正文 第19章 资本棋局，麻柳陷落
麻柳镇的逢五场集，在立夏前的最后一个场日，依旧准时开市。镇口那棵枝叶繁茂的老槐树下，像往常一样支起了两排蓝色的遮阳棚。左边棚下，是时令鲜果的地盘，黄澄澄的枇杷、油润的黄粑散发着甜香；右边棚里，则是竹藤编织的背篓、藤椅和手工纳的千层底布鞋，透着山乡的质朴。而原本占据中间显眼位置的麻柳刺绣摊位，此刻却像一段被挤压、揉皱的旧绸缎，瑟缩在两种更“实在”的营生之间，显得有些局促和黯淡。
周阿婆的摊位是这片“绸缎”上最不起眼的一角。一方掉了漆的老旧木箱，上面铺着一块洗得发白、却依旧透出沉稳靛蓝底色的土布，便是她全部的门面。布上只静静躺着三幅未装裱的绣片：一幅是藤蔓缠绕、瓜果累累的“瓜瓞绵绵”，寓意子孙昌盛；一幅是仙鹤翩跹、麋鹿闲适的“鹿鹤同春”，象征福寿安康；还有一幅是威猛祥瑞的“麒麟送子”，寄托着对后辈的期望。都是麻柳镇祖辈相传的经典纹样。周阿婆今年六十七了，岁月在脸上刻下深深的沟壑，眼睛也花了，得同时架着两副老花镜，凑得很近才能看清细密的针脚。每绣完一片，她就在木箱盖的内侧，用半截粉笔记下完成的日期：4月23日，5月2日，5月7日……字迹歪歪扭扭，像个刚学写字的孩子，记录着光阴与心血的缓慢流淌。
日头渐高，毒辣的阳光炙烤着石板路，蒸腾起一股混合着尘土、汗水和熟食的气味。对面的摊位却反常地热闹起来，人群越围越密，几乎堵住了半条道。那里支着一个崭新醒目的红色展架，上面印着几个张扬的大字：“非遗同款机绣直供源头工厂一件批发”。展架下，一个穿着亮眼粉色POLO衫、梳着油亮背头的中年男人，正操着一口带外地口音的普通话，手持扩音器，声音洪亮地吆喝着：“走过路过不要错过！正宗的麻柳刺绣纹样！机器刺绣，高科技！效率高！一分钟能绣三米！不起球！不掉色！颜色鲜艳！批发价二十八！零售价六十八！支持一件代发！全国包邮！”他身边堆满了各式各样印着相同纹样的帆布包、手机壳、抱枕套、桌布，色彩饱和度高得刺眼，在阳光下泛着塑料般的光泽。
吆喝声像磁石一样吸引着赶集的人。有人举着手机兴奋地拍摄发短视频，有人扫码加入“福利群”领取优惠券，有人当场掏钱购买。相比之下，周阿婆的摊前冷清
得只剩下空气的流动。一个戴着破旧草帽的老农，在她摊前蹲了半晌，拿起那幅“瓜瓞绵绵”看了又看，粗糙的手指摩挲着丝线凸起的纹路，问道：“阿婆，你这个手工绣的，卖多少钱啊？”
“三百六。”周阿婆的声音不高，带着点小心翼翼的期待。
老农咂咂嘴，把绣片小心地放回靛蓝布上，咧嘴笑了笑，露出几颗稀疏的牙齿：“对面那个机器绣的，跟你这个看着差不多，才六十八，还包送到家哩。”说完，他拍拍裤腿上的灰，起身汇入了对面喧闹的人群中。
中午一点，集市的热闹开始消退。周阿婆默默地将三幅无人问津的绣片收进木箱，小心翼翼地盖好。她坐在小马扎上，从怀里掏出一个小小的、洗得发白的布钱包，仔细地清点今天的收入：两张皱巴巴的二十元纸币，一张五元，还有三枚一元硬币。总共四十八块钱。她望着这点微薄的收入，无声地叹了口气，枯瘦的手又从贴身的衣袋里摸出一张粉红色的纸——那是孙女小满下学期的学费缴费通知单，“贰仟柒佰圆整”的数字，像一块沉重的石头压在她的心上。
同一时间，苍州市中心，金鼎地产总部大厦顶层的会议室。
巨大的落地窗外是繁华的城市景观，室内却冷气十足，光线被精心调暗，深色大理石会议桌光洁如镜，倒映着天花板冷色调的灯带，也映照着围坐一圈的人略显模糊、甚至有些发青的面容。
金鼎地产董事长骆峰，穿着剪裁合体的深灰色西装，脸上带着志在必得的从容微笑，将一份装帧精美的《麻柳刺绣产业化战略合作框架意向书》轻轻推到坐在主宾位的一位中年男子面前。这位男子是李副市长的秘书，吴秘书。
“吴秘书，您看看这个。”骆峰的声音平稳而清晰，“澄川市那边的郑福生郑总，已经明确表态，非常看好我们苍州的市场潜力，也完全认同市里打造‘非遗之城’的战略方向。他愿意将他在澄川佛堂镇的核心机绣车间，包括全套先进设备、成熟的技术团队和骨干工人，整体迁移到我们朝天区！实现‘一站式’落地！初步估算，三个月内，就能让麻柳刺绣的整体产量提升十倍以上！同时，”他刻意顿了顿，加重了语气，“通过规模化生产和优化供应链，能将终端产品的单价，有效降低到目前手工精绣的三分之一甚至更低。这将极大提升产品的市场渗透力和竞争力！”
吴秘书拿起文件，快速而仔细地翻阅着。他戴着一副无框眼镜，镜片后的目光锐利而审慎。当翻到关键的成本与定价页时，他的指尖在一个数字上点了点：“二十八元？批发价？骆总，这个价格……会不会定得太低了？毕竟顶着‘麻柳刺绣’这块非遗招牌，定价太低，会不会反而拉低了它的文化价值？”
骆峰脸上的笑容更深了，带着一种洞悉市场规则的自信：“吴秘书，这就是澄川模式的成功之处，叫‘薄利撬动大市场’。郑总他们在义乌、澄川那边打拼多年，深谙此道。先用极具吸引力的价格铺开市场，把量做上去，把‘麻柳刺绣’这个名头打响，让尽可能多的消费者接触、购买、使用它！品牌知名度、市场占有率上来了，后续再推出高附加值的‘手工限量版’、‘大师定制款’进行品牌溢价，提升利润空间。这是良性的市场循环！”他环视了一下在座的其他几位——市文化局副局长、非遗保护中心主任马文彬，朝天区文化局局长赵广明。“我们金鼎负责搭建好产业平台和销售渠道，郑总负责生产效率和成本控制跑量，朝天区在土地、政策上给予全力支持，文化局呢，就负责讲好‘麻柳刺绣’的文化故事，做好品牌背书。各司其职，优势互补，目标一致，就是要在三个月内，把麻柳刺绣打造成示范区里一颗闪亮的明星！”
吴秘书若有所思地点点头，似乎被这个清晰的链条说服了。他顺手将文件递给身旁的马文彬主任：“马主任，您是从事文化保护的专业角度把关的，看看这个合作框架在流程上、合规性上，有没有需要特别注意或者完善的地方？”
马文彬接过文件，并没有立刻翻开细看。他慢条斯理地推了推鼻梁上的金丝眼镜，目光先是在骆峰脸上停留了一瞬，然后才转向吴秘书，语气平和，带着点事务性的考量：“从非遗‘生产性保护’的角度看，核心在于传统纹样的授权使用和规范管理。只要确保郑总他们使用的纹样，是经过我们非遗中心认证、授权的麻柳刺绣传统经典纹样，并且在使用过程中保持其文化内涵不被歪曲，那么这种规模化生产，本身就可以视为一种有效的保护和发展手段。”他顿了顿，似乎想起了什么，补充道，“至于杜涛科长那边正在牵头制定的‘非遗项目真伪鉴定与风险评估标准’，我们内部也需要统一认识。像机绣这种运用现代技术对传统工艺进行改良、提升效率、适应市场需求的方式，完全可以考虑纳入‘创新工艺’的范畴，在评估标准里给予相应的定位和引导。这样，整个合作在合规性上就更没有障碍了。”
坐在马文彬对面的朝天区文化局局长赵广明，之前一直在低头回复手机信息，此刻立刻抬起头，脸上堆起热情的笑容，连声附和：“对对对！马主任说得太到位了！我们朝天区太需要像郑总这样的龙头项目落地了！这不仅能带动就业，更能快速提升我们区的文化产值！您放心，只要项目定下来，土地指标、税收优惠、物流配套，我们区里一定全力以赴，一路绿灯！绝不让项目在我们这里卡壳！”
会议在一种目标明确、合作愉快的氛围中结束。众人起身，笑容满面地握手道别。骆峰亲自将吴秘书送到电梯口。在电梯门即将关闭的瞬间，骆峰微微倾身，用只有两人能听清的声音低语道：“吴秘书，为了表示诚意，也确保项目启动顺利，澄川郑总那边，我们金鼎额外准备了一笔五十万的‘市场启动专项基金’，专款专用，主要用于前期市场推广和渠道建设。这笔钱不走文化局的账，由我们和郑总直接对接，确保高效、灵活。”
电梯门无声地合拢，光洁如镜的金属门板上，清晰地映出吴秘书的身影。他面无表情地整理了一下领带，领带夹在顶灯照射下闪过一道冷光——那是一枚小巧精致、纯金打造的袖珍算盘，每一颗算珠都打磨得圆润光滑。
周五傍晚，暮色四合。苍州市非遗保护中心大楼里，大多数办公室的灯已经熄灭。只有杜涛的办公室还亮着。他正伏案整理着“非遗真伪鉴定与风险评估专家小组”的最终遴选名单，桌上堆满了简历和评估材料。
突然，“砰砰砰！”办公室的门被用力敲响，声音急促而沉重，带着一股压抑不住的焦躁。
杜涛刚应了一声“请进”，门就被猛地推开。麻柳镇文化站站长张建荣像一阵风似的卷了进来，带着一身从乡下赶来的尘土味和汗味。他脸色涨红，呼吸急促，二话不说，一把拉开杜涛对面的椅子坐下，手掌“啪”地一声拍在桌面上，震得杜涛的笔筒都晃了晃。
“杜科长！我憋不住了！再憋我就要炸了！”张建荣的声音嘶哑，眼睛里布满血丝，“澄川市那个姓郑的！他把我们麻柳镇当什么了？当他的后花园？当他的代工厂？简直是把我们当菜市场里的烂菜叶子，想怎么踩就怎么踩！”
杜涛放下手中的笔，起身拿起暖水瓶，给他倒了杯温水：“张站长，别急，慢慢说，坐下喝口水，顺顺气。到底怎么回事？郑福生做什么了？”
张建荣端起杯子，咕咚咕咚灌了大半杯，水顺着嘴角流下也顾不上擦。“他做什么？他昨天在镇上最大的饭馆摆了好几桌！请了镇里好些干部吃饭！席上‘华子’（中华烟）人手一包！酒桌上那话说得叫一个漂亮！说什么‘传统手工太辛苦，效率低，绣娘眼睛都熬瞎了也赚不到钱，这是对人才的浪费！’‘机器化、产业化才是未来，才是让麻柳刺绣发扬光大的唯一出路！’”张建荣模仿着郑福生的腔调，充满了愤懑，“这不明摆着挖我们根基吗？更可气的是！今天！周阿婆！你知道周阿婆吧？我们镇上‘三蓝打籽绣’手艺最好的老人！她……她红着眼睛来找我！说想……想接澄川市那边的机绣单子！”
杜涛眉头一紧：“周阿婆？她不是一直坚持手工吗？”
“坚持？拿什么坚持？”张建荣的声音陡然拔高，带着悲愤，“她孙女小满，下学期学费两千七！她绣一片‘瓜瓞绵绵’，现在连三百都卖不动了！人家机绣的，纹样看着差不多，卖六十！她跟我说，‘张站长，手工能当饭吃？小满的学费能等吗？’我骂她糊涂，怎么能接这种毁手艺的活？你猜她怎么说？她反过来问我，‘张站长，那您告诉我，不接这个，我拿什么供小满上学？手工能当学费吗？’”张建荣的声音哽住了，他猛地低下头，用手掌狠狠抹了一把脸。
杜涛沉默了片刻，问道：“郑福生那边，跟镇上或者绣娘，签了什么正式的合同吗？”
“合同？哈！”张建荣发出一声短促的冷笑，“哪有什么正式合同！就一张嘴！口头承诺！说澄川市提供电子图样，我们麻柳镇的绣娘负责按图样‘加工’，按件计费。周阿婆私下算过一笔账，一块机绣片要求的简单图样，她如果用传统手工细做，得三天！人家机器，一小时能出几十片！价钱呢？压得比地里的青菜还贱！这哪里是合作？这是吸血！是剜心！”
他越说越激动，猛地从裤兜里掏出一张被揉得皱巴巴的彩色广告单，“啪”地一声拍在杜涛桌上：“杜科长，你看看！你好好看看！这就是他们干的好事！”
杜涛拿起广告单展开。正面是醒目的宣传语：“非遗同款机绣直供28元全国包邮”，配着色彩艳丽的帆布包和手机壳图片。而翻到背面，在不起眼的角落，赫然盖着一个清晰的红色公章——“苍州市朝天区文化局”。
“官方推荐！”张建荣指着那个公章，手指都在颤抖，“杜科长，你说这叫什么事？！我们自己的文化局，拿着‘非遗’的招牌，帮着外人来砸我们自己的锅！砸我们绣娘几辈子传下来的饭碗！”
杜涛的目光在那枚刺眼的公章上停留了几秒，眼神变得凝重。他没有立刻表态，只是将广告单仔细地夹进了手边一个标着“麻柳刺绣-产业动态”的文件夹里。他抬头看向张建荣，语气沉稳：“张站长，周阿婆现在人在哪里？我想见见她。”
周阿婆被张建荣安排在市非遗保护中心一间僻静的小会议室里等着。她局促地坐在椅子边缘，面前放着一杯温水，双手紧紧攥着自己深蓝色土布衣襟的下摆，指关节因为用力而微微发白。看到杜涛推门进来，她慌忙想站起来，被杜涛轻声劝住了。
“杜科长……”周阿婆的声音细弱，带着浓重的乡音和难以掩饰的疲惫与窘迫，“我……我不是贪钱，更不是想糟蹋老祖宗传下的手艺。”她抬起头，浑浊的眼睛里噙着泪水，“小满……我那孙女，命苦，爸妈走得早……就靠我这把老骨头。我绣一天，算一天，能供她一天是一天。可这手工……是真卖不动了呀。”
她颤抖着手，从怀里摸索出一个小小的、用深色手帕包裹着的东西，小心翼翼地一层层打开。里面是三块只有发夹大小的绣片样品。
“这是……郑老板给的。”周阿婆指着其中一块，“他说，让我照这个机绣的样子改。用化学靛蓝染线，又快又便宜，不用像我们老法子那样，布要晒三年；针法呢，用锁链绣，快，省事……我……我昨晚上试着照他说的绣，眼睛都快熬瞎了，可绣出来的东西……自己看着都难受，不像那个味……”她的声音越来越低，充满了挫败感。
杜涛拿起其中一块机绣样品和一块周阿婆自己绣的打籽绣小样，凑到窗边的光线底下仔细对比。机绣样品的背面，线头被机器切割得整整齐齐，光滑得像打印纸；而周阿婆那小小的打籽绣背面，则呈现出一种独特的肌理——无数细小的线结均匀地凸起，像撒在深蓝夜幕上的点点繁星，带着手工的温度和呼吸。
“阿婆，”杜涛放下绣片，看着老人布满皱纹的脸，“您绣了一辈子，心里跟明镜似的。机绣可以快，可以便宜，但是，晒布要等日头、等雨水、等时间；熬靛蓝要看火候、看浓度；劈丝要均匀，配线要讲究冷暖……这些老法子里的讲究，一步省了，味道就变了。这味道，就是麻柳刺绣的魂。”
周阿婆望着杜涛，嘴角扯出一个比哭还难看的苦笑，浑浊的泪水终于滚落下来：“味道……魂……杜科长，你说得对。可这味道，这魂……它能值几个钱？能当小满的学费交到学校去吗？”这句反问，像一把钝刀子，割在人心上，沉甸甸的，带着生活的粗粝和无奈。
周六的夜晚，朝天区郊外一处名为“渔樵山庄”的高档私房菜馆。临水的包厢里，灯火通明，杯盏交错。骆峰做东，宴请吴秘书、马文彬主任、朝天区文化局赵广明局长，以及刚刚风尘仆仆赶来的澄川市“福生工艺”老板郑福生。桌上摆满了当地最负盛名的河鲜：朝天麻辣凉拌土鸡，麻辣鲜香回味悠长；酸菜豆花鱼，汤酸微辣开胃下饭；香辣小龙虾堆成小山，配着窖藏十五年的本地老酒，香气四溢。
几轮推杯换盏，气氛已然热络。郑福生满面红光，端起酒杯，嗓门洪亮：“感谢各位领导的信任和支持！我郑福生在澄川、义乌打拼小二十年，就认一个理：效率为王，市场说话！我们福生工艺的模式，简单、高效！传统纹样库，我们有专业的数字化团队，扫描、建模、分色，确保精准复刻！手工绣呢，可以作为高端稀缺资源，搞限量编号，卖情怀，提品牌！量大走货的，就交给我们的智能多头绣花机！麻柳镇这边，只需要组织绣娘，按我们提供的标准化图样和针法要求进行代工，计件结算，稳定增收！其他的，原料采购、生产管理、质量控制、市场销售、物流售后，我们福生全部包圆！绣娘们只管安心绣，钱，按月结算，一分不少！”
马文彬慢条斯理地夹了一筷子晶莹剔透的酸菜豆花鱼，细细品着，闻言点了点头，语气带着一种事务性的平和：“嗯，思路很清晰。非遗保护中心这边，对于这种将传统技艺与现代生产相结合、有效扩大非遗产品市场覆盖面的模式，一直是持鼓励态度的。可以考虑把‘麻柳刺绣机绣产业化创新应用’作为今年的典型案例，上报省里。至于杜涛科长那边牵头的风险评估标准，”他看了一眼骆峰和郑福生，“我会让艾玲同志去沟通协调，争取在标准里加入‘市场适应性’、‘规模化可行性’等维度的考量。标准是死的，人是活的嘛，关键是要服务于发展大局。”
吴秘书微笑着抿了一口酒，适时补充道：“李副市长对麻柳刺绣这个点非常关注。他明确指示，示范区建设，要的是‘看得见的繁荣，摸得着的效益’。三个月后，只要麻柳镇绣品的市场交易额能突破千万这个门槛，市里将隆重授予郑总‘苍州市非物质文化遗产推广大使’的荣誉称号，并在全市范围内宣传表彰！”
郑福生闻言，脸上的笑容更加灿烂，连连举杯敬酒：“感谢李市长！感谢各位领导！有领导们的支持和信任，我郑福生一定全力以赴！三个月！保证交出一份漂亮的成绩单！”他热情地给每位客人斟满酒杯，包厢里洋溢着一种目标即将达成的热烈与笃定。
没有人注意到，角落里一个年轻的服务员，在更换骨碟时，用藏在口袋里的手机，悄悄对准觥筹交错的酒桌中央，快速按下了拍摄键。画面中央，是一个用鲜艳机绣片精心裱糊的“麒麟送子”摆件，那红色，在包厢暖黄的灯光下，显得格外刺目，与桌上温润古朴的青瓷餐具格格不入。
周一清晨，阳光穿过百叶窗，在杜涛的办公桌上投下明暗相间的条纹。他将一份打印好的《关于麻柳刺绣产业化进程中潜在风险的分析与预警报告（初稿）》递给刚进门的艾玲。报告的核心内容提炼为三条：
1.低价机绣产品大规模倾销，严重挤压手工精绣市场空间，导致手工技艺价值被低估，绣娘生计困难，传统技艺传承意愿受挫；
2.化学合成靛蓝染料全面替代传统植物靛蓝工艺，虽提升色牢度与生产效率，
但导致麻柳刺绣核心文化符号（‘三蓝’色阶、植物染独特韵味）及与之相关的生态智慧、仪式文化（祭蓝）面临消亡风险；
3.现有绣娘群体严重老龄化，年轻一代因收入低、耗时长、前景不明而普遍不愿学习传承，产业化若无法有效反哺手工技艺传承，将加速传承链条断裂。
艾玲接过报告，快速而高效地浏览着。她今天穿着一身利落的米白色西装套裙，妆容精致。当看到第三条时，她拿起桌上的红色签字笔，在那一行旁边画了一个醒目的圈，抬头对杜涛说：“杜组长，风险点抓得很准。不过，光指出问题还不够，需要给出建设性的解决方案，体现我们小组的价值。比如这一条‘传承链条断裂’，可以补充：‘建议推动校企合作定向培养计划，设立专项奖学金（可探索由澄川市合作方提供资金支持），吸引年轻人学习传统技艺，为产业化储备人才梯队。’这样表述更积极，也更容易被各方接受。”
杜涛的目光落在艾玲画的红圈上，又移向窗外。他没有立刻回应艾玲的建议。眼前却清晰地浮现出周阿婆攥着学费单时那枯瘦颤抖的手，浮现出张建荣拍桌子时震落的灰尘在阳光里飞舞的景象，浮现出射箭乡废墟上那棵被连根拔起的、滴着树脂的老桃树“雷公嘴”……这些画面无声地交织着，沉甸甸地压在心头。
窗外，一辆开往麻柳镇的班车正缓缓驶入长途汽车站。车门打开，郑福生率先跳下车，他依旧穿着那件醒目的粉色POLO衫，身后跟着两个提着沉重样品箱、穿着印有“福生工艺”字样工装的年轻技术员，步履轻快，目标明确。而在班车的最后一排靠窗的位置，周阿婆抱着已经放暑假的孙女小满，安静地坐着。小女孩好奇地望着窗外陌生的城市景象。周阿婆的目光却越过喧闹的车站，投向更远处，仿佛穿透了钢筋水泥的丛林——那里，在她家的小院里，几匹在阳光下曝晒了整整三年的靛蓝老布，正迎着微风轻轻摇曳，像一片片固执地想要扎根于大地、拒绝飘零的深蓝云彩。
作者的话
蜀北布衣
作者
07-25
麻柳刺绣作品主要以帐帘、枕套、围腰、手巾、花鞋等日常生活用品为主。内容涉及花鸟兽虫、耕种收割、婚嫁礼仪等许多方面，麻柳刺绣作品带有乡土气息，具有较强的装饰感，体现出羌绣的特色。
周阿婆的摊位是这片“绸缎”上最不起眼的一角。一方掉了漆的老旧木箱，上面铺着一块洗得发白、却依旧透出沉稳靛蓝底色的土布，便是她全部的门面。布上只静静躺着三幅未装裱的绣片：一幅是藤蔓缠绕、瓜果累累的“瓜瓞绵绵”，寓意子孙昌盛；一幅是仙鹤翩跹、麋鹿闲适的“鹿鹤同春”，象征福寿安康；还有一幅是威猛祥瑞的“麒麟送子”，寄托着对后辈的期望。都是麻柳镇祖辈相传的经典纹样。周阿婆今年六十七了，岁月在脸上刻下深深的沟壑，眼睛也花了，得同时架着两副老花镜，凑得很近才能看清细密的针脚。每绣完一片，她就在木箱盖的内侧，用半截粉笔记下完成的日期：4月23日，5月2日，5月7日……字迹歪歪扭扭，像个刚学写字的孩子，记录着光阴与心血的缓慢流淌。
日头渐高，毒辣的阳光炙烤着石板路，蒸腾起一股混合着尘土、汗水和熟食的气味。对面的摊位却反常地热闹起来，人群越围越密，几乎堵住了半条道。那里支着一个崭新醒目的红色展架，上面印着几个张扬的大字：“非遗同款机绣直供源头工厂一件批发”。展架下，一个穿着亮眼粉色POLO衫、梳着油亮背头的中年男人，正操着一口带外地口音的普通话，手持扩音器，声音洪亮地吆喝着：“走过路过不要错过！正宗的麻柳刺绣纹样！机器刺绣，高科技！效率高！一分钟能绣三米！不起球！不掉色！颜色鲜艳！批发价二十八！零售价六十八！支持一件代发！全国包邮！”他身边堆满了各式各样印着相同纹样的帆布包、手机壳、抱枕套、桌布，色彩饱和度高得刺眼，在阳光下泛着塑料般的光泽。
吆喝声像磁石一样吸引着赶集的人。有人举着手机兴奋地拍摄发短视频，有人扫码加入“福利群”领取优惠券，有人当场掏钱购买。相比之下，周阿婆的摊前冷清
得只剩下空气的流动。一个戴着破旧草帽的老农，在她摊前蹲了半晌，拿起那幅“瓜瓞绵绵”看了又看，粗糙的手指摩挲着丝线凸起的纹路，问道：“阿婆，你这个手工绣的，卖多少钱啊？”
“三百六。”周阿婆的声音不高，带着点小心翼翼的期待。
老农咂咂嘴，把绣片小心地放回靛蓝布上，咧嘴笑了笑，露出几颗稀疏的牙齿：“对面那个机器绣的，跟你这个看着差不多，才六十八，还包送到家哩。”说完，他拍拍裤腿上的灰，起身汇入了对面喧闹的人群中。
中午一点，集市的热闹开始消退。周阿婆默默地将三幅无人问津的绣片收进木箱，小心翼翼地盖好。她坐在小马扎上，从怀里掏出一个小小的、洗得发白的布钱包，仔细地清点今天的收入：两张皱巴巴的二十元纸币，一张五元，还有三枚一元硬币。总共四十八块钱。她望着这点微薄的收入，无声地叹了口气，枯瘦的手又从贴身的衣袋里摸出一张粉红色的纸——那是孙女小满下学期的学费缴费通知单，“贰仟柒佰圆整”的数字，像一块沉重的石头压在她的心上。
同一时间，苍州市中心，金鼎地产总部大厦顶层的会议室。
巨大的落地窗外是繁华的城市景观，室内却冷气十足，光线被精心调暗，深色大理石会议桌光洁如镜，倒映着天花板冷色调的灯带，也映照着围坐一圈的人略显模糊、甚至有些发青的面容。
金鼎地产董事长骆峰，穿着剪裁合体的深灰色西装，脸上带着志在必得的从容微笑，将一份装帧精美的《麻柳刺绣产业化战略合作框架意向书》轻轻推到坐在主宾位的一位中年男子面前。这位男子是李副市长的秘书，吴秘书。
“吴秘书，您看看这个。”骆峰的声音平稳而清晰，“澄川市那边的郑福生郑总，已经明确表态，非常看好我们苍州的市场潜力，也完全认同市里打造‘非遗之城’的战略方向。他愿意将他在澄川佛堂镇的核心机绣车间，包括全套先进设备、成熟的技术团队和骨干工人，整体迁移到我们朝天区！实现‘一站式’落地！初步估算，三个月内，就能让麻柳刺绣的整体产量提升十倍以上！同时，”他刻意顿了顿，加重了语气，“通过规模化生产和优化供应链，能将终端产品的单价，有效降低到目前手工精绣的三分之一甚至更低。这将极大提升产品的市场渗透力和竞争力！”
吴秘书拿起文件，快速而仔细地翻阅着。他戴着一副无框眼镜，镜片后的目光锐利而审慎。当翻到关键的成本与定价页时，他的指尖在一个数字上点了点：“二十八元？批发价？骆总，这个价格……会不会定得太低了？毕竟顶着‘麻柳刺绣’这块非遗招牌，定价太低，会不会反而拉低了它的文化价值？”
骆峰脸上的笑容更深了，带着一种洞悉市场规则的自信：“吴秘书，这就是澄川模式的成功之处，叫‘薄利撬动大市场’。郑总他们在义乌、澄川那边打拼多年，深谙此道。先用极具吸引力的价格铺开市场，把量做上去，把‘麻柳刺绣’这个名头打响，让尽可能多的消费者接触、购买、使用它！品牌知名度、市场占有率上来了，后续再推出高附加值的‘手工限量版’、‘大师定制款’进行品牌溢价，提升利润空间。这是良性的市场循环！”他环视了一下在座的其他几位——市文化局副局长、非遗保护中心主任马文彬，朝天区文化局局长赵广明。“我们金鼎负责搭建好产业平台和销售渠道，郑总负责生产效率和成本控制跑量，朝天区在土地、政策上给予全力支持，文化局呢，就负责讲好‘麻柳刺绣’的文化故事，做好品牌背书。各司其职，优势互补，目标一致，就是要在三个月内，把麻柳刺绣打造成示范区里一颗闪亮的明星！”
吴秘书若有所思地点点头，似乎被这个清晰的链条说服了。他顺手将文件递给身旁的马文彬主任：“马主任，您是从事文化保护的专业角度把关的，看看这个合作框架在流程上、合规性上，有没有需要特别注意或者完善的地方？”
马文彬接过文件，并没有立刻翻开细看。他慢条斯理地推了推鼻梁上的金丝眼镜，目光先是在骆峰脸上停留了一瞬，然后才转向吴秘书，语气平和，带着点事务性的考量：“从非遗‘生产性保护’的角度看，核心在于传统纹样的授权使用和规范管理。只要确保郑总他们使用的纹样，是经过我们非遗中心认证、授权的麻柳刺绣传统经典纹样，并且在使用过程中保持其文化内涵不被歪曲，那么这种规模化生产，本身就可以视为一种有效的保护和发展手段。”他顿了顿，似乎想起了什么，补充道，“至于杜涛科长那边正在牵头制定的‘非遗项目真伪鉴定与风险评估标准’，我们内部也需要统一认识。像机绣这种运用现代技术对传统工艺进行改良、提升效率、适应市场需求的方式，完全可以考虑纳入‘创新工艺’的范畴，在评估标准里给予相应的定位和引导。这样，整个合作在合规性上就更没有障碍了。”
坐在马文彬对面的朝天区文化局局长赵广明，之前一直在低头回复手机信息，此刻立刻抬起头，脸上堆起热情的笑容，连声附和：“对对对！马主任说得太到位了！我们朝天区太需要像郑总这样的龙头项目落地了！这不仅能带动就业，更能快速提升我们区的文化产值！您放心，只要项目定下来，土地指标、税收优惠、物流配套，我们区里一定全力以赴，一路绿灯！绝不让项目在我们这里卡壳！”
会议在一种目标明确、合作愉快的氛围中结束。众人起身，笑容满面地握手道别。骆峰亲自将吴秘书送到电梯口。在电梯门即将关闭的瞬间，骆峰微微倾身，用只有两人能听清的声音低语道：“吴秘书，为了表示诚意，也确保项目启动顺利，澄川郑总那边，我们金鼎额外准备了一笔五十万的‘市场启动专项基金’，专款专用，主要用于前期市场推广和渠道建设。这笔钱不走文化局的账，由我们和郑总直接对接，确保高效、灵活。”
电梯门无声地合拢，光洁如镜的金属门板上，清晰地映出吴秘书的身影。他面无表情地整理了一下领带，领带夹在顶灯照射下闪过一道冷光——那是一枚小巧精致、纯金打造的袖珍算盘，每一颗算珠都打磨得圆润光滑。
周五傍晚，暮色四合。苍州市非遗保护中心大楼里，大多数办公室的灯已经熄灭。只有杜涛的办公室还亮着。他正伏案整理着“非遗真伪鉴定与风险评估专家小组”的最终遴选名单，桌上堆满了简历和评估材料。
突然，“砰砰砰！”办公室的门被用力敲响，声音急促而沉重，带着一股压抑不住的焦躁。
杜涛刚应了一声“请进”，门就被猛地推开。麻柳镇文化站站长张建荣像一阵风似的卷了进来，带着一身从乡下赶来的尘土味和汗味。他脸色涨红，呼吸急促，二话不说，一把拉开杜涛对面的椅子坐下，手掌“啪”地一声拍在桌面上，震得杜涛的笔筒都晃了晃。
“杜科长！我憋不住了！再憋我就要炸了！”张建荣的声音嘶哑，眼睛里布满血丝，“澄川市那个姓郑的！他把我们麻柳镇当什么了？当他的后花园？当他的代工厂？简直是把我们当菜市场里的烂菜叶子，想怎么踩就怎么踩！”
杜涛放下手中的笔，起身拿起暖水瓶，给他倒了杯温水：“张站长，别急，慢慢说，坐下喝口水，顺顺气。到底怎么回事？郑福生做什么了？”
张建荣端起杯子，咕咚咕咚灌了大半杯，水顺着嘴角流下也顾不上擦。“他做什么？他昨天在镇上最大的饭馆摆了好几桌！请了镇里好些干部吃饭！席上‘华子’（中华烟）人手一包！酒桌上那话说得叫一个漂亮！说什么‘传统手工太辛苦，效率低，绣娘眼睛都熬瞎了也赚不到钱，这是对人才的浪费！’‘机器化、产业化才是未来，才是让麻柳刺绣发扬光大的唯一出路！’”张建荣模仿着郑福生的腔调，充满了愤懑，“这不明摆着挖我们根基吗？更可气的是！今天！周阿婆！你知道周阿婆吧？我们镇上‘三蓝打籽绣’手艺最好的老人！她……她红着眼睛来找我！说想……想接澄川市那边的机绣单子！”
杜涛眉头一紧：“周阿婆？她不是一直坚持手工吗？”
“坚持？拿什么坚持？”张建荣的声音陡然拔高，带着悲愤，“她孙女小满，下学期学费两千七！她绣一片‘瓜瓞绵绵’，现在连三百都卖不动了！人家机绣的，纹样看着差不多，卖六十！她跟我说，‘张站长，手工能当饭吃？小满的学费能等吗？’我骂她糊涂，怎么能接这种毁手艺的活？你猜她怎么说？她反过来问我，‘张站长，那您告诉我，不接这个，我拿什么供小满上学？手工能当学费吗？’”张建荣的声音哽住了，他猛地低下头，用手掌狠狠抹了一把脸。
杜涛沉默了片刻，问道：“郑福生那边，跟镇上或者绣娘，签了什么正式的合同吗？”
“合同？哈！”张建荣发出一声短促的冷笑，“哪有什么正式合同！就一张嘴！口头承诺！说澄川市提供电子图样，我们麻柳镇的绣娘负责按图样‘加工’，按件计费。周阿婆私下算过一笔账，一块机绣片要求的简单图样，她如果用传统手工细做，得三天！人家机器，一小时能出几十片！价钱呢？压得比地里的青菜还贱！这哪里是合作？这是吸血！是剜心！”
他越说越激动，猛地从裤兜里掏出一张被揉得皱巴巴的彩色广告单，“啪”地一声拍在杜涛桌上：“杜科长，你看看！你好好看看！这就是他们干的好事！”
杜涛拿起广告单展开。正面是醒目的宣传语：“非遗同款机绣直供28元全国包邮”，配着色彩艳丽的帆布包和手机壳图片。而翻到背面，在不起眼的角落，赫然盖着一个清晰的红色公章——“苍州市朝天区文化局”。
“官方推荐！”张建荣指着那个公章，手指都在颤抖，“杜科长，你说这叫什么事？！我们自己的文化局，拿着‘非遗’的招牌，帮着外人来砸我们自己的锅！砸我们绣娘几辈子传下来的饭碗！”
杜涛的目光在那枚刺眼的公章上停留了几秒，眼神变得凝重。他没有立刻表态，只是将广告单仔细地夹进了手边一个标着“麻柳刺绣-产业动态”的文件夹里。他抬头看向张建荣，语气沉稳：“张站长，周阿婆现在人在哪里？我想见见她。”
周阿婆被张建荣安排在市非遗保护中心一间僻静的小会议室里等着。她局促地坐在椅子边缘，面前放着一杯温水，双手紧紧攥着自己深蓝色土布衣襟的下摆，指关节因为用力而微微发白。看到杜涛推门进来，她慌忙想站起来，被杜涛轻声劝住了。
“杜科长……”周阿婆的声音细弱，带着浓重的乡音和难以掩饰的疲惫与窘迫，“我……我不是贪钱，更不是想糟蹋老祖宗传下的手艺。”她抬起头，浑浊的眼睛里噙着泪水，“小满……我那孙女，命苦，爸妈走得早……就靠我这把老骨头。我绣一天，算一天，能供她一天是一天。可这手工……是真卖不动了呀。”
她颤抖着手，从怀里摸索出一个小小的、用深色手帕包裹着的东西，小心翼翼地一层层打开。里面是三块只有发夹大小的绣片样品。
“这是……郑老板给的。”周阿婆指着其中一块，“他说，让我照这个机绣的样子改。用化学靛蓝染线，又快又便宜，不用像我们老法子那样，布要晒三年；针法呢，用锁链绣，快，省事……我……我昨晚上试着照他说的绣，眼睛都快熬瞎了，可绣出来的东西……自己看着都难受，不像那个味……”她的声音越来越低，充满了挫败感。
杜涛拿起其中一块机绣样品和一块周阿婆自己绣的打籽绣小样，凑到窗边的光线底下仔细对比。机绣样品的背面，线头被机器切割得整整齐齐，光滑得像打印纸；而周阿婆那小小的打籽绣背面，则呈现出一种独特的肌理——无数细小的线结均匀地凸起，像撒在深蓝夜幕上的点点繁星，带着手工的温度和呼吸。
“阿婆，”杜涛放下绣片，看着老人布满皱纹的脸，“您绣了一辈子，心里跟明镜似的。机绣可以快，可以便宜，但是，晒布要等日头、等雨水、等时间；熬靛蓝要看火候、看浓度；劈丝要均匀，配线要讲究冷暖……这些老法子里的讲究，一步省了，味道就变了。这味道，就是麻柳刺绣的魂。”
周阿婆望着杜涛，嘴角扯出一个比哭还难看的苦笑，浑浊的泪水终于滚落下来：“味道……魂……杜科长，你说得对。可这味道，这魂……它能值几个钱？能当小满的学费交到学校去吗？”这句反问，像一把钝刀子，割在人心上，沉甸甸的，带着生活的粗粝和无奈。
周六的夜晚，朝天区郊外一处名为“渔樵山庄”的高档私房菜馆。临水的包厢里，灯火通明，杯盏交错。骆峰做东，宴请吴秘书、马文彬主任、朝天区文化局赵广明局长，以及刚刚风尘仆仆赶来的澄川市“福生工艺”老板郑福生。桌上摆满了当地最负盛名的河鲜：朝天麻辣凉拌土鸡，麻辣鲜香回味悠长；酸菜豆花鱼，汤酸微辣开胃下饭；香辣小龙虾堆成小山，配着窖藏十五年的本地老酒，香气四溢。
几轮推杯换盏，气氛已然热络。郑福生满面红光，端起酒杯，嗓门洪亮：“感谢各位领导的信任和支持！我郑福生在澄川、义乌打拼小二十年，就认一个理：效率为王，市场说话！我们福生工艺的模式，简单、高效！传统纹样库，我们有专业的数字化团队，扫描、建模、分色，确保精准复刻！手工绣呢，可以作为高端稀缺资源，搞限量编号，卖情怀，提品牌！量大走货的，就交给我们的智能多头绣花机！麻柳镇这边，只需要组织绣娘，按我们提供的标准化图样和针法要求进行代工，计件结算，稳定增收！其他的，原料采购、生产管理、质量控制、市场销售、物流售后，我们福生全部包圆！绣娘们只管安心绣，钱，按月结算，一分不少！”
马文彬慢条斯理地夹了一筷子晶莹剔透的酸菜豆花鱼，细细品着，闻言点了点头，语气带着一种事务性的平和：“嗯，思路很清晰。非遗保护中心这边，对于这种将传统技艺与现代生产相结合、有效扩大非遗产品市场覆盖面的模式，一直是持鼓励态度的。可以考虑把‘麻柳刺绣机绣产业化创新应用’作为今年的典型案例，上报省里。至于杜涛科长那边牵头的风险评估标准，”他看了一眼骆峰和郑福生，“我会让艾玲同志去沟通协调，争取在标准里加入‘市场适应性’、‘规模化可行性’等维度的考量。标准是死的，人是活的嘛，关键是要服务于发展大局。”
吴秘书微笑着抿了一口酒，适时补充道：“李副市长对麻柳刺绣这个点非常关注。他明确指示，示范区建设，要的是‘看得见的繁荣，摸得着的效益’。三个月后，只要麻柳镇绣品的市场交易额能突破千万这个门槛，市里将隆重授予郑总‘苍州市非物质文化遗产推广大使’的荣誉称号，并在全市范围内宣传表彰！”
郑福生闻言，脸上的笑容更加灿烂，连连举杯敬酒：“感谢李市长！感谢各位领导！有领导们的支持和信任，我郑福生一定全力以赴！三个月！保证交出一份漂亮的成绩单！”他热情地给每位客人斟满酒杯，包厢里洋溢着一种目标即将达成的热烈与笃定。
没有人注意到，角落里一个年轻的服务员，在更换骨碟时，用藏在口袋里的手机，悄悄对准觥筹交错的酒桌中央，快速按下了拍摄键。画面中央，是一个用鲜艳机绣片精心裱糊的“麒麟送子”摆件，那红色，在包厢暖黄的灯光下，显得格外刺目，与桌上温润古朴的青瓷餐具格格不入。
周一清晨，阳光穿过百叶窗，在杜涛的办公桌上投下明暗相间的条纹。他将一份打印好的《关于麻柳刺绣产业化进程中潜在风险的分析与预警报告（初稿）》递给刚进门的艾玲。报告的核心内容提炼为三条：
1.低价机绣产品大规模倾销，严重挤压手工精绣市场空间，导致手工技艺价值被低估，绣娘生计困难，传统技艺传承意愿受挫；
2.化学合成靛蓝染料全面替代传统植物靛蓝工艺，虽提升色牢度与生产效率，
但导致麻柳刺绣核心文化符号（‘三蓝’色阶、植物染独特韵味）及与之相关的生态智慧、仪式文化（祭蓝）面临消亡风险；
3.现有绣娘群体严重老龄化，年轻一代因收入低、耗时长、前景不明而普遍不愿学习传承，产业化若无法有效反哺手工技艺传承，将加速传承链条断裂。
艾玲接过报告，快速而高效地浏览着。她今天穿着一身利落的米白色西装套裙，妆容精致。当看到第三条时，她拿起桌上的红色签字笔，在那一行旁边画了一个醒目的圈，抬头对杜涛说：“杜组长，风险点抓得很准。不过，光指出问题还不够，需要给出建设性的解决方案，体现我们小组的价值。比如这一条‘传承链条断裂’，可以补充：‘建议推动校企合作定向培养计划，设立专项奖学金（可探索由澄川市合作方提供资金支持），吸引年轻人学习传统技艺，为产业化储备人才梯队。’这样表述更积极，也更容易被各方接受。”
杜涛的目光落在艾玲画的红圈上，又移向窗外。他没有立刻回应艾玲的建议。眼前却清晰地浮现出周阿婆攥着学费单时那枯瘦颤抖的手，浮现出张建荣拍桌子时震落的灰尘在阳光里飞舞的景象，浮现出射箭乡废墟上那棵被连根拔起的、滴着树脂的老桃树“雷公嘴”……这些画面无声地交织着，沉甸甸地压在心头。
窗外，一辆开往麻柳镇的班车正缓缓驶入长途汽车站。车门打开，郑福生率先跳下车，他依旧穿着那件醒目的粉色POLO衫，身后跟着两个提着沉重样品箱、穿着印有“福生工艺”字样工装的年轻技术员，步履轻快，目标明确。而在班车的最后一排靠窗的位置，周阿婆抱着已经放暑假的孙女小满，安静地坐着。小女孩好奇地望着窗外陌生的城市景象。周阿婆的目光却越过喧闹的车站，投向更远处，仿佛穿透了钢筋水泥的丛林——那里，在她家的小院里，几匹在阳光下曝晒了整整三年的靛蓝老布，正迎着微风轻轻摇曳，像一片片固执地想要扎根于大地、拒绝飘零的深蓝云彩。
作者的话
蜀北布衣
作者
07-25
麻柳刺绣作品主要以帐帘、枕套、围腰、手巾、花鞋等日常生活用品为主。内容涉及花鸟兽虫、耕种收割、婚嫁礼仪等许多方面，麻柳刺绣作品带有乡土气息，具有较强的装饰感，体现出羌绣的特色。
