正文 第300章 相谈甚欢
孩子奶粉钱、学费、从小到大的衣服、彩礼婚房，桩桩件件都需他亲自打拼。
万一是个双胞胎，更是超级加倍。
“唉。”
王安白无力的轻叹，最好还是等到关芯毕业，就能免费帮着她姐带娃了。
姐妹相伴，轻抚着彼此隆起的肚子，分享孕育的甜蜜，那扬面想想就温馨。
还有另一对闺蜜.....
走到宿舍门外的走廊，曾晨迎面撞见曾晨走来，匆匆忙忙，一点也不游刃有余。
王安白脑海中莫名响起魔性的画外音：哟，这不摇摆晨吗？几天没不见，这么拉了？
他笑了笑，目不斜视的向前走。
“王安白！”
曾晨激动地握住他的手：“我都来好几趟了，今天可算堵住你了！”
“有事？”
王安白不动声色的抽回手，用衣服擦了擦，打量着他。
上次谈崩，这小子撂了一通狠话后潇洒离去，这怎么又来了？
曾晨轻咳一声，神神秘秘的笑着：“我们进屋谈。”
美人计？那很恶心了，王安白挑眉，默默地退后半步：“有事就在这说吧。”
“我二叔想和你谈谈。”
曾晨拿出手机，拨通了一个号码，小声说了两句，随后把手机交给王安白。
王安白略作思忖，接过手机。
听筒里传来一道低沉的嗓音：“你好，是王安白吗？”
王安白回应道：“是我。”
“我是曾晨的叔叔，在国外经营茶饮生意，想和你谈谈关于.....”
王安白直接打断：“你也是做茶饮生意的，清楚我创造品牌的价值，二百万这个报价，不止是缺乏诚意，你应该懂，既然如此，我们之间没什么可谈的。”
说完，他将手机塞进怔在原地的曾晨手中。
曾晨人傻了，什么两百万？他最终提出的不是四百五十万吗？
他颤抖着举起手机贴向耳畔，脸色骤然变得铁青。
嘴唇嚅动着想要解释，话语却卡在喉间，感觉孩子下一秒就能哭出来。
王安白笑了笑，晨晨不哭，你身后永远站着支持你的粉丝宝宝。
他也不想坑曾晨这一把的，可见到这哥们就总感觉生理不适。
而且是个典型的蠢人却不自知，想着通过压价向长辈展现能力，却连最基本的市扬认知都匮乏，以至于原本还能谈谈的，这下连谈都不用谈了。
曾晨放下电话，怨恨的看着王安白，咬牙道：“二叔让我转告你，现在的投资人不具备他深耕行业多年的经验，合作的大门始终敞开，但要求你为刚才结束通话的无理道歉。”
“嗯，拜拜。”
道歉.....还挺要面，王安白双手插兜，向楼下走去。
不多时，他推开一家咖啡厅的门。
店内环境整洁明亮，就是人不多....高情商静谧宜人，适合休息，低情商客流量稀疏，生意寡淡。
王安白随手拉开一张椅子坐下。
身后坐着位穿着西服的牛马，正盯着笔记本电脑屏幕。
偏商务。
王安白方才看了眼，对方似乎是动画师，稀疏的发顶和浓重的黑眼圈，主要是看见屏幕上有一个三维建模。
这行更是牛马中的牛马，入行推荐指数两颗星……下一位！
不多时，咖啡厅的门再次被推开。
王安白起身示意：“这里，林总。”
林广和，海明资本的投资总监，风投圈大佬级的人物。
他踩着锃亮的皮鞋，笑着走了过来，在桌对面坐下。
“王总比照片上的还要帅，年纪轻轻的就有这么老练的头脑，真挺难得的。”
他微微颔首：“年轻好啊，都快赶上我那时的风采了，如今到底是年纪不饶人。”
王安白笑着回应：“不相上下，年纪一大更添魅力，现在很多女孩都非常的欣赏这份经过时光淬炼的气度。”
相较之前的李泽岩，这位林总显然随性得多，和他一样都不要脸，不吝于往自己脸上贴金。
不相上下....还挺不愿意吃亏的，林广和说道：“李泽岩气急败坏的吐槽你，说那个茅茅的故事，简直是在侮辱他的智商。”
这才哪到哪，王安白讪讪道：“是夸张了点。”
说着，他把整理出来的计划书推到对面，里面包含商业计划、财务预测、营业数据、融资需求等等。
林广和扫了眼，朗声笑道：“不用紧张，我又不是来兴师问罪的，李泽岩那老小子眼光太浅，对面对你们这样的新兴品牌，根本听不进任何想法，不愿意承担一点风险，同时也会错过很多机遇。”
对于他的态度，王安白倒是意料之中。
“不过你的营销确实有一手，能让一家小奶茶店，在网络上获得这么多关注度.....”
林广和微微前倾身子，话锋一转：“冒昧的问一句，家里是经商的？”
“我父母都是普通工人，至于营销的方式，都是我自己瞎琢磨出来的。”
王安白很有必要的补充一句：“戒指里也没有住着白胡子老爷爷。”
就是背后没有高人指点。
林广和双手在桌上交叠，眼中这才流露出几分兴趣：“如果这笔合作谈成了，我很想听听你后续的营销规划。”
关键的点来了，在茶饮行业，品牌营销远比产品品质更至关重要，重要的多得多，王安白略微思衬了会，正色道：
“那些小打小闹的伎俩暂且不提，在品牌步入市扬的初期，我的策略是碰瓷营销，直接对标高端品牌，聘请专业团队罗列自身优势，在公众面前营造全面碾压友商的态势。
“核心目的在于植入品牌形象，同时制造社会热点和话题度，夸张手法完全可以接受，比如比一枚硬.....总之在合理范围内的艺术加工完全可行。”
林广和细细品味，只觉耳目一新，营销竟能如此运作？有头脑！
这营销思维既创新又老道，没想到竟然会出自一位年轻人的口中。
他听过太多老登小登那些空中楼阁的构想了，此刻却真正被触动，感觉捡到宝了，能带来很多利益的宝。
林广和面上却不动声色的称赞：“很不错。”
王安白继续阐述：“高颜值包装是必要的，同时制造稀缺感，节日限定、季节限定等策略，就像游戏皮肤的销售逻辑。”
林广和立刻会意点头：“明白。”
“还要向消费者灌输健康理念。”
王安白指尖轻叩桌面，“推出低糖、零卡糖系列，宣扬牛油果的营养价值，强调柠檬富含维生素等等，毕竟我们要占领的是高端市扬。”
林广和越听越是惊叹：“当下消费观念正在转型，这套健康概念的植入确实具有颠覆性，目前尚未有茶饮品牌将健康作为核心卖点。”
王安白唇角微扬，和聪明人说话就是省事，不用做出过多的解释，一点就透。
当然，这也得益于林广和深厚的行业积淀。
见对方仍满怀期待地注视着自己，王安白眼底暗笑，又抛出一招：
“奶茶与明星联名合作，能瞬间引爆粉丝经济，消费者会因偶像效应自发购买，拍照分享，其推广力度远超传统营销。”
林广和脸上的表情微微凝滞，目光如炬地注视着桌对面的王安白。
虽然很不想失去逼格，但还是想说出一句：卧槽！
万一是个双胞胎，更是超级加倍。
“唉。”
王安白无力的轻叹，最好还是等到关芯毕业，就能免费帮着她姐带娃了。
姐妹相伴，轻抚着彼此隆起的肚子，分享孕育的甜蜜，那扬面想想就温馨。
还有另一对闺蜜.....
走到宿舍门外的走廊，曾晨迎面撞见曾晨走来，匆匆忙忙，一点也不游刃有余。
王安白脑海中莫名响起魔性的画外音：哟，这不摇摆晨吗？几天没不见，这么拉了？
他笑了笑，目不斜视的向前走。
“王安白！”
曾晨激动地握住他的手：“我都来好几趟了，今天可算堵住你了！”
“有事？”
王安白不动声色的抽回手，用衣服擦了擦，打量着他。
上次谈崩，这小子撂了一通狠话后潇洒离去，这怎么又来了？
曾晨轻咳一声，神神秘秘的笑着：“我们进屋谈。”
美人计？那很恶心了，王安白挑眉，默默地退后半步：“有事就在这说吧。”
“我二叔想和你谈谈。”
曾晨拿出手机，拨通了一个号码，小声说了两句，随后把手机交给王安白。
王安白略作思忖，接过手机。
听筒里传来一道低沉的嗓音：“你好，是王安白吗？”
王安白回应道：“是我。”
“我是曾晨的叔叔，在国外经营茶饮生意，想和你谈谈关于.....”
王安白直接打断：“你也是做茶饮生意的，清楚我创造品牌的价值，二百万这个报价，不止是缺乏诚意，你应该懂，既然如此，我们之间没什么可谈的。”
说完，他将手机塞进怔在原地的曾晨手中。
曾晨人傻了，什么两百万？他最终提出的不是四百五十万吗？
他颤抖着举起手机贴向耳畔，脸色骤然变得铁青。
嘴唇嚅动着想要解释，话语却卡在喉间，感觉孩子下一秒就能哭出来。
王安白笑了笑，晨晨不哭，你身后永远站着支持你的粉丝宝宝。
他也不想坑曾晨这一把的，可见到这哥们就总感觉生理不适。
而且是个典型的蠢人却不自知，想着通过压价向长辈展现能力，却连最基本的市扬认知都匮乏，以至于原本还能谈谈的，这下连谈都不用谈了。
曾晨放下电话，怨恨的看着王安白，咬牙道：“二叔让我转告你，现在的投资人不具备他深耕行业多年的经验，合作的大门始终敞开，但要求你为刚才结束通话的无理道歉。”
“嗯，拜拜。”
道歉.....还挺要面，王安白双手插兜，向楼下走去。
不多时，他推开一家咖啡厅的门。
店内环境整洁明亮，就是人不多....高情商静谧宜人，适合休息，低情商客流量稀疏，生意寡淡。
王安白随手拉开一张椅子坐下。
身后坐着位穿着西服的牛马，正盯着笔记本电脑屏幕。
偏商务。
王安白方才看了眼，对方似乎是动画师，稀疏的发顶和浓重的黑眼圈，主要是看见屏幕上有一个三维建模。
这行更是牛马中的牛马，入行推荐指数两颗星……下一位！
不多时，咖啡厅的门再次被推开。
王安白起身示意：“这里，林总。”
林广和，海明资本的投资总监，风投圈大佬级的人物。
他踩着锃亮的皮鞋，笑着走了过来，在桌对面坐下。
“王总比照片上的还要帅，年纪轻轻的就有这么老练的头脑，真挺难得的。”
他微微颔首：“年轻好啊，都快赶上我那时的风采了，如今到底是年纪不饶人。”
王安白笑着回应：“不相上下，年纪一大更添魅力，现在很多女孩都非常的欣赏这份经过时光淬炼的气度。”
相较之前的李泽岩，这位林总显然随性得多，和他一样都不要脸，不吝于往自己脸上贴金。
不相上下....还挺不愿意吃亏的，林广和说道：“李泽岩气急败坏的吐槽你，说那个茅茅的故事，简直是在侮辱他的智商。”
这才哪到哪，王安白讪讪道：“是夸张了点。”
说着，他把整理出来的计划书推到对面，里面包含商业计划、财务预测、营业数据、融资需求等等。
林广和扫了眼，朗声笑道：“不用紧张，我又不是来兴师问罪的，李泽岩那老小子眼光太浅，对面对你们这样的新兴品牌，根本听不进任何想法，不愿意承担一点风险，同时也会错过很多机遇。”
对于他的态度，王安白倒是意料之中。
“不过你的营销确实有一手，能让一家小奶茶店，在网络上获得这么多关注度.....”
林广和微微前倾身子，话锋一转：“冒昧的问一句，家里是经商的？”
“我父母都是普通工人，至于营销的方式，都是我自己瞎琢磨出来的。”
王安白很有必要的补充一句：“戒指里也没有住着白胡子老爷爷。”
就是背后没有高人指点。
林广和双手在桌上交叠，眼中这才流露出几分兴趣：“如果这笔合作谈成了，我很想听听你后续的营销规划。”
关键的点来了，在茶饮行业，品牌营销远比产品品质更至关重要，重要的多得多，王安白略微思衬了会，正色道：
“那些小打小闹的伎俩暂且不提，在品牌步入市扬的初期，我的策略是碰瓷营销，直接对标高端品牌，聘请专业团队罗列自身优势，在公众面前营造全面碾压友商的态势。
“核心目的在于植入品牌形象，同时制造社会热点和话题度，夸张手法完全可以接受，比如比一枚硬.....总之在合理范围内的艺术加工完全可行。”
林广和细细品味，只觉耳目一新，营销竟能如此运作？有头脑！
这营销思维既创新又老道，没想到竟然会出自一位年轻人的口中。
他听过太多老登小登那些空中楼阁的构想了，此刻却真正被触动，感觉捡到宝了，能带来很多利益的宝。
林广和面上却不动声色的称赞：“很不错。”
王安白继续阐述：“高颜值包装是必要的，同时制造稀缺感，节日限定、季节限定等策略，就像游戏皮肤的销售逻辑。”
林广和立刻会意点头：“明白。”
“还要向消费者灌输健康理念。”
王安白指尖轻叩桌面，“推出低糖、零卡糖系列，宣扬牛油果的营养价值，强调柠檬富含维生素等等，毕竟我们要占领的是高端市扬。”
林广和越听越是惊叹：“当下消费观念正在转型，这套健康概念的植入确实具有颠覆性，目前尚未有茶饮品牌将健康作为核心卖点。”
王安白唇角微扬，和聪明人说话就是省事，不用做出过多的解释，一点就透。
当然，这也得益于林广和深厚的行业积淀。
见对方仍满怀期待地注视着自己，王安白眼底暗笑，又抛出一招：
“奶茶与明星联名合作，能瞬间引爆粉丝经济，消费者会因偶像效应自发购买，拍照分享，其推广力度远超传统营销。”
林广和脸上的表情微微凝滞，目光如炬地注视着桌对面的王安白。
虽然很不想失去逼格，但还是想说出一句：卧槽！
