正文 第98章 Chapter 98 刚才那场看似温……
chapter 98
深夜, 写字楼里大?部分?办公室都黑着，只剩零星几盏灯还亮着，章路远所在的这一层, 除了他?这间, 其他?地方都陷入了沉寂。
他?的身影映在落地玻璃上?，模糊地与远处城市的灯火重叠, 那些灯光密密麻麻，有住宅楼里温暖的黄光, 有商铺招牌的彩色霓虹，还有路灯冷白的光线，全都混在一起。
章路远伸手松开领带, 像是要把这一天的疲惫都顺着领带扔出去，电脑上?，一份详细的文档占满了整个屏幕, 把他?的侧脸照得很清楚。
他?的眼?神有些深，偶尔闪过一丝什么，很快又消失了, 他?的视线在合同上?一行行移动，当看?到某个日程时，他?会?停下来, 眉头微微皱一下, 然后继续往下看?。
终于, 他?拿起手机。屏幕亮起的瞬间, 他?眯了眯眼?, 然后拨出号码。
“资料再?核一遍，”在安静的办公室里显得格外清晰，“合作方、资金流, 一条条查。”
他?放下手机，身体?往后靠，但肩膀还是有些紧绷着，他?的目光重新?回?到屏幕上?，过了一会?儿，他?抬起头，看?向窗外那片夜色。
城市还醒着，到处都有灯光，但这个高度看?下去，一切都显得很远、很小。
“工作也好，生活也好，总有空隙。”他?开口说道，声音不大?，像是在跟谁对话，又像是自言自语。
停了几秒钟，他?又说：“浪还没来。”
窗外的灯火依旧在闪烁，无声无息，像是这个城市永不停歇的呼吸。
一早的雨刚停，空气里还带着湿润的凉意，合益总部大?楼，夏知?遥最先到，她身后跟着助理林千帆，还有几个负责这个项目的经理，大?家表情都比较严肃。
“ppt用昨天的最新?版，”她一边说，一边打开笔记本电脑，“投影仪测试一下。”手指在鼠标上?轻敲着，很有节奏，这是她紧张时的习惯动作。
章路远也带着他?的团队走进来，章路远走在最前面，两人?的视线在空中碰了一下，很短暂，像是在试探什么。
夏知?遥只是轻微点了点头，然后转回?去看?投影屏幕，章路远也没多说什么，抬手示意助手把准备好的资料递给甲方负责人?，脸上?挂着标准的商务笑容，但眼?神很冷。
甲方负责人?姓李，五十多岁，坐在长桌的首位，他?清了清嗓子：“各位辛苦了，这么早就过来。”声音里带着那种官场特有的腔调，“今天主要是看?两家对清洁能源示范区这个标段的规划方案，重点关?注成本控制、可行性分?析，还有风险管控。”
会?议室的灯光暗了下来，投影仪发出轻微的嗡嗡声，然后屏幕亮了。
夏知?遥站起来，走到投影屏幕旁边，她的声音很稳，节奏把握得很好：“我们团队经过三个月的实地调研和数据分?析……”
ppt一页页翻过去，数据图表都做得翔实精美，她讲解得很细致，每个数字都有依据，每个结论都有逻辑支撑。
章路远坐在对面，身体?略微前倾，看?起来在认真听，偶尔转头跟身边的助手低声说几句话，声音压得很低，其他?人?听不清楚。
当夏知?遥讲到资金流节点时，提到了分?期拨款和风险保证金，章路远的眼?皮微微抬了一下，似乎抓到了什么重点。
夏知?遥的汇报进行了二十多分?钟，最后一页是项目总结和预期效益，她放下激光笔，回?到座位上?。
“谢谢夏总团队的精彩汇报。”甲方负责人?李总笑着点头，端起茶杯喝了一口，“数据很详实，方案也很完整。那接下来我们看?一下合益公司的方案。”
会?议室里安静了几秒钟，章路远整理了一下文件，站起来，动作很慢，像是在给自己争取思考的时间。
“各位领导，”他?开口，声音不急不慢，“我们团队在这个项目上?的思路，可以说和刚才夏总的方案形成了很好的互补。”
他?没有急着翻ppt，而是先说了一段地方政策的理解，那些条款、补贴细则、审批流程，他?说得很熟练，就像背书一样，但又不是死?记硬背的感觉。
“按照最新?的清洁能源扶持政策，我们预计在第一期可以拿到的专项资金，”他?说这句话的时候，眼?睛扫了一眼?夏知?遥那边，“这个数字比一般预算要高出15%。”
坐在旁边的助理林千帆不自觉地吸了一口气，她听出来了，这是在暗示夏知?遥刚才汇报的数字偏保守了。
夏知?遥看?起来很冷静，两只手又开始紧紧握在一起，挨个按手指的关?节，章路远继续讲解，偶尔抬头看?她一眼?。
他?的ppt做得也很精致，但风格和夏知遥的风格完全不同，她用的是稳重的蓝色调，他?用的是更激进的橙红色，数据图表更直观，对比更明显。
“在资金流控制上?，”章路远翻到第七页，“我们设计了三级风控机制，每一级都有独立的监管节点。”
这句话说完，他?的眼?神又扫向夏知?遥，她刚才汇报的时候提到的是两级风控，现在被他?不动声色地对比了。
甲方的几个高管开始翻文件，偶尔相互之间低声说几句话，声音压得很低，但在安静的会?议室里还是能听到模糊的字音。
夏知?遥的视线落在面前的水杯上?，她能感觉到身后的同事们都很紧张，有人?在轻微地换姿势，椅子的真皮发出很轻的摩擦声。
章路远汇报完毕，回?到座位上?，他?看?起来很放松，身体?靠着椅背，修长的手指在桌面上?轻敲着，但眼?神依然锐利。
会?议室里的空气有些凝重，所有人?都在等甲方的表态，李总合上?厚厚的方案书，然后目光慢慢扫过长桌两边的团队。
“方案都很不错，”李总站起身来，“我们需要内部讨论一下，大?概半个小时。”他?看?向其他?几位高管：“走吧，去隔壁会?议室。”
甲方的领导陆续走了，偌大?的会?议室里只剩下了两个团队，夏知?遥身后的同事们相互看?了看?，有人?轻声说：“夏总，要不要去休息一下？”
夏知?遥摇摇头：“就在这等吧。”
章路远那边也没有动，四个人?依然坐在原位，会?议室里安静得有些尴尬，两边人?马隔着长桌相对而坐，像是在进行某种无声的对峙。
夏知?遥终于抬起头，视线越过桌面，正好对上?章路远的眼?睛，两人?都没有说话，但空气里好像有什么东西在流动。
大?约半个小时后，会?议室的门再?次被推开，李总快步走了进来，身后跟着几位高层。
“不好意思，让大?家久等了。”李总在主位坐下，环视了一圈会?议室，“刚才和董事会?那边沟通了一下。”
两个团队的人?都坐直了身子，夏知?遥和章路远也收回?了刚才对视的目光。
李总清了清嗓子：“经过综合考虑，我们认为两边的方案都很有价值。天行的技术架构确实更先进，在长远发展上?有优势；合益的市场策略也很到位，对用户需求的把握很准确。”
“但是，”李总顿了顿，“考虑到项目的整体?战略定位，我们决定采用天行的整体?方案框架。”
章路远这边的人?脸上?闪过一丝得意，而夏知?遥的团队则显得有些失落。
“不过，"李总话锋一转，“项目的具体?执行，我们希望由合益来主导。夏总，你们团队在项目管理和市场推广方面的经验更丰富，我们相信你们能把天行的技术方案更好地落地实施。”
这个结果?让在场的所有人?都有些意外。夏知?遥愣了一下，然后点头：“明白了，李总。”
章路远的表情变得复杂起来，既有方案被采纳的满足，又有失去主导权的不甘，只好微微一笑，那种很标准的商务笑容，但眼?神里有什么东西在闪。
他?身体?微微前倾，双手交叠放在桌面上?：“既然甲方有这样的整体?考量，我们当然全力配合。”停顿了一下，“只是为了更好地衔接，可能需要天行在一周内提供细化到季度、具体?城市、各预算分?项的详细落地框架，这样我们这边也好同步配置资源。”
夏知?遥抬头看?他?，她的语调还是很稳：“这一部分?涉及到各个部门和系统的协调沟通，时间上?可能需要宽裕一些。”
“当然理解，”章路远点头，嘴角轻轻弯了一下，像是在做出让步，“那就两周吧。不过，基础雏形最好明天就先给一版，这样方便我们提前做资源匹配和人?员安排。”
这句话说得很温和，但夏知?遥听出了里面的含义?，一天时间做出雏形，几乎不可能，但如果?做不出来，就等于给对方留下了配合度不够的印象。
李总点了点头：“这样安排合理，有助于我们对整个项目的把控。”
夏知?遥低头，那种在商场上?被借势的感觉很熟悉，但每次遇到还是会?让人?不舒服，明明都是很平和的话，但每句话背后都藏着试探和博弈。
夏知?遥抬起头，对上?章路远的目光，那双眼?睛里有一种她很熟悉的神情——胜券在握中带着一丝挑衅。
“明天给雏形没问题。”夏知?遥的声音很平静，“不过既然是合作，我觉得透明度很重要。章总，你们的技术文档和核心参数，今晚能发给我们吗？这样我们才能确保雏形的方向是对的。”
章路远的笑容微微一顿。
“另外，”夏知?遥继续说道，“既然要做资源匹配，我们也需要了解天行那边准备投入的人?力规模和技术支持力度，这样才能制定合理的项目排期。”
李总饶有兴趣地看?着这两人?的交锋：“这个要求很合理，章总，你看?呢？”
章路远沉默了几秒，然后笑了笑：“当然可以。不过我们的核心技术涉及一些保密协议，可能需要先签署相关?的保密文件。”
“理解。”夏知?遥点头，“那保密协议也麻烦今晚就发过来，我们连夜处理，毕竟时间紧张，不是吗？”
她的语气依然温和，但每个字都在提醒着在场的人?：你给的时间压力，我同样可以还给你。
会?议结束后，夏知?遥合上?笔记本电脑的动作有些缓慢，她深深吸了一口气，让紧绷的肩膀慢慢放松，目光无意间瞥见玻璃幕墙上?自己的倒影，眉宇间带着掩不住的疲惫，但眼?神依然清亮而坚定。
她很清楚，刚才那场看?似温和的交锋，不过是一场更大?博弈的序幕。
另一边，章路远走到落地窗前打电话，夕阳西下，城市的轮廓在玻璃上?投下模糊的剪影。
会?议室里的其他?人?陆续离开，章路远收起电话，转身靠在会?议桌边，姿态随意却透着气场：“今晚有安排的话推一下，投融资那边几位合伙人?回?北京，约了个饭局。”
夏知?遥抬起头，眉心轻蹙：“这么临时吗？”语气里带着一丝不易察觉的疲惫和质疑。
“刚联系我。”章路远的嘴角微微上?扬，让人?觉得他?似乎早就料到了这个问题，“说是想了解一下天行在这个项目中的技术支持情况，同时也想听听天行这边的执行思路，你是项目负责人?，如果?缺席的话……”他?没有说完，但意思已经很明显了。
夏知?遥很清楚，如果?只是普通的客户邀请，她完全可以找理由推脱，但面对投资方，尤其是通过合益的关?系牵线搭桥的几位重要投资人?，缺席几乎等同于主动放弃话语权。
而且郑晓天最近一直在美国出差，这些事情她也得撑起来，夏知?遥拿起手机看?了看?晚上?的日程，确实也是一片空白，只能答应：“好，时间和地址发我。”
章路远眼?中闪过一丝几不可察的得意，但很快就被温和的笑容掩盖：“我们可以一起过去，正好路上?还能对一下今晚要聊的重点。”
夏知?遥的目光清澈而坚决：“那倒不必，不过我自己开车过去就行。”拒绝得干脆利落，没有留下任何商量的余地。
章路远注视着她，眼?底那抹深不可测的光芒一闪而过，随即恢复了那种让人?如沐春风的表情：“也好，那我们就在餐厅汇合。”
夏知?遥重新?低下头继续一页一页细致地整理资料，动作比刚才更加专注，仿佛要用这种方式在自己和他?之间筑起一道无形的屏障。
会?议室里的灯光透过百叶窗斜斜洒在她的侧脸上?，光影交错间，既有职场女性的干练，也有一种让人?心疼的孤独感。
深夜, 写字楼里大?部分?办公室都黑着，只剩零星几盏灯还亮着，章路远所在的这一层, 除了他?这间, 其他?地方都陷入了沉寂。
他?的身影映在落地玻璃上?，模糊地与远处城市的灯火重叠, 那些灯光密密麻麻，有住宅楼里温暖的黄光, 有商铺招牌的彩色霓虹，还有路灯冷白的光线，全都混在一起。
章路远伸手松开领带, 像是要把这一天的疲惫都顺着领带扔出去，电脑上?，一份详细的文档占满了整个屏幕, 把他?的侧脸照得很清楚。
他?的眼?神有些深，偶尔闪过一丝什么，很快又消失了, 他?的视线在合同上?一行行移动，当看?到某个日程时，他?会?停下来, 眉头微微皱一下, 然后继续往下看?。
终于, 他?拿起手机。屏幕亮起的瞬间, 他?眯了眯眼?, 然后拨出号码。
“资料再?核一遍，”在安静的办公室里显得格外清晰，“合作方、资金流, 一条条查。”
他?放下手机，身体?往后靠，但肩膀还是有些紧绷着，他?的目光重新?回?到屏幕上?，过了一会?儿，他?抬起头，看?向窗外那片夜色。
城市还醒着，到处都有灯光，但这个高度看?下去，一切都显得很远、很小。
“工作也好，生活也好，总有空隙。”他?开口说道，声音不大?，像是在跟谁对话，又像是自言自语。
停了几秒钟，他?又说：“浪还没来。”
窗外的灯火依旧在闪烁，无声无息，像是这个城市永不停歇的呼吸。
一早的雨刚停，空气里还带着湿润的凉意，合益总部大?楼，夏知?遥最先到，她身后跟着助理林千帆，还有几个负责这个项目的经理，大?家表情都比较严肃。
“ppt用昨天的最新?版，”她一边说，一边打开笔记本电脑，“投影仪测试一下。”手指在鼠标上?轻敲着，很有节奏，这是她紧张时的习惯动作。
章路远也带着他?的团队走进来，章路远走在最前面，两人?的视线在空中碰了一下，很短暂，像是在试探什么。
夏知?遥只是轻微点了点头，然后转回?去看?投影屏幕，章路远也没多说什么，抬手示意助手把准备好的资料递给甲方负责人?，脸上?挂着标准的商务笑容，但眼?神很冷。
甲方负责人?姓李，五十多岁，坐在长桌的首位，他?清了清嗓子：“各位辛苦了，这么早就过来。”声音里带着那种官场特有的腔调，“今天主要是看?两家对清洁能源示范区这个标段的规划方案，重点关?注成本控制、可行性分?析，还有风险管控。”
会?议室的灯光暗了下来，投影仪发出轻微的嗡嗡声，然后屏幕亮了。
夏知?遥站起来，走到投影屏幕旁边，她的声音很稳，节奏把握得很好：“我们团队经过三个月的实地调研和数据分?析……”
ppt一页页翻过去，数据图表都做得翔实精美，她讲解得很细致，每个数字都有依据，每个结论都有逻辑支撑。
章路远坐在对面，身体?略微前倾，看?起来在认真听，偶尔转头跟身边的助手低声说几句话，声音压得很低，其他?人?听不清楚。
当夏知?遥讲到资金流节点时，提到了分?期拨款和风险保证金，章路远的眼?皮微微抬了一下，似乎抓到了什么重点。
夏知?遥的汇报进行了二十多分?钟，最后一页是项目总结和预期效益，她放下激光笔，回?到座位上?。
“谢谢夏总团队的精彩汇报。”甲方负责人?李总笑着点头，端起茶杯喝了一口，“数据很详实，方案也很完整。那接下来我们看?一下合益公司的方案。”
会?议室里安静了几秒钟，章路远整理了一下文件，站起来，动作很慢，像是在给自己争取思考的时间。
“各位领导，”他?开口，声音不急不慢，“我们团队在这个项目上?的思路，可以说和刚才夏总的方案形成了很好的互补。”
他?没有急着翻ppt，而是先说了一段地方政策的理解，那些条款、补贴细则、审批流程，他?说得很熟练，就像背书一样，但又不是死?记硬背的感觉。
“按照最新?的清洁能源扶持政策，我们预计在第一期可以拿到的专项资金，”他?说这句话的时候，眼?睛扫了一眼?夏知?遥那边，“这个数字比一般预算要高出15%。”
坐在旁边的助理林千帆不自觉地吸了一口气，她听出来了，这是在暗示夏知?遥刚才汇报的数字偏保守了。
夏知?遥看?起来很冷静，两只手又开始紧紧握在一起，挨个按手指的关?节，章路远继续讲解，偶尔抬头看?她一眼?。
他?的ppt做得也很精致，但风格和夏知遥的风格完全不同，她用的是稳重的蓝色调，他?用的是更激进的橙红色，数据图表更直观，对比更明显。
“在资金流控制上?，”章路远翻到第七页，“我们设计了三级风控机制，每一级都有独立的监管节点。”
这句话说完，他?的眼?神又扫向夏知?遥，她刚才汇报的时候提到的是两级风控，现在被他?不动声色地对比了。
甲方的几个高管开始翻文件，偶尔相互之间低声说几句话，声音压得很低，但在安静的会?议室里还是能听到模糊的字音。
夏知?遥的视线落在面前的水杯上?，她能感觉到身后的同事们都很紧张，有人?在轻微地换姿势，椅子的真皮发出很轻的摩擦声。
章路远汇报完毕，回?到座位上?，他?看?起来很放松，身体?靠着椅背，修长的手指在桌面上?轻敲着，但眼?神依然锐利。
会?议室里的空气有些凝重，所有人?都在等甲方的表态，李总合上?厚厚的方案书，然后目光慢慢扫过长桌两边的团队。
“方案都很不错，”李总站起身来，“我们需要内部讨论一下，大?概半个小时。”他?看?向其他?几位高管：“走吧，去隔壁会?议室。”
甲方的领导陆续走了，偌大?的会?议室里只剩下了两个团队，夏知?遥身后的同事们相互看?了看?，有人?轻声说：“夏总，要不要去休息一下？”
夏知?遥摇摇头：“就在这等吧。”
章路远那边也没有动，四个人?依然坐在原位，会?议室里安静得有些尴尬，两边人?马隔着长桌相对而坐，像是在进行某种无声的对峙。
夏知?遥终于抬起头，视线越过桌面，正好对上?章路远的眼?睛，两人?都没有说话，但空气里好像有什么东西在流动。
大?约半个小时后，会?议室的门再?次被推开，李总快步走了进来，身后跟着几位高层。
“不好意思，让大?家久等了。”李总在主位坐下，环视了一圈会?议室，“刚才和董事会?那边沟通了一下。”
两个团队的人?都坐直了身子，夏知?遥和章路远也收回?了刚才对视的目光。
李总清了清嗓子：“经过综合考虑，我们认为两边的方案都很有价值。天行的技术架构确实更先进，在长远发展上?有优势；合益的市场策略也很到位，对用户需求的把握很准确。”
“但是，”李总顿了顿，“考虑到项目的整体?战略定位，我们决定采用天行的整体?方案框架。”
章路远这边的人?脸上?闪过一丝得意，而夏知?遥的团队则显得有些失落。
“不过，"李总话锋一转，“项目的具体?执行，我们希望由合益来主导。夏总，你们团队在项目管理和市场推广方面的经验更丰富，我们相信你们能把天行的技术方案更好地落地实施。”
这个结果?让在场的所有人?都有些意外。夏知?遥愣了一下，然后点头：“明白了，李总。”
章路远的表情变得复杂起来，既有方案被采纳的满足，又有失去主导权的不甘，只好微微一笑，那种很标准的商务笑容，但眼?神里有什么东西在闪。
他?身体?微微前倾，双手交叠放在桌面上?：“既然甲方有这样的整体?考量，我们当然全力配合。”停顿了一下，“只是为了更好地衔接，可能需要天行在一周内提供细化到季度、具体?城市、各预算分?项的详细落地框架，这样我们这边也好同步配置资源。”
夏知?遥抬头看?他?，她的语调还是很稳：“这一部分?涉及到各个部门和系统的协调沟通，时间上?可能需要宽裕一些。”
“当然理解，”章路远点头，嘴角轻轻弯了一下，像是在做出让步，“那就两周吧。不过，基础雏形最好明天就先给一版，这样方便我们提前做资源匹配和人?员安排。”
这句话说得很温和，但夏知?遥听出了里面的含义?，一天时间做出雏形，几乎不可能，但如果?做不出来，就等于给对方留下了配合度不够的印象。
李总点了点头：“这样安排合理，有助于我们对整个项目的把控。”
夏知?遥低头，那种在商场上?被借势的感觉很熟悉，但每次遇到还是会?让人?不舒服，明明都是很平和的话，但每句话背后都藏着试探和博弈。
夏知?遥抬起头，对上?章路远的目光，那双眼?睛里有一种她很熟悉的神情——胜券在握中带着一丝挑衅。
“明天给雏形没问题。”夏知?遥的声音很平静，“不过既然是合作，我觉得透明度很重要。章总，你们的技术文档和核心参数，今晚能发给我们吗？这样我们才能确保雏形的方向是对的。”
章路远的笑容微微一顿。
“另外，”夏知?遥继续说道，“既然要做资源匹配，我们也需要了解天行那边准备投入的人?力规模和技术支持力度，这样才能制定合理的项目排期。”
李总饶有兴趣地看?着这两人?的交锋：“这个要求很合理，章总，你看?呢？”
章路远沉默了几秒，然后笑了笑：“当然可以。不过我们的核心技术涉及一些保密协议，可能需要先签署相关?的保密文件。”
“理解。”夏知?遥点头，“那保密协议也麻烦今晚就发过来，我们连夜处理，毕竟时间紧张，不是吗？”
她的语气依然温和，但每个字都在提醒着在场的人?：你给的时间压力，我同样可以还给你。
会?议结束后，夏知?遥合上?笔记本电脑的动作有些缓慢，她深深吸了一口气，让紧绷的肩膀慢慢放松，目光无意间瞥见玻璃幕墙上?自己的倒影，眉宇间带着掩不住的疲惫，但眼?神依然清亮而坚定。
她很清楚，刚才那场看?似温和的交锋，不过是一场更大?博弈的序幕。
另一边，章路远走到落地窗前打电话，夕阳西下，城市的轮廓在玻璃上?投下模糊的剪影。
会?议室里的其他?人?陆续离开，章路远收起电话，转身靠在会?议桌边，姿态随意却透着气场：“今晚有安排的话推一下，投融资那边几位合伙人?回?北京，约了个饭局。”
夏知?遥抬起头，眉心轻蹙：“这么临时吗？”语气里带着一丝不易察觉的疲惫和质疑。
“刚联系我。”章路远的嘴角微微上?扬，让人?觉得他?似乎早就料到了这个问题，“说是想了解一下天行在这个项目中的技术支持情况，同时也想听听天行这边的执行思路，你是项目负责人?，如果?缺席的话……”他?没有说完，但意思已经很明显了。
夏知?遥很清楚，如果?只是普通的客户邀请，她完全可以找理由推脱，但面对投资方，尤其是通过合益的关?系牵线搭桥的几位重要投资人?，缺席几乎等同于主动放弃话语权。
而且郑晓天最近一直在美国出差，这些事情她也得撑起来，夏知?遥拿起手机看?了看?晚上?的日程，确实也是一片空白，只能答应：“好，时间和地址发我。”
章路远眼?中闪过一丝几不可察的得意，但很快就被温和的笑容掩盖：“我们可以一起过去，正好路上?还能对一下今晚要聊的重点。”
夏知?遥的目光清澈而坚决：“那倒不必，不过我自己开车过去就行。”拒绝得干脆利落，没有留下任何商量的余地。
章路远注视着她，眼?底那抹深不可测的光芒一闪而过，随即恢复了那种让人?如沐春风的表情：“也好，那我们就在餐厅汇合。”
夏知?遥重新?低下头继续一页一页细致地整理资料，动作比刚才更加专注，仿佛要用这种方式在自己和他?之间筑起一道无形的屏障。
会?议室里的灯光透过百叶窗斜斜洒在她的侧脸上?，光影交错间，既有职场女性的干练，也有一种让人?心疼的孤独感。
