也下山买点东西。”
“啥辰光回上海？”
“上个礼拜。趁他们不注意，从乡下，走水路。”
“那您本事不小诶。穿过好几道封锁线呢。”
“还好房子在租界里，租界还没倒。”
“哎，报纸上讲，时代的一粒灰，落在我们头上，就是一座山啊。”
“我这才回上海几天啊？他们就能摸到这里。”
“他们还不知道您回了上海。所以您暂时还是安全的。”
“出门要办良民证，过江要查，我也躲不了几天了。你这样，杭州那边，一个都不留，全部撤回来。能自谋出路就自谋出路，江湖再见。不行的咱也给口饭吃，公司总得有人留下来帮忙。”
“员工吃穿用度，每日生活怎么维持下去呢？”卢刚算过一笔账，光靠卖存货，大概能撑一个月。
“要恢复生产，是没可能了。棉纱、柴油等原材料统统在敌人手里掌握。”
“您不会是想要另起炉灶吧？从产业链上游的棉花入手，咱们卷土重来？……目前经济实力达不到吧？”
“我想过了，与其坐吃山空，不如转型。”
“怎么说？”
“前几天在路上看见人家收购药材。我想做中药，没准是条出路。我们的销售网络还在。国药利润还不错，江南一带有很大的市场需求。”
“感觉我们换了一条完全不熟悉的跑道。”
“虾有虾路，蟹有蟹路。如果能把国药卖到香港，再转道南洋，没准能打通一条销路。”
“倒也是，沪港交通还没有完全中断。”
“销售，是我们的优势，也是保存力量，现在局势这么危险，拳头大，做哥哥。做棉衣棉被、民生用品等于给敌人送弹药。我们只能放弃。库存的纺织品，先处理掉。马上准备做国药，这样，原先的销售网点还能发挥作用，只是销售对象略有变化。”
“老板原来早就计划好了。”
“做中药的朋友，我还是认得几个的。”
“那我们对外还是说做国货，因为国药也是国货，棉纺织品也是国货。”
“对，劝用国货。现在好几个大企业一窝蜂做这个。”
“那我们就加入它。”
