正文 第33章 我是猎头，不是舔狗
虎穴有煞星。
施正霖和星坦的老板杨成凯居坐其中。
杨成凯不认识她，她是认识他的，以前她经常跑星坦，在办公区看见过他。
医疗圈子小，小到她此刻面红耳赤。
施正霖曾说她在高尔夫球场接近他，走的是歪门邪道。现在又在高尔夫球场，他看她进这个门，一身打球装扮，想，老手啊，又走歪门邪道。
宋瑜清介绍，“老板，林合猎头小龙。”
“陈董好！打扰。”她调回正常反应，专注她该专注的人。
陈原拓五十几，挪了挪身，严肃面里挤出笑，“我一会打球，就几分钟，请你坐下说。你要推荐什么人？哪家医院的？他叫什么名字？”
她看了眼施正霖。
这个曾骂她不保密候选人个人信息、无职业道德的人，此时转开视线，端起茶杯喝茶，表情冷淡，在等着看她如何自证她所谓的职业道德。
她选择保密候选人信息。
“抱歉，陈董，能借您移步说几句？”她并未按他要求坐下。
这话一出，宋瑜清当即脸变色。
陈原拓看看自己的客人，没面子，按捺住，笑着说，“这里都是我朋友，你直说无妨，不用有顾忌。”
宋瑜清看看手腕表，给压力，“请你抓紧时间。”
老天横下这道题压她。
几秒时间，她脑子里左右拉锯，正准备开口，有人先开口说话了。
“时间还早，我们先去球道适应下夜间？”施正霖放了茶杯，侧过面笑着对他的老板说。
“好，我们先做做准备。”杨成凯笑眯眯起身，“陈董啊，今天我是一定要赢你一次的。不着急，你们慢慢聊，我们球道等。”
他带他老板避开，解了围。
从她身边经过离场，他看了她一眼，像不认识一样。
对着两张不悦的脸，她知道接下来的艰难。
“陈董，候选人李怀刚，这是他的简历，您过目。他是难得的优秀候选人，非常符号卓睿需求。”
她坐下，恭敬呈上简历。
“李怀刚？我好像听说过这个名字？是上次你说的那个？”他接过简历，翻翻，侧过面问宋瑜清。
“哦，是他，这个人是挺不错，但假期要求30天，有问题。”宋瑜清应，转而装模做样斥问她，“怎么回事？有没有其他候选人简历？”
她对着陈原拓说，“简历很多，但没有人能替代李怀刚，您时间宝贵，我只推最佳。”
陈原拓把简历往桌上一放，“我们不养闲心人，30天假太贵，我给不起。你想赚的是我的服务费，该聚焦我的需求，把他的需求架我头上，就别浪费时间了。”
“因为您需要他，聚焦您的需求，我才
关注他的需求。”
他发笑，瞅瞅宋瑜清，又看回她，“你说说，我需求他什么。”
“价值，不可替代的价值。”她硬气。
宋瑜清小心翼翼瞄了他老板一眼，起身给他斟茶，也给她倒了杯，缓缓气氛。这个时候他极后悔听信林姚，她死皮赖脸求机会，这会见上老板不仅不讨好，还挑战上。这破事，越干越破，他闷声出不得气，内心剐了林姚好几刀。
“谢谢宋总，”她接下茶，继续，“他所在的医院实力口碑您是知道的，他任副院长，行政职责上分管医疗质量和公共卫生，能轻松整合专家团队，引入医院退休的名医和现在职医院专家常驻卓睿出诊。这个资源不是一般候选人能带来的。”
她停停，看他脸色。
他板着的神情松了松，“我只需要这个？”
“您需要的不止这个，他能带来的比您需要的更多。他太太是东之仁口腔医院总院院长，您可能知道这家，规模很大。他太太公立转私立任职后，这家医院在珠三角设了多家分院，市场商业化运作非常成熟，管理体系完善。您招揽李怀刚一个人，等于拥有了两个脑，都懂私立医院运营的脑。这一点是任何一个候选人都无法具备的，额外价值能超他想休的一个假期。”
他来了兴趣，眼里已有耐心等她继续往下说。
宋清瑜最会看他脸色，跟着变换了副面孔，又装模作样，“小龙你这个之前没说清楚啊，这个确实挺难得。”
她不理宋瑜清，继续说，“陈董，卓睿未来医疗资源上会倾斜老年人慢性病和康复，李怀刚是关节外科权威，关节是老年人常有的毛病，他来了可以直接加强骨科科室市场竞争力，拉动看诊量。他这种人很难挖得出来，不是因为他有不同于其他人的一个月的假期需求，根本谈不动，我们费尽心思去和他谈，他不是非得要这个机会，但您的医院需要他这样一个人。他有想法给医院上个台阶，这一点他是没机会和您做深入探讨。我想争取一个你们进一步沟通的机会，卡在一个月的假期需求上就太遗憾了。”
陈原拓这种商人讲价值论。他算账几十年，算得比谁都精。衡量价值和得失，他拎得清。
“一个月没人在，能力再强，责任感和忠诚度总该是要的。”他缓和了语气说。
他要价值，还要控制感和忠诚度。被林姚说中。
她笑笑，“他拿手术刀的，0失误，这类人思维上习惯把风险问题摆前面考虑。很多单位忌讳人员请长假，他把这当成大事，尊重您，提前征询您意见，而不是高薪入职，临了找个令人难以拒绝的借口请假。他提前说，是对您负责，恰恰说明他有别于他人的责任心和忠诚度。”
他笑了，看了眼宋瑜清，又问，“一个月假期，医院运行的损失他怎么考虑？”
他大概就剩这个顾虑了。
“恕我直言，以我目前对卓睿的了解，我认为现在去考虑一个月假期的损失，不如考虑怎么完善医院现行管理机制。从公司治理与风险控制来说，系统运营依赖个别高管这本身就很有危险，机制越完善，个人行为引起的风险越小，您也不会被请假、人员流失、招聘这些问题牵扯太多精力。李怀刚来，他会做这个工作，是完善医院管理机制的机会。另外，您要是担心团队心态不平衡，这一个月长假对内可以转化一下说法，他任院长，那些医疗联合体组建，学术交流，科研项目的，他也常要参加，假期可以融这些活动进去，他也不可能完全撇开工作。他要是出国休假，顺道可以做些国外考察，国内的话，卓睿以前在云南和西藏有做一些提升医院形象的医疗公益，他要是去这些地方，支持下这类项目他应该是乐意的。”
“你对李怀刚这么有信心？”
陈原拓要下结论了，脸上的亲和已表明他接纳了她的说法，李怀刚这个人他想要了。
“主要他值得您的信心。我本来可以推颜彬，毕竟您对他满意，出于对卓睿负责，我宁愿不挣钱，也不愿推一个比李怀刚差很多的人。请您相信我，李怀刚最合适。”
宋瑜清看他老板的反应，知道事差不多能成了，提醒了下时间，等老板下定论。
“你叫什么名字？哪家猎头公司？”陈原拓再确认。
“林合猎头，小龙，龙薇合。”
“和李怀刚去说，下周六晚，我请他吃个饭。三十天假期就三十天假期吧。”他起身准备走，看了看她一身打球穿着，“你也在这打球？”
“我早上就来了，上午练了会，以为在球道见您。”
“那一起，晚上我们打个9洞。”
宋瑜清赶紧提上他的球包，朝她使眼色，认为她该马上接受邀请，他了解他老板，一起打场球，这事铁定成。
她知道机会难得，脑子里想到另外一个人，“我水平差，怕扫您兴。”
“我们今晚打个休闲，不较真，也不聊商业。”
“机会难得，我跟着您学习学习。”
她面上应得轻松，想着一会和施正霖一起打球的局面。
宋瑜清有事办，要走，不放心，趁她去租球具，跟过来小声交代，“别浪费机会，说话请注意，该放低些姿态。”
他觉得她不够讨好他老板，怕再生变。
“我是猎头，又不是舔狗。我提供的是专业服务，彼此尊重。谢谢宋总给机会，谢谢提醒，放心，不会让你失望。”她拿上球童给的球包。
施正霖和星坦的老板杨成凯居坐其中。
杨成凯不认识她，她是认识他的，以前她经常跑星坦，在办公区看见过他。
医疗圈子小，小到她此刻面红耳赤。
施正霖曾说她在高尔夫球场接近他，走的是歪门邪道。现在又在高尔夫球场，他看她进这个门，一身打球装扮，想，老手啊，又走歪门邪道。
宋瑜清介绍，“老板，林合猎头小龙。”
“陈董好！打扰。”她调回正常反应，专注她该专注的人。
陈原拓五十几，挪了挪身，严肃面里挤出笑，“我一会打球，就几分钟，请你坐下说。你要推荐什么人？哪家医院的？他叫什么名字？”
她看了眼施正霖。
这个曾骂她不保密候选人个人信息、无职业道德的人，此时转开视线，端起茶杯喝茶，表情冷淡，在等着看她如何自证她所谓的职业道德。
她选择保密候选人信息。
“抱歉，陈董，能借您移步说几句？”她并未按他要求坐下。
这话一出，宋瑜清当即脸变色。
陈原拓看看自己的客人，没面子，按捺住，笑着说，“这里都是我朋友，你直说无妨，不用有顾忌。”
宋瑜清看看手腕表，给压力，“请你抓紧时间。”
老天横下这道题压她。
几秒时间，她脑子里左右拉锯，正准备开口，有人先开口说话了。
“时间还早，我们先去球道适应下夜间？”施正霖放了茶杯，侧过面笑着对他的老板说。
“好，我们先做做准备。”杨成凯笑眯眯起身，“陈董啊，今天我是一定要赢你一次的。不着急，你们慢慢聊，我们球道等。”
他带他老板避开，解了围。
从她身边经过离场，他看了她一眼，像不认识一样。
对着两张不悦的脸，她知道接下来的艰难。
“陈董，候选人李怀刚，这是他的简历，您过目。他是难得的优秀候选人，非常符号卓睿需求。”
她坐下，恭敬呈上简历。
“李怀刚？我好像听说过这个名字？是上次你说的那个？”他接过简历，翻翻，侧过面问宋瑜清。
“哦，是他，这个人是挺不错，但假期要求30天，有问题。”宋瑜清应，转而装模做样斥问她，“怎么回事？有没有其他候选人简历？”
她对着陈原拓说，“简历很多，但没有人能替代李怀刚，您时间宝贵，我只推最佳。”
陈原拓把简历往桌上一放，“我们不养闲心人，30天假太贵，我给不起。你想赚的是我的服务费，该聚焦我的需求，把他的需求架我头上，就别浪费时间了。”
“因为您需要他，聚焦您的需求，我才
关注他的需求。”
他发笑，瞅瞅宋瑜清，又看回她，“你说说，我需求他什么。”
“价值，不可替代的价值。”她硬气。
宋瑜清小心翼翼瞄了他老板一眼，起身给他斟茶，也给她倒了杯，缓缓气氛。这个时候他极后悔听信林姚，她死皮赖脸求机会，这会见上老板不仅不讨好，还挑战上。这破事，越干越破，他闷声出不得气，内心剐了林姚好几刀。
“谢谢宋总，”她接下茶，继续，“他所在的医院实力口碑您是知道的，他任副院长，行政职责上分管医疗质量和公共卫生，能轻松整合专家团队，引入医院退休的名医和现在职医院专家常驻卓睿出诊。这个资源不是一般候选人能带来的。”
她停停，看他脸色。
他板着的神情松了松，“我只需要这个？”
“您需要的不止这个，他能带来的比您需要的更多。他太太是东之仁口腔医院总院院长，您可能知道这家，规模很大。他太太公立转私立任职后，这家医院在珠三角设了多家分院，市场商业化运作非常成熟，管理体系完善。您招揽李怀刚一个人，等于拥有了两个脑，都懂私立医院运营的脑。这一点是任何一个候选人都无法具备的，额外价值能超他想休的一个假期。”
他来了兴趣，眼里已有耐心等她继续往下说。
宋清瑜最会看他脸色，跟着变换了副面孔，又装模作样，“小龙你这个之前没说清楚啊，这个确实挺难得。”
她不理宋瑜清，继续说，“陈董，卓睿未来医疗资源上会倾斜老年人慢性病和康复，李怀刚是关节外科权威，关节是老年人常有的毛病，他来了可以直接加强骨科科室市场竞争力，拉动看诊量。他这种人很难挖得出来，不是因为他有不同于其他人的一个月的假期需求，根本谈不动，我们费尽心思去和他谈，他不是非得要这个机会，但您的医院需要他这样一个人。他有想法给医院上个台阶，这一点他是没机会和您做深入探讨。我想争取一个你们进一步沟通的机会，卡在一个月的假期需求上就太遗憾了。”
陈原拓这种商人讲价值论。他算账几十年，算得比谁都精。衡量价值和得失，他拎得清。
“一个月没人在，能力再强，责任感和忠诚度总该是要的。”他缓和了语气说。
他要价值，还要控制感和忠诚度。被林姚说中。
她笑笑，“他拿手术刀的，0失误，这类人思维上习惯把风险问题摆前面考虑。很多单位忌讳人员请长假，他把这当成大事，尊重您，提前征询您意见，而不是高薪入职，临了找个令人难以拒绝的借口请假。他提前说，是对您负责，恰恰说明他有别于他人的责任心和忠诚度。”
他笑了，看了眼宋瑜清，又问，“一个月假期，医院运行的损失他怎么考虑？”
他大概就剩这个顾虑了。
“恕我直言，以我目前对卓睿的了解，我认为现在去考虑一个月假期的损失，不如考虑怎么完善医院现行管理机制。从公司治理与风险控制来说，系统运营依赖个别高管这本身就很有危险，机制越完善，个人行为引起的风险越小，您也不会被请假、人员流失、招聘这些问题牵扯太多精力。李怀刚来，他会做这个工作，是完善医院管理机制的机会。另外，您要是担心团队心态不平衡，这一个月长假对内可以转化一下说法，他任院长，那些医疗联合体组建，学术交流，科研项目的，他也常要参加，假期可以融这些活动进去，他也不可能完全撇开工作。他要是出国休假，顺道可以做些国外考察，国内的话，卓睿以前在云南和西藏有做一些提升医院形象的医疗公益，他要是去这些地方，支持下这类项目他应该是乐意的。”
“你对李怀刚这么有信心？”
陈原拓要下结论了，脸上的亲和已表明他接纳了她的说法，李怀刚这个人他想要了。
“主要他值得您的信心。我本来可以推颜彬，毕竟您对他满意，出于对卓睿负责，我宁愿不挣钱，也不愿推一个比李怀刚差很多的人。请您相信我，李怀刚最合适。”
宋瑜清看他老板的反应，知道事差不多能成了，提醒了下时间，等老板下定论。
“你叫什么名字？哪家猎头公司？”陈原拓再确认。
“林合猎头，小龙，龙薇合。”
“和李怀刚去说，下周六晚，我请他吃个饭。三十天假期就三十天假期吧。”他起身准备走，看了看她一身打球穿着，“你也在这打球？”
“我早上就来了，上午练了会，以为在球道见您。”
“那一起，晚上我们打个9洞。”
宋瑜清赶紧提上他的球包，朝她使眼色，认为她该马上接受邀请，他了解他老板，一起打场球，这事铁定成。
她知道机会难得，脑子里想到另外一个人，“我水平差，怕扫您兴。”
“我们今晚打个休闲，不较真，也不聊商业。”
“机会难得，我跟着您学习学习。”
她面上应得轻松，想着一会和施正霖一起打球的局面。
宋瑜清有事办，要走，不放心，趁她去租球具，跟过来小声交代，“别浪费机会，说话请注意，该放低些姿态。”
他觉得她不够讨好他老板，怕再生变。
“我是猎头，又不是舔狗。我提供的是专业服务，彼此尊重。谢谢宋总给机会，谢谢提醒，放心，不会让你失望。”她拿上球童给的球包。
