正文 第82章 金饭碗讨饭
“得嘞！”王鹏飞立马满血复活，宝贝似的把书单叠好，揣进兜里。
“对了！”他一拍大腿，“差点把正事忘了！快，开电脑，看后台！”
“咱们的‘快看网’！我这几天看书，都没空去网吧查后台数据，心痒得不行！”
夏冬也来了精神。
他打开自己卧室那台电脑，打开浏览器，登录网站后台。
王鹏飞直接把脑袋凑了过来，两个大男人挤在一个小小的17寸纯平显示器前面。
“我看看，我看看……”
“昨日访问ip……个、十、百、千、万、十万、百万……”
“三百八十七万！”
王鹏飞的嗓子瞬间拔高了八度！
“三百八十万！冬子！我们稳住了！”
夏冬也松了口气。
奥运会的热度还在持续攀升，他们的聚合网站显然是吃到了最大的红利。
“再看广告联盟！”王鹏飞的手都有些抖，点开了收入页面。
“昨日预估收入：15842.35元。”
“嘶——”
王鹏飞倒吸一口凉气。
“一万五……”
“一天一万五……”
他猛地抓住夏冬的肩膀，使劲摇晃：“冬子！咱俩发了！发了啊！”
夏冬被他摇得快散架了：“淡定，淡定！这才哪到哪儿！”
“这还淡定？”王鹏飞眼睛都红了，“我爸妈加起来，一个月才三千块！我们一天就一万五！”
王鹏飞掰着手指头，呼吸都急促了：“我得赶紧去买个麻袋……这钱要用麻袋装了。”
夏冬哭笑不得，一巴掌拍在他后脑勺上：“出息！”
王鹏飞嘿嘿傻笑，也不在意，只是死死盯着那个数字，口水都快流出来了。
夏冬却慢慢冷静了下来。
他的目光从那个一万五千块的数字上移开，落在了那个“三百八十七万”的访问量上。
王鹏飞在狂喜。
夏冬却在心底盘算：
“三百八十七万的日访问量。”
“一万五千块的收入。”
“平均下来，一个访客给我们贡献了多少钱？”
“连一分钱都不到。”
“不，不能这么算。按照行业惯例，应该算千次展示收入。”
“快看网，挂的都是最低级的广告联盟，弹窗，banner。”
“千次展示能有个4块钱都算顶天了。”
“这是什么概念？”
“这是在用金饭碗讨饭。”
“2008年的新浪，记得去年的广告年收入是1.7亿美元。”
“按现在的汇率，差不多是十二亿多快十三亿人民币。”
“他们当时的日活（每日活跃用户）是多少？”
“撑死了，四五千万。”
“我们的日访问量，快接近他们十分之一了。”
“可我们的收入呢？”
“一天一万五，一年到头才多少？五百多万。”
“新浪一年十二亿多。我们的流量差不多是他们的十分之一，收入却连他们的零头都不到。”
“这差距……太恐怖了。”
夏冬的脑子飞速运转。
“为什么？”
“因为新浪不是一个‘网站’，它是一个‘门户’。”
“它有新闻、有博客、有邮箱、有财经、有体育。”
“当然，新浪当时的精细化运营还很一般。”
“2008年的新浪也谈不上什么精准的用户画像。”
“但他们已经不傻了。”
“他们会做‘内容定向’。”
“你想卖运动鞋，好，广告丢体育频道。”
“你想卖理财，好，丢财经板块。”
“还有，他们会用利用浏览器的cookie信息，知道你这个id是谁。”
“同一个广告，24小时内最多给你看三次，看多了你烦，广告效果也差。”
“这叫‘控频投放’。”
“已经开始步入精准投放的时代了。”
“而我们呢？”
“我们有什么？”
“我们只知道，这三百八十七万人，想看奥运会。”
“仅此而已。”
“他们是男是女，是老是少，想买房还是想买车，我们一概不知。”
“我们只能把他们打包，按斤卖给广告联盟。”
“广告联盟再转手卖给别人。”
“我们赚的是最少的那一头。”
“这三百八十七万的日访问量，简直是天大的浪费！”
夏冬的心脏不争气地加速跳动起来。
但他脸上，却依旧平静。
“鹏飞，你觉得，咱们这个网站，还能更赚钱吗？”夏冬忽然问。
“更赚？”王鹏飞愣了一下，“现在还不够赚吗？”
“不够。”夏冬摇头。
“我们现在，”夏冬指着屏幕，“就像是在一条全是黄金的河里，用手捞沙子。”
王鹏飞被他这个比喻搞蒙了：“什么意思？”
“意思是，我们拿到的钱，连这波流量价值的百分之一都不到。”
夏冬决定给他科普一下。
“你想想，为什么新浪搜狐，它们那么有钱？”
“因为它们是门户啊。”
“对，但门户为什么赚钱？”夏冬引导他。
“因为……看的人多？”
“我们看的人也不少。”夏冬说，“关键在于，它们卖广告的‘姿势’和我们不一样。”
“姿势？”王鹏飞愣了。
“我们是‘大甩卖’，”夏冬说，“来了一堆人，我们不管三七二十一，都按一个价，‘卖’给广告联盟。”
“新浪呢？”
“它会把人分一分。”
“比如，它知道这群人是来看体育的，它就把这群人‘卖’给耐克阿迪，卖个高价。”
“它知道那群人是来看财经的，它就把那群人‘卖’给银行保险，卖个更高的价。”
“我们只知道‘有人’在看。”
“新浪知道‘哪群人’在看‘什么’。”
“这里面的差距，就是一百倍的利润。”
王鹏飞听得一愣一愣的，虽然还是有些云里雾里，但他抓住了重点。
“你的意思是……我们现在……太low了？”
“差不多是这个意思。”
王鹏飞搓了搓下巴，脸上的狂喜慢慢褪去，转而变成一种思索。
“你说的这个……把人‘分一分’……”
“这个太复杂了。”
王鹏飞忽然一摆手。
“冬子，我算是听明白了。”
“这些花里胡哨的玩意儿，是你的活儿。”
“我，”他拍着胸脯，“还是负责把人‘拉’过来。”
“你负责把被我‘拉’过来的人，给‘挖’干净。”
夏冬笑了：“你这‘拉’和‘挖’，听着怎么跟黑社会似的。”
不过夏冬却佩服王鹏飞这么快的领悟速度，把后世互联网的拉新和运维两个工作，能说的这么形象。
“理儿是这个理儿！”王鹏飞说，“你负责变现，我负责流量！”
他抓了抓头发，有些烦躁：“不过，光靠奥运会，热度总会过去的。我得想点新办法，去‘拉’更多的人。”
“对了！”他一拍大腿，“差点把正事忘了！快，开电脑，看后台！”
“咱们的‘快看网’！我这几天看书，都没空去网吧查后台数据，心痒得不行！”
夏冬也来了精神。
他打开自己卧室那台电脑，打开浏览器，登录网站后台。
王鹏飞直接把脑袋凑了过来，两个大男人挤在一个小小的17寸纯平显示器前面。
“我看看，我看看……”
“昨日访问ip……个、十、百、千、万、十万、百万……”
“三百八十七万！”
王鹏飞的嗓子瞬间拔高了八度！
“三百八十万！冬子！我们稳住了！”
夏冬也松了口气。
奥运会的热度还在持续攀升，他们的聚合网站显然是吃到了最大的红利。
“再看广告联盟！”王鹏飞的手都有些抖，点开了收入页面。
“昨日预估收入：15842.35元。”
“嘶——”
王鹏飞倒吸一口凉气。
“一万五……”
“一天一万五……”
他猛地抓住夏冬的肩膀，使劲摇晃：“冬子！咱俩发了！发了啊！”
夏冬被他摇得快散架了：“淡定，淡定！这才哪到哪儿！”
“这还淡定？”王鹏飞眼睛都红了，“我爸妈加起来，一个月才三千块！我们一天就一万五！”
王鹏飞掰着手指头，呼吸都急促了：“我得赶紧去买个麻袋……这钱要用麻袋装了。”
夏冬哭笑不得，一巴掌拍在他后脑勺上：“出息！”
王鹏飞嘿嘿傻笑，也不在意，只是死死盯着那个数字，口水都快流出来了。
夏冬却慢慢冷静了下来。
他的目光从那个一万五千块的数字上移开，落在了那个“三百八十七万”的访问量上。
王鹏飞在狂喜。
夏冬却在心底盘算：
“三百八十七万的日访问量。”
“一万五千块的收入。”
“平均下来，一个访客给我们贡献了多少钱？”
“连一分钱都不到。”
“不，不能这么算。按照行业惯例，应该算千次展示收入。”
“快看网，挂的都是最低级的广告联盟，弹窗，banner。”
“千次展示能有个4块钱都算顶天了。”
“这是什么概念？”
“这是在用金饭碗讨饭。”
“2008年的新浪，记得去年的广告年收入是1.7亿美元。”
“按现在的汇率，差不多是十二亿多快十三亿人民币。”
“他们当时的日活（每日活跃用户）是多少？”
“撑死了，四五千万。”
“我们的日访问量，快接近他们十分之一了。”
“可我们的收入呢？”
“一天一万五，一年到头才多少？五百多万。”
“新浪一年十二亿多。我们的流量差不多是他们的十分之一，收入却连他们的零头都不到。”
“这差距……太恐怖了。”
夏冬的脑子飞速运转。
“为什么？”
“因为新浪不是一个‘网站’，它是一个‘门户’。”
“它有新闻、有博客、有邮箱、有财经、有体育。”
“当然，新浪当时的精细化运营还很一般。”
“2008年的新浪也谈不上什么精准的用户画像。”
“但他们已经不傻了。”
“他们会做‘内容定向’。”
“你想卖运动鞋，好，广告丢体育频道。”
“你想卖理财，好，丢财经板块。”
“还有，他们会用利用浏览器的cookie信息，知道你这个id是谁。”
“同一个广告，24小时内最多给你看三次，看多了你烦，广告效果也差。”
“这叫‘控频投放’。”
“已经开始步入精准投放的时代了。”
“而我们呢？”
“我们有什么？”
“我们只知道，这三百八十七万人，想看奥运会。”
“仅此而已。”
“他们是男是女，是老是少，想买房还是想买车，我们一概不知。”
“我们只能把他们打包，按斤卖给广告联盟。”
“广告联盟再转手卖给别人。”
“我们赚的是最少的那一头。”
“这三百八十七万的日访问量，简直是天大的浪费！”
夏冬的心脏不争气地加速跳动起来。
但他脸上，却依旧平静。
“鹏飞，你觉得，咱们这个网站，还能更赚钱吗？”夏冬忽然问。
“更赚？”王鹏飞愣了一下，“现在还不够赚吗？”
“不够。”夏冬摇头。
“我们现在，”夏冬指着屏幕，“就像是在一条全是黄金的河里，用手捞沙子。”
王鹏飞被他这个比喻搞蒙了：“什么意思？”
“意思是，我们拿到的钱，连这波流量价值的百分之一都不到。”
夏冬决定给他科普一下。
“你想想，为什么新浪搜狐，它们那么有钱？”
“因为它们是门户啊。”
“对，但门户为什么赚钱？”夏冬引导他。
“因为……看的人多？”
“我们看的人也不少。”夏冬说，“关键在于，它们卖广告的‘姿势’和我们不一样。”
“姿势？”王鹏飞愣了。
“我们是‘大甩卖’，”夏冬说，“来了一堆人，我们不管三七二十一，都按一个价，‘卖’给广告联盟。”
“新浪呢？”
“它会把人分一分。”
“比如，它知道这群人是来看体育的，它就把这群人‘卖’给耐克阿迪，卖个高价。”
“它知道那群人是来看财经的，它就把那群人‘卖’给银行保险，卖个更高的价。”
“我们只知道‘有人’在看。”
“新浪知道‘哪群人’在看‘什么’。”
“这里面的差距，就是一百倍的利润。”
王鹏飞听得一愣一愣的，虽然还是有些云里雾里，但他抓住了重点。
“你的意思是……我们现在……太low了？”
“差不多是这个意思。”
王鹏飞搓了搓下巴，脸上的狂喜慢慢褪去，转而变成一种思索。
“你说的这个……把人‘分一分’……”
“这个太复杂了。”
王鹏飞忽然一摆手。
“冬子，我算是听明白了。”
“这些花里胡哨的玩意儿，是你的活儿。”
“我，”他拍着胸脯，“还是负责把人‘拉’过来。”
“你负责把被我‘拉’过来的人，给‘挖’干净。”
夏冬笑了：“你这‘拉’和‘挖’，听着怎么跟黑社会似的。”
不过夏冬却佩服王鹏飞这么快的领悟速度，把后世互联网的拉新和运维两个工作，能说的这么形象。
“理儿是这个理儿！”王鹏飞说，“你负责变现，我负责流量！”
他抓了抓头发，有些烦躁：“不过，光靠奥运会，热度总会过去的。我得想点新办法，去‘拉’更多的人。”
