正文 第72章：柳暗花明
这天上午，彭川急匆匆地找上门。
他一进屋，连口水都来不及喝，就拉着赵峰问道：
“赵老弟，现在全城都知道你云袖阁的大名，衣服应该卖得不错吧？”
赵峰给他倒了杯茶，不紧不慢地回答：
“还不错，这几天卖出去一百多套。”
啥？
“一百多套？”彭川一听，脸色微变。
“我的好老弟，先前你可是拿了一千套啊。”
“现在才卖了十分之一，我那边第二批两千套眼看就要下线了。”
“到时候货都堆在一起，你连放的地方都没有。”
旁边正在整理货架的石翠和蒋婉儿听到这话，脸上写满了担忧。
彭川又追问：
“你这衣服到底卖多少钱一套？怎么会卖得这么慢？”
赵峰伸出五个手指。
“五十。”
彭川眼珠子都快瞪出来了。
“五……五十？”
他满脸的不可思议。
“我的天，难怪你卖得这么慢。这个价钱，谁买得起啊！”
赵峰却笑着安慰他：
“别着急，这才刚开始。”
“好饭不怕晚，说不定，机会马上就来了。”
彭川长叹一口气，欲言又止。
赵峰看出对方表情不对，问道：“川叔，是不是厂子那边有什么事？”
彭川又是一声叹息，才讲实话：
“厂里已经有人说闲话，说我帮你代工这一万套衣服，却只收了两成定金，太冒险。”
“现在不少人给我施压，让我再来找你收两成货款。”
“你也知道，我这个代理厂长位子还没坐稳，有不少人心里不服气，就要是这笔单子出了问题，我……”
彭川没再说下去，但意思已经很明显。
赵峰的脸色也严肃起来，他之前的确忽略了这一点。
本想有彭川做靠山，可以慢慢等大鱼上钩。
现在看来还是自己把事情想得太简单了。
他郑重说道：
“川叔，谢谢你顶着压力帮我。”
“你放心，钱的事，我一定尽快凑齐，绝不让你为难！”
彭川闻言，反而有些不好意思。
“老弟你这是说的哪里话，要不是你，我这个代理厂长也当不上。”
“你放心，我会尽力拖延的，你这边也再想想办法，尽快把衣服出手。”
彭川又坐了一会儿，忧心忡忡地离开。
他一走，石翠和蒋婉儿立刻围了上来。
“峰哥，这可怎么办？”
“再交两成货款，那可是四万块啊！”
“咱们这几天累死累活，也才卖了五千多块，这差距也太大了。”
即便赵峰心里也着急，但他还是安慰满脸信心说道：
“别担心，我有信心。”
“咱们的衣服这么好，只要名声打出去，肯定会有人找上门来大批量要货的。”
晚上，石勇和阿钟带着模特队回来。
赵峰想了想，对两人说道：
“光在这一个地方宣传还不够。”
“阿勇，阿钟，你们明天带着模特队，去隔壁几个县城里转转，敲锣打鼓好好宣传。”
“务必要让所有人都知道我们云袖阁。”
……
一晃又是几天过去。
云袖阁的生意还是那样，不温不火。
赵峰心里着急，却不好表现出来。
他甚至都想把衣服打折出售。
但他知道，那样无异于饮鸩止渴。
就在赵峰左右为难的时候。
这天下午，云袖阁来了一个女人。
约莫三十岁上下，一头时髦的大波浪卷发，穿着一件剪裁合身的连衣裙，
脚踩着高跟皮鞋，浑身上下都透着一股精明干练的气质。
石翠连忙迎了上去，“同志，您好，是想买衣服吗？”
那女人目光在店里扫了一圈，直接开口问道：
“你们老板在吗？”
“我找他谈点事情。”
石翠微微一愣，随即反应过来，点了点头。
“在的，您跟我来。”
她把女人引到赵峰面前。
“峰哥，这位同志找你。”
赵峰抬起头，看到来人，露出一抹诧异，问道：“同志找我？”
女人点了点头，伸出手道：“赵老板，你好，我叫李丽。”
“今天来，是想跟你谈一笔生意。”
“你们云袖阁的衣服，我很有兴趣，想从你这里批量采购。”
赵峰心中顿时掀起一阵狂喜，但他脸上却不动声色，只是淡淡一笑。
“哦？李姐打算要多少？”
李丽嘴角微微上扬，勾起一抹玩味的弧度。
她没有直接回答赵峰的问题，反而反问道：
“那得看赵老板愿意给什么价格。”
赵峰闻言心里已经有底，平静说道：
“数量不同，价格自然也不同。”
“李姐要的数量越多，我能给的优惠也就越大。”
李丽闻言，轻笑一声，那笑声里带着一丝洞悉一切的了然。
“赵老板，据我所知，你这批衣服是在利民服装厂订做的吧？”
赵峰瞳孔微不可查地一缩。
李丽自顾自继续说道：
“总共一万套，你只付了两成定金，对吗？”
赵峰心中顿时一凛。
看来这个女人是有备而来。
把自己的底细摸得一清二楚，说这么多，无非是想把价格压到最低。
这已经不是单纯的生意，而是一场心理上的博弈。
赵峰的脸上依旧波澜不惊，他知道此刻谁先乱了阵脚，谁就输了。
他直接开出了一个价格：
“四十一套。”
李丽摇了摇头，脸上的笑容更深了。
“赵老板，你这可就一点诚意都没有。”
“这个价格，我何必来找你？”
“别忘了，你只交了两成的定金哦！”
赵峰心里清楚，但嘴上却不能松口，淡淡回道：
“李姐，我的衣服设计独一无二。”
“市面上肯定找不到同款。”
李丽撇了撇嘴道：
“赵老板，咱们明人不说暗话，你现在急需资金周转，而我，能一次性吃下你所有的货。”
“三十块一套，你剩下的九千套，我全要。”
赵峰沉默了。
三十块虽然有些低，但如果对方全部吃下，倒也可以接受。
毕竟这次的衣服只是牛刀小试。
事实证明，赵峰的思路是对的。
少赚点也没事。
赵峰装作沉思一会，才缓缓点了点头道：
“好，三十就三十。”
“不过，我还有一个要求。”
李丽眉毛一挑，似乎没想到他还会提条件。
“你说。”
赵峰一字一句道：
“这九千套衣服，无论你拿到哪里去卖，都绝对不能把衣服上面‘云袖阁’的标牌拆掉。”
“这是我们合作的基础，如果你违反了，我们的合作立刻终止，并且，你要赔偿违约金。”
李丽愣了一下，随即眼中闪过一丝欣赏。
她没想到，这个看似被逼到绝境的年轻人，想的却不只是眼前的钱，还有未来的品牌。
“可以。”她答应得干脆利落。
生意谈妥，气氛顿时轻松下来。
李丽饶有兴致地打量着赵峰，忽然开口问道：
“赵老板，你难道就不好奇，我是谁吗？”
赵峰淡然一笑，给她的茶杯续上水。
“如果李姐想说，我不问你也会说。”
“如果李姐不想说，我问了也白问。”
李丽闻言，先是一怔，随即爆出一阵“咯咯”的娇笑，笑得花枝乱颤。
“赵老板，你这人真有意思。”
她站起身，整了整自己的连衣裙。
“我对你，可是越来越有兴趣了。”
“等你第二批衣服到的时候，我会再来。”
说完，她冲着赵峰抛了个媚眼，转身踩着高跟鞋，嗒嗒嗒地走了。
他一进屋，连口水都来不及喝，就拉着赵峰问道：
“赵老弟，现在全城都知道你云袖阁的大名，衣服应该卖得不错吧？”
赵峰给他倒了杯茶，不紧不慢地回答：
“还不错，这几天卖出去一百多套。”
啥？
“一百多套？”彭川一听，脸色微变。
“我的好老弟，先前你可是拿了一千套啊。”
“现在才卖了十分之一，我那边第二批两千套眼看就要下线了。”
“到时候货都堆在一起，你连放的地方都没有。”
旁边正在整理货架的石翠和蒋婉儿听到这话，脸上写满了担忧。
彭川又追问：
“你这衣服到底卖多少钱一套？怎么会卖得这么慢？”
赵峰伸出五个手指。
“五十。”
彭川眼珠子都快瞪出来了。
“五……五十？”
他满脸的不可思议。
“我的天，难怪你卖得这么慢。这个价钱，谁买得起啊！”
赵峰却笑着安慰他：
“别着急，这才刚开始。”
“好饭不怕晚，说不定，机会马上就来了。”
彭川长叹一口气，欲言又止。
赵峰看出对方表情不对，问道：“川叔，是不是厂子那边有什么事？”
彭川又是一声叹息，才讲实话：
“厂里已经有人说闲话，说我帮你代工这一万套衣服，却只收了两成定金，太冒险。”
“现在不少人给我施压，让我再来找你收两成货款。”
“你也知道，我这个代理厂长位子还没坐稳，有不少人心里不服气，就要是这笔单子出了问题，我……”
彭川没再说下去，但意思已经很明显。
赵峰的脸色也严肃起来，他之前的确忽略了这一点。
本想有彭川做靠山，可以慢慢等大鱼上钩。
现在看来还是自己把事情想得太简单了。
他郑重说道：
“川叔，谢谢你顶着压力帮我。”
“你放心，钱的事，我一定尽快凑齐，绝不让你为难！”
彭川闻言，反而有些不好意思。
“老弟你这是说的哪里话，要不是你，我这个代理厂长也当不上。”
“你放心，我会尽力拖延的，你这边也再想想办法，尽快把衣服出手。”
彭川又坐了一会儿，忧心忡忡地离开。
他一走，石翠和蒋婉儿立刻围了上来。
“峰哥，这可怎么办？”
“再交两成货款，那可是四万块啊！”
“咱们这几天累死累活，也才卖了五千多块，这差距也太大了。”
即便赵峰心里也着急，但他还是安慰满脸信心说道：
“别担心，我有信心。”
“咱们的衣服这么好，只要名声打出去，肯定会有人找上门来大批量要货的。”
晚上，石勇和阿钟带着模特队回来。
赵峰想了想，对两人说道：
“光在这一个地方宣传还不够。”
“阿勇，阿钟，你们明天带着模特队，去隔壁几个县城里转转，敲锣打鼓好好宣传。”
“务必要让所有人都知道我们云袖阁。”
……
一晃又是几天过去。
云袖阁的生意还是那样，不温不火。
赵峰心里着急，却不好表现出来。
他甚至都想把衣服打折出售。
但他知道，那样无异于饮鸩止渴。
就在赵峰左右为难的时候。
这天下午，云袖阁来了一个女人。
约莫三十岁上下，一头时髦的大波浪卷发，穿着一件剪裁合身的连衣裙，
脚踩着高跟皮鞋，浑身上下都透着一股精明干练的气质。
石翠连忙迎了上去，“同志，您好，是想买衣服吗？”
那女人目光在店里扫了一圈，直接开口问道：
“你们老板在吗？”
“我找他谈点事情。”
石翠微微一愣，随即反应过来，点了点头。
“在的，您跟我来。”
她把女人引到赵峰面前。
“峰哥，这位同志找你。”
赵峰抬起头，看到来人，露出一抹诧异，问道：“同志找我？”
女人点了点头，伸出手道：“赵老板，你好，我叫李丽。”
“今天来，是想跟你谈一笔生意。”
“你们云袖阁的衣服，我很有兴趣，想从你这里批量采购。”
赵峰心中顿时掀起一阵狂喜，但他脸上却不动声色，只是淡淡一笑。
“哦？李姐打算要多少？”
李丽嘴角微微上扬，勾起一抹玩味的弧度。
她没有直接回答赵峰的问题，反而反问道：
“那得看赵老板愿意给什么价格。”
赵峰闻言心里已经有底，平静说道：
“数量不同，价格自然也不同。”
“李姐要的数量越多，我能给的优惠也就越大。”
李丽闻言，轻笑一声，那笑声里带着一丝洞悉一切的了然。
“赵老板，据我所知，你这批衣服是在利民服装厂订做的吧？”
赵峰瞳孔微不可查地一缩。
李丽自顾自继续说道：
“总共一万套，你只付了两成定金，对吗？”
赵峰心中顿时一凛。
看来这个女人是有备而来。
把自己的底细摸得一清二楚，说这么多，无非是想把价格压到最低。
这已经不是单纯的生意，而是一场心理上的博弈。
赵峰的脸上依旧波澜不惊，他知道此刻谁先乱了阵脚，谁就输了。
他直接开出了一个价格：
“四十一套。”
李丽摇了摇头，脸上的笑容更深了。
“赵老板，你这可就一点诚意都没有。”
“这个价格，我何必来找你？”
“别忘了，你只交了两成的定金哦！”
赵峰心里清楚，但嘴上却不能松口，淡淡回道：
“李姐，我的衣服设计独一无二。”
“市面上肯定找不到同款。”
李丽撇了撇嘴道：
“赵老板，咱们明人不说暗话，你现在急需资金周转，而我，能一次性吃下你所有的货。”
“三十块一套，你剩下的九千套，我全要。”
赵峰沉默了。
三十块虽然有些低，但如果对方全部吃下，倒也可以接受。
毕竟这次的衣服只是牛刀小试。
事实证明，赵峰的思路是对的。
少赚点也没事。
赵峰装作沉思一会，才缓缓点了点头道：
“好，三十就三十。”
“不过，我还有一个要求。”
李丽眉毛一挑，似乎没想到他还会提条件。
“你说。”
赵峰一字一句道：
“这九千套衣服，无论你拿到哪里去卖，都绝对不能把衣服上面‘云袖阁’的标牌拆掉。”
“这是我们合作的基础，如果你违反了，我们的合作立刻终止，并且，你要赔偿违约金。”
李丽愣了一下，随即眼中闪过一丝欣赏。
她没想到，这个看似被逼到绝境的年轻人，想的却不只是眼前的钱，还有未来的品牌。
“可以。”她答应得干脆利落。
生意谈妥，气氛顿时轻松下来。
李丽饶有兴致地打量着赵峰，忽然开口问道：
“赵老板，你难道就不好奇，我是谁吗？”
赵峰淡然一笑，给她的茶杯续上水。
“如果李姐想说，我不问你也会说。”
“如果李姐不想说，我问了也白问。”
李丽闻言，先是一怔，随即爆出一阵“咯咯”的娇笑，笑得花枝乱颤。
“赵老板，你这人真有意思。”
她站起身，整了整自己的连衣裙。
“我对你，可是越来越有兴趣了。”
“等你第二批衣服到的时候，我会再来。”
说完，她冲着赵峰抛了个媚眼，转身踩着高跟鞋，嗒嗒嗒地走了。
