正文 第157章：李丽升官
转眼又是数天过去。
这天，是赵峰和李丽约定交接下一批货的日子。
中午时分，一辆熟悉的货车停在了云袖阁门口。
赵峰看到车，便笑着从店里迎了出来。
“李姐，来啦！”
车门打开，李丽从驾驶室里跳了下来。
她脸上勉强挤出一丝笑容，但那笑容怎么看都有些僵硬。
“赵老弟。”
赵峰微微一顿。
他一眼就看出了李丽眉宇间那抹挥之不去的愁云。
不对劲。
李丽的表情很不对劲。
“李姐，路上累了吧？快，进屋喝口水。”
赵峰不动声色地将她请进店里，亲自给她倒了杯热茶。
石翠也笑着打了声招呼。
李丽捧着茶杯半天都没喝，不知道在想什么。
赵峰也不催，静静等着。
沉默了半晌，李丽才长长叹了口气道：
“赵老弟，姐对不住你。”
赵峰心里“咯噔”一下，但面上依旧平静。
“李姐，这是说的哪里话？我们合作这么久，有什么事你直说。”
李丽抬起头，眼神复杂地看着赵峰。
“我的工作……被调动了。”
“以后，省里服装批发的业务，不再归我管了。”
轰！
赵峰的脑子里像是响起一声闷雷。
他最担心的事情，还是发生了。
很早他就意识这个致命问题。
把所有销售渠道，完全押宝在李丽一个人身上。
这种合作模式，太脆弱了。
一旦李丽这边出现任何变故，他会非常被动。
他不是没想过建立自己的渠道，只是最近事情太多，也没想到，这一天会来得这么快，这么突然。
让他连一点反应和准备的时间都没有。
看着赵峰瞬间沉下去的脸色，李丽心里满是愧疚。
她连忙安慰道：
“老弟你别担心，我跟接替的人交代好了。”
“云袖阁的衣服质量好，款式新，在省城卖得那么火，他没理由不继续合作。”
“我跟他也算是老同事，他会给我这个面子的。”
赵峰闻言，露出一抹苦笑。
刘明涛刚出事，李丽就被挪了位置。
这绝不可能是普通的工作调动。
用脚指头想也知道，接替她的人，十有八九是刘明涛那一派系的人。
指望对方跟自己合作，那不是天方夜谭吗？
不过，这些话赵峰不会说出来。
有些事情无法挽回，多说无意，反而会让彼此尴尬。
李丽能在这个时候亲自跑来一趟，把话说得这么明白，已经算是仁至义尽。
赵峰脸上重新露出了笑容，道：
“李姐，瞧你说的。”
“你能高升这是好事。”
“你放心，我没事。生意嘛，总有起起落落。”
“不管怎么说，之前这段时间真的多亏了李姐帮忙，这份情，我赵峰永远不会忘记。”
见赵峰非但没有抱怨，反而安慰自己，李丽心里颇为感动。
其实她心里清楚，当初刘明涛出事之后，赵峰完全有机会再找别人合作。
之所以把所有份额给自己，是赵峰念着自己的好。
“老弟，你……”李丽还想再说些什么。
赵峰摆了摆手道：
“行了李姐，别说这些。咱们一起去厂子看货吧。”
这次交接，气氛明显沉闷了许多。
送走李丽后，赵峰站在云袖阁门口抽烟，一根接着一根。
这次的事情再次提醒赵峰，生意场上不能感情用事。
石翠从店里走出来，担忧地看着他。
“峰哥，是不是出事了？”
赵峰转过身，对她笑了笑。
“没事，一点小问题。”
“放心吧，天塌不下来。”
说完，他便转身朝龙腾地产的临时办公室走去。
上一世，他见过无数大风大浪。
他明白，每当危机来临的时候，只要处理得到往往会成为转机。
赵峰的脑子飞速运转，思考下一步该怎么做。
批发？
代理？
直销？
一个个后世成熟的销售模式在他脑海中闪过，又被他一一否决。
这些模式，要么不适合现在的市场环境，要么就是前期投入太大，周期太长。
他需要一个能够快速铺开，又能将风险降到最低的模式。
忽然，一个词跳进了他的脑海。
加盟连锁！
1981年，这个概念在国内基本是一片空白。
很少有人知道什么是连锁店，什么是加盟。
这简直就是一片未经开垦的蓝海。
想到这里，赵峰的心脏都忍不住加速跳动起来。
他推开龙腾地产办公室的门，一眼就看到了正在整理资料的蒋倩。
“倩姐，你过来一下。”
蒋倩抬起头，看到赵峰严肃的表情，立刻放下手中的文件走了过来。
“阿峰，你找我？”
“嗯，有个新想法，想跟你聊聊。”
赵峰把她带到一旁的会客区坐下，开门见山道：
“你觉得，现在的服装除了批发给供销社，还有没有别的卖法？”
蒋倩愣了一下，随即认真思考起来。
她虽然是负责地产销售的，但对市场营销有着天生的敏锐。
“我们可以自己开店？”
赵峰摇了摇头。
“自己开店，太慢了，成本也太高。”
“我想换个玩法。”
“我们不自己开店。”
“让别人来开我们的店。”
蒋倩闻言，眼睛瞬间睁大，满脸都是困惑。
“让别人开我们的店？阿峰你这话是什么意思？”
赵峰想了想说道：
“我的意思是，制定一套统一的标准。”
“从店铺的装修风格，到商品的陈列方式，再到服务员的培训话术，全部由我们来定。”
“然后，我们把这个模式授权给想开服装店的人。”
“他们只需要出一笔加盟费，就可以使用我们的品牌卖服装。”
蒋倩听着听着，嘴巴张成了“o”型，半天没合拢。
眼神里写满了不可思议。
“阿峰，你没开玩笑吧？”
“让别人花钱，用我们的牌子，开我们的店？”
“这不是天方夜谭吗？”
在她看来，这简直比空手套白狼还要离谱。
谁会这么傻？
自己有钱开店，干嘛还要给你一笔什么“加盟费”？
赵峰笑了。
他知道，这个跨时代的商业模式，对于现在的人来说，确实难以理解。
“倩姐，你先别急着否定。”
“你换个角度想。”
“一个想开服装店的人，他最怕什么？”
蒋倩想了想，下意识地回答：“怕赔钱呗。”
“没错，就是怕赔钱。”赵峰打了个响指。
“他不知道去哪里进货，不知道什么样的款式好卖，更不知道怎么装修店铺才能吸引人。”
“这些问题，我们都帮他解决了。”
“他只需要加盟我们，就能直接拿到时下最火爆的货源，我们还会教他怎么经营，怎么卖货。”
“你觉得这样一来，他是不是就等于买了一份稳赚不赔的保险？”
蒋倩的眉头紧紧锁着，依旧在消化赵峰这番话。
道理好像是这么个道理。
可……真的会有人愿意掏这笔钱吗？
这天，是赵峰和李丽约定交接下一批货的日子。
中午时分，一辆熟悉的货车停在了云袖阁门口。
赵峰看到车，便笑着从店里迎了出来。
“李姐，来啦！”
车门打开，李丽从驾驶室里跳了下来。
她脸上勉强挤出一丝笑容，但那笑容怎么看都有些僵硬。
“赵老弟。”
赵峰微微一顿。
他一眼就看出了李丽眉宇间那抹挥之不去的愁云。
不对劲。
李丽的表情很不对劲。
“李姐，路上累了吧？快，进屋喝口水。”
赵峰不动声色地将她请进店里，亲自给她倒了杯热茶。
石翠也笑着打了声招呼。
李丽捧着茶杯半天都没喝，不知道在想什么。
赵峰也不催，静静等着。
沉默了半晌，李丽才长长叹了口气道：
“赵老弟，姐对不住你。”
赵峰心里“咯噔”一下，但面上依旧平静。
“李姐，这是说的哪里话？我们合作这么久，有什么事你直说。”
李丽抬起头，眼神复杂地看着赵峰。
“我的工作……被调动了。”
“以后，省里服装批发的业务，不再归我管了。”
轰！
赵峰的脑子里像是响起一声闷雷。
他最担心的事情，还是发生了。
很早他就意识这个致命问题。
把所有销售渠道，完全押宝在李丽一个人身上。
这种合作模式，太脆弱了。
一旦李丽这边出现任何变故，他会非常被动。
他不是没想过建立自己的渠道，只是最近事情太多，也没想到，这一天会来得这么快，这么突然。
让他连一点反应和准备的时间都没有。
看着赵峰瞬间沉下去的脸色，李丽心里满是愧疚。
她连忙安慰道：
“老弟你别担心，我跟接替的人交代好了。”
“云袖阁的衣服质量好，款式新，在省城卖得那么火，他没理由不继续合作。”
“我跟他也算是老同事，他会给我这个面子的。”
赵峰闻言，露出一抹苦笑。
刘明涛刚出事，李丽就被挪了位置。
这绝不可能是普通的工作调动。
用脚指头想也知道，接替她的人，十有八九是刘明涛那一派系的人。
指望对方跟自己合作，那不是天方夜谭吗？
不过，这些话赵峰不会说出来。
有些事情无法挽回，多说无意，反而会让彼此尴尬。
李丽能在这个时候亲自跑来一趟，把话说得这么明白，已经算是仁至义尽。
赵峰脸上重新露出了笑容，道：
“李姐，瞧你说的。”
“你能高升这是好事。”
“你放心，我没事。生意嘛，总有起起落落。”
“不管怎么说，之前这段时间真的多亏了李姐帮忙，这份情，我赵峰永远不会忘记。”
见赵峰非但没有抱怨，反而安慰自己，李丽心里颇为感动。
其实她心里清楚，当初刘明涛出事之后，赵峰完全有机会再找别人合作。
之所以把所有份额给自己，是赵峰念着自己的好。
“老弟，你……”李丽还想再说些什么。
赵峰摆了摆手道：
“行了李姐，别说这些。咱们一起去厂子看货吧。”
这次交接，气氛明显沉闷了许多。
送走李丽后，赵峰站在云袖阁门口抽烟，一根接着一根。
这次的事情再次提醒赵峰，生意场上不能感情用事。
石翠从店里走出来，担忧地看着他。
“峰哥，是不是出事了？”
赵峰转过身，对她笑了笑。
“没事，一点小问题。”
“放心吧，天塌不下来。”
说完，他便转身朝龙腾地产的临时办公室走去。
上一世，他见过无数大风大浪。
他明白，每当危机来临的时候，只要处理得到往往会成为转机。
赵峰的脑子飞速运转，思考下一步该怎么做。
批发？
代理？
直销？
一个个后世成熟的销售模式在他脑海中闪过，又被他一一否决。
这些模式，要么不适合现在的市场环境，要么就是前期投入太大，周期太长。
他需要一个能够快速铺开，又能将风险降到最低的模式。
忽然，一个词跳进了他的脑海。
加盟连锁！
1981年，这个概念在国内基本是一片空白。
很少有人知道什么是连锁店，什么是加盟。
这简直就是一片未经开垦的蓝海。
想到这里，赵峰的心脏都忍不住加速跳动起来。
他推开龙腾地产办公室的门，一眼就看到了正在整理资料的蒋倩。
“倩姐，你过来一下。”
蒋倩抬起头，看到赵峰严肃的表情，立刻放下手中的文件走了过来。
“阿峰，你找我？”
“嗯，有个新想法，想跟你聊聊。”
赵峰把她带到一旁的会客区坐下，开门见山道：
“你觉得，现在的服装除了批发给供销社，还有没有别的卖法？”
蒋倩愣了一下，随即认真思考起来。
她虽然是负责地产销售的，但对市场营销有着天生的敏锐。
“我们可以自己开店？”
赵峰摇了摇头。
“自己开店，太慢了，成本也太高。”
“我想换个玩法。”
“我们不自己开店。”
“让别人来开我们的店。”
蒋倩闻言，眼睛瞬间睁大，满脸都是困惑。
“让别人开我们的店？阿峰你这话是什么意思？”
赵峰想了想说道：
“我的意思是，制定一套统一的标准。”
“从店铺的装修风格，到商品的陈列方式，再到服务员的培训话术，全部由我们来定。”
“然后，我们把这个模式授权给想开服装店的人。”
“他们只需要出一笔加盟费，就可以使用我们的品牌卖服装。”
蒋倩听着听着，嘴巴张成了“o”型，半天没合拢。
眼神里写满了不可思议。
“阿峰，你没开玩笑吧？”
“让别人花钱，用我们的牌子，开我们的店？”
“这不是天方夜谭吗？”
在她看来，这简直比空手套白狼还要离谱。
谁会这么傻？
自己有钱开店，干嘛还要给你一笔什么“加盟费”？
赵峰笑了。
他知道，这个跨时代的商业模式，对于现在的人来说，确实难以理解。
“倩姐，你先别急着否定。”
“你换个角度想。”
“一个想开服装店的人，他最怕什么？”
蒋倩想了想，下意识地回答：“怕赔钱呗。”
“没错，就是怕赔钱。”赵峰打了个响指。
“他不知道去哪里进货，不知道什么样的款式好卖，更不知道怎么装修店铺才能吸引人。”
“这些问题，我们都帮他解决了。”
“他只需要加盟我们，就能直接拿到时下最火爆的货源，我们还会教他怎么经营，怎么卖货。”
“你觉得这样一来，他是不是就等于买了一份稳赚不赔的保险？”
蒋倩的眉头紧紧锁着，依旧在消化赵峰这番话。
道理好像是这么个道理。
可……真的会有人愿意掏这笔钱吗？
