正文 第169章
半个时辰后,白水村的车队才从行商客栈“突出重围”，重新上路往白川府而去了。走之前在行商客栈门口卸下两批货。
一批包括“就酱”五十小罐、缠丝兔二十只、麻辣兔头五十个、腊排骨香肠五十斤、蜂窝煤一百块儿。这些是张掌柜可以售卖给行商的。
而另一批，则堆成几个“小山”,除了行商客栈伙计会帮忙看顾之外,萧容跟李和也留了下来,因为这是白水村车队本次全部的物资。
不得不卸车,是因为苏榛要带着车队进城,且声势浩大的进,不止宣传拖挂房车、更重要的是宣传嘉年华。
若问为啥进城之前还得先空车，因为税啊……
按大宁律例，若使用畜力驮运携带大量货物进城,哪怕只是路过、不进行任何交易，也需要在关卡缴纳一份过税,金额为总价的百中取二。
为了防止偷卖,税吏会记下全部的货物数量，在包装外头加盖印记，证明完税。并且等车队出城的时候，税吏还要再花时间检查税引跟货物标记是否相符、数量是否一致。
若是五辆车不卸货全部进去，那按市价核算，过税最低也会被收走四到五两银子。谁舍得？反正白水村不舍得。
乔里正跟萧容也想了其它的折衷方法,比如五辆骡车就只进城二辆,其它的都在外头等着，也省个过税钱、也不必把车上的货全清掉,省时省力。
但苏榛左思右想好一通盘算，还是觉得两辆骡车进城、跟五辆都进去的宣传效果可谓天差地别。
毕竟她此番的目标是要将东市的风头压下去，若是宣传阵仗太过寒酸了哪儿成？
五辆骡车的车队规模本就不算太大了，好在还有一辆是拖挂房车,苏榛有信心让它所到之处引发热议，再加上十个娃娃们，宣传效果自然呈倍数增长。
总之距离嘉年华没几天了，必须在最后时刻占据先机，让东市着急都没用。
即然如此，还是苏榛拍了板儿，辛苦一下大伙儿重复劳动，但每人多补贴百文，八人也才八百文，比白白花掉四两过税还是省了太多太多。
其实押车的八个都乐得不行，没有不同意的，百文啊，可以可以！
而张掌柜本来还打算吩咐伙计、把客栈能卖的东西往库房里搬，再慢慢的卖。没成想压根不用费这个劲，围观的客人们三两下就把这点儿东西买完了。
能卖得这么快，也得益于苏榛把那几样新吃食都各留了一份试吃盒子，大伙儿一尝觉得合口味、又瞧见量只有这么少，还不敢紧抢？
价格也是按苏榛定好的，就酱得了二两五钱银子、缠丝兔一共得了二两一钱六十文；兔头涨到十五文一个，一共得了七钱五十文；腊排骨香肠得了三两七钱零五十文；蜂窝煤得了一两二钱。
就这么会儿功夫，总入帐九两八钱零六十文。
按张掌柜私下跟苏榛聊过的分成契，就酱那笔张掌柜可得五钱，其它吃食利润薄些，给张掌柜的代销分成是一成，一共是六钱。蜂窝煤在年关也提了两文的价，张掌柜能得一百文，一共也才一两二钱零六十文。
这金额让张掌柜心里跟被猫抓挠了似的。
人吧，就是这样。没渠道得这点儿银子的时候，会觉得反正闲着也是闲着，得点儿零花不是很好？
但真得了这零花，就觉得自己咋就只想赚零花了呢。瞧着白水村堆在客栈门口山一样的货，这要是不往兴盛湖拉，而是全给他留下……
越想越着急，打算回头就能大东家汇报此事，得跟苏娘子签个长契才好，供货量翻倍！
尤其那个拖挂房车，苏娘子说了，但凡从行商客栈给代销出去的，每辆直接给一两银子。那不就动动嘴皮子的事儿？就这么决定了！
当然，这是他单方面决定了。苏榛还不知道自己走了之后把张掌柜遗憾成这样呢。
她只在自己不同的帐本上记下今日所得，减去给张掌柜的分成，能余八两五钱零五十文。
入帐帐本分了两种，一种是萧家的家庭帐，一种是白水村的公帐。
像“就酱”，是萧家自己的买卖、就记在家庭帐本里，得银二两整。另外蜂窝煤是乔大江家的买卖，自己只是代销。
虽说年关涨了价，但因还要分给张掌柜，所以苏榛仍旧只拿每块儿一文，一共得了一两四钱，苏榛分得一百文也记在萧家的帐本里。
总之这趟小小绕路的安排，萧家一共入帐了二两一钱，减掉所有原料成本也就能赚个六、七百文。
但蚂蚁腿也是肉啊，本着是肉就不能放过的原则，苏榛还是做得挺开心的，就是腹诽了句人家穿越小说女主动不动就万两白银的入帐，搁自己这儿咋赚的这么费劲……
其实是因为时下无法实现机械化量产，做啥都是纯靠人力，时间成本消耗极大，可就不只能赚这些。
另外像缠丝兔、兔头、腊排骨香肠是美食组的成果，自然要记村里的美食总帐里，共得银五两四钱，具体怎么分配那是后话了。
约摸着一刻钟的时间，城门到了。也是沾了车队都有盛家族徽的光儿，入城的核验极是迅捷。
入了城，苏榛从房车里掀开道缝往外头瞧，路两旁错落的民居静静伫立，屋顶覆雪、屋檐冰锥垂挂。行人也有一些，裹着厚棉衣、缩着脖子、手里捧着暖炉，有张嘴说话的、一张就是吐出一团儿白气。
再往前走了会儿，街边的店铺陆续出现。卖炭火的、卖冬衣的、卖吃食的，有伙计也有掌柜的瞧见了白水村车队，踮脚张望。
随着距离东市渐近，街道上的行人愈发多了起来。嘈杂的人声、此起彼伏的吆喝声，穿过凛冽的空气传来。
不远处，东市的牌坊已隐隐可见。
苏榛终于瞧见牌坊底下站着的那位，裹着深蓝粗布棉披风，戴着风帽、棉挡半遮了脸，在寒风中身形一动，便小跑着朝着车队奔来。
先跑到头车旁、仰头与车把式快速地打了个招呼。车把式心领神会，轻轻一拉缰绳，车队便缓缓停了下来。
紧接着，这人又快步来到苏榛这辆的下头，把风帽上的棉挡一摘，露出笑容，语气恭敬：“苏娘子，您交代的事儿，我都安排妥当了。”
苏榛听闻，索性把窗子全朝外推开了，利落的吩咐：“斐熙，开工！”
“好咧！”斐熙扯出棉披风里挂着的鸟哨一吹，东市里没一会儿就传出同样声音的呼应。
甚至车队里最后一辆骡车车门也“砰”地被大力推开。
白水村童创组的十个娃娃就跟小精灵似的，迫不及待地从车里一拥而出。尤其一身别致的新衣一亮相，说夸张一点，简直整条街都亮了。
眼下是正午时分，一天之中光线最好的时候，孩子们外披的“山海守护”披风，山海图案本就用金线勾的轮廓，光的反射下，完全就成了日照金山。海洋波涛又是蓝线绣的，恰似粼粼波光。
再加上以谨哥儿、小平安为首的几个，本就是相貌出众的“村花”“村草”，眼下真就是长虚山上下来的精灵，愈发活泼俏皮。
甚至不止娃娃们出来了，押车的全下来了，纷纷从车里搬出招贴画、招贴布，用最快的速度把五辆车全部装饰了起来。
最大的一幅招贴布挂了头车车厢上，从车顶一直到罩住了半个车轮的长度，是符秀才亲自画的，描绘出冬夜里热闹非凡的过年景象：皑皑白雪、透明的兴盛湖冰面、一串串火红的冰灯、湖中央是一座气势恢宏的冰滑大滑梯。
招贴布里还画了娃娃们穿着色彩鲜艳的棉衣排着队的玩滑梯；
还有一排排热闹的摊子，以及一辆辆拖挂房车整齐排列，打着“白水村”字样的招牌，组成了房车美食市集。
招贴布的上方，用醒目的大字写着“白水村与兴盛湖联合巨献——冬日嘉年华，欢乐过大年”，下方还配有一行小字：“体验冰上乐趣，品尝山海美食，感受别样年味”。
而后面的几辆骡车同样也挂着招贴布，有的写着“来兴盛湖，体验独特冬日嘉年华。”
有的是“畅玩冰滑大滑梯，畅享房车美食市集，共度欢乐年岁”。
招贴布周围还点缀着雪花、鞭炮、福字等图案。把五辆车的车身、车壁以及车篷上挂得满满当当。
不过片刻，车子完全就成了能活动的招贴堡垒。
苏榛见差不多了，就朝童创组也喊了声：“谨哥儿，过来领东西。”
谨哥儿脆声应了，带头跑了过来，苏榛从房车里一一把“道具”从窗子递给他们。
有的是小巧玲珑的拨浪鼓，鼓面绘制了嘉年华字样；
有的是木质小喇叭，喇叭上还挂着彩缨和桦树皮的小挂件；
还有精致的纸灯笼，灯笼的四面画着拖挂房车的独特外观、嘉年华里的游戏项目、让人垂涎欲滴的新奇美食。
总归是十个娃儿都稳稳当当地拿好了手里的物件儿，斐熙也跳上了苏榛的房车。
小平安身为组长着实尽责，煞有介事地逐个查看了一番，又瞧着苏娘子点头应允，这才拿起竹子扩音筒，用格外清亮且孩子气的声音：“叔叔阿姨、爷爷奶奶们，记得年三十来山海嘉年华呀！”
这嗓子一亮，得咧，车队正式缓步进入东市！这回是孩子们蹦蹦跳跳的打头，欢声笑语、活泼身影，瞬间热闹。
后头押车的大人们自也不会闲着，同样是声势浩大，铆足了浑身的劲儿，扯着嗓子激情高呼：“都往兴盛湖去呀！冰上滑梯溜起来，保准让您笑开了花，跟腾云驾雾似的！”
“咱白水村房车里的美食，香得能勾魂儿，都在兴盛湖年岁市集上摆，错过这村可就没这店啦，亏大发喽！”
这些词儿都是文宣组写的、服务组逐字逐句教给全村的人。
大伙儿虽没读过书，但最近这些日子可真心像要科举似的，每天一边儿干活儿一边背，把词儿背得熟熟的，如同声声战鼓！
这下原本匆匆赶路的行人也忍不住停下脚步，好奇地张望、跟上，东市入口的氛围愈发热烈起来。
而就在围观的人以为就是这些花样儿的时候，中间那辆古怪的“房车”车顶突然升了起来，桐油帆布全部掀开了。
“嘭”的一声响，无数粉色的花瓣从车里喷了出来，或打着旋儿、或翻着跟头纷纷扬扬地飘落而下，好似天女散花！
一批包括“就酱”五十小罐、缠丝兔二十只、麻辣兔头五十个、腊排骨香肠五十斤、蜂窝煤一百块儿。这些是张掌柜可以售卖给行商的。
而另一批，则堆成几个“小山”,除了行商客栈伙计会帮忙看顾之外,萧容跟李和也留了下来,因为这是白水村车队本次全部的物资。
不得不卸车,是因为苏榛要带着车队进城,且声势浩大的进,不止宣传拖挂房车、更重要的是宣传嘉年华。
若问为啥进城之前还得先空车，因为税啊……
按大宁律例，若使用畜力驮运携带大量货物进城,哪怕只是路过、不进行任何交易，也需要在关卡缴纳一份过税,金额为总价的百中取二。
为了防止偷卖,税吏会记下全部的货物数量，在包装外头加盖印记，证明完税。并且等车队出城的时候，税吏还要再花时间检查税引跟货物标记是否相符、数量是否一致。
若是五辆车不卸货全部进去，那按市价核算，过税最低也会被收走四到五两银子。谁舍得？反正白水村不舍得。
乔里正跟萧容也想了其它的折衷方法,比如五辆骡车就只进城二辆,其它的都在外头等着，也省个过税钱、也不必把车上的货全清掉,省时省力。
但苏榛左思右想好一通盘算，还是觉得两辆骡车进城、跟五辆都进去的宣传效果可谓天差地别。
毕竟她此番的目标是要将东市的风头压下去，若是宣传阵仗太过寒酸了哪儿成？
五辆骡车的车队规模本就不算太大了，好在还有一辆是拖挂房车,苏榛有信心让它所到之处引发热议，再加上十个娃娃们，宣传效果自然呈倍数增长。
总之距离嘉年华没几天了，必须在最后时刻占据先机，让东市着急都没用。
即然如此，还是苏榛拍了板儿，辛苦一下大伙儿重复劳动，但每人多补贴百文，八人也才八百文，比白白花掉四两过税还是省了太多太多。
其实押车的八个都乐得不行，没有不同意的，百文啊，可以可以！
而张掌柜本来还打算吩咐伙计、把客栈能卖的东西往库房里搬，再慢慢的卖。没成想压根不用费这个劲，围观的客人们三两下就把这点儿东西买完了。
能卖得这么快，也得益于苏榛把那几样新吃食都各留了一份试吃盒子，大伙儿一尝觉得合口味、又瞧见量只有这么少，还不敢紧抢？
价格也是按苏榛定好的，就酱得了二两五钱银子、缠丝兔一共得了二两一钱六十文；兔头涨到十五文一个，一共得了七钱五十文；腊排骨香肠得了三两七钱零五十文；蜂窝煤得了一两二钱。
就这么会儿功夫，总入帐九两八钱零六十文。
按张掌柜私下跟苏榛聊过的分成契，就酱那笔张掌柜可得五钱，其它吃食利润薄些，给张掌柜的代销分成是一成，一共是六钱。蜂窝煤在年关也提了两文的价，张掌柜能得一百文，一共也才一两二钱零六十文。
这金额让张掌柜心里跟被猫抓挠了似的。
人吧，就是这样。没渠道得这点儿银子的时候，会觉得反正闲着也是闲着，得点儿零花不是很好？
但真得了这零花，就觉得自己咋就只想赚零花了呢。瞧着白水村堆在客栈门口山一样的货，这要是不往兴盛湖拉，而是全给他留下……
越想越着急，打算回头就能大东家汇报此事，得跟苏娘子签个长契才好，供货量翻倍！
尤其那个拖挂房车，苏娘子说了，但凡从行商客栈给代销出去的，每辆直接给一两银子。那不就动动嘴皮子的事儿？就这么决定了！
当然，这是他单方面决定了。苏榛还不知道自己走了之后把张掌柜遗憾成这样呢。
她只在自己不同的帐本上记下今日所得，减去给张掌柜的分成，能余八两五钱零五十文。
入帐帐本分了两种，一种是萧家的家庭帐，一种是白水村的公帐。
像“就酱”，是萧家自己的买卖、就记在家庭帐本里，得银二两整。另外蜂窝煤是乔大江家的买卖，自己只是代销。
虽说年关涨了价，但因还要分给张掌柜，所以苏榛仍旧只拿每块儿一文，一共得了一两四钱，苏榛分得一百文也记在萧家的帐本里。
总之这趟小小绕路的安排，萧家一共入帐了二两一钱，减掉所有原料成本也就能赚个六、七百文。
但蚂蚁腿也是肉啊，本着是肉就不能放过的原则，苏榛还是做得挺开心的，就是腹诽了句人家穿越小说女主动不动就万两白银的入帐，搁自己这儿咋赚的这么费劲……
其实是因为时下无法实现机械化量产，做啥都是纯靠人力，时间成本消耗极大，可就不只能赚这些。
另外像缠丝兔、兔头、腊排骨香肠是美食组的成果，自然要记村里的美食总帐里，共得银五两四钱，具体怎么分配那是后话了。
约摸着一刻钟的时间，城门到了。也是沾了车队都有盛家族徽的光儿，入城的核验极是迅捷。
入了城，苏榛从房车里掀开道缝往外头瞧，路两旁错落的民居静静伫立，屋顶覆雪、屋檐冰锥垂挂。行人也有一些，裹着厚棉衣、缩着脖子、手里捧着暖炉，有张嘴说话的、一张就是吐出一团儿白气。
再往前走了会儿，街边的店铺陆续出现。卖炭火的、卖冬衣的、卖吃食的，有伙计也有掌柜的瞧见了白水村车队，踮脚张望。
随着距离东市渐近，街道上的行人愈发多了起来。嘈杂的人声、此起彼伏的吆喝声，穿过凛冽的空气传来。
不远处，东市的牌坊已隐隐可见。
苏榛终于瞧见牌坊底下站着的那位，裹着深蓝粗布棉披风，戴着风帽、棉挡半遮了脸，在寒风中身形一动，便小跑着朝着车队奔来。
先跑到头车旁、仰头与车把式快速地打了个招呼。车把式心领神会，轻轻一拉缰绳，车队便缓缓停了下来。
紧接着，这人又快步来到苏榛这辆的下头，把风帽上的棉挡一摘，露出笑容，语气恭敬：“苏娘子，您交代的事儿，我都安排妥当了。”
苏榛听闻，索性把窗子全朝外推开了，利落的吩咐：“斐熙，开工！”
“好咧！”斐熙扯出棉披风里挂着的鸟哨一吹，东市里没一会儿就传出同样声音的呼应。
甚至车队里最后一辆骡车车门也“砰”地被大力推开。
白水村童创组的十个娃娃就跟小精灵似的，迫不及待地从车里一拥而出。尤其一身别致的新衣一亮相，说夸张一点，简直整条街都亮了。
眼下是正午时分，一天之中光线最好的时候，孩子们外披的“山海守护”披风，山海图案本就用金线勾的轮廓，光的反射下，完全就成了日照金山。海洋波涛又是蓝线绣的，恰似粼粼波光。
再加上以谨哥儿、小平安为首的几个，本就是相貌出众的“村花”“村草”，眼下真就是长虚山上下来的精灵，愈发活泼俏皮。
甚至不止娃娃们出来了，押车的全下来了，纷纷从车里搬出招贴画、招贴布，用最快的速度把五辆车全部装饰了起来。
最大的一幅招贴布挂了头车车厢上，从车顶一直到罩住了半个车轮的长度，是符秀才亲自画的，描绘出冬夜里热闹非凡的过年景象：皑皑白雪、透明的兴盛湖冰面、一串串火红的冰灯、湖中央是一座气势恢宏的冰滑大滑梯。
招贴布里还画了娃娃们穿着色彩鲜艳的棉衣排着队的玩滑梯；
还有一排排热闹的摊子，以及一辆辆拖挂房车整齐排列，打着“白水村”字样的招牌，组成了房车美食市集。
招贴布的上方，用醒目的大字写着“白水村与兴盛湖联合巨献——冬日嘉年华，欢乐过大年”，下方还配有一行小字：“体验冰上乐趣，品尝山海美食，感受别样年味”。
而后面的几辆骡车同样也挂着招贴布，有的写着“来兴盛湖，体验独特冬日嘉年华。”
有的是“畅玩冰滑大滑梯，畅享房车美食市集，共度欢乐年岁”。
招贴布周围还点缀着雪花、鞭炮、福字等图案。把五辆车的车身、车壁以及车篷上挂得满满当当。
不过片刻，车子完全就成了能活动的招贴堡垒。
苏榛见差不多了，就朝童创组也喊了声：“谨哥儿，过来领东西。”
谨哥儿脆声应了，带头跑了过来，苏榛从房车里一一把“道具”从窗子递给他们。
有的是小巧玲珑的拨浪鼓，鼓面绘制了嘉年华字样；
有的是木质小喇叭，喇叭上还挂着彩缨和桦树皮的小挂件；
还有精致的纸灯笼，灯笼的四面画着拖挂房车的独特外观、嘉年华里的游戏项目、让人垂涎欲滴的新奇美食。
总归是十个娃儿都稳稳当当地拿好了手里的物件儿，斐熙也跳上了苏榛的房车。
小平安身为组长着实尽责，煞有介事地逐个查看了一番，又瞧着苏娘子点头应允，这才拿起竹子扩音筒，用格外清亮且孩子气的声音：“叔叔阿姨、爷爷奶奶们，记得年三十来山海嘉年华呀！”
这嗓子一亮，得咧，车队正式缓步进入东市！这回是孩子们蹦蹦跳跳的打头，欢声笑语、活泼身影，瞬间热闹。
后头押车的大人们自也不会闲着，同样是声势浩大，铆足了浑身的劲儿，扯着嗓子激情高呼：“都往兴盛湖去呀！冰上滑梯溜起来，保准让您笑开了花，跟腾云驾雾似的！”
“咱白水村房车里的美食，香得能勾魂儿，都在兴盛湖年岁市集上摆，错过这村可就没这店啦，亏大发喽！”
这些词儿都是文宣组写的、服务组逐字逐句教给全村的人。
大伙儿虽没读过书，但最近这些日子可真心像要科举似的，每天一边儿干活儿一边背，把词儿背得熟熟的，如同声声战鼓！
这下原本匆匆赶路的行人也忍不住停下脚步，好奇地张望、跟上，东市入口的氛围愈发热烈起来。
而就在围观的人以为就是这些花样儿的时候，中间那辆古怪的“房车”车顶突然升了起来，桐油帆布全部掀开了。
“嘭”的一声响，无数粉色的花瓣从车里喷了出来，或打着旋儿、或翻着跟头纷纷扬扬地飘落而下，好似天女散花！
