正文 第575章 成本均衡分摊
牛大壮的想法很简单，桃源西瓜的成本低，产量高。
只要能稳定走货，就算单价低一点，总利润也不会少。
而且还能快速积累客户，打开市场。
两块单价确实低，不过这比短期赚高价要划算得多。
王玉蓉听到这话，眼睛一亮，心里对牛大壮的好感又多了几分。
现在很多供货商都想着漫天要价，纯粹投机倒把。
像牛大壮这样爽快、不贪心的，实在是少见。
王玉蓉连忙追问道：“说到走量，我想知道，你一天能给我供应多少斤西瓜？”
“要是后期销量起来了，我真的担心，我怕这桃源西瓜供应不上。”
“到时候顾客想要买却买不到，反而会影响超市的口碑。”
这是王玉蓉最担心的问题，优质商品要是断货，很容易让顾客失望，甚至流失客户。
“供货量的问题，现在还不好说，得看后期的销量情况。”
牛大壮如实回答道，“不过王姐你放心，我手里的西瓜多得是。”
“我保证绝对不会让你因为缺货而发愁，你要不信可以去咱桃源村考察！”
“而且，我这桃源西瓜是特殊品种，和普通西瓜不一样。”
“它一年四季都能结果，不管是夏天还是冬天。”
“咱们都能保证新鲜供应，不会出现断季的情况。”
牛大壮特意强调了“四季供应”这一点，就是为了打消王玉蓉的顾虑。
普通西瓜只有夏天才有，过了季节就只能靠冷库储存，口感会大打折扣。
而他的桃源西瓜，有灵雨秘术加持，一年四季都能新鲜采摘，这可是最大的优势。
“什么？一年四季都能结果？”王玉蓉惊讶地瞪大了眼睛。
她手里的茶壶都差点掉在地上，“还有这种特殊品种的西瓜？”
“你别告诉我，难道你是用冷库储存的？刚才那个是冷冻的么？”
“可刚才尝的西瓜，明明那么新鲜，一点都不像储存过的啊！”
在王玉蓉的认知里，西瓜都是季节性水果。
夏天成熟，过了夏天就只能吃冷库储存的，口感和新鲜采摘的差远了。
她还是第一次听说有能四季结果的西瓜。
“我不用冷库储存，所有西瓜都是从地里现采现卖的。”
“我保证每一个到顾客手里的西瓜，都是新鲜采摘的。”
牛大壮笑着解释道，他没有细说灵雨秘术的事情。
毕竟这是他的秘密，不能随便告诉别人，只能用“特殊品种”来搪塞。
“天哪，竟然有这么神奇的西瓜品种，真是长见识了。”
王玉蓉感慨道，语气里满是惊叹，“既然如此，那咱们就这么说定了。”
“以后我要多少西瓜，你就给我供应多少西瓜！”
“不管是夏天还是冬天，都不能断货，怎么样？”
王玉蓉现在已经完全放心了，有了四季供应的保障。
就算后期销量再大，也不用担心断货的问题了。
“王姐，有件事我得跟你说清楚。”牛大壮收起笑容，认真地说道：
“从桃源村到西南市，路途遥远，运输是个大问题。”
“虽然我能保证供应量，但运输需要时间和成本。”
“所以供货量方面，咱们得逐步递进，你看怎样？”
“比如刚开始先少供一点，看看销量情况。”
“等销量稳定了，再慢慢增加供货量。”
“这样既能避免浪费，也能保证西瓜的新鲜度，你觉得怎么样？”
牛大壮他早就考虑过运输的问题，桃源村到西南市有几百公里路。
要是一次性运太多，万一卖不完，西瓜很容易变质，反而会造成损失。
王玉蓉点了点头，赞同地说道：“你考虑得很周全，逐步递进确实是个好办法。”
“说到运输，我还有个建议——你这次用集装箱货车运输，成本肯定很高吧？”
“这么远的路程，光过路费和油费就是一笔不小的开支。”
“扣除这些成本，你能赚的钱就不多了，这不划算。”
王玉蓉做了这么多年生意，对运输成本很敏感。
她非常知道长途运输的费用有多高，甚至不用算都很清楚。
“你说的没错，集装箱货车运输成本太高，确实不划算。”
牛大壮陷入了沉思，他其实早就想过换大货车运输。
毕竟大货车的装载量更大，运输成本相对更低。
但现在的问题是，桃源村到镇上的村道还没修好。
大货车根本进不去，只能用集装箱货车从村里倒运到镇上。
然后，再从镇上用大货车运输到西南市。
“所以下一步，我打算换成大货车供货。”
“不过现在桃源村的路况不好，大货车进不去。”
“只能先在镇上弄个仓库，把西瓜从村里运到镇上的仓库。”
“我再用大货车从仓库装货运输，这样能节省不少成本。”
王玉蓉听出了牛大壮的顾虑，她放下手中的茶具，语气诚恳地说道：
“牛老板，你是不是还没有找到合适的大货车和司机？”
“要是不嫌弃，为了表示我的诚意，运输的事情就交给我吧！”
“我派我们超市的司机和大货车去桃源县装货。”
“而且，油费、过路费都由我们超市承担。”
“你只需要负责把西瓜准备好就行，怎么样？”
王玉蓉也算是精明的人，现在正是拉拢优质供货商的好时机。
自己主动承担运输成本，不仅能让牛大壮省心，还能让双方的合作更稳固。
“真的吗？那太好了！我正愁去哪儿找大货车和司机呢！”
牛大壮眼睛一亮，脸上露出了惊喜的笑容，他不紧不慢地说道：
“不过有个情况我得跟你说清楚，装货的地方不是桃源县城。”
“而是我们镇上的仓库，到时候你们的货车直接去镇上装货就行。”
“我刚才已经说过了，从镇上到村里的路暂时不好走，大货车进不去。”
“这都不是问题，只要能装到货，去镇上还是县城都一样。”
王玉蓉爽快地笑着说道，“不过我们的货车有点大哦！”
“载重量20吨以上，这么一车西瓜，装货也是个麻烦事。”
“那个，没有叉车的话，装货的人工和费用，算你的还是算我的？”
“装货的事情你不用操心，我负责安排人装车，保证按时按点把货装完。”
牛大壮爽快地答应道，“你负责运输和卸货，我负责装车。”
“王姐，咱们这样子也算是分工明确，这样效率更高，成本更合理。”
“那咱们就这么爽快地决定了！”王玉蓉高兴地说道：
“为了保险起见，要不要签个书面合约？”
“比如，把供货价、供货量、运输责任这些细节都写清楚？”
只要能稳定走货，就算单价低一点，总利润也不会少。
而且还能快速积累客户，打开市场。
两块单价确实低，不过这比短期赚高价要划算得多。
王玉蓉听到这话，眼睛一亮，心里对牛大壮的好感又多了几分。
现在很多供货商都想着漫天要价，纯粹投机倒把。
像牛大壮这样爽快、不贪心的，实在是少见。
王玉蓉连忙追问道：“说到走量，我想知道，你一天能给我供应多少斤西瓜？”
“要是后期销量起来了，我真的担心，我怕这桃源西瓜供应不上。”
“到时候顾客想要买却买不到，反而会影响超市的口碑。”
这是王玉蓉最担心的问题，优质商品要是断货，很容易让顾客失望，甚至流失客户。
“供货量的问题，现在还不好说，得看后期的销量情况。”
牛大壮如实回答道，“不过王姐你放心，我手里的西瓜多得是。”
“我保证绝对不会让你因为缺货而发愁，你要不信可以去咱桃源村考察！”
“而且，我这桃源西瓜是特殊品种，和普通西瓜不一样。”
“它一年四季都能结果，不管是夏天还是冬天。”
“咱们都能保证新鲜供应，不会出现断季的情况。”
牛大壮特意强调了“四季供应”这一点，就是为了打消王玉蓉的顾虑。
普通西瓜只有夏天才有，过了季节就只能靠冷库储存，口感会大打折扣。
而他的桃源西瓜，有灵雨秘术加持，一年四季都能新鲜采摘，这可是最大的优势。
“什么？一年四季都能结果？”王玉蓉惊讶地瞪大了眼睛。
她手里的茶壶都差点掉在地上，“还有这种特殊品种的西瓜？”
“你别告诉我，难道你是用冷库储存的？刚才那个是冷冻的么？”
“可刚才尝的西瓜，明明那么新鲜，一点都不像储存过的啊！”
在王玉蓉的认知里，西瓜都是季节性水果。
夏天成熟，过了夏天就只能吃冷库储存的，口感和新鲜采摘的差远了。
她还是第一次听说有能四季结果的西瓜。
“我不用冷库储存，所有西瓜都是从地里现采现卖的。”
“我保证每一个到顾客手里的西瓜，都是新鲜采摘的。”
牛大壮笑着解释道，他没有细说灵雨秘术的事情。
毕竟这是他的秘密，不能随便告诉别人，只能用“特殊品种”来搪塞。
“天哪，竟然有这么神奇的西瓜品种，真是长见识了。”
王玉蓉感慨道，语气里满是惊叹，“既然如此，那咱们就这么说定了。”
“以后我要多少西瓜，你就给我供应多少西瓜！”
“不管是夏天还是冬天，都不能断货，怎么样？”
王玉蓉现在已经完全放心了，有了四季供应的保障。
就算后期销量再大，也不用担心断货的问题了。
“王姐，有件事我得跟你说清楚。”牛大壮收起笑容，认真地说道：
“从桃源村到西南市，路途遥远，运输是个大问题。”
“虽然我能保证供应量，但运输需要时间和成本。”
“所以供货量方面，咱们得逐步递进，你看怎样？”
“比如刚开始先少供一点，看看销量情况。”
“等销量稳定了，再慢慢增加供货量。”
“这样既能避免浪费，也能保证西瓜的新鲜度，你觉得怎么样？”
牛大壮他早就考虑过运输的问题，桃源村到西南市有几百公里路。
要是一次性运太多，万一卖不完，西瓜很容易变质，反而会造成损失。
王玉蓉点了点头，赞同地说道：“你考虑得很周全，逐步递进确实是个好办法。”
“说到运输，我还有个建议——你这次用集装箱货车运输，成本肯定很高吧？”
“这么远的路程，光过路费和油费就是一笔不小的开支。”
“扣除这些成本，你能赚的钱就不多了，这不划算。”
王玉蓉做了这么多年生意，对运输成本很敏感。
她非常知道长途运输的费用有多高，甚至不用算都很清楚。
“你说的没错，集装箱货车运输成本太高，确实不划算。”
牛大壮陷入了沉思，他其实早就想过换大货车运输。
毕竟大货车的装载量更大，运输成本相对更低。
但现在的问题是，桃源村到镇上的村道还没修好。
大货车根本进不去，只能用集装箱货车从村里倒运到镇上。
然后，再从镇上用大货车运输到西南市。
“所以下一步，我打算换成大货车供货。”
“不过现在桃源村的路况不好，大货车进不去。”
“只能先在镇上弄个仓库，把西瓜从村里运到镇上的仓库。”
“我再用大货车从仓库装货运输，这样能节省不少成本。”
王玉蓉听出了牛大壮的顾虑，她放下手中的茶具，语气诚恳地说道：
“牛老板，你是不是还没有找到合适的大货车和司机？”
“要是不嫌弃，为了表示我的诚意，运输的事情就交给我吧！”
“我派我们超市的司机和大货车去桃源县装货。”
“而且，油费、过路费都由我们超市承担。”
“你只需要负责把西瓜准备好就行，怎么样？”
王玉蓉也算是精明的人，现在正是拉拢优质供货商的好时机。
自己主动承担运输成本，不仅能让牛大壮省心，还能让双方的合作更稳固。
“真的吗？那太好了！我正愁去哪儿找大货车和司机呢！”
牛大壮眼睛一亮，脸上露出了惊喜的笑容，他不紧不慢地说道：
“不过有个情况我得跟你说清楚，装货的地方不是桃源县城。”
“而是我们镇上的仓库，到时候你们的货车直接去镇上装货就行。”
“我刚才已经说过了，从镇上到村里的路暂时不好走，大货车进不去。”
“这都不是问题，只要能装到货，去镇上还是县城都一样。”
王玉蓉爽快地笑着说道，“不过我们的货车有点大哦！”
“载重量20吨以上，这么一车西瓜，装货也是个麻烦事。”
“那个，没有叉车的话，装货的人工和费用，算你的还是算我的？”
“装货的事情你不用操心，我负责安排人装车，保证按时按点把货装完。”
牛大壮爽快地答应道，“你负责运输和卸货，我负责装车。”
“王姐，咱们这样子也算是分工明确，这样效率更高，成本更合理。”
“那咱们就这么爽快地决定了！”王玉蓉高兴地说道：
“为了保险起见，要不要签个书面合约？”
“比如，把供货价、供货量、运输责任这些细节都写清楚？”
