正文 第8章 ☆、08神仙客户
路璐开始认真思考李桢桢和她见面时说的话。
“沉闷”“有压力”“天天电话骚扰”。
正装可以给人心理上的专业信赖，但也有很强的拘谨感和压迫感，尤其是黑色。
她坐在敞开的柜门前发愣，脑子里莫名浮现出一个身影。
是因为衣着的关系吗，之前他一直穿的西装，在交谈和相处时会有一层顾虑和隔阂，但是昨天晚上……他们间的状态似乎更放松、更随意，当然，他也更惹人厌烦。
路璐抿了抿唇，起身把那套职业装收好，放进了衣柜。
她今天比约客的时间提前了二十分钟到，让她意外的是，她一脚刚踏进案场就看到面店老板已经带着妻子在沙盘前溜达了。
路璐上前笑脸相迎：“吴先生，您来的好早。”
“没有没有，刚到，我这人就喜欢提前一点。”他边笑边微微前倾着点头，一旁他的妻子也冲路璐友好地微笑。
夫妇二人给她的第一印象就是淳朴，衣着淳朴、态度淳朴，明明她才是服务方，但是他们对自己格外平等客气。路璐称呼面店老板“吴先生”，但被以听着不习惯为由改为“老吴”，可这么叫她不舒服，而且让唐晔听见了也不好，最后折中一下改称“吴老板”。
半个月前那张宣传单再次出现，上面结了一圈凝固发黄的油渍，有点恶心。
“姑娘，单子上这个价的房还有不？我们想看看。”
路璐汗颜，宣传单页写的价格当然是房产商的千层套路之一，硕大的价位之后跟的是一个眼屎大小的“起”字。客户问起来就说是一房一价，这套已经售出或者根本就是最差的楼层和位置，告虚假宣传都没用。
路璐只好搬出其他几套不错的来介绍，但明显感觉他们似乎兴趣不大。
于是，她当即开门见山：“房子毕竟是大件，陪伴自己的时间也最长，吴老板你们有什么疑问都可以和我说的。”
夫妻俩笑了笑，有些不好意思：“价位还是高了点。”
“嗯，说实话我也考虑到这点了，那你们的心理预期呢？”
“就单子上的价格，最多了。”
单页上的总价几乎只有均价的五折，目前这个楼盘走的是高端型，推荐给何朗那种富二代没什么问题，但是做小本生意的恐怕吃不下来。
她不想放弃第一单成交的机会，却又想不到合适的解决方案，三个人同时沉默了。
她面带微笑，脸部肌肉都有些僵硬，就在即将冷场之际，她脑中终于闪过一丝灵光。
“你们稍等一下，想想还有什么需求，位置、户型、得房率都可以，我这里还有一个项目很适合你们，特别适合！等我！”
她说完快步走进办公室，第一次恨这该死的售楼处面积造这么大，秦始皇登基都走不了那么多路。
她冲到自己桌前猛地拉开抽屉，从里面抽出几张金奕地产另一个楼盘的宣传页。
等回到销售中心，唐晔居然也在，不知在和两人聊什么，见路璐回来，她目光一闪，低头抚平衣角的褶皱走过来，小声说：“怎么把客户晾在这儿？我让客服泡茶准备了点心和小礼品。”
“我去拿资料了。”
“不知道提前准备好吗？还有，董沛雨在外边，找你的吧？”
路璐语塞，他怎么老喜欢找到公司来……
不等她解释，唐晔半真半假地说：“你要是有本事，就让他再买一套。”说完朝路璐意味深长地笑了下。
路璐在她背后耸肩，继续回去服务吴老板。
她把单子双手递到两人眼前：“我们的汇璟华苑可以说百分百符合二位的要求。”
汇璟已经是金奕的清盘项目，她先前一直在背手头主推盘的说辞，汇璟只了解个框架，太详细的她实在说不了，但把优势尽可能地放大了。
吴老板笑道：“巧了，刚刚你的领导也和我们提了，说有好些优惠。”
领导？难道趁着刚刚的间隙唐晔也介绍了？路璐心里沉了一下，但没有多想。
两人被清盘的折扣优惠吸引了，路璐跟进说，可以带他们去看看，周边配套和环境经过几年沉淀已经成熟，虽然不在市中心位置，但是紧邻地铁线出行方便。
老板娘点头道：“主要是孩子刚上高中，最好能有个独立的学习环境，我们还想着把孩子的爷爷奶奶从老家接过来住。”
“这样的话起码需要三房，这个楼盘中小户型居多，一百多平的当然也有。”
“不用那么大，最好是两套，都在一个小区，现在不是流行说一碗汤的距离嘛。”
两套！
路璐眼睛一亮，心里仿佛已经提前开起了香槟，她按捺下兴奋说道：“那二位什么时候有空，我带你们实地看一看，有个更直观的了解，耳听不如眼见。现在折扣力度非常大，因为快收尾了，好的楼层户型只有少量，那边的商务办公区也已经建起来了，再下去很可能会被抢完的。”
路璐舌灿莲花，一通饥饿营销。
她看得出，这对夫妻都是老实人，不太了解行情，如今自媒体和网络如此发达，行业规则几乎公开透明，许多客户对卖房的套路比销售自己还熟悉，而他们主要在听路璐介绍，没有提出什么刁钻的问题或者难伺候的要求。
碰到这样的神仙客户，烧香拜佛也难请来。
她当机立断和他们定好了下次的约访时间，欢欣鼓舞将二人送出了销售中心。
门口，董沛雨靠在车旁玩着手机，看见她和客户一起出来，并没有别的表示，只冲她眯眼笑了笑。
路璐把人送到路口才折返，董沛雨问她：“下班了吗？一起吃晚饭？”
“你换车了？”路璐早就注意到了他的车，不是阿斯顿马丁，而是一辆普通的丰田。
“嗯，怕太招摇了给你添麻烦。”
路璐笑了下，他倒是贴心，但路璐巴不得全世界都能看见她上豪车，毕竟这社会总是金钱至上的。
董沛雨从头到脚打量她一圈，说道：“你换风格了，比之前好多了。”
路璐一讶：“真这么觉得？”
“真的。”
“哪方面的好看？”
“什么叫哪方面的好看？”
路璐想了下：“给你几个纬度，更专业、更高冷、更有亲和力，三选一。”
“嗯……更有亲和力吧，不过你穿什么都漂亮，只不过之前职业装稍稍逊色那么一点点。”
她笑起来，不轻不重在他手臂上推了下：“少恭维，我要听真话。”
董沛雨重重点了两下头：“就是真话，确实好看。”
路璐脸上露出一丝笑容，心里有些小得意，看来这次改进确有成效。
她看了看时间，对董沛雨说：“我还有点事要忙，走不开，你到处转转吧，六点半来找我？”
“好吧。”
“乖。”
路璐伸手在他头上拍了拍，董沛雨一把握住她手腕，掌心暖热。路璐轻轻甩开，伸出食指朝他眼前点了两下以示警告，临走前，她丰盈的脸上绽放出一个明媚动人的笑容，像打了他一巴掌又给颗糖，看得人心里痒痒的。
路璐回头踏进大门，销售部同事冲挥手招呼道：“刚刚唐姐叫大家进去开个短会，快点哈。”
“噢，来了。”
她拿上本子和笔走进会议室，唐晔指指空位，嘴里继续会议内容。
“周五下午两点，所有人留出时间去总部806参加会议。”
有人提出疑问：“什么会？怎么需要全员？”
“公司的决定，是新盘和……”她垂眼看了看记录，“和致阁建筑设计公司的合作会，应该是刘董熟人，大家上点心。”
“沉闷”“有压力”“天天电话骚扰”。
正装可以给人心理上的专业信赖，但也有很强的拘谨感和压迫感，尤其是黑色。
她坐在敞开的柜门前发愣，脑子里莫名浮现出一个身影。
是因为衣着的关系吗，之前他一直穿的西装，在交谈和相处时会有一层顾虑和隔阂，但是昨天晚上……他们间的状态似乎更放松、更随意，当然，他也更惹人厌烦。
路璐抿了抿唇，起身把那套职业装收好，放进了衣柜。
她今天比约客的时间提前了二十分钟到，让她意外的是，她一脚刚踏进案场就看到面店老板已经带着妻子在沙盘前溜达了。
路璐上前笑脸相迎：“吴先生，您来的好早。”
“没有没有，刚到，我这人就喜欢提前一点。”他边笑边微微前倾着点头，一旁他的妻子也冲路璐友好地微笑。
夫妇二人给她的第一印象就是淳朴，衣着淳朴、态度淳朴，明明她才是服务方，但是他们对自己格外平等客气。路璐称呼面店老板“吴先生”，但被以听着不习惯为由改为“老吴”，可这么叫她不舒服，而且让唐晔听见了也不好，最后折中一下改称“吴老板”。
半个月前那张宣传单再次出现，上面结了一圈凝固发黄的油渍，有点恶心。
“姑娘，单子上这个价的房还有不？我们想看看。”
路璐汗颜，宣传单页写的价格当然是房产商的千层套路之一，硕大的价位之后跟的是一个眼屎大小的“起”字。客户问起来就说是一房一价，这套已经售出或者根本就是最差的楼层和位置，告虚假宣传都没用。
路璐只好搬出其他几套不错的来介绍，但明显感觉他们似乎兴趣不大。
于是，她当即开门见山：“房子毕竟是大件，陪伴自己的时间也最长，吴老板你们有什么疑问都可以和我说的。”
夫妻俩笑了笑，有些不好意思：“价位还是高了点。”
“嗯，说实话我也考虑到这点了，那你们的心理预期呢？”
“就单子上的价格，最多了。”
单页上的总价几乎只有均价的五折，目前这个楼盘走的是高端型，推荐给何朗那种富二代没什么问题，但是做小本生意的恐怕吃不下来。
她不想放弃第一单成交的机会，却又想不到合适的解决方案，三个人同时沉默了。
她面带微笑，脸部肌肉都有些僵硬，就在即将冷场之际，她脑中终于闪过一丝灵光。
“你们稍等一下，想想还有什么需求，位置、户型、得房率都可以，我这里还有一个项目很适合你们，特别适合！等我！”
她说完快步走进办公室，第一次恨这该死的售楼处面积造这么大，秦始皇登基都走不了那么多路。
她冲到自己桌前猛地拉开抽屉，从里面抽出几张金奕地产另一个楼盘的宣传页。
等回到销售中心，唐晔居然也在，不知在和两人聊什么，见路璐回来，她目光一闪，低头抚平衣角的褶皱走过来，小声说：“怎么把客户晾在这儿？我让客服泡茶准备了点心和小礼品。”
“我去拿资料了。”
“不知道提前准备好吗？还有，董沛雨在外边，找你的吧？”
路璐语塞，他怎么老喜欢找到公司来……
不等她解释，唐晔半真半假地说：“你要是有本事，就让他再买一套。”说完朝路璐意味深长地笑了下。
路璐在她背后耸肩，继续回去服务吴老板。
她把单子双手递到两人眼前：“我们的汇璟华苑可以说百分百符合二位的要求。”
汇璟已经是金奕的清盘项目，她先前一直在背手头主推盘的说辞，汇璟只了解个框架，太详细的她实在说不了，但把优势尽可能地放大了。
吴老板笑道：“巧了，刚刚你的领导也和我们提了，说有好些优惠。”
领导？难道趁着刚刚的间隙唐晔也介绍了？路璐心里沉了一下，但没有多想。
两人被清盘的折扣优惠吸引了，路璐跟进说，可以带他们去看看，周边配套和环境经过几年沉淀已经成熟，虽然不在市中心位置，但是紧邻地铁线出行方便。
老板娘点头道：“主要是孩子刚上高中，最好能有个独立的学习环境，我们还想着把孩子的爷爷奶奶从老家接过来住。”
“这样的话起码需要三房，这个楼盘中小户型居多，一百多平的当然也有。”
“不用那么大，最好是两套，都在一个小区，现在不是流行说一碗汤的距离嘛。”
两套！
路璐眼睛一亮，心里仿佛已经提前开起了香槟，她按捺下兴奋说道：“那二位什么时候有空，我带你们实地看一看，有个更直观的了解，耳听不如眼见。现在折扣力度非常大，因为快收尾了，好的楼层户型只有少量，那边的商务办公区也已经建起来了，再下去很可能会被抢完的。”
路璐舌灿莲花，一通饥饿营销。
她看得出，这对夫妻都是老实人，不太了解行情，如今自媒体和网络如此发达，行业规则几乎公开透明，许多客户对卖房的套路比销售自己还熟悉，而他们主要在听路璐介绍，没有提出什么刁钻的问题或者难伺候的要求。
碰到这样的神仙客户，烧香拜佛也难请来。
她当机立断和他们定好了下次的约访时间，欢欣鼓舞将二人送出了销售中心。
门口，董沛雨靠在车旁玩着手机，看见她和客户一起出来，并没有别的表示，只冲她眯眼笑了笑。
路璐把人送到路口才折返，董沛雨问她：“下班了吗？一起吃晚饭？”
“你换车了？”路璐早就注意到了他的车，不是阿斯顿马丁，而是一辆普通的丰田。
“嗯，怕太招摇了给你添麻烦。”
路璐笑了下，他倒是贴心，但路璐巴不得全世界都能看见她上豪车，毕竟这社会总是金钱至上的。
董沛雨从头到脚打量她一圈，说道：“你换风格了，比之前好多了。”
路璐一讶：“真这么觉得？”
“真的。”
“哪方面的好看？”
“什么叫哪方面的好看？”
路璐想了下：“给你几个纬度，更专业、更高冷、更有亲和力，三选一。”
“嗯……更有亲和力吧，不过你穿什么都漂亮，只不过之前职业装稍稍逊色那么一点点。”
她笑起来，不轻不重在他手臂上推了下：“少恭维，我要听真话。”
董沛雨重重点了两下头：“就是真话，确实好看。”
路璐脸上露出一丝笑容，心里有些小得意，看来这次改进确有成效。
她看了看时间，对董沛雨说：“我还有点事要忙，走不开，你到处转转吧，六点半来找我？”
“好吧。”
“乖。”
路璐伸手在他头上拍了拍，董沛雨一把握住她手腕，掌心暖热。路璐轻轻甩开，伸出食指朝他眼前点了两下以示警告，临走前，她丰盈的脸上绽放出一个明媚动人的笑容，像打了他一巴掌又给颗糖，看得人心里痒痒的。
路璐回头踏进大门，销售部同事冲挥手招呼道：“刚刚唐姐叫大家进去开个短会，快点哈。”
“噢，来了。”
她拿上本子和笔走进会议室，唐晔指指空位，嘴里继续会议内容。
“周五下午两点，所有人留出时间去总部806参加会议。”
有人提出疑问：“什么会？怎么需要全员？”
“公司的决定，是新盘和……”她垂眼看了看记录，“和致阁建筑设计公司的合作会，应该是刘董熟人，大家上点心。”
