正文 第142章 142
……
雷木匠看到杜思苦两手空空的又回来了, “没买着？”不该啊。
杜思苦：“供销社那边数量太少，又贵，我觉得还是用椰棕算了。雷师傅, 您这边有椰棕吗？”
椰棕？
“有，多得很, 你要什么样的？”雷木匠问，“有便宜的, 也有贵的。”
杜思苦问了一下区别。
雷木匠就说了, 便宜的就是简单处理过的，八分钱一斤, 贵一点的三毛钱一斤，这些是经过防螨、防潮的，可以用得处一些。
他报就是最低价。
没有还价的余地。
杜思苦听后, 又问了一下一般床垫要用的椰棕数，对比了一下席梦思要用的椰棕数, 再加上之前的五斤海绵。
数数一算, 她要了八斤椰棕，一共二块四毛钱。
八斤不算多。
雷木匠这边有存货, 很快就把八斤椰棕准备好了，还有之前说好的五斤海绵, 都装到袋子里了。
十三斤的东西，也不算重, 可海绵这东西体积大，不好拿。
杜思苦跟雷木匠商量了一下，这边帮杜思苦送到机修厂去。
杜思苦正在想给多少运费合适, 就听雷木匠说, “小杜, 我这边跟你商量件事，这运费不要了，我们给你送，做床垫这事我熟，我还可以帮你。”
“您说。”
雷木匠道：“是这样的，上次给小余做的家具我瞧着样式挺新的，你看可不可以这样，我们这边想做把这样式放新款里去。”
他想了想，“你以后要是有房子了，我们就免费给你打一套，不收钱！”
这年头，没有设计费跟抽成的念头，能免费送一套，雷木匠这边心里已经在滴血了。
杜思苦：“行啊。”
小家具厂人不多，做家具的主要就是雷木匠跟他徒弟们，余凤敏屋里那家具对现在的人来说是新款。
杜思苦是觉得，多点人用这样的家具也好，分担风险嘛。
离这场运动结束，还有九年呢。
雷木匠高高兴兴的用三轮车把杜思苦要用的东西送到了机修厂，并放到了杜思苦指定的地方，机修厂一车间。
做好的弹簧就放在一车间的一个没人用的杂物间放着。
椰棕跟海绵到了后，杜思苦就让车间的男工帮忙搬了一下，搬到之前的杂物间里。
她拿出自己的工具箱，还有之前准备好的麻钱、棉线、木板以及针线。
然后开始干活。
“小杜，你这是在做什么啊？”
“是不是禇老给你的新任务？”
“对。”
杜思苦点头。
这样说车间的同事就不会再问东问西了。
果然。
一说是禇老给杜思苦的新任务，果然就没有人再过来打扰了，先让小杜做着，等做出来了就知道是什么了。
一上午杜思苦都在外头跑，这会回来已经不早了，快十一点了，离中午也就只差一个小时了。杜思苦也不管时间不时间了，直接开干。
先把椰棕铺在弹簧上，铺实，然后用麻线固定，光是这个步骤，就花了不少时间。固定好后，又请了一个离得近的同事过来帮忙，把椰棕翻了一个面，先铺椰棕，再铺上一层海绵，继续固定。
然后铺上布，这布还是之前纺织厂的凤同志送的。
可能不够。
上下两边铺好了，还有四个角跟四个边。
杜思苦正在奋力的干着，车间有人喊她，“小杜，小余过来找你了，说去她家吃饭。”小余正是余凤敏。
她原先是一车间的，后来在二车间也干了一阵，反正，这两个车间的人都认识余凤敏。
他们还知道余凤敏的父亲革委会的。
正月十二，余凤敏还跟厂领导一块吃饭了呢。
“来了。”杜思苦叹了口气，就差一点了，布也差一点。
她把工具都收了起来。
余凤敏进来了，“思苦，这是什么？”她还伸手摸了摸。
软的！
杜思苦：“你怎么进来了？！”还说给余凤敏一个惊喜呢，得，这下全给看见了。
“这尺寸……”余凤敏一琢磨 ，“是不是床垫啊？”
“是，不过还没做好。”杜思苦觉得既然余凤敏看到了，那就没什么隐瞒的必要了，她直接道，“你过来试试，看看软硬怎么样。要是觉得软了，我把海绵拿走一些。”
海绵，还有海绵呢。
余凤敏新奇的过去了，然后慢慢坐了下来。
“怎么样？”杜思苦问。
她们在宿舍的木板床，比这个硬一些，她怕余凤敏睡惯了硬床不适应。
余凤敏感觉这床的触感能奇特，她望着杜思苦：“这，这好像能弹起来？”
“对，下面是弹簧，你可以往下使使劲。”杜思苦回答。
余凤敏往下使劲坐了坐，这使完劲又弹回来了！
她眼睛都亮了。
这真有意思！
“这是给我的？”余凤敏嘴角都扬起来了。
杜思苦：“给你的乔迁礼物，不过还没做好，估计得等几天。”下午要上班，只怕弄不了，晚上加加班。
这包裹床垫的布料不够，得买一些。
杜思苦忽然问：“你喜欢什么样的布料？到时候铺到这床垫最上头。”
“还能选啊！”余凤敏喜滋滋道，“我家有啊，我爸送来的，特别好，纯棉的！我给你拿过来！”
“先不急。”
杜思苦话还没说完呢，就听余凤敏道，“这是给我的吧 ，我瞧这就剩一点收工了，这样吧，把这床垫搬到我家去。晚上你就住我家，咱们俩一起加个把，把这个做好！”
余凤敏越想越觉得这是个好主意！
“就这么定了！”余凤敏都不愿意从床垫上起来了。
这真软啊。
她又躺下试了试。
这躺下就更舒服了！
杜思苦细一琢磨，余凤敏说的这办法还真可行，便点头了：“好，那就抬过去。”那得找人帮忙了。
说搬就搬。
弹簧不轻，她们两个可搬不动，这东西是搬到余凤敏家的，不好叫车间的同事帮忙。余凤敏回去找朱安了，朱安又找了两个住在宿舍的同事，一行吭哧吭哧，没有完工的床垫搬到了厂家属区筒子楼的二楼。
正是余凤敏的房子。
“放里头。”
屋子不算大，但是放一个床垫还是绰绰有余的。
余凤敏看着没完工的床垫，心里急得很，恨不得下午杜思苦请个假帮她弄好，东西她都有呢。不够的就让朱安去外头买！
至于帮忙搬床垫的同事，朱安请他们到食堂吃午饭了。
杜思苦则跟余凤敏在这边吃，没一会，袁秀红也来了。
袁秀红一来，余凤敏就拉着她去试了杜思苦给她准备的‘弹簧床垫’，“你坐下试试，使劲坐，怎么样？有意思吧，舒服吧！”
袁秀红：“这是什么？”
是挺有意思的。
这是铺在床上的吧，以前怎么没见过样式的？袁秀红多瞧了两眼。
“弹簧床垫！新东西！”
一车间。
“咦，刚才小杜还在这呢，人去哪了？”
“刚才走了。”
“走了？禇老让她做的东西呢，做好了吗？”车间的工人还想瞧瞧是什么呢，这就搬走了？连个成品样都没瞧见。
正巧。
禇老来了。
他们就问起来，“禇老，小杜做的那个东西挺新鲜的，是咱们厂新开发的项目吗？”
禇老一愣。
小杜早上不是给了半天假吗，还来车间了？
新开发的项目？
没有啊。
“你们仔细说说。”禇老道。
车人工人们七嘴八舌的说了起来，“就是用弹簧做的，上面铺了椰棕，尺寸是宽一米五的，长两米的……”
本来瞧着做了大半，冷不丁的东西就搬走了。
去哪了？
禇老没听出是什么，但是用椰棕，又是床的尺寸，是床垫吗？
小杜做床垫干什么？
他们机修厂可没有这个业务。
下午。
杜思苦上班，禇老就问了一嘴：“你上午来车间了？”
“您怎么知道？”
“车间的同志还说你做了一个新东西，我让你做的？”禇老看着杜思苦。
杜思苦赶紧道：“是这样的，我有个朋友搬新家，我想着做个新东西当贺礼，就借了您的名号。”她解释，“不这样说，他们肯定要一直问的，师傅，晚上我请您吃饭，就当是赔罪了。”
禇老板着脸：“什么东西？”
“床垫，弹簧做的。”杜思苦道，“上面铺的椰棕，不出格。”又加了一句，“还没做好呢。”
禇老：“长什么模样，你画给我瞧瞧。”
他知道这个徒弟画工好得很。
杜思苦就去拿了纸笔，给画了出来，不光这样，还给上了色，当然还是黑白色，只不过有层次了。
“您瞧，就是这样式的，这床垫因为铺了弹簧，会软一些，更贴合人的身体。”
禇老原本只是瞧瞧，可看到图后，陷入了沉思。
这东西，他活了大半辈子还没瞧过呢？
新东西啊。
“这东西我拿着，”禇老道，“请客就不用了，以后再做这样的事，提前跟我说一声。”他又不会反对。
徒弟会创新是好事。
“好的师傅！”杜思苦的心情一下子明朗了。
禇老给了杜思苦一份复杂的工艺流程图，让杜思苦了解零件加工步骤并识别，这是接下来杜思苦用得上的。
过几天就会实操，现在只是学习。
“下午好好学。”禇老给杜思苦安排了任务后，背着手走了。
厂长办公室。
厂长看着禇老递来的图纸，瞧了半天，“这厚度，什么东西？”新车间要用的？
“这是床垫，弹簧床垫。”禇老说，“我去过这么多地方，还没见过这东西呢，我是觉得咱们国内兴许没有这东西。”
他只是跟厂长说一声，具体的还是要看厂长怎么安排。
要是厂长觉得这东西不适合他们机修厂，那也没什么，无非是白跑一趟。
床垫？
厂长眉头紧锁，“有成品吗？”
禇老：“那得问小杜了。”
好像是没做好，但是已经送人了。
厂长让下属去叫小杜过来。
车间。
“小杜，厂长找你。”
红光县，小河支队。
杜二回来了。
这次回来带了不少东西，给大队的几位干部都送了一些，民兵团的同志也有，梁会计家的东西比别人多一份。
至于林场那边。
他是下午过去的，一是去苏家送药，二是给严医生送些东西。
苏家那边很顺利，苏母病情虽然好转了一些，但也只能能吃东西，能坐起来，能下床动一会，动久了就不行。
苏皎月给杜二做了点吃的。
杜二吃完东西，就去了严医生那边。
严医生情绪很不好：“我要回县里！”他打听到，过年这一阵县里很太平，没出什么事。
要真是这样，他跑到林场来，不是自讨苦吃吗 ？
杜二：“行，那明天我送你回去。”
给严医生带了一些吃的，他直接给了严医生，还一包火腿肠，朱婶帮着买的。他可不止买了一袋，上火车的时候查得严，他是上了火车后，让杨大头他们在下一站递上来了。
“真送我回去？”严医生都愣了。
他还以为杜二不会让他走！
苏母的病可不轻，他要是走了，苏母下次再发作，只怕……
杜二道：“当然了，来的时候我就跟你说过的，你是自由的。”至于苏母那边，各人有各人的命。
其实，人病久了，也是受罪。
“明天八点？”
“好。”
下午，机修厂。
厂长办公室。
“厂长，这弹簧床垫在国内恐怕不好销啊，”杜思苦说，“这算上成本，不便宜啊。”一般人家里都不富裕，应该用不上这个吧。
椰棕跟木板床就挺好的。
厂长瞧着杜思苦：“你是说不好卖？”
杜思苦点头。
厂长：“你没卖过怎么知道不好卖？”
杜思苦心想：因为现在经济水平低，这不是普通人能消费得起的。
又听厂长问：“这东西外国有吗？”
外销。
杜思苦：“外国有的，做出来的质量应该咱们的好一些，听说还有乳胶床垫什么的。”这在国内稀罕，在外国可能属于常见的。
厂长没有说话。
办公室里一下子安静了下来。
过了一会，厂长问：“咱们国家做这个成本低一些，卖到国外，有价格优势，你觉得呢？
杜思苦想了想：“厂长，您说的外销我研究过，咱们在外国卖东西要外汇，光是这手续在国内就不好办。再者，弹簧床垫这东西，咱们跟国外生产的一样，但是只凭价格优垫，只怕不好卖。外国生产床垫的都有自己的牌子，咱们这是新东西，要是拉到国外卖，得有自己的牌子，得打出名声……”
她继续说，“最好有吸引人的卖点。”
比如，贴合人体曲线设计，也就是人体工学。在国内这东西太超前，不一定被接受，但是在国外，包装一下，再些广告，可能会有市场。
厂长：“咱们自行车车间下年半就能建好，明年生产。这销往国外的一切手续，这两年办好，顺带把这弹簧床垫一起捎带着卖，你觉得可行吗？”
既然要卖，一件是卖，两件也是卖。
这叫什么。
广撒网。
杜思苦：“厂长，销往国外，那得做得更精致一些，用料也要更好一些……”加大成本。
就是，“咱们厂有那么资金吗？”
这才开展多少业务了。
厂长：“你有什么好想法吗？
杜思苦脑子一动：“咱们可以跟家具厂合作，风险平分，利润也平分。”
家具厂啊。
厂长得好好想想：“好，你回去做个方案拿过来。”
杜思苦：“厂长，我这边忙着……”
“那就把手头上的事放一放。”厂长直接打断，“我这边的事最要紧，去吧。”
杜思苦去了。
身后传来厂长的声音：“下个月给你加工资。”
加工资！
过年发工资的时候就加了五块钱的！
现在又加，那一个月就有三十五块钱了！杜思苦有干劲了，她回头，“厂长，我保证完成任务！”
厂长满意的点头。
雷木匠看到杜思苦两手空空的又回来了, “没买着？”不该啊。
杜思苦：“供销社那边数量太少，又贵，我觉得还是用椰棕算了。雷师傅, 您这边有椰棕吗？”
椰棕？
“有，多得很, 你要什么样的？”雷木匠问，“有便宜的, 也有贵的。”
杜思苦问了一下区别。
雷木匠就说了, 便宜的就是简单处理过的，八分钱一斤, 贵一点的三毛钱一斤，这些是经过防螨、防潮的，可以用得处一些。
他报就是最低价。
没有还价的余地。
杜思苦听后, 又问了一下一般床垫要用的椰棕数，对比了一下席梦思要用的椰棕数, 再加上之前的五斤海绵。
数数一算, 她要了八斤椰棕，一共二块四毛钱。
八斤不算多。
雷木匠这边有存货, 很快就把八斤椰棕准备好了，还有之前说好的五斤海绵, 都装到袋子里了。
十三斤的东西，也不算重, 可海绵这东西体积大，不好拿。
杜思苦跟雷木匠商量了一下，这边帮杜思苦送到机修厂去。
杜思苦正在想给多少运费合适, 就听雷木匠说, “小杜, 我这边跟你商量件事，这运费不要了，我们给你送，做床垫这事我熟，我还可以帮你。”
“您说。”
雷木匠道：“是这样的，上次给小余做的家具我瞧着样式挺新的，你看可不可以这样，我们这边想做把这样式放新款里去。”
他想了想，“你以后要是有房子了，我们就免费给你打一套，不收钱！”
这年头，没有设计费跟抽成的念头，能免费送一套，雷木匠这边心里已经在滴血了。
杜思苦：“行啊。”
小家具厂人不多，做家具的主要就是雷木匠跟他徒弟们，余凤敏屋里那家具对现在的人来说是新款。
杜思苦是觉得，多点人用这样的家具也好，分担风险嘛。
离这场运动结束，还有九年呢。
雷木匠高高兴兴的用三轮车把杜思苦要用的东西送到了机修厂，并放到了杜思苦指定的地方，机修厂一车间。
做好的弹簧就放在一车间的一个没人用的杂物间放着。
椰棕跟海绵到了后，杜思苦就让车间的男工帮忙搬了一下，搬到之前的杂物间里。
她拿出自己的工具箱，还有之前准备好的麻钱、棉线、木板以及针线。
然后开始干活。
“小杜，你这是在做什么啊？”
“是不是禇老给你的新任务？”
“对。”
杜思苦点头。
这样说车间的同事就不会再问东问西了。
果然。
一说是禇老给杜思苦的新任务，果然就没有人再过来打扰了，先让小杜做着，等做出来了就知道是什么了。
一上午杜思苦都在外头跑，这会回来已经不早了，快十一点了，离中午也就只差一个小时了。杜思苦也不管时间不时间了，直接开干。
先把椰棕铺在弹簧上，铺实，然后用麻线固定，光是这个步骤，就花了不少时间。固定好后，又请了一个离得近的同事过来帮忙，把椰棕翻了一个面，先铺椰棕，再铺上一层海绵，继续固定。
然后铺上布，这布还是之前纺织厂的凤同志送的。
可能不够。
上下两边铺好了，还有四个角跟四个边。
杜思苦正在奋力的干着，车间有人喊她，“小杜，小余过来找你了，说去她家吃饭。”小余正是余凤敏。
她原先是一车间的，后来在二车间也干了一阵，反正，这两个车间的人都认识余凤敏。
他们还知道余凤敏的父亲革委会的。
正月十二，余凤敏还跟厂领导一块吃饭了呢。
“来了。”杜思苦叹了口气，就差一点了，布也差一点。
她把工具都收了起来。
余凤敏进来了，“思苦，这是什么？”她还伸手摸了摸。
软的！
杜思苦：“你怎么进来了？！”还说给余凤敏一个惊喜呢，得，这下全给看见了。
“这尺寸……”余凤敏一琢磨 ，“是不是床垫啊？”
“是，不过还没做好。”杜思苦觉得既然余凤敏看到了，那就没什么隐瞒的必要了，她直接道，“你过来试试，看看软硬怎么样。要是觉得软了，我把海绵拿走一些。”
海绵，还有海绵呢。
余凤敏新奇的过去了，然后慢慢坐了下来。
“怎么样？”杜思苦问。
她们在宿舍的木板床，比这个硬一些，她怕余凤敏睡惯了硬床不适应。
余凤敏感觉这床的触感能奇特，她望着杜思苦：“这，这好像能弹起来？”
“对，下面是弹簧，你可以往下使使劲。”杜思苦回答。
余凤敏往下使劲坐了坐，这使完劲又弹回来了！
她眼睛都亮了。
这真有意思！
“这是给我的？”余凤敏嘴角都扬起来了。
杜思苦：“给你的乔迁礼物，不过还没做好，估计得等几天。”下午要上班，只怕弄不了，晚上加加班。
这包裹床垫的布料不够，得买一些。
杜思苦忽然问：“你喜欢什么样的布料？到时候铺到这床垫最上头。”
“还能选啊！”余凤敏喜滋滋道，“我家有啊，我爸送来的，特别好，纯棉的！我给你拿过来！”
“先不急。”
杜思苦话还没说完呢，就听余凤敏道，“这是给我的吧 ，我瞧这就剩一点收工了，这样吧，把这床垫搬到我家去。晚上你就住我家，咱们俩一起加个把，把这个做好！”
余凤敏越想越觉得这是个好主意！
“就这么定了！”余凤敏都不愿意从床垫上起来了。
这真软啊。
她又躺下试了试。
这躺下就更舒服了！
杜思苦细一琢磨，余凤敏说的这办法还真可行，便点头了：“好，那就抬过去。”那得找人帮忙了。
说搬就搬。
弹簧不轻，她们两个可搬不动，这东西是搬到余凤敏家的，不好叫车间的同事帮忙。余凤敏回去找朱安了，朱安又找了两个住在宿舍的同事，一行吭哧吭哧，没有完工的床垫搬到了厂家属区筒子楼的二楼。
正是余凤敏的房子。
“放里头。”
屋子不算大，但是放一个床垫还是绰绰有余的。
余凤敏看着没完工的床垫，心里急得很，恨不得下午杜思苦请个假帮她弄好，东西她都有呢。不够的就让朱安去外头买！
至于帮忙搬床垫的同事，朱安请他们到食堂吃午饭了。
杜思苦则跟余凤敏在这边吃，没一会，袁秀红也来了。
袁秀红一来，余凤敏就拉着她去试了杜思苦给她准备的‘弹簧床垫’，“你坐下试试，使劲坐，怎么样？有意思吧，舒服吧！”
袁秀红：“这是什么？”
是挺有意思的。
这是铺在床上的吧，以前怎么没见过样式的？袁秀红多瞧了两眼。
“弹簧床垫！新东西！”
一车间。
“咦，刚才小杜还在这呢，人去哪了？”
“刚才走了。”
“走了？禇老让她做的东西呢，做好了吗？”车间的工人还想瞧瞧是什么呢，这就搬走了？连个成品样都没瞧见。
正巧。
禇老来了。
他们就问起来，“禇老，小杜做的那个东西挺新鲜的，是咱们厂新开发的项目吗？”
禇老一愣。
小杜早上不是给了半天假吗，还来车间了？
新开发的项目？
没有啊。
“你们仔细说说。”禇老道。
车人工人们七嘴八舌的说了起来，“就是用弹簧做的，上面铺了椰棕，尺寸是宽一米五的，长两米的……”
本来瞧着做了大半，冷不丁的东西就搬走了。
去哪了？
禇老没听出是什么，但是用椰棕，又是床的尺寸，是床垫吗？
小杜做床垫干什么？
他们机修厂可没有这个业务。
下午。
杜思苦上班，禇老就问了一嘴：“你上午来车间了？”
“您怎么知道？”
“车间的同志还说你做了一个新东西，我让你做的？”禇老看着杜思苦。
杜思苦赶紧道：“是这样的，我有个朋友搬新家，我想着做个新东西当贺礼，就借了您的名号。”她解释，“不这样说，他们肯定要一直问的，师傅，晚上我请您吃饭，就当是赔罪了。”
禇老板着脸：“什么东西？”
“床垫，弹簧做的。”杜思苦道，“上面铺的椰棕，不出格。”又加了一句，“还没做好呢。”
禇老：“长什么模样，你画给我瞧瞧。”
他知道这个徒弟画工好得很。
杜思苦就去拿了纸笔，给画了出来，不光这样，还给上了色，当然还是黑白色，只不过有层次了。
“您瞧，就是这样式的，这床垫因为铺了弹簧，会软一些，更贴合人的身体。”
禇老原本只是瞧瞧，可看到图后，陷入了沉思。
这东西，他活了大半辈子还没瞧过呢？
新东西啊。
“这东西我拿着，”禇老道，“请客就不用了，以后再做这样的事，提前跟我说一声。”他又不会反对。
徒弟会创新是好事。
“好的师傅！”杜思苦的心情一下子明朗了。
禇老给了杜思苦一份复杂的工艺流程图，让杜思苦了解零件加工步骤并识别，这是接下来杜思苦用得上的。
过几天就会实操，现在只是学习。
“下午好好学。”禇老给杜思苦安排了任务后，背着手走了。
厂长办公室。
厂长看着禇老递来的图纸，瞧了半天，“这厚度，什么东西？”新车间要用的？
“这是床垫，弹簧床垫。”禇老说，“我去过这么多地方，还没见过这东西呢，我是觉得咱们国内兴许没有这东西。”
他只是跟厂长说一声，具体的还是要看厂长怎么安排。
要是厂长觉得这东西不适合他们机修厂，那也没什么，无非是白跑一趟。
床垫？
厂长眉头紧锁，“有成品吗？”
禇老：“那得问小杜了。”
好像是没做好，但是已经送人了。
厂长让下属去叫小杜过来。
车间。
“小杜，厂长找你。”
红光县，小河支队。
杜二回来了。
这次回来带了不少东西，给大队的几位干部都送了一些，民兵团的同志也有，梁会计家的东西比别人多一份。
至于林场那边。
他是下午过去的，一是去苏家送药，二是给严医生送些东西。
苏家那边很顺利，苏母病情虽然好转了一些，但也只能能吃东西，能坐起来，能下床动一会，动久了就不行。
苏皎月给杜二做了点吃的。
杜二吃完东西，就去了严医生那边。
严医生情绪很不好：“我要回县里！”他打听到，过年这一阵县里很太平，没出什么事。
要真是这样，他跑到林场来，不是自讨苦吃吗 ？
杜二：“行，那明天我送你回去。”
给严医生带了一些吃的，他直接给了严医生，还一包火腿肠，朱婶帮着买的。他可不止买了一袋，上火车的时候查得严，他是上了火车后，让杨大头他们在下一站递上来了。
“真送我回去？”严医生都愣了。
他还以为杜二不会让他走！
苏母的病可不轻，他要是走了，苏母下次再发作，只怕……
杜二道：“当然了，来的时候我就跟你说过的，你是自由的。”至于苏母那边，各人有各人的命。
其实，人病久了，也是受罪。
“明天八点？”
“好。”
下午，机修厂。
厂长办公室。
“厂长，这弹簧床垫在国内恐怕不好销啊，”杜思苦说，“这算上成本，不便宜啊。”一般人家里都不富裕，应该用不上这个吧。
椰棕跟木板床就挺好的。
厂长瞧着杜思苦：“你是说不好卖？”
杜思苦点头。
厂长：“你没卖过怎么知道不好卖？”
杜思苦心想：因为现在经济水平低，这不是普通人能消费得起的。
又听厂长问：“这东西外国有吗？”
外销。
杜思苦：“外国有的，做出来的质量应该咱们的好一些，听说还有乳胶床垫什么的。”这在国内稀罕，在外国可能属于常见的。
厂长没有说话。
办公室里一下子安静了下来。
过了一会，厂长问：“咱们国家做这个成本低一些，卖到国外，有价格优势，你觉得呢？
杜思苦想了想：“厂长，您说的外销我研究过，咱们在外国卖东西要外汇，光是这手续在国内就不好办。再者，弹簧床垫这东西，咱们跟国外生产的一样，但是只凭价格优垫，只怕不好卖。外国生产床垫的都有自己的牌子，咱们这是新东西，要是拉到国外卖，得有自己的牌子，得打出名声……”
她继续说，“最好有吸引人的卖点。”
比如，贴合人体曲线设计，也就是人体工学。在国内这东西太超前，不一定被接受，但是在国外，包装一下，再些广告，可能会有市场。
厂长：“咱们自行车车间下年半就能建好，明年生产。这销往国外的一切手续，这两年办好，顺带把这弹簧床垫一起捎带着卖，你觉得可行吗？”
既然要卖，一件是卖，两件也是卖。
这叫什么。
广撒网。
杜思苦：“厂长，销往国外，那得做得更精致一些，用料也要更好一些……”加大成本。
就是，“咱们厂有那么资金吗？”
这才开展多少业务了。
厂长：“你有什么好想法吗？
杜思苦脑子一动：“咱们可以跟家具厂合作，风险平分，利润也平分。”
家具厂啊。
厂长得好好想想：“好，你回去做个方案拿过来。”
杜思苦：“厂长，我这边忙着……”
“那就把手头上的事放一放。”厂长直接打断，“我这边的事最要紧，去吧。”
杜思苦去了。
身后传来厂长的声音：“下个月给你加工资。”
加工资！
过年发工资的时候就加了五块钱的！
现在又加，那一个月就有三十五块钱了！杜思苦有干劲了，她回头，“厂长，我保证完成任务！”
厂长满意的点头。
