正文 第992章 百视达上门
夜枭影业的生产线，就像一台加满了油的战争机器，全速开动了。
萨姆导演，彻底被解放了。
他不用再考虑预算，不用再跟制片人扯皮，不用再担心任何拍摄之外的屁事。
他只需要，像一个艺术家一样，专注于创作。
他手下的那支“杂牌军”，在刘浩“日结工资”和“现金红包”的双重刺激下，也爆发出百分之二百的工作热情。
整个团队的磨合，越来越顺畅。
拍摄效率，高得惊人。
《车库游戏》，只用了十天。
《阁楼上的凝视》，因为场景更复杂，用了十五天。
平均下来，不到两个星期，就能生产出一部成片。
这种工业化的生产速度，让好莱坞所有听到的人，都觉得是天方夜谭。
而夜枭影业那个酷酷的“猫头鹰”标志，也开始在洛杉矶的青少年群体中，慢慢发酵。
看夜枭的电影，成了一种很酷，很地下的潮流。
因为你无法在百视达这种主流的，窗明几净的连锁店里找到它。
你必须得去那些有点“脏乱差”的，充满异域风情的亚裔社区，才能租到它。
这种“寻宝”式的体验，本身就带有一种叛逆的，亚文化的色彩。
“嘿，你看过夜枭的新片吗？比上一部还带劲！”
“当然！我上周末专门开车去小西贡租的！”
收集和观看夜枭的电影，在很多高中生和大学生之间，成了一种新的社交货币。
这股风潮，终于，引起了市场巨头的注意。
百视达，总部。
采购部总监，戴夫·强森，正烦躁地看着手里的周报。
“又是夜枭影业！”
他发现，来自全美各大城市的区域经理报告里，这个名字出现的频率，越来越高。
从洛杉矶，到旧金山，再到纽约、芝加哥……
无数的分店经理都在反映同一个问题：大量的顾客，尤其是年轻人，都在抱怨，为什么百视达租不到夜枭的电影。
“这他妈到底是个什么幽灵公司？”戴夫骂了一句。
它没有在任何行业杂志上打过广告。
它没有参加过任何电影交易展。
它在所有的官方统计报表上，都根本不存在。
但它，却在市场上，拥有着实实在在的，巨大的需求。
戴夫是个敏锐的生意人，他闻到了钱的味道。
“给我找到这家公司！不管用什么办法，我要跟他们的老板谈谈！”他对手下下了死命令。
百视达的情报能力，还是很强的。
通过各种渠道，顺藤摸瓜，他们很快就查到了刘浩在汽车旅馆的登记信息，以及那个位于东区郊外的，废弃仓库。
戴夫亲自出马了。
他开着自己的宝马，按照地址，找到了那个尘土飞扬的录像带复制工厂。
当他穿着一身昂贵的阿玛尼西装，从车上下来时，他被眼前的景象，给搞懵了。
这里，没有前台，没有办公室，只有一个巨大的，充满机油味的仓库。
十几台机器在轰鸣，几十个工人，正赤着膊，汗流浃背地，在流水线上忙碌着。
而他要找的那个，拥有一家“当红”电影公司的中国老板，正穿着一件洗得发白的t恤，和工人们一起，费力地，把一箱箱打包好的录像带，往一辆大卡车上搬。
戴夫甚至以为自己找错地方了。
“请问……刘浩先生在吗？”他迟疑地问。
刘浩放下手里的箱子，用脖子上的毛巾擦了把汗，走了过来。
“我就是。你哪位？”
“你好，我是百视达的采购总监，戴夫·强森。”戴夫伸出手，脸上带着一丝掩饰不住的优越感。
刘浩在裤子上蹭了蹭手上的灰，才跟他握了握。
“哦，百视达。找我有事？”
刘浩的态度，不冷不热，就好像，对方不是来自全美最大的渠道商，而是一个上门推销保险的。
这种被无视的感觉，让戴夫很不爽。
他清了清嗓子，开门见山。
“刘先生，我们百视达，对你们夜枭影业的电影，很感兴趣。我今天来，是想跟你们谈谈独家发行合作的。”
他从自己的公文包里，拿出一份早就准备好的，百视达的制式合同。
“这是我们的标准合同。我们愿意，买断你们未来所有影片的，全美独家发行权。这对你们这样一家新公司来说，是一个一步登天的机会。”
他把合同递给刘浩，那口气，就像是皇帝在赏赐一个臣子。
刘浩接过来，连看都没看，就直接扔在了一旁的箱子上。
“独家？不好意思，我们不签独家。”
戴夫愣住了。
他以为自己听错了。
“什么？刘先生，你可能不明白，跟百视达签独家，意味着什么。意味着你的电影，可以铺到全美上万家门店，意味着……”
“我明白。”刘浩打断了他，“但你可能不明白，我的那些小店主朋友们，对我意味着什么。”
“是他们，在我一无所有的时候，愿意相信我，跟我合作。现在我有点名气了，就把他们一脚踢开，转头去抱你们的大腿？对不起，这种事，我干不出来。”
戴夫的脸上，有点挂不住了。
他耐着性子说：“刘先生，生意归生意，感情归感情。我们百视达，能给你带来的利润，是那些小杂货店的几百倍！”
“是吗？”刘浩笑了笑，“那我们谈谈利润吧。如果非独家合作，你们百视达，打算怎么分？”
“按照行规，四六分。我们六，你们四。”戴夫恢复了商人的口吻。
“我的规矩，是三七分。”刘浩说。
“什么？”戴夫以为刘浩说反了，“我们七，你们三？刘先生，你很有诚意，我们可以……”
“不。”刘浩摇了摇头，一字一句地，清晰地说道：“我七，你们三。”
戴夫的眼睛，猛地瞪大了。
他看着刘浩，足足十秒钟，然后，他笑了。
是那种被气笑的。
“刘先生，你是在跟我开玩笑吗？你七，我们三？你知不知道，就算是斯皮尔伯格，也拿不到这个比例！你以为你是谁？”
刘浩没有回答他的问题。
他只是指了指仓库门口。
“看到那辆车了吗？”
戴夫顺着他手指的方向看去。
一辆黑色的，窗户上装着铁栅栏的，安保押运车，正停在门口。
两个穿着制服的押运员，正费力地，把一个个沉甸甸的帆布袋，从仓库里，搬上车。
帆布袋的袋口没有扎紧，可以隐约看到里面，全是塞得满满的，绿色的美钞。
“那是什么？”戴夫下意识地问。
“是我那些‘小店’，这个星期的收入。”刘浩的语气，很平淡。
“我每周，都要往银行，存两次这样的现金。”
“戴夫先生，我再说一遍。我很欣赏百视达，你们的店很漂亮，管理也很好。跟你们合作，能让我的电影，被更多人看到，我也能赚更多的钱，我当然愿意。”
“但是，我需要百视达，但不是非有不可。”
戴夫呆住了。
他看着那辆正在装载现金的押运车，脑子里“嗡”的一声。
他终于明白了。
这次谈判的权力关系，从一开始，就完全颠倒了。
不是他这个市场巨头，在施舍机会给一个嗷嗷待哺的小公司。
而是一个新兴的，手握重金和独特渠道的地下之王，在“考虑”，要不要给百视达一个合作的机会。
他以为自己是来降维打击的。
结果，被降维打击的，是他自己。
戴夫脸上的傲慢，消失得无影无踪。
他深吸一口气，用一种全新的，平等的语气说道：“刘先生，我需要……打个电话。”
他走到一边，拨通了总部的电话，把这里的情况，原原本本地，汇报了一遍。
电话那头，他的老板，百视达的ceo，沉默了很久。
最后，ceo只说了一句话。
“答应他。答应他所有的条件。非独家，他们七，我们三。现在！立刻！马上！签下他！”
萨姆导演，彻底被解放了。
他不用再考虑预算，不用再跟制片人扯皮，不用再担心任何拍摄之外的屁事。
他只需要，像一个艺术家一样，专注于创作。
他手下的那支“杂牌军”，在刘浩“日结工资”和“现金红包”的双重刺激下，也爆发出百分之二百的工作热情。
整个团队的磨合，越来越顺畅。
拍摄效率，高得惊人。
《车库游戏》，只用了十天。
《阁楼上的凝视》，因为场景更复杂，用了十五天。
平均下来，不到两个星期，就能生产出一部成片。
这种工业化的生产速度，让好莱坞所有听到的人，都觉得是天方夜谭。
而夜枭影业那个酷酷的“猫头鹰”标志，也开始在洛杉矶的青少年群体中，慢慢发酵。
看夜枭的电影，成了一种很酷，很地下的潮流。
因为你无法在百视达这种主流的，窗明几净的连锁店里找到它。
你必须得去那些有点“脏乱差”的，充满异域风情的亚裔社区，才能租到它。
这种“寻宝”式的体验，本身就带有一种叛逆的，亚文化的色彩。
“嘿，你看过夜枭的新片吗？比上一部还带劲！”
“当然！我上周末专门开车去小西贡租的！”
收集和观看夜枭的电影，在很多高中生和大学生之间，成了一种新的社交货币。
这股风潮，终于，引起了市场巨头的注意。
百视达，总部。
采购部总监，戴夫·强森，正烦躁地看着手里的周报。
“又是夜枭影业！”
他发现，来自全美各大城市的区域经理报告里，这个名字出现的频率，越来越高。
从洛杉矶，到旧金山，再到纽约、芝加哥……
无数的分店经理都在反映同一个问题：大量的顾客，尤其是年轻人，都在抱怨，为什么百视达租不到夜枭的电影。
“这他妈到底是个什么幽灵公司？”戴夫骂了一句。
它没有在任何行业杂志上打过广告。
它没有参加过任何电影交易展。
它在所有的官方统计报表上，都根本不存在。
但它，却在市场上，拥有着实实在在的，巨大的需求。
戴夫是个敏锐的生意人，他闻到了钱的味道。
“给我找到这家公司！不管用什么办法，我要跟他们的老板谈谈！”他对手下下了死命令。
百视达的情报能力，还是很强的。
通过各种渠道，顺藤摸瓜，他们很快就查到了刘浩在汽车旅馆的登记信息，以及那个位于东区郊外的，废弃仓库。
戴夫亲自出马了。
他开着自己的宝马，按照地址，找到了那个尘土飞扬的录像带复制工厂。
当他穿着一身昂贵的阿玛尼西装，从车上下来时，他被眼前的景象，给搞懵了。
这里，没有前台，没有办公室，只有一个巨大的，充满机油味的仓库。
十几台机器在轰鸣，几十个工人，正赤着膊，汗流浃背地，在流水线上忙碌着。
而他要找的那个，拥有一家“当红”电影公司的中国老板，正穿着一件洗得发白的t恤，和工人们一起，费力地，把一箱箱打包好的录像带，往一辆大卡车上搬。
戴夫甚至以为自己找错地方了。
“请问……刘浩先生在吗？”他迟疑地问。
刘浩放下手里的箱子，用脖子上的毛巾擦了把汗，走了过来。
“我就是。你哪位？”
“你好，我是百视达的采购总监，戴夫·强森。”戴夫伸出手，脸上带着一丝掩饰不住的优越感。
刘浩在裤子上蹭了蹭手上的灰，才跟他握了握。
“哦，百视达。找我有事？”
刘浩的态度，不冷不热，就好像，对方不是来自全美最大的渠道商，而是一个上门推销保险的。
这种被无视的感觉，让戴夫很不爽。
他清了清嗓子，开门见山。
“刘先生，我们百视达，对你们夜枭影业的电影，很感兴趣。我今天来，是想跟你们谈谈独家发行合作的。”
他从自己的公文包里，拿出一份早就准备好的，百视达的制式合同。
“这是我们的标准合同。我们愿意，买断你们未来所有影片的，全美独家发行权。这对你们这样一家新公司来说，是一个一步登天的机会。”
他把合同递给刘浩，那口气，就像是皇帝在赏赐一个臣子。
刘浩接过来，连看都没看，就直接扔在了一旁的箱子上。
“独家？不好意思，我们不签独家。”
戴夫愣住了。
他以为自己听错了。
“什么？刘先生，你可能不明白，跟百视达签独家，意味着什么。意味着你的电影，可以铺到全美上万家门店，意味着……”
“我明白。”刘浩打断了他，“但你可能不明白，我的那些小店主朋友们，对我意味着什么。”
“是他们，在我一无所有的时候，愿意相信我，跟我合作。现在我有点名气了，就把他们一脚踢开，转头去抱你们的大腿？对不起，这种事，我干不出来。”
戴夫的脸上，有点挂不住了。
他耐着性子说：“刘先生，生意归生意，感情归感情。我们百视达，能给你带来的利润，是那些小杂货店的几百倍！”
“是吗？”刘浩笑了笑，“那我们谈谈利润吧。如果非独家合作，你们百视达，打算怎么分？”
“按照行规，四六分。我们六，你们四。”戴夫恢复了商人的口吻。
“我的规矩，是三七分。”刘浩说。
“什么？”戴夫以为刘浩说反了，“我们七，你们三？刘先生，你很有诚意，我们可以……”
“不。”刘浩摇了摇头，一字一句地，清晰地说道：“我七，你们三。”
戴夫的眼睛，猛地瞪大了。
他看着刘浩，足足十秒钟，然后，他笑了。
是那种被气笑的。
“刘先生，你是在跟我开玩笑吗？你七，我们三？你知不知道，就算是斯皮尔伯格，也拿不到这个比例！你以为你是谁？”
刘浩没有回答他的问题。
他只是指了指仓库门口。
“看到那辆车了吗？”
戴夫顺着他手指的方向看去。
一辆黑色的，窗户上装着铁栅栏的，安保押运车，正停在门口。
两个穿着制服的押运员，正费力地，把一个个沉甸甸的帆布袋，从仓库里，搬上车。
帆布袋的袋口没有扎紧，可以隐约看到里面，全是塞得满满的，绿色的美钞。
“那是什么？”戴夫下意识地问。
“是我那些‘小店’，这个星期的收入。”刘浩的语气，很平淡。
“我每周，都要往银行，存两次这样的现金。”
“戴夫先生，我再说一遍。我很欣赏百视达，你们的店很漂亮，管理也很好。跟你们合作，能让我的电影，被更多人看到，我也能赚更多的钱，我当然愿意。”
“但是，我需要百视达，但不是非有不可。”
戴夫呆住了。
他看着那辆正在装载现金的押运车，脑子里“嗡”的一声。
他终于明白了。
这次谈判的权力关系，从一开始，就完全颠倒了。
不是他这个市场巨头，在施舍机会给一个嗷嗷待哺的小公司。
而是一个新兴的，手握重金和独特渠道的地下之王，在“考虑”，要不要给百视达一个合作的机会。
他以为自己是来降维打击的。
结果，被降维打击的，是他自己。
戴夫脸上的傲慢，消失得无影无踪。
他深吸一口气，用一种全新的，平等的语气说道：“刘先生，我需要……打个电话。”
他走到一边，拨通了总部的电话，把这里的情况，原原本本地，汇报了一遍。
电话那头，他的老板，百视达的ceo，沉默了很久。
最后，ceo只说了一句话。
“答应他。答应他所有的条件。非独家，他们七，我们三。现在！立刻！马上！签下他！”
