正文 第245章 达成交易
翌日
燕京国际机场。
乔治穿着带着助理站在候机大厅的入口处，身旁是堆积如山的行李。
他不时地抬起手腕看表，又时不时地伸长脖子，望向入口处的旋转门。
每一次门打开，他的心跳都会加速，以为是那个身穿职业装的年轻女子会气喘吁吁地跑进来喊一声：
“乔治先生请留步”。
然而。
进来的要么是背着大包小包的旅客，要么是行色匆匆的工作人员。
时间一分一秒地过去。
9点30分。
9点45分。
9点50分。
……
广播里那甜美的女声，此刻在乔治听来却如同催命的丧钟：
【飞往香市的ca1102次航班即将起飞，请未登机的旅客抓紧时间登机……】
“总……总裁……”
助理的额头上全是冷汗，声音都在发抖：“好像……没人来啊。”
乔治的脸已经冻成了猪肝色，不知道是气的还是冷的。
他死死地盯着那个空荡荡的入口，心里最后的一丝侥幸彻底崩塌。
大夏人，是玩真的！
他们是真的不在乎这批机床！
此刻，乔治陷入了前所未有的尴尬境地，简直是骑虎难下。
走？
那一仓库的机床怎么办？
西门子的资金链怎么办？
回到黑宫怎么跟那两个吸血鬼交代？
不走？
机票都买了，狠话都放了，如果现在灰溜溜地提着行李回去，西门子的脸还要不要了？
他这个全球总裁的脸往哪儿搁？
“总裁，最后一次广播了……”
助理在旁边弱弱地提醒道：
“我们……是登机，还是……”
乔治僵在原地，双腿像是灌了铅。
他回头看了一眼登机口，又看了一眼出口。
这一刻，这位不可一世的商业巨头，终于体会到了什么叫做左右为难。
他沉思一番，最终说道：
“希尔，你今天睡晚了，是吧？”
“啊？”
助理一愣，随后立马醒悟过来，说道：
“是的，乔治先生，都是我的错，我睡晚了，没有及时叫醒您登机。”
......
乔治第一时间回到国宾馆，才灰溜溜地回到国宾馆。
而在这里，他最后一丝侥幸也消失了，因为夏雪根本没在这里。
他本来预想着，会不会夏雪自己记错了时间，忘记来找他了。
可现在他明白，一切都是他的幻想。
可更气人的还是，当他申请重新入住的时候，居然被国宾馆的前台工作人员拒绝了。
“抱歉，请你出示外务部的邀请函...”
“女士，早上出门的时候，你见到我的。”乔治声音激动地说道。
“抱歉，刚刚没记起来，你的邀请函在外务部那边已经撤销了，夏小姐亲自打来的电话。”
“法克！”
乔治直接拍桌子，前台的工作人员眉头一皱，准备叫人了，还好是助理连忙摆手，示意他只是情绪激动，并不是闹事。
这可是在燕京，不是在d国。
乔治这个西门子总裁的身份是没有什么用的。
助理好声好气地说着，又询问工作人员能否给夏雪打个电话，就说我们错过了飞机。
“你们今天出门早，不应该错过才是...”工作人员有些疑惑地说道。
乔治和助理听完想吐血。
现在不需要你记的时候，你倒是记得清楚了....
工作人员还是善解人意地给夏雪打了个电话，对方传来夏雪惊讶的声音：
“他们还没走的？”
“是的，他们说，他们错过的航班。”工作人员说道。
乔治和助理更尴尬了。
这一下用助理晚起来的借口也没用了，他干脆就请求工作人员给他电话，随后拿起来说道：
“夏小姐，是这样的，我想与你再见一面。”
“那好吧，不过你要等等，我手上还有事情。”
“不知道要多久？”
“可能要晚上吧。”
夏雪这是故意的。
对方的回头，在预料之中，也在预料之外。
因为乔治作为西门子公司的总裁，无论是放弃这一笔交易还是继续，都说得过去。
从目前的情况来看，乔治选择继续，就说明西门子公司面临的局势很严峻了。
不过第一代机床的确是个废铁，如果以此能够换回价值不菲的米元，乔治必然是愿意的。
想到这里，夏雪心中已经有了答案。
.......
一直等到晚上八点，外面的天色已经彻底黑透了，夏雪才姗姗来迟。
国宾馆的休息区里，乔治已经跑了八趟厕所，整个人像是霜打的茄子，蔫得不行。
看到夏雪出现的那一刻，乔治差点没忍住直接站起来迎接，但他还是强行按捺住屁股，试图维持住最后一点属于跨国总裁的体面。
“抱歉，乔治先生，临时有个紧急会议，让您久等了。”
夏雪嘴上说着抱歉，脸上却依旧是那副云淡风轻的模样，甚至连坐下的姿势都带着几分慵懒。
“没……没关系。”乔治咬着牙挤出一个笑容：
“我们理解，外务部事务繁忙。”
“那我们就长话短说吧。”
夏雪开门见山，根本不给乔治任何铺垫的机会：
“关于那批机床，燕京方面的最终决定是，如果不降价，我们就只能自己去研发了。”
这一句话，直接把乔治到了嘴边的“四万米元”给堵了回去。
“夏小姐，五千实在太低了！”乔治苦着脸说道：
“哪怕是运费和仓储费都不止这个数！”
“您总得让我回去能跟董事会交差吧？”
“那是你们的问题。”夏雪冷冷地说道。
两人又经过了一番看似激烈、实则单方面碾压的拉锯战。
最终，夏雪叹了口气，仿佛做出了巨大的让步：
“好吧，看在乔治先生亲自跑一趟的份上，我们再加一点。”
她伸出手指，比划了一个数字：
“八千米元。”
“这是最终一口价。多一分，我们都不要。”
“八千……”
乔治的心在滴血。
从五万砍到八千，这简直是打发叫花子！
这个价格，虽然刚好能覆盖生产成本和运费，利润只有百分之10%左右。
西门子这次兴师动众，结果就赚了个寂寞？
不！
绝不能就这样答应！
如果就这样卖了，西门子的技术尊严何在？
乔治眼珠子一转，突然想到了一个绝妙的主意。
既然大夏把价格压得这么低，那他完全可以在“服务”上做文章啊！
“八千可以！”
乔治猛地抬头，眼中闪过一丝狡诈的光芒：
“但是，夏小姐，您必须清楚一点。”
“这个价格，仅仅是裸机的价格！”
夏雪挑眉：“什么意思？”
“意思就是……”乔治嘴角勾起一抹报复性的冷笑：
“这八千米元，不包含全套的技术图纸、维护手册，电路图...”
“如果我们把图纸也给了，那相当于把技术白送给你们。”
“简单来说，五万米元是包含图纸的。”
“以这个价格，这是绝对不可能的！”
说完，乔治心中暗爽。
对于机床来说，图纸就是命根子！
没有电路图和维护手册，一旦机器出了故障，大夏的工程师就是瞎子摸象，根本修不好！
到时候，他们还不得乖乖花高价请西门子的工程师来维修？
光是这笔后续的维修费，就足以让西门子赚得盆满钵满！
乔治本以为夏雪会勃然大怒，或者据理力争。
然而夏雪只是微微一愣，随即露出了一种极其古怪的神色。
那眼神，就像是看着一个傻子在努力地推销空气。
“不含图纸？”夏雪确认了一遍。
“对！一张纸片都没有！”乔治态度强硬。
“成交。”
夏雪回答得干脆利落，甚至连一秒钟的犹豫都没有。
“我们不需要图纸。”
“你说什么？”
这次轮到乔治傻眼了。
不需要图纸？
这群大夏人是疯了吗？
还是蠢到了极点？
这可是数控机床！
里面全是复杂的电路和机械结构，没有图纸，那就是一堆迟早会坏的铁疙瘩！
“我说，成交。”
夏雪站起身，甚至主动伸出了手，脸上带着灿烂的笑容，说道：
“我相信西门子机床的质量....”
乔治看着夏雪那张自信的脸，心里忍不住冷笑连连。
愚蠢！
简直是愚不可及！
典型的落后民族思维！
只看得到看得见的机器，却看不到看不见的技术！
“好！那就这么定了！”
乔治握住了夏雪的手，心中最后的一丝郁闷也烟消云散了。
虽然这次没能像计划那样大赚一笔外汇，但至少：
第一，库存清理掉了，资金回笼了，成本保住了。
第二，这批没有图纸的机床卖给大夏，等于埋下了一颗定时炸弹。
等机器坏了，大夏还得被西门子狠狠宰一刀！
到时候一定要把四万多的差价补回来。
“夏小姐，希望这一批机器永远都不会坏。”乔治意味深长地嘲讽了一句。
“借您吉言。”夏雪笑得更开心了。
她看着乔治那副自以为得计的模样，心里默默地为他点了一根蜡。
图纸？
林总师要的是底座！
那落后的电路系统和控制柜，运回来也是要第一时间拆了当废品卖的，要图纸干什么？
最终，这场谈判就在双方都觉得自己“赚翻了”的诡异氛围中，圆满落幕。
燕京国际机场。
乔治穿着带着助理站在候机大厅的入口处，身旁是堆积如山的行李。
他不时地抬起手腕看表，又时不时地伸长脖子，望向入口处的旋转门。
每一次门打开，他的心跳都会加速，以为是那个身穿职业装的年轻女子会气喘吁吁地跑进来喊一声：
“乔治先生请留步”。
然而。
进来的要么是背着大包小包的旅客，要么是行色匆匆的工作人员。
时间一分一秒地过去。
9点30分。
9点45分。
9点50分。
……
广播里那甜美的女声，此刻在乔治听来却如同催命的丧钟：
【飞往香市的ca1102次航班即将起飞，请未登机的旅客抓紧时间登机……】
“总……总裁……”
助理的额头上全是冷汗，声音都在发抖：“好像……没人来啊。”
乔治的脸已经冻成了猪肝色，不知道是气的还是冷的。
他死死地盯着那个空荡荡的入口，心里最后的一丝侥幸彻底崩塌。
大夏人，是玩真的！
他们是真的不在乎这批机床！
此刻，乔治陷入了前所未有的尴尬境地，简直是骑虎难下。
走？
那一仓库的机床怎么办？
西门子的资金链怎么办？
回到黑宫怎么跟那两个吸血鬼交代？
不走？
机票都买了，狠话都放了，如果现在灰溜溜地提着行李回去，西门子的脸还要不要了？
他这个全球总裁的脸往哪儿搁？
“总裁，最后一次广播了……”
助理在旁边弱弱地提醒道：
“我们……是登机，还是……”
乔治僵在原地，双腿像是灌了铅。
他回头看了一眼登机口，又看了一眼出口。
这一刻，这位不可一世的商业巨头，终于体会到了什么叫做左右为难。
他沉思一番，最终说道：
“希尔，你今天睡晚了，是吧？”
“啊？”
助理一愣，随后立马醒悟过来，说道：
“是的，乔治先生，都是我的错，我睡晚了，没有及时叫醒您登机。”
......
乔治第一时间回到国宾馆，才灰溜溜地回到国宾馆。
而在这里，他最后一丝侥幸也消失了，因为夏雪根本没在这里。
他本来预想着，会不会夏雪自己记错了时间，忘记来找他了。
可现在他明白，一切都是他的幻想。
可更气人的还是，当他申请重新入住的时候，居然被国宾馆的前台工作人员拒绝了。
“抱歉，请你出示外务部的邀请函...”
“女士，早上出门的时候，你见到我的。”乔治声音激动地说道。
“抱歉，刚刚没记起来，你的邀请函在外务部那边已经撤销了，夏小姐亲自打来的电话。”
“法克！”
乔治直接拍桌子，前台的工作人员眉头一皱，准备叫人了，还好是助理连忙摆手，示意他只是情绪激动，并不是闹事。
这可是在燕京，不是在d国。
乔治这个西门子总裁的身份是没有什么用的。
助理好声好气地说着，又询问工作人员能否给夏雪打个电话，就说我们错过了飞机。
“你们今天出门早，不应该错过才是...”工作人员有些疑惑地说道。
乔治和助理听完想吐血。
现在不需要你记的时候，你倒是记得清楚了....
工作人员还是善解人意地给夏雪打了个电话，对方传来夏雪惊讶的声音：
“他们还没走的？”
“是的，他们说，他们错过的航班。”工作人员说道。
乔治和助理更尴尬了。
这一下用助理晚起来的借口也没用了，他干脆就请求工作人员给他电话，随后拿起来说道：
“夏小姐，是这样的，我想与你再见一面。”
“那好吧，不过你要等等，我手上还有事情。”
“不知道要多久？”
“可能要晚上吧。”
夏雪这是故意的。
对方的回头，在预料之中，也在预料之外。
因为乔治作为西门子公司的总裁，无论是放弃这一笔交易还是继续，都说得过去。
从目前的情况来看，乔治选择继续，就说明西门子公司面临的局势很严峻了。
不过第一代机床的确是个废铁，如果以此能够换回价值不菲的米元，乔治必然是愿意的。
想到这里，夏雪心中已经有了答案。
.......
一直等到晚上八点，外面的天色已经彻底黑透了，夏雪才姗姗来迟。
国宾馆的休息区里，乔治已经跑了八趟厕所，整个人像是霜打的茄子，蔫得不行。
看到夏雪出现的那一刻，乔治差点没忍住直接站起来迎接，但他还是强行按捺住屁股，试图维持住最后一点属于跨国总裁的体面。
“抱歉，乔治先生，临时有个紧急会议，让您久等了。”
夏雪嘴上说着抱歉，脸上却依旧是那副云淡风轻的模样，甚至连坐下的姿势都带着几分慵懒。
“没……没关系。”乔治咬着牙挤出一个笑容：
“我们理解，外务部事务繁忙。”
“那我们就长话短说吧。”
夏雪开门见山，根本不给乔治任何铺垫的机会：
“关于那批机床，燕京方面的最终决定是，如果不降价，我们就只能自己去研发了。”
这一句话，直接把乔治到了嘴边的“四万米元”给堵了回去。
“夏小姐，五千实在太低了！”乔治苦着脸说道：
“哪怕是运费和仓储费都不止这个数！”
“您总得让我回去能跟董事会交差吧？”
“那是你们的问题。”夏雪冷冷地说道。
两人又经过了一番看似激烈、实则单方面碾压的拉锯战。
最终，夏雪叹了口气，仿佛做出了巨大的让步：
“好吧，看在乔治先生亲自跑一趟的份上，我们再加一点。”
她伸出手指，比划了一个数字：
“八千米元。”
“这是最终一口价。多一分，我们都不要。”
“八千……”
乔治的心在滴血。
从五万砍到八千，这简直是打发叫花子！
这个价格，虽然刚好能覆盖生产成本和运费，利润只有百分之10%左右。
西门子这次兴师动众，结果就赚了个寂寞？
不！
绝不能就这样答应！
如果就这样卖了，西门子的技术尊严何在？
乔治眼珠子一转，突然想到了一个绝妙的主意。
既然大夏把价格压得这么低，那他完全可以在“服务”上做文章啊！
“八千可以！”
乔治猛地抬头，眼中闪过一丝狡诈的光芒：
“但是，夏小姐，您必须清楚一点。”
“这个价格，仅仅是裸机的价格！”
夏雪挑眉：“什么意思？”
“意思就是……”乔治嘴角勾起一抹报复性的冷笑：
“这八千米元，不包含全套的技术图纸、维护手册，电路图...”
“如果我们把图纸也给了，那相当于把技术白送给你们。”
“简单来说，五万米元是包含图纸的。”
“以这个价格，这是绝对不可能的！”
说完，乔治心中暗爽。
对于机床来说，图纸就是命根子！
没有电路图和维护手册，一旦机器出了故障，大夏的工程师就是瞎子摸象，根本修不好！
到时候，他们还不得乖乖花高价请西门子的工程师来维修？
光是这笔后续的维修费，就足以让西门子赚得盆满钵满！
乔治本以为夏雪会勃然大怒，或者据理力争。
然而夏雪只是微微一愣，随即露出了一种极其古怪的神色。
那眼神，就像是看着一个傻子在努力地推销空气。
“不含图纸？”夏雪确认了一遍。
“对！一张纸片都没有！”乔治态度强硬。
“成交。”
夏雪回答得干脆利落，甚至连一秒钟的犹豫都没有。
“我们不需要图纸。”
“你说什么？”
这次轮到乔治傻眼了。
不需要图纸？
这群大夏人是疯了吗？
还是蠢到了极点？
这可是数控机床！
里面全是复杂的电路和机械结构，没有图纸，那就是一堆迟早会坏的铁疙瘩！
“我说，成交。”
夏雪站起身，甚至主动伸出了手，脸上带着灿烂的笑容，说道：
“我相信西门子机床的质量....”
乔治看着夏雪那张自信的脸，心里忍不住冷笑连连。
愚蠢！
简直是愚不可及！
典型的落后民族思维！
只看得到看得见的机器，却看不到看不见的技术！
“好！那就这么定了！”
乔治握住了夏雪的手，心中最后的一丝郁闷也烟消云散了。
虽然这次没能像计划那样大赚一笔外汇，但至少：
第一，库存清理掉了，资金回笼了，成本保住了。
第二，这批没有图纸的机床卖给大夏，等于埋下了一颗定时炸弹。
等机器坏了，大夏还得被西门子狠狠宰一刀！
到时候一定要把四万多的差价补回来。
“夏小姐，希望这一批机器永远都不会坏。”乔治意味深长地嘲讽了一句。
“借您吉言。”夏雪笑得更开心了。
她看着乔治那副自以为得计的模样，心里默默地为他点了一根蜡。
图纸？
林总师要的是底座！
那落后的电路系统和控制柜，运回来也是要第一时间拆了当废品卖的，要图纸干什么？
最终，这场谈判就在双方都觉得自己“赚翻了”的诡异氛围中，圆满落幕。
