正文 第219章：被现实给了一棒
如果想要实施园区升级，从那些厂长身上根本就行不通。
必须把房东拉进来。
不，不仅仅是拉进来，是要让他们成为升级改造的主导方或重要参与者。
园区管委会，或者背后真正的大房东他们才是这片土地价值最终的受益者。
园区环境恶化、企业搬迁、土地闲置甚至被环保勒令整改，损失最大的首先是他们。
自己这些租户的困境，或许可以作为撬动房东的杠杆。
但房东们会怎么想？
他们或许正乐见其成，巴不得这些“低端”、“污染”的小厂自己扛不住走掉，好把地清理出来，等待传说中的“开发”。
如果土地真有变更规划、等待开发的价值，房东们更不可能投钱去升级现有的、注定要被推倒重来的基础设施。
那么，第二件事。
就是必须尽快摸清“风声”的真实性。
这是决定整个行动方向的关键。
如果开发确有其事，且近在眼前，那么任何改造投资都将是沉没成本，自己和陈建国他们的坚持就显得很傻逼。
但如果只是传言，或者开发尚在遥远的规划中。
那么说服房东共同投资，提升园区整体品质和租金水平，稳住现有优质租户，甚至吸引新租户，对房东而言就是一笔划算的生意。
当然这些都只是江川自己的美好想法......
周老板的给了他当头一棒。
确实，自己似乎一直把目光聚焦在租户的团结上，却忽略了最根本的产权和责任方。
园区升级，最大的受益者和天然责任主体，应当是拥有土地和厂房的业主方。
振兴轻工园管委会，以及那些将厂房出租给他们的个体房东们。
“周老板提醒得对。”
江川深吸一口气，指尖在笔记本上无意识地敲了敲，“我们租户再怎么折腾，也是无根之萍。
要想真正解决问题，必须让管委会和房东们意识到。
园区环境恶化、企业流失、规划受阻，最终损害的是他们的根本利益。”
陈建国苦笑：
“道理是这个道理，可那些房东......有的在外地，有的根本不管事，就靠收租。
管委会那边，我也打过几次交道，态度含糊，光说配合政府政策，具体的一问三不知，或者就是推诿。”
赵工推了推眼镜：
“我这边跟一些房东接触过，他们普遍有两种心态。
一种是觉得租户的事自己管不着，只要能收到租金就行。
另一种是隐约知道点开发的风声，所以对园区长期维护和升级根本不感兴趣，甚至可能希望租户早点走，方便他们处理资产。”
“所以，关键还是那个‘风声’。”周老板总结道，“如果地真要卖、要开发，一切都免谈。
如果暂时没有，或者还有很长的周期，我们才有说服房东和管委会的基础。”
江川点点头：
“行，那我们就先查清楚风声再定夺吧......”
离开会议室，冬日的寒风扑面而来。
江川裹紧外套，走向自己那栋刚刚装修好却前途未卜的三层小楼。
厂房内部还散发着装修材料和新设备混合的气味，崭新的分区标识在灯光下显得格外醒目，一切都准备就绪，只待开工的指令。
可如今，这指令却被卡在了半空。
他独自在空旷的一楼车间站了很久，手指拂过冰凉的崭新设备外壳。
其实自己完全就可以直接换厂房的，他的私密小金库里还躺着8位数一千多万的资金。
换什么厂房不行？
钱能解决很多问题，但解决不了所有问题，更解决不了心里的那口气。
江川看着眼前这个倾注了自己和妻子半个多月心血的地方，从图纸变成现实。
每一处细节都经过反复推敲，为的就是能有一个符合标准、高效运转的起点。
现在起点有了，路却被堵上了。
如果仅仅是因为钱，他大可以潇洒地说“此处不留爷，自有留爷处”，换个更贵但更合规的地方重新开始。
以他手里的资金，并非负担不起。
最多就是损失了一点厂房的租金，
可以【龙涎诱】的产品力，尽快生产上市的话，那点租金很快就能赚回来了。
江川站在冰冷的设备旁，脑海里不断回荡着李老板那句话：
“我们只是租客，不可能在别人的地盘投资那么大一笔钱。”
是啊，这话现实得刺骨，却精准地击中了工业园租户们最根本的困境。
自己满腔热血地推动联合改造，是不是真的有点天真了？
是不是太过于沉浸在自己的理想蓝图里，而忽略了商业世界里最基本的游戏规则？
他想起签下厂房合同时的那股豪情，想起和星晚熬夜修改设计图，想起设备进场那天工人们忙碌的身影......
这一切都基于一个简单的预期：
租下场地，按规矩改造，拿到许可，然后安心生产。
可现在，预期的基石动摇了，而且动摇的原因，并非产品不行，也非市场不认。
而是一些他之前几乎没怎么考虑过的、盘根错节的“场外因素”，其中包括土地规划、政策风向、产权博弈。
“我是不是走错方向了？”
江川第一次对自己的决策产生了深刻的怀疑。
他一直相信，只要产品足够好，技术有创新，就能闯出一条路。
可现实给他上了残酷的一课：
在将技术转化为商品的道路上，产品力只是入场券。
而场地、合规、政策这些“基础设施”，才是决定你能不能在牌桌上坐稳的关键。
他现在，连稳定坐在牌桌前的资格都受到了威胁。
放弃这里，换个地方重来？
这个念头再次浮现。
只要手里有钱，就是最大的底气。
换个新建的、证照齐全的标准化厂房，或许租金贵一些，但能省去无数扯皮的麻烦，能立刻开工，时间成本更低。
星晚之前也提过，符合要求的新建标准厂房租金是这里的两到三倍，但以【龙涎诱】预期的利润空间，并非不能承受。
而且，新厂房通常配套更完善，管理更规范，对长远发展未必是坏事。
可是……真的就这么认输吗？
必须把房东拉进来。
不，不仅仅是拉进来，是要让他们成为升级改造的主导方或重要参与者。
园区管委会，或者背后真正的大房东他们才是这片土地价值最终的受益者。
园区环境恶化、企业搬迁、土地闲置甚至被环保勒令整改，损失最大的首先是他们。
自己这些租户的困境，或许可以作为撬动房东的杠杆。
但房东们会怎么想？
他们或许正乐见其成，巴不得这些“低端”、“污染”的小厂自己扛不住走掉，好把地清理出来，等待传说中的“开发”。
如果土地真有变更规划、等待开发的价值，房东们更不可能投钱去升级现有的、注定要被推倒重来的基础设施。
那么，第二件事。
就是必须尽快摸清“风声”的真实性。
这是决定整个行动方向的关键。
如果开发确有其事，且近在眼前，那么任何改造投资都将是沉没成本，自己和陈建国他们的坚持就显得很傻逼。
但如果只是传言，或者开发尚在遥远的规划中。
那么说服房东共同投资，提升园区整体品质和租金水平，稳住现有优质租户，甚至吸引新租户，对房东而言就是一笔划算的生意。
当然这些都只是江川自己的美好想法......
周老板的给了他当头一棒。
确实，自己似乎一直把目光聚焦在租户的团结上，却忽略了最根本的产权和责任方。
园区升级，最大的受益者和天然责任主体，应当是拥有土地和厂房的业主方。
振兴轻工园管委会，以及那些将厂房出租给他们的个体房东们。
“周老板提醒得对。”
江川深吸一口气，指尖在笔记本上无意识地敲了敲，“我们租户再怎么折腾，也是无根之萍。
要想真正解决问题，必须让管委会和房东们意识到。
园区环境恶化、企业流失、规划受阻，最终损害的是他们的根本利益。”
陈建国苦笑：
“道理是这个道理，可那些房东......有的在外地，有的根本不管事，就靠收租。
管委会那边，我也打过几次交道，态度含糊，光说配合政府政策，具体的一问三不知，或者就是推诿。”
赵工推了推眼镜：
“我这边跟一些房东接触过，他们普遍有两种心态。
一种是觉得租户的事自己管不着，只要能收到租金就行。
另一种是隐约知道点开发的风声，所以对园区长期维护和升级根本不感兴趣，甚至可能希望租户早点走，方便他们处理资产。”
“所以，关键还是那个‘风声’。”周老板总结道，“如果地真要卖、要开发，一切都免谈。
如果暂时没有，或者还有很长的周期，我们才有说服房东和管委会的基础。”
江川点点头：
“行，那我们就先查清楚风声再定夺吧......”
离开会议室，冬日的寒风扑面而来。
江川裹紧外套，走向自己那栋刚刚装修好却前途未卜的三层小楼。
厂房内部还散发着装修材料和新设备混合的气味，崭新的分区标识在灯光下显得格外醒目，一切都准备就绪，只待开工的指令。
可如今，这指令却被卡在了半空。
他独自在空旷的一楼车间站了很久，手指拂过冰凉的崭新设备外壳。
其实自己完全就可以直接换厂房的，他的私密小金库里还躺着8位数一千多万的资金。
换什么厂房不行？
钱能解决很多问题，但解决不了所有问题，更解决不了心里的那口气。
江川看着眼前这个倾注了自己和妻子半个多月心血的地方，从图纸变成现实。
每一处细节都经过反复推敲，为的就是能有一个符合标准、高效运转的起点。
现在起点有了，路却被堵上了。
如果仅仅是因为钱，他大可以潇洒地说“此处不留爷，自有留爷处”，换个更贵但更合规的地方重新开始。
以他手里的资金，并非负担不起。
最多就是损失了一点厂房的租金，
可以【龙涎诱】的产品力，尽快生产上市的话，那点租金很快就能赚回来了。
江川站在冰冷的设备旁，脑海里不断回荡着李老板那句话：
“我们只是租客，不可能在别人的地盘投资那么大一笔钱。”
是啊，这话现实得刺骨，却精准地击中了工业园租户们最根本的困境。
自己满腔热血地推动联合改造，是不是真的有点天真了？
是不是太过于沉浸在自己的理想蓝图里，而忽略了商业世界里最基本的游戏规则？
他想起签下厂房合同时的那股豪情，想起和星晚熬夜修改设计图，想起设备进场那天工人们忙碌的身影......
这一切都基于一个简单的预期：
租下场地，按规矩改造，拿到许可，然后安心生产。
可现在，预期的基石动摇了，而且动摇的原因，并非产品不行，也非市场不认。
而是一些他之前几乎没怎么考虑过的、盘根错节的“场外因素”，其中包括土地规划、政策风向、产权博弈。
“我是不是走错方向了？”
江川第一次对自己的决策产生了深刻的怀疑。
他一直相信，只要产品足够好，技术有创新，就能闯出一条路。
可现实给他上了残酷的一课：
在将技术转化为商品的道路上，产品力只是入场券。
而场地、合规、政策这些“基础设施”，才是决定你能不能在牌桌上坐稳的关键。
他现在，连稳定坐在牌桌前的资格都受到了威胁。
放弃这里，换个地方重来？
这个念头再次浮现。
只要手里有钱，就是最大的底气。
换个新建的、证照齐全的标准化厂房，或许租金贵一些，但能省去无数扯皮的麻烦，能立刻开工，时间成本更低。
星晚之前也提过，符合要求的新建标准厂房租金是这里的两到三倍，但以【龙涎诱】预期的利润空间，并非不能承受。
而且，新厂房通常配套更完善，管理更规范，对长远发展未必是坏事。
可是……真的就这么认输吗？
