正文 第179章 全网标王，破局之战
电话那头沉默了。
只有细微的电流声。
夏冬没有催促。
他知道吴永明在权衡。
过了大概十秒钟。
吴永明开口了：“夏总，这事儿......不合规矩。”
“规矩是死的，人是活的嘛。”夏冬笑道，“咱们现在的合作关系，那是唇亡齿寒。我要是断了网，淘宝的流量至少得跌十个点吧？”
这是威胁。
软绵绵的威胁。
但最致命。
吴永明笑了两声，笑声里听不出喜怒。
“夏总，你这是将我的军啊。”
“不敢不敢，我是真揭不开锅了。我那点家底，都垫进去了。”
又是一阵沉默。
“行，这事儿我做不了主，毕竟涉及到财务流程。我去请示一下马老师。”
“那就麻烦吴总了，我等你好消息。”
......
杭州。
文三路，华星科技大厦。
这里是中国电子商务的心脏。
顶层的一间办公室里。
茶几上，一壶龙井正冒着袅袅热气。
茶香四溢。
吴永明站在一旁，手里拿着一份报表。
“马老师。”吴永明轻声唤道。
“夏冬刚才来电话了。”
“哦？”马老师端起茶杯，吹了吹浮沫，“他说什么？”
“他想要钱。”
吴永明把夏冬的要求复述了一遍。
包括那句关于“断网”的软威胁。
马老师听完，没有说话。
他只是轻轻抿了一口茶。
然后放下茶杯，站起身，走到巨大的落地窗前。
窗外，是杭州的夜景。
虽然不如沪市的繁华，但已经显露出一股蓬勃的野心。
“你怎么看？”马老师没有回头，看着窗外的车流问道。
“从业务角度看，快看网确实至关重要。”吴永明实话实说，“如果他们真的因为资金链断裂而停摆，对我们这个季度的kpi影响很大。”
“但是......”吴永明话锋一转，“如果不按合同办事，开了这个口子，以后就不好管了。而且，我们的现金流也很紧。”
马老师转过身，脸上挂着那副标志性的自信笑容。
“永明啊，做生意，讲究的是什么？”
“诚信？”吴永明试探道。
“那是对客户。”马老师摆了摆手，“对合作伙伴，讲究的是博弈。”
他在房间里踱了两步，脚步轻盈。
“这个夏冬，是个天才。我仔细考虑过他的布局，很老辣，不像是这个年纪的人能做出来的。”
“但是，天才都有个毛病。”
“傲。”
说到这里，马老师顿了顿，语气低沉了一些。
“而且上次我们的谈判，我后来复盘了一下，是我太着急了，被夏冬打了个措手不及。”
”让出了太多的利益了。“
“在这个合作关系里，我们已经处于了劣势。”
“需要一些契机，把主动权拿回来。”
“他觉得他掌握了流量，就掌握了话语权。”
“我们要让他知道，在这个生态里，谁才是庄家。”
马老师走回沙发，重新坐下。
“钱，我们有。但是不能给。”
“为什么？”吴永明有些不解。
“猎鹰，只有在半饥半饱的时候，捕猎最凶猛。”马老师眼神闪烁，“喂太饱了，它就想飞走了。快看网现在发展得太快，如果让他手里的现金太充裕，他就会想做别的，甚至会想做电商，成为我们的对手。”
“我们要把他锁死在流量服务商的位置上。”
马老师的声音不高，但每一个字都像是钉子。
“而且，合同就是合同。”
“告诉他，财务流程走不通，这是公司的红线。让他克服一下，最多......账期严格控制在30天，一天不拖。”
“我就不相信，他还真的能把自己的服务器停了。”
吴永明点了点头。
这一招，叫敲山震虎，也叫温水煮青蛙。
既不撕破脸，也不让你舒服。
这就是马老师的帝王心术。
“明白了，老师。”
吴永明转身走出了办公室。
......
夏冬的手机响了。
短信。
只有简短的一行字：
“夏总，十分抱歉。财务制度是红线，马总也没办法特批。请按合同账期结算，我们保证第30天准时打款。若有困难，我个人可以借你五万周转。”
夏冬看着屏幕，笑了。
笑出了声。
五万？
打发叫花子呢。
马老师啊马老师。
你这是在教我做人啊。
你想告诉我，在这个牌桌上，你是发牌的人，我是打牌的人。
你想让我听话。
夏冬把手机扔在桌上，发出“砰”的一声响。
他站起身，走到窗边。
他不是一个初出茅庐的学生。
他是死过一次的人。
他见过2025年的互联网格局。
那时候的阿里，虽然依旧庞大，但也面临着拼多多、抖音的疯狂围剿。
并没有什么是永垂不朽的。
既然你不想给钱。
既然你想用资本的傲慢来压我。
看来，马老师飘了，是时候敲打敲打了。
夏冬经过一个小时的思考和推演，心中一个计划渐渐清晰起来。
夏冬转过身，眼神变得锐利无比。
他重新坐回电脑前。
打开qq。
虽然是中午，不过吴泽明估计还没起床，他又搞到了天亮。
对于这种级别的程序员来说，深夜才是灵感的爆发期。
夏冬敲击键盘。
【夏冬】：吴泽明，在吗？
几乎是秒回。
【吴泽明】：在，刚优化完数据库索引。怎么了？
【夏冬】：有个新活，很急。
【吴泽明】：多急？
【夏冬】：今晚就要出demo，明天上线。
【吴泽明】：......夏冬，你这是要我的命。什么功能？
夏冬嘴角微微上扬。
【夏冬】：我要你在快看网首页，最显眼、最黄金的位置，也就是那个logo的正下方，切一块横幅出来。
【吴泽明】：banner位？我们不是不打算做banner位广告的吗？
【夏冬】：那是之前，现在要做了。
【吴泽明】：那给谁？
【夏冬】：谁给钱多，给谁。
【吴泽明】：竞价排名？百度那一套？
【夏冬】：不完全是。我要你做一个拍卖功能。
夏冬顿了顿，打出了一个势必会在互联网历史上创造奇迹的创意。
【夏冬】：这个广告位，叫“全网标王”。
【夏冬】：它不按点击收费，不按展示收费。按月收费。
【夏冬】：谁是当月的最高出价者，谁就能把他的广告，挂在快看网的最顶端，接受全中国几千万网民的膜拜。
【吴泽明】：这......这技术上不难，写个拍卖倒计时和出价接口就行，不对，还需要对对方公司，做一下资格认证，万一随便哪个人出个天价，后面又不付款就玩砸了。
【吴泽明】：但是，会有人买吗？
夏冬笑了。
技术人员的思维，总是理性的。
但人性，是非理性的。
【夏冬】：泽明，你不懂老板。老板买广告，有时候不是为了转化率，是为了面子，是为了告诉全世界，老子有钱。
只有细微的电流声。
夏冬没有催促。
他知道吴永明在权衡。
过了大概十秒钟。
吴永明开口了：“夏总，这事儿......不合规矩。”
“规矩是死的，人是活的嘛。”夏冬笑道，“咱们现在的合作关系，那是唇亡齿寒。我要是断了网，淘宝的流量至少得跌十个点吧？”
这是威胁。
软绵绵的威胁。
但最致命。
吴永明笑了两声，笑声里听不出喜怒。
“夏总，你这是将我的军啊。”
“不敢不敢，我是真揭不开锅了。我那点家底，都垫进去了。”
又是一阵沉默。
“行，这事儿我做不了主，毕竟涉及到财务流程。我去请示一下马老师。”
“那就麻烦吴总了，我等你好消息。”
......
杭州。
文三路，华星科技大厦。
这里是中国电子商务的心脏。
顶层的一间办公室里。
茶几上，一壶龙井正冒着袅袅热气。
茶香四溢。
吴永明站在一旁，手里拿着一份报表。
“马老师。”吴永明轻声唤道。
“夏冬刚才来电话了。”
“哦？”马老师端起茶杯，吹了吹浮沫，“他说什么？”
“他想要钱。”
吴永明把夏冬的要求复述了一遍。
包括那句关于“断网”的软威胁。
马老师听完，没有说话。
他只是轻轻抿了一口茶。
然后放下茶杯，站起身，走到巨大的落地窗前。
窗外，是杭州的夜景。
虽然不如沪市的繁华，但已经显露出一股蓬勃的野心。
“你怎么看？”马老师没有回头，看着窗外的车流问道。
“从业务角度看，快看网确实至关重要。”吴永明实话实说，“如果他们真的因为资金链断裂而停摆，对我们这个季度的kpi影响很大。”
“但是......”吴永明话锋一转，“如果不按合同办事，开了这个口子，以后就不好管了。而且，我们的现金流也很紧。”
马老师转过身，脸上挂着那副标志性的自信笑容。
“永明啊，做生意，讲究的是什么？”
“诚信？”吴永明试探道。
“那是对客户。”马老师摆了摆手，“对合作伙伴，讲究的是博弈。”
他在房间里踱了两步，脚步轻盈。
“这个夏冬，是个天才。我仔细考虑过他的布局，很老辣，不像是这个年纪的人能做出来的。”
“但是，天才都有个毛病。”
“傲。”
说到这里，马老师顿了顿，语气低沉了一些。
“而且上次我们的谈判，我后来复盘了一下，是我太着急了，被夏冬打了个措手不及。”
”让出了太多的利益了。“
“在这个合作关系里，我们已经处于了劣势。”
“需要一些契机，把主动权拿回来。”
“他觉得他掌握了流量，就掌握了话语权。”
“我们要让他知道，在这个生态里，谁才是庄家。”
马老师走回沙发，重新坐下。
“钱，我们有。但是不能给。”
“为什么？”吴永明有些不解。
“猎鹰，只有在半饥半饱的时候，捕猎最凶猛。”马老师眼神闪烁，“喂太饱了，它就想飞走了。快看网现在发展得太快，如果让他手里的现金太充裕，他就会想做别的，甚至会想做电商，成为我们的对手。”
“我们要把他锁死在流量服务商的位置上。”
马老师的声音不高，但每一个字都像是钉子。
“而且，合同就是合同。”
“告诉他，财务流程走不通，这是公司的红线。让他克服一下，最多......账期严格控制在30天，一天不拖。”
“我就不相信，他还真的能把自己的服务器停了。”
吴永明点了点头。
这一招，叫敲山震虎，也叫温水煮青蛙。
既不撕破脸，也不让你舒服。
这就是马老师的帝王心术。
“明白了，老师。”
吴永明转身走出了办公室。
......
夏冬的手机响了。
短信。
只有简短的一行字：
“夏总，十分抱歉。财务制度是红线，马总也没办法特批。请按合同账期结算，我们保证第30天准时打款。若有困难，我个人可以借你五万周转。”
夏冬看着屏幕，笑了。
笑出了声。
五万？
打发叫花子呢。
马老师啊马老师。
你这是在教我做人啊。
你想告诉我，在这个牌桌上，你是发牌的人，我是打牌的人。
你想让我听话。
夏冬把手机扔在桌上，发出“砰”的一声响。
他站起身，走到窗边。
他不是一个初出茅庐的学生。
他是死过一次的人。
他见过2025年的互联网格局。
那时候的阿里，虽然依旧庞大，但也面临着拼多多、抖音的疯狂围剿。
并没有什么是永垂不朽的。
既然你不想给钱。
既然你想用资本的傲慢来压我。
看来，马老师飘了，是时候敲打敲打了。
夏冬经过一个小时的思考和推演，心中一个计划渐渐清晰起来。
夏冬转过身，眼神变得锐利无比。
他重新坐回电脑前。
打开qq。
虽然是中午，不过吴泽明估计还没起床，他又搞到了天亮。
对于这种级别的程序员来说，深夜才是灵感的爆发期。
夏冬敲击键盘。
【夏冬】：吴泽明，在吗？
几乎是秒回。
【吴泽明】：在，刚优化完数据库索引。怎么了？
【夏冬】：有个新活，很急。
【吴泽明】：多急？
【夏冬】：今晚就要出demo，明天上线。
【吴泽明】：......夏冬，你这是要我的命。什么功能？
夏冬嘴角微微上扬。
【夏冬】：我要你在快看网首页，最显眼、最黄金的位置，也就是那个logo的正下方，切一块横幅出来。
【吴泽明】：banner位？我们不是不打算做banner位广告的吗？
【夏冬】：那是之前，现在要做了。
【吴泽明】：那给谁？
【夏冬】：谁给钱多，给谁。
【吴泽明】：竞价排名？百度那一套？
【夏冬】：不完全是。我要你做一个拍卖功能。
夏冬顿了顿，打出了一个势必会在互联网历史上创造奇迹的创意。
【夏冬】：这个广告位，叫“全网标王”。
【夏冬】：它不按点击收费，不按展示收费。按月收费。
【夏冬】：谁是当月的最高出价者，谁就能把他的广告，挂在快看网的最顶端，接受全中国几千万网民的膜拜。
【吴泽明】：这......这技术上不难，写个拍卖倒计时和出价接口就行，不对，还需要对对方公司，做一下资格认证，万一随便哪个人出个天价，后面又不付款就玩砸了。
【吴泽明】：但是，会有人买吗？
夏冬笑了。
技术人员的思维，总是理性的。
但人性，是非理性的。
【夏冬】：泽明，你不懂老板。老板买广告，有时候不是为了转化率，是为了面子，是为了告诉全世界，老子有钱。
