正文 第144章
待人到得差不多了,乔里正先做了开场白，不外乎就是又简单的讲了一下年岁集市的规模之类的，也说了苏娘子肯带着大伙儿一起做,今天就落实一下究竟有多少人想参与、都能做些什么,做个合理的分工。
但兵马未动粮草先行。
苏榛也不想浪费时间,环顾众人,清了清嗓子,举着自制的竹筒当话筒,声音洪亮：“大伙都知道，这次咱们一起参与年岁集市，是为了让家家户户都能多赚些钱,过上更好的日子。但丑话说在前头，只有把分配的事儿讲明白了,咱们这事儿才能顺顺利利地干下去。”
话音一落,本来还有些许动作的全静音了，专注的等着苏榛说完。
苏榛：“首先是前期的花销，比如支付摊位的租金、大伙儿干活时要用的工具、原料钱之类的，全部由我家垫付五成，市集结束后，这笔银两会从获利中扣除、归还我家。”
说完,静等了一会儿,给大家一个思考的时间。
白水村的人在心中盘算了一下，前期花销肯定是不会小的,这钱人家苏娘子肯担五成已经不错了，他们多少都有些惊讶。
舒娘跟春娘其实都想拦一句，但被李家奶奶一个眼神儿制止了。
倒也不是李家奶奶也想占苏榛的便宜，而是她明白苏榛这么计划、一定有她的原因,先不要去干扰。
见没人反对，苏榛便继续说：“另外，我会承担整个年岁市集前期二十日、集市期十五日，全部的协调事宜，包括集议安排、人员分工规划，以及有可能会出现的问题的解决。”
众人也是眼睛一亮，下意识的点头。
苏榛：“再者，我也会为咱们这买卖多谋出路。往后我会想法子去结识更多的主顾，不管是咱附近州县的富商，还是远来的行商。我也打算寻些新门道，把咱们的货物卖到更远的地方去，让大伙都能多赚些银钱。”
众人应着：“行呢行呢。”
苏榛：“最后，这买卖怎么个做法，也由我来谋划。卖什么货品能抢手、能赚大钱，摊位该怎么布置，是弄得喜庆热闹，还是透着雅致精巧，吸引往来客人的目光，这些都包在我身上，什么事儿都不用大伙儿操心。并且，我跟我家人也不会当甩手掌柜，活儿绝对做得不比在场任何人少。”
说完，看向萧容。
萧容也赞许的点头认可。
前提全说完了，苏榛便说了后话：“所以我的想法是，总帐减去花销成本，余下的利润，我家拿三成，其余七成由乔里正监管，一成用在村里的公用，最后六成全部给参与的人分。就像围猎一样按人头分，成人算一份儿、孩童十二岁以下的算半份儿。”
白水村众人有些惊讶。
说实话，他们来的时候是以为给萧家和苏娘子当长工的，每日给上几十文、百文的。但没想到是拿分成，一时之间沉默了。你看看我、我看看你，面面相觑不知道该说些什么才好。
这也在乔里正预料之中，他清了清嗓子说着：“苏娘子，你这想法确实新颖，可这分成之事，毕竟关系到村里家家户户的生计，大伙一时拿不定主意，也实属正常。”
乔里正的话像是给众人找到了一个宣泄口，村民们开始小声议论起来。
“这能行吗？万一赚不到钱，咱们岂不是白忙活？”
“话可不能这么说，萧家和苏娘子之前做的桩桩件件，哪件事儿亏了我们？”
苏榛看着众人的反应，笑了笑，认真回应：“我明白大家的顾虑。这做生意确实有风险，但我既然提出这个方案，就有十足的把握。另外就算真的亏了，我承担相应的损失，绝不会让大家白辛苦，成人每日至少保底五十文的收入，孩童减半。并且，这只是保底。”
这话一开口，大伙儿全部松了口气，心道五十文也好、起码没白干。脸上掩不住的喜气就流露了出来。
而一直安静在听的盛重云眉梢轻扬：机灵的榛娘！
方才若先谈每日薪酬，怕是立刻会有狮子大开口的人漫天要价。而榛娘先抛出合作分成的方案，她只拿三成看似不多，但其实吃食利润本就不高。
春娘赶紧捅了捅乔大江，他便率先表态，满脸热忱，声音洪亮：“苏娘子，旁人心里咋想我不清楚，就说我自己，空有一身蛮力，一碰上做买卖这些弯弯绕绕的事儿，脑袋就犯迷糊。如今有苏娘子牵头，那可真是给我家吃了颗定心丸。我觉得这事儿成！”
李家奶奶这才不经意似的朝舒娘点了点头，舒娘便也不紧不徐的开口：“我信榛娘的，可别瞧她年纪轻，围猎的时候大伙儿也看到了，跟着榛娘做事绝对不会吃亏。总之我带着女红组，保管把活儿做得漂漂亮亮，给咱白水村争脸！”
杜家老大也有些腼腆地挠挠头，说着：“苏娘子，我弟的手艺你是清楚的，我也肯学。要是需要人跑腿、搬货、打啥器具，我们哥俩儿随叫随到。”
杜青柏附和着：“对，我今儿就能上工。”
符秀才也站起身来，“苏娘子，我虽不通买卖实务，但我读书识字，账目管理、书写契约之类的事情，我还是能帮上忙的，愿为大伙出一份力。”
随后便是谨哥儿带着那些小伙伴也叽叽喳喳的要参与、村民们当中胆子大些的也举了手，气氛一下子热闹了起来。
“既然大家都没什么意见，那咱们就这么定了。”乔里正一锤定音。
苏榛笑应了，便请符秀才统一人数并记录。
符秀才一直以来在白水村都是个边缘人物。
虽说有秀才功名在身，但平时也没什么机会跟其他猎户男丁们交流，知心挚友更是没有，眼下突然要他在这么多人面前说话，起先还有些紧张。
接过苏榛手中的“话筒”，声音微颤：“这第一轮统计，只先要个总数，大伙儿先别考虑自己想做什么、能做什么，只要是想参与进来的，就可举手。”
这倒简单，确实也有不少人也不知道自己能干啥，但反正就是想跟着干，果断就把手举得高高的。
负责去数的是谨哥儿跟小平安。尤其丽娘瞧着自己孩子都会数数了，心里即高兴又感激，心道可得好好对待人家榛娘跟符秀才。
而白水村全村人口三百有余。除去那些年事已高行动不便的老人、因各种琐事缠身而脱不开身需留在家中的、以及过于年幼的孩童，最终举手响应的共计五十七个成人、十个孩童；
里头甚至还包括了乔家二房、也就是山梅爹娘两口子，以及乔家三房的大宝跟二宝。
大宝二宝爹娘都没举手，派自家两娃娃出来，摆明了就是跟着占其他人便宜。
乔里正脸上先就挂不住了，斥责起乔老三：“你这是打的什么主意？大伙都在为了村子好、齐心协力准备去冰雪嘉年华，你们俩夫妻自己躲在后面享清闲，把孩子推出来？他俩能干个啥？胡闹！”
乔老三在家本就是只管自己吃饱穿暖，从不担事儿的赖皮，眼下当众被兄长吼了也不恼，眼神瞟向老婆王氏，示意她出马。
王氏在家就打过腹稿，眼下回应的倒是不紧不慢：“大哥这话说的我可就不爱听了，啥叫享清福。那你们长房的出去的出去、分家的分家，年岁的时候家里不得留个人？爹娘那么大岁数，不得有人照顾着？更何况我家娃娃咋了？村里的娃娃报名的少吗？我家大宝都十一了，咋就不能算？再说了，我们只能算半分儿，我还觉得亏了呢，出于好心才想着给村里出份力，大哥你可别冤枉好人呐。”
说罢，双手抱在胸前，一副理直气壮的模样。
把乔里正噎得插不上话，气得直指乔老三，“老三，你就不说句？”
乔老三一脸赖皮相，“我说啥，我说啥也不顶用，我能说啥。”
叶氏气不过刚想开口，被萧容按下了，毕竟现在没有时间和精力去打这种毫无意义的嘴仗，更何况白水村其他人家的眼神里，已经对乔家三房的厌恶愈深。
苏榛听了一会儿，也只是笑了笑。总之加上萧家三口以及苏榛姐弟、符秀才，白水村参与年岁市集的总人数达到了七十三口。
六十二个成人、十一个孩童。
这一数字倒是与苏榛同符秀才在下午商议时所做的预计差不多。
有几家不参加，是因为想自己单干。
对于想单干的，苏榛当然也不拦着。摆摊不像围猎，起码没有什么生命危险，人家自己有志向、有能力，就自己去租摊子也是行的。
但单干的也想跟着再听听集议，可多少有些不好意思，怕苏榛轰人。
苏榛也看出了他们的顾虑，笑意吟吟的回应，“大家尽管来听，不管是一起干还是单干，都是白水村的人，有什么想法都能在这儿交流，多个人多份力，指不定还能给大家都带来新思路呢。”
听到苏榛这话，想单干的几家脸上也露出了惊喜与感激的神情。
其中一个憨厚壮实的陌生脸汉子挠了挠头，咧着嘴笑着谢过：“苏娘子这番话可真是敞亮！那咱就厚着脸皮听一听，跟苏娘子多取取经。”
旁边一个稍显精明的妇人也跟着附和：“是啊是啊，咱听着，要是有啥能帮上忙的，也绝不藏着掖着。”
苏榛笑着点头，即是跟预想一致，分配起来就容易多了，便接过符秀才还回来的话筒，先是站起来、笑意吟吟地谢过了大家的信任、又再次补充描述了一下冰雪嘉年华的筹备近况，最后切入正题：“也许有些乡亲心里犯嘀咕，摆摊而已，为啥不是自家想摆啥就摆啥，非要大费周章集合起来统一安排呢。其实这次跟去东市或者草市摆摊大不相同，冰雪嘉年华将是一个汇聚八方来客、热闹非凡的大场合。游人形形色色，需求多种多样。
大家想想看，咱们村的人擅长的事儿其实都差不多，要是都各自带着相似的特产和手工艺品去，力量太过分散，根本无法在那么多摊位中脱颖而出。更何况每家现有的东西，根本也不足以支撑十五日的售卖；
倘若大家都卖一样的，那么为了把东西卖出去，大家可能会互相压价，到最后，咱们辛苦做出的东西只能贱卖，每个人都赚不到钱。”
李家奶奶声若洪钟的配合：“是这么个理儿。”
丽娘也立刻应着：“哎呀，那可不行，咱可不能白忙活。”
苏榛继续：“但要是咱们团结起来，那就完全不一样了。
就跟咱一起围猎是一个道理，各司其职，擅长做吃食的就做吃食，擅长手工艺的就做手工，擅长吆喝的就负责招揽客人。
这样一来，咱们不仅做的东西好，还能借由划一的宣扬之法，让咱白水村整个的招牌声名远扬。只有招牌打响了，咱们才能在这嘉年华里赚得盆满钵满，给咱们村带来实实在在的好处，明年怕是不少集市还得主动来请咱们去呢。”
总归人多力量大，只要有带头的，大伙儿心里就踏实。
苏榛见没人反对，便继续说着：“眼下一共是七十三人参加，我们便分组安排，划分出多种类型的摊子。
前期筹备，第一是咱们长虚山特产区组，包括野味干货、皮毛制品、手工艺品三大类。按照每种类型设两摊、每摊设两人来计算，六个摊子一共需要十二人；
这十二人的分工，就是把各家捕获的野味儿先统计登计、统一在咱村里做个半加工。比如哪些需要腌制风干、哪些需要剁碎做馅儿、哪些是需要炖煮，全部规置清楚；
第二就是皮毛制品组，可能大伙儿也知道李奶奶家已经召集了四位针娘在做了。人手肯定是不够的，不止是擅女红的人手不够。硝皮子、缝皮革之类的也需要个把子力气，有男丁想报名的也可以，一共需要再招十人；
但兵马未动粮草先行。
苏榛也不想浪费时间,环顾众人,清了清嗓子,举着自制的竹筒当话筒,声音洪亮：“大伙都知道，这次咱们一起参与年岁集市，是为了让家家户户都能多赚些钱,过上更好的日子。但丑话说在前头，只有把分配的事儿讲明白了,咱们这事儿才能顺顺利利地干下去。”
话音一落,本来还有些许动作的全静音了，专注的等着苏榛说完。
苏榛：“首先是前期的花销，比如支付摊位的租金、大伙儿干活时要用的工具、原料钱之类的，全部由我家垫付五成，市集结束后，这笔银两会从获利中扣除、归还我家。”
说完,静等了一会儿,给大家一个思考的时间。
白水村的人在心中盘算了一下，前期花销肯定是不会小的,这钱人家苏娘子肯担五成已经不错了，他们多少都有些惊讶。
舒娘跟春娘其实都想拦一句，但被李家奶奶一个眼神儿制止了。
倒也不是李家奶奶也想占苏榛的便宜，而是她明白苏榛这么计划、一定有她的原因,先不要去干扰。
见没人反对，苏榛便继续说：“另外，我会承担整个年岁市集前期二十日、集市期十五日，全部的协调事宜，包括集议安排、人员分工规划，以及有可能会出现的问题的解决。”
众人也是眼睛一亮，下意识的点头。
苏榛：“再者，我也会为咱们这买卖多谋出路。往后我会想法子去结识更多的主顾，不管是咱附近州县的富商，还是远来的行商。我也打算寻些新门道，把咱们的货物卖到更远的地方去，让大伙都能多赚些银钱。”
众人应着：“行呢行呢。”
苏榛：“最后，这买卖怎么个做法，也由我来谋划。卖什么货品能抢手、能赚大钱，摊位该怎么布置，是弄得喜庆热闹，还是透着雅致精巧，吸引往来客人的目光，这些都包在我身上，什么事儿都不用大伙儿操心。并且，我跟我家人也不会当甩手掌柜，活儿绝对做得不比在场任何人少。”
说完，看向萧容。
萧容也赞许的点头认可。
前提全说完了，苏榛便说了后话：“所以我的想法是，总帐减去花销成本，余下的利润，我家拿三成，其余七成由乔里正监管，一成用在村里的公用，最后六成全部给参与的人分。就像围猎一样按人头分，成人算一份儿、孩童十二岁以下的算半份儿。”
白水村众人有些惊讶。
说实话，他们来的时候是以为给萧家和苏娘子当长工的，每日给上几十文、百文的。但没想到是拿分成，一时之间沉默了。你看看我、我看看你，面面相觑不知道该说些什么才好。
这也在乔里正预料之中，他清了清嗓子说着：“苏娘子，你这想法确实新颖，可这分成之事，毕竟关系到村里家家户户的生计，大伙一时拿不定主意，也实属正常。”
乔里正的话像是给众人找到了一个宣泄口，村民们开始小声议论起来。
“这能行吗？万一赚不到钱，咱们岂不是白忙活？”
“话可不能这么说，萧家和苏娘子之前做的桩桩件件，哪件事儿亏了我们？”
苏榛看着众人的反应，笑了笑，认真回应：“我明白大家的顾虑。这做生意确实有风险，但我既然提出这个方案，就有十足的把握。另外就算真的亏了，我承担相应的损失，绝不会让大家白辛苦，成人每日至少保底五十文的收入，孩童减半。并且，这只是保底。”
这话一开口，大伙儿全部松了口气，心道五十文也好、起码没白干。脸上掩不住的喜气就流露了出来。
而一直安静在听的盛重云眉梢轻扬：机灵的榛娘！
方才若先谈每日薪酬，怕是立刻会有狮子大开口的人漫天要价。而榛娘先抛出合作分成的方案，她只拿三成看似不多，但其实吃食利润本就不高。
春娘赶紧捅了捅乔大江，他便率先表态，满脸热忱，声音洪亮：“苏娘子，旁人心里咋想我不清楚，就说我自己，空有一身蛮力，一碰上做买卖这些弯弯绕绕的事儿，脑袋就犯迷糊。如今有苏娘子牵头，那可真是给我家吃了颗定心丸。我觉得这事儿成！”
李家奶奶这才不经意似的朝舒娘点了点头，舒娘便也不紧不徐的开口：“我信榛娘的，可别瞧她年纪轻，围猎的时候大伙儿也看到了，跟着榛娘做事绝对不会吃亏。总之我带着女红组，保管把活儿做得漂漂亮亮，给咱白水村争脸！”
杜家老大也有些腼腆地挠挠头，说着：“苏娘子，我弟的手艺你是清楚的，我也肯学。要是需要人跑腿、搬货、打啥器具，我们哥俩儿随叫随到。”
杜青柏附和着：“对，我今儿就能上工。”
符秀才也站起身来，“苏娘子，我虽不通买卖实务，但我读书识字，账目管理、书写契约之类的事情，我还是能帮上忙的，愿为大伙出一份力。”
随后便是谨哥儿带着那些小伙伴也叽叽喳喳的要参与、村民们当中胆子大些的也举了手，气氛一下子热闹了起来。
“既然大家都没什么意见，那咱们就这么定了。”乔里正一锤定音。
苏榛笑应了，便请符秀才统一人数并记录。
符秀才一直以来在白水村都是个边缘人物。
虽说有秀才功名在身，但平时也没什么机会跟其他猎户男丁们交流，知心挚友更是没有，眼下突然要他在这么多人面前说话，起先还有些紧张。
接过苏榛手中的“话筒”，声音微颤：“这第一轮统计，只先要个总数，大伙儿先别考虑自己想做什么、能做什么，只要是想参与进来的，就可举手。”
这倒简单，确实也有不少人也不知道自己能干啥，但反正就是想跟着干，果断就把手举得高高的。
负责去数的是谨哥儿跟小平安。尤其丽娘瞧着自己孩子都会数数了，心里即高兴又感激，心道可得好好对待人家榛娘跟符秀才。
而白水村全村人口三百有余。除去那些年事已高行动不便的老人、因各种琐事缠身而脱不开身需留在家中的、以及过于年幼的孩童，最终举手响应的共计五十七个成人、十个孩童；
里头甚至还包括了乔家二房、也就是山梅爹娘两口子，以及乔家三房的大宝跟二宝。
大宝二宝爹娘都没举手，派自家两娃娃出来，摆明了就是跟着占其他人便宜。
乔里正脸上先就挂不住了，斥责起乔老三：“你这是打的什么主意？大伙都在为了村子好、齐心协力准备去冰雪嘉年华，你们俩夫妻自己躲在后面享清闲，把孩子推出来？他俩能干个啥？胡闹！”
乔老三在家本就是只管自己吃饱穿暖，从不担事儿的赖皮，眼下当众被兄长吼了也不恼，眼神瞟向老婆王氏，示意她出马。
王氏在家就打过腹稿，眼下回应的倒是不紧不慢：“大哥这话说的我可就不爱听了，啥叫享清福。那你们长房的出去的出去、分家的分家，年岁的时候家里不得留个人？爹娘那么大岁数，不得有人照顾着？更何况我家娃娃咋了？村里的娃娃报名的少吗？我家大宝都十一了，咋就不能算？再说了，我们只能算半分儿，我还觉得亏了呢，出于好心才想着给村里出份力，大哥你可别冤枉好人呐。”
说罢，双手抱在胸前，一副理直气壮的模样。
把乔里正噎得插不上话，气得直指乔老三，“老三，你就不说句？”
乔老三一脸赖皮相，“我说啥，我说啥也不顶用，我能说啥。”
叶氏气不过刚想开口，被萧容按下了，毕竟现在没有时间和精力去打这种毫无意义的嘴仗，更何况白水村其他人家的眼神里，已经对乔家三房的厌恶愈深。
苏榛听了一会儿，也只是笑了笑。总之加上萧家三口以及苏榛姐弟、符秀才，白水村参与年岁市集的总人数达到了七十三口。
六十二个成人、十一个孩童。
这一数字倒是与苏榛同符秀才在下午商议时所做的预计差不多。
有几家不参加，是因为想自己单干。
对于想单干的，苏榛当然也不拦着。摆摊不像围猎，起码没有什么生命危险，人家自己有志向、有能力，就自己去租摊子也是行的。
但单干的也想跟着再听听集议，可多少有些不好意思，怕苏榛轰人。
苏榛也看出了他们的顾虑，笑意吟吟的回应，“大家尽管来听，不管是一起干还是单干，都是白水村的人，有什么想法都能在这儿交流，多个人多份力，指不定还能给大家都带来新思路呢。”
听到苏榛这话，想单干的几家脸上也露出了惊喜与感激的神情。
其中一个憨厚壮实的陌生脸汉子挠了挠头，咧着嘴笑着谢过：“苏娘子这番话可真是敞亮！那咱就厚着脸皮听一听，跟苏娘子多取取经。”
旁边一个稍显精明的妇人也跟着附和：“是啊是啊，咱听着，要是有啥能帮上忙的，也绝不藏着掖着。”
苏榛笑着点头，即是跟预想一致，分配起来就容易多了，便接过符秀才还回来的话筒，先是站起来、笑意吟吟地谢过了大家的信任、又再次补充描述了一下冰雪嘉年华的筹备近况，最后切入正题：“也许有些乡亲心里犯嘀咕，摆摊而已，为啥不是自家想摆啥就摆啥，非要大费周章集合起来统一安排呢。其实这次跟去东市或者草市摆摊大不相同，冰雪嘉年华将是一个汇聚八方来客、热闹非凡的大场合。游人形形色色，需求多种多样。
大家想想看，咱们村的人擅长的事儿其实都差不多，要是都各自带着相似的特产和手工艺品去，力量太过分散，根本无法在那么多摊位中脱颖而出。更何况每家现有的东西，根本也不足以支撑十五日的售卖；
倘若大家都卖一样的，那么为了把东西卖出去，大家可能会互相压价，到最后，咱们辛苦做出的东西只能贱卖，每个人都赚不到钱。”
李家奶奶声若洪钟的配合：“是这么个理儿。”
丽娘也立刻应着：“哎呀，那可不行，咱可不能白忙活。”
苏榛继续：“但要是咱们团结起来，那就完全不一样了。
就跟咱一起围猎是一个道理，各司其职，擅长做吃食的就做吃食，擅长手工艺的就做手工，擅长吆喝的就负责招揽客人。
这样一来，咱们不仅做的东西好，还能借由划一的宣扬之法，让咱白水村整个的招牌声名远扬。只有招牌打响了，咱们才能在这嘉年华里赚得盆满钵满，给咱们村带来实实在在的好处，明年怕是不少集市还得主动来请咱们去呢。”
总归人多力量大，只要有带头的，大伙儿心里就踏实。
苏榛见没人反对，便继续说着：“眼下一共是七十三人参加，我们便分组安排，划分出多种类型的摊子。
前期筹备，第一是咱们长虚山特产区组，包括野味干货、皮毛制品、手工艺品三大类。按照每种类型设两摊、每摊设两人来计算，六个摊子一共需要十二人；
这十二人的分工，就是把各家捕获的野味儿先统计登计、统一在咱村里做个半加工。比如哪些需要腌制风干、哪些需要剁碎做馅儿、哪些是需要炖煮，全部规置清楚；
第二就是皮毛制品组，可能大伙儿也知道李奶奶家已经召集了四位针娘在做了。人手肯定是不够的，不止是擅女红的人手不够。硝皮子、缝皮革之类的也需要个把子力气，有男丁想报名的也可以，一共需要再招十人；
