正文 第32章 ☆、32危机转机
算上之前直播时送的嘉年华，欧扬帆半个月内在路璐身上花了将近二十万，甜蜜与无措同时交织在心头让她极其矛盾。
项链是赠与，十五万却是借贷，她背够了债，恨不能马上把这笔钱如数奉还。
于是接下去的日子路璐拼命工作，销售，业绩为王，单子就是真金白银。
每周四天的固定直播，如果没有带看她百分百全勤上播，时长积累到一定的阶段，数据自然就好看了，第二个月她又拿下一单，刨去家里的吃喝用度和银行债款，她一次性往欧扬帆卡里打了三万块。
欧扬帆让她悠着点，她却不以为然，甚至享受这种刺激的、一个劲往前奔的感觉。
直播势头一起，整个销售大部门都有所耳闻，韩经理韩峥倒是不见动作，只偶尔在她准备期间进来看两眼，美其名曰“取取经”。
但几次下来风平浪静，韩峥反而给她这边的设备和场景提了点有用的意见，不过路璐始终对他有所提防，生怕着了道。
这期间韩峥并没有把运营小李要回去，有时到了饭点还跑路璐跟前问几句经验，羡慕她做得不错，留咨率高，直播节奏把控得好等等。
职场和宫斗差不多，业绩好了，部门里不少同事对她开始另眼相看，夸奖听多了确实更有干劲，也难免心生得意，有些飘飘然。
在路璐接下第三单后，韩峥竟公开在销售部例会上给路璐说了些好话，甚至在总经理面前表达溢美之词。
陈羽薇也困惑他的举动，以为他想把自己这员爱将挖过去，但见他迟迟没什么后续动作就稍微放下点心。
没过多久，陈羽薇接到总部的培训通知，课程重要，且是面向内部管理层的，机会难得，她没有拒绝的理由。
培训地点在城郊一所高等院校，需要脱产集中半个月，她走前叮嘱路璐有什么消息随时联系。
路璐这头则照常工作，按时直播，直到月底例会，临近年关，总经理召集众人进行的明年工作务虚会。
这次会议韩峥似乎有备而来，特意准备了一个策划方案，是关于直播投流的，简而言之就是通过付费带动流量，吸引更多用户留咨甚至购买。
这自然涉及到一系列的成本问题，公司需要投入一笔资金用于投流起号。
之前韩峥那里从未做过引流方面的操作，他让底下人准备了一个PPT，言简意赅地展示了投流的基本逻辑和收益成效，就线上运营来说确实很吸引人。
房地产近两年形势低迷，销售部压力一直不小，马上步入新年新阶段，人人都想摆脱颓势有个好的开局，当领导的也不例外，总经理浏览方案后颇有兴趣，两人竟一拍即合，会后特意将韩峥留下来讨论后续跟进。
关于投流直播谁来做的问题却众说纷纭，一部二部都有人私下传是路璐接手，还有人说可能是要在两个部门里重新洗牌云云。
三天后，路璐被叫去了销售部总经办，虽然她早就听了那些谣传，但总经理当面属意她全权负责投流直播时，路璐仍觉万分意外。
因她尚且算个新人，总经理就让她回去先考虑考虑要不要接，确定了就立即再给他答复，不要耽搁。
出了总经办，她整个人热血澎湃，像踩在棉花上摇摆轻飘，既有前路开阔的兴奋，又有对未知的忐忑。
路璐一时成了众望所归，搞销售的都是人精，眼看她被总经理寄予厚望不少人上来巴结，想着给她做做助播之类的分一杯羹。
也许是气氛太热烈，路璐产生了一种半场开香槟的错觉。
她既紧张又期待，辗转反侧一夜后，在次日一早特意去了趟致阁。
其实她完全可以不用来，金奕和致阁的项目临近收尾，双方已不需要对接什么，只等银行账户上打款收款。
一进门，她发现最近工作室招了两个新人，但有地方不坐，都挤在了外面的大间里，她那半边隔间依然空着，倒像刻意给她留的独立办公室。
一上午两人几乎是各忙各的，都抽不出空来交谈。快到饭点，内线电话忽然一响，她接起来，对面是欧扬帆，仅仅隔着一堵墙问她中午吃什么，要不要叫两份饭一起。
她答应，一眨眼半个多小时，几下敲门声响，她还没起身门就被推开，欧扬帆拎着两盒饭往她桌上一放。
她继续在电脑上噼里啪啦打字，欧扬帆默默给她拆开包装，几个菜在旁边一字排开，最后把筷子塞进她手里：“吃饭。”
“嗯。”
路璐心不在焉地捏着筷子，欧扬帆把她另一只手从鼠标上移开：“行了，事情忙不完的。”
他把电脑一合，路璐死心，老老实实开始吃饭。
但满脑子还是工作，刚才她一直在查资料，觉得投流前景可观，可以一试，一抬眼瞧见欧扬帆就在跟前，这才想起今天来这儿的目的。
如今他也不算外人，而且商业上的经验一定比自己足，路璐直接把这事告诉他，希望得到点肯定或者建议。
欧扬帆听
完没说话，往她碗里夹了几片肉，过了会儿才道：“得一望十，得十望百，不要飘了。”
“你觉得我不能接下来？”
他想了想，说：“要是做成了，有利么？”
“嗯，对我、对公司都有利。”
他反问：“那为什么他不做？”
“我也想过这个问题，但其实他那里数据不如我，不一定做得好。”
他放下筷子，轻笑：“你就做得好？”
路璐有点生气：“你瞧不起我？”
“没有瞧不起你，是这件事本身就有问题，要么根本达不成，要么替人做嫁衣，你现在一头陷进去，看不明白。”
“那我到底接不接？”
他笑了下，带着点痞气：“不急，你还可以问问你的军师。”
“我什么时候……”路璐反应过来，一筷子戳在饭菜上，“丁一晨这个大嘴巴。”
一周后，陈羽薇从培训班回来，刚进办公室就连着几通电话催命似的把路璐叫过来。
一踏进门，路璐就知道她要说什么，陈羽薇铁青着脸重重把门关上。
“韩峥给总经理的那个方案你接了？”
“对，我接了。”路璐点头承认。
陈羽薇劈头盖脸一顿臭骂：“你脑子长着是摆设吗？才做了几天主播就真以为自己是头部啊？！”
路璐并没有受她的怒火影响，冷静回应道：“我是考虑过后才做的决定。”
“你考虑个屁！他韩峥摆明了想趁我不在灭掉你，不然这么好的事他为什么不自己做？你还上赶着当出头鸟等着被人毙了！”陈羽薇在办公室来来回回地走，越想气越不顺，她恨恨地瞪了路璐一眼，抓起早上打印的那份方案说：“我去和总经理提，你做不了，他韩峥爱找谁找谁，别打我这里的主意。”
路璐说：“我已经答应下来了。”
“我去推了，这件事不用你出面。”
门打开，路璐迅速跟过去合上，陈羽薇一向是直白的人，和她也没必要拐弯抹角遮遮掩掩，路璐实话实说道：“如果是我自己想做呢？这段时间我的工作状况如何有目共睹，而且你我认识的第一天我就说了，只要接下来，我会百分百投入，我已经做好了充分的准备。”
陈羽薇冲她短促地笑了声，神情不屑：“好，我现在就掰开揉碎了和你讲讲。”她把手里的东西一扔，拉了凳子坐下，“公司根本没有把线上当做主要销售渠道，所以韩峥做成那副鸟样还能继续耗着。他大费周章搞这一出完全是在针对我们，还有这方案。”她指节对着方案内容咚咚猛敲，“上面把预期设想得太完美了，是个人看了都心动，但据我所知投流现在已经不好做了，钱出去了很有可能颗粒无收，到时候韩峥去上头吹吹风搞点小动作，几句话就能把你弄走。”
“那既然投流不一定成功为什么总经理还会答应？不提前做一下调研么？”
“这么大的企业，一旦改变销售策略，就要开会、审批、层层把关，牵一发而动全身，没有必要。上面同意他的投流方案，估计也只是想试个水，找找瓶颈期的突破口，成了皆大欢喜，不成，背锅的就是你。现在金奕在地产业仍处于金字塔尖的位置，瘦死的骆驼比马大，试错成本还是有的，出了问题大不了开掉个把人，开你肯定比开韩峥方便，你说呢。”
陈羽薇句句在理，把利害关系全摆在了面前，她不是没考虑过胜算，但她想顶住压力搏一搏。
路璐从包里拿出一份资料放到陈羽薇眼前：“你先看看这个。”
她熬了几个大夜做出一套完整的计划书，里面列举了投放规划、模型建立和前中后期实施步骤等，准备充分，内容详尽。
期间陈羽薇不置一词，路璐看着她脸上的表情，拿不准她的态度。
等陈羽薇翻到最后一页，她两手合上，沉默了会儿，突然斜斜看了她一眼：“有高人指点？”
路璐低头笑了笑：“算是吧。”
“你真是给我出了个难题。”陈羽薇用力揉了揉眉心，“提醒你一下，开头做得好没用，如果不能保证一季度有明显效果，公司照样会把投入砍掉。想好了？”
“想好了。”
陈羽薇听见回答叹了口气，仰头靠在椅背上，将计划书随手一扔：“放手做吧，天塌下来我顶着呗。”
路璐闻言如蒙大赦，心跳得振奋激昂，她步履轻松地走出办公室，从她连夜开始做计划书直到刚刚和陈羽薇阐明态度、据理力争，她的脑子里总是回荡着先前欧扬帆和她说过的一句话：“如果能把危机变转机，以后金奕的销售部，没人敢动你。”
项链是赠与，十五万却是借贷，她背够了债，恨不能马上把这笔钱如数奉还。
于是接下去的日子路璐拼命工作，销售，业绩为王，单子就是真金白银。
每周四天的固定直播，如果没有带看她百分百全勤上播，时长积累到一定的阶段，数据自然就好看了，第二个月她又拿下一单，刨去家里的吃喝用度和银行债款，她一次性往欧扬帆卡里打了三万块。
欧扬帆让她悠着点，她却不以为然，甚至享受这种刺激的、一个劲往前奔的感觉。
直播势头一起，整个销售大部门都有所耳闻，韩经理韩峥倒是不见动作，只偶尔在她准备期间进来看两眼，美其名曰“取取经”。
但几次下来风平浪静，韩峥反而给她这边的设备和场景提了点有用的意见，不过路璐始终对他有所提防，生怕着了道。
这期间韩峥并没有把运营小李要回去，有时到了饭点还跑路璐跟前问几句经验，羡慕她做得不错，留咨率高，直播节奏把控得好等等。
职场和宫斗差不多，业绩好了，部门里不少同事对她开始另眼相看，夸奖听多了确实更有干劲，也难免心生得意，有些飘飘然。
在路璐接下第三单后，韩峥竟公开在销售部例会上给路璐说了些好话，甚至在总经理面前表达溢美之词。
陈羽薇也困惑他的举动，以为他想把自己这员爱将挖过去，但见他迟迟没什么后续动作就稍微放下点心。
没过多久，陈羽薇接到总部的培训通知，课程重要，且是面向内部管理层的，机会难得，她没有拒绝的理由。
培训地点在城郊一所高等院校，需要脱产集中半个月，她走前叮嘱路璐有什么消息随时联系。
路璐这头则照常工作，按时直播，直到月底例会，临近年关，总经理召集众人进行的明年工作务虚会。
这次会议韩峥似乎有备而来，特意准备了一个策划方案，是关于直播投流的，简而言之就是通过付费带动流量，吸引更多用户留咨甚至购买。
这自然涉及到一系列的成本问题，公司需要投入一笔资金用于投流起号。
之前韩峥那里从未做过引流方面的操作，他让底下人准备了一个PPT，言简意赅地展示了投流的基本逻辑和收益成效，就线上运营来说确实很吸引人。
房地产近两年形势低迷，销售部压力一直不小，马上步入新年新阶段，人人都想摆脱颓势有个好的开局，当领导的也不例外，总经理浏览方案后颇有兴趣，两人竟一拍即合，会后特意将韩峥留下来讨论后续跟进。
关于投流直播谁来做的问题却众说纷纭，一部二部都有人私下传是路璐接手，还有人说可能是要在两个部门里重新洗牌云云。
三天后，路璐被叫去了销售部总经办，虽然她早就听了那些谣传，但总经理当面属意她全权负责投流直播时，路璐仍觉万分意外。
因她尚且算个新人，总经理就让她回去先考虑考虑要不要接，确定了就立即再给他答复，不要耽搁。
出了总经办，她整个人热血澎湃，像踩在棉花上摇摆轻飘，既有前路开阔的兴奋，又有对未知的忐忑。
路璐一时成了众望所归，搞销售的都是人精，眼看她被总经理寄予厚望不少人上来巴结，想着给她做做助播之类的分一杯羹。
也许是气氛太热烈，路璐产生了一种半场开香槟的错觉。
她既紧张又期待，辗转反侧一夜后，在次日一早特意去了趟致阁。
其实她完全可以不用来，金奕和致阁的项目临近收尾，双方已不需要对接什么，只等银行账户上打款收款。
一进门，她发现最近工作室招了两个新人，但有地方不坐，都挤在了外面的大间里，她那半边隔间依然空着，倒像刻意给她留的独立办公室。
一上午两人几乎是各忙各的，都抽不出空来交谈。快到饭点，内线电话忽然一响，她接起来，对面是欧扬帆，仅仅隔着一堵墙问她中午吃什么，要不要叫两份饭一起。
她答应，一眨眼半个多小时，几下敲门声响，她还没起身门就被推开，欧扬帆拎着两盒饭往她桌上一放。
她继续在电脑上噼里啪啦打字，欧扬帆默默给她拆开包装，几个菜在旁边一字排开，最后把筷子塞进她手里：“吃饭。”
“嗯。”
路璐心不在焉地捏着筷子，欧扬帆把她另一只手从鼠标上移开：“行了，事情忙不完的。”
他把电脑一合，路璐死心，老老实实开始吃饭。
但满脑子还是工作，刚才她一直在查资料，觉得投流前景可观，可以一试，一抬眼瞧见欧扬帆就在跟前，这才想起今天来这儿的目的。
如今他也不算外人，而且商业上的经验一定比自己足，路璐直接把这事告诉他，希望得到点肯定或者建议。
欧扬帆听
完没说话，往她碗里夹了几片肉，过了会儿才道：“得一望十，得十望百，不要飘了。”
“你觉得我不能接下来？”
他想了想，说：“要是做成了，有利么？”
“嗯，对我、对公司都有利。”
他反问：“那为什么他不做？”
“我也想过这个问题，但其实他那里数据不如我，不一定做得好。”
他放下筷子，轻笑：“你就做得好？”
路璐有点生气：“你瞧不起我？”
“没有瞧不起你，是这件事本身就有问题，要么根本达不成，要么替人做嫁衣，你现在一头陷进去，看不明白。”
“那我到底接不接？”
他笑了下，带着点痞气：“不急，你还可以问问你的军师。”
“我什么时候……”路璐反应过来，一筷子戳在饭菜上，“丁一晨这个大嘴巴。”
一周后，陈羽薇从培训班回来，刚进办公室就连着几通电话催命似的把路璐叫过来。
一踏进门，路璐就知道她要说什么，陈羽薇铁青着脸重重把门关上。
“韩峥给总经理的那个方案你接了？”
“对，我接了。”路璐点头承认。
陈羽薇劈头盖脸一顿臭骂：“你脑子长着是摆设吗？才做了几天主播就真以为自己是头部啊？！”
路璐并没有受她的怒火影响，冷静回应道：“我是考虑过后才做的决定。”
“你考虑个屁！他韩峥摆明了想趁我不在灭掉你，不然这么好的事他为什么不自己做？你还上赶着当出头鸟等着被人毙了！”陈羽薇在办公室来来回回地走，越想气越不顺，她恨恨地瞪了路璐一眼，抓起早上打印的那份方案说：“我去和总经理提，你做不了，他韩峥爱找谁找谁，别打我这里的主意。”
路璐说：“我已经答应下来了。”
“我去推了，这件事不用你出面。”
门打开，路璐迅速跟过去合上，陈羽薇一向是直白的人，和她也没必要拐弯抹角遮遮掩掩，路璐实话实说道：“如果是我自己想做呢？这段时间我的工作状况如何有目共睹，而且你我认识的第一天我就说了，只要接下来，我会百分百投入，我已经做好了充分的准备。”
陈羽薇冲她短促地笑了声，神情不屑：“好，我现在就掰开揉碎了和你讲讲。”她把手里的东西一扔，拉了凳子坐下，“公司根本没有把线上当做主要销售渠道，所以韩峥做成那副鸟样还能继续耗着。他大费周章搞这一出完全是在针对我们，还有这方案。”她指节对着方案内容咚咚猛敲，“上面把预期设想得太完美了，是个人看了都心动，但据我所知投流现在已经不好做了，钱出去了很有可能颗粒无收，到时候韩峥去上头吹吹风搞点小动作，几句话就能把你弄走。”
“那既然投流不一定成功为什么总经理还会答应？不提前做一下调研么？”
“这么大的企业，一旦改变销售策略，就要开会、审批、层层把关，牵一发而动全身，没有必要。上面同意他的投流方案，估计也只是想试个水，找找瓶颈期的突破口，成了皆大欢喜，不成，背锅的就是你。现在金奕在地产业仍处于金字塔尖的位置，瘦死的骆驼比马大，试错成本还是有的，出了问题大不了开掉个把人，开你肯定比开韩峥方便，你说呢。”
陈羽薇句句在理，把利害关系全摆在了面前，她不是没考虑过胜算，但她想顶住压力搏一搏。
路璐从包里拿出一份资料放到陈羽薇眼前：“你先看看这个。”
她熬了几个大夜做出一套完整的计划书，里面列举了投放规划、模型建立和前中后期实施步骤等，准备充分，内容详尽。
期间陈羽薇不置一词，路璐看着她脸上的表情，拿不准她的态度。
等陈羽薇翻到最后一页，她两手合上，沉默了会儿，突然斜斜看了她一眼：“有高人指点？”
路璐低头笑了笑：“算是吧。”
“你真是给我出了个难题。”陈羽薇用力揉了揉眉心，“提醒你一下，开头做得好没用，如果不能保证一季度有明显效果，公司照样会把投入砍掉。想好了？”
“想好了。”
陈羽薇听见回答叹了口气，仰头靠在椅背上，将计划书随手一扔：“放手做吧，天塌下来我顶着呗。”
路璐闻言如蒙大赦，心跳得振奋激昂，她步履轻松地走出办公室，从她连夜开始做计划书直到刚刚和陈羽薇阐明态度、据理力争，她的脑子里总是回荡着先前欧扬帆和她说过的一句话：“如果能把危机变转机，以后金奕的销售部，没人敢动你。”
