0059章 竞标工程靠的是背景
&esp;&esp;冯敬福，天成路桥公司总裁，身价上亿，背后有南仁市城建老大作靠山，创立天成公司有七年多。他对你承接路桥工程的能力表示怀疑，说服他跟你合作，完成任务奖励现金5万元，获会员积分500点，经商值5000、顾可认可值5000。
&esp;&esp;林元一进办公室就听到系统提示。
&esp;&esp;他微微一笑。
&esp;&esp;怀疑我是正常的，你一个拥有亿万财富的老板，能够让我一个年轻人，凭一个电话就约我到办公室面谈。
&esp;&esp;说明也还是有你希望得到的东西。
&esp;&esp;那就是工程项目。
&esp;&esp;最终能够给公司带来利润的工程项目。
&esp;&esp;至于对我能力的怀疑也是认为我年纪轻，没有相关方面的人脉关系。
&esp;&esp;假如他把孙胖这层关系摆出来，恐怕他就可以打消顾虑了。
&esp;&esp;“你好，请坐，你说的工程是在哪里，是网上公开招标的项目？”
&esp;&esp;冯敬福客气地请林元坐下。
&esp;&esp;林元将孙胖给的那份文件摊在他的面前：“工程项目在贵凌市，八公里长的二级公里硬化项目，工程造价5八00万。”
&esp;&esp;冯敬福瞄了一眼，不客气地说：“这项目我知道，一开始也想搞个投标书去试试运气，但后来了解了某些内情后，便打消了念头。”
&esp;&esp;“你是说桂建和荣瑾两家桂省最大的路桥公司也投标了吧？”林元反问道。
&esp;&esp;“你知道桂建和荣瑾？”冯敬福惊奇问道。
&esp;&esp;“南仁市甚至桂省有几家路桥工程公司，只要是行内人士大家都是清楚的。每家公司背后的靠山，想必也是心知肚明的，冯总说对不对？”
&esp;&esp;林元的话让冯敬福听了有点意外。
&esp;&esp;看来有两把刷子。
&esp;&esp;“冯总能否说说，为什么桂建和荣瑾参加竞标后，你天成就没兴趣去投标了？”
&esp;&esp;“年轻人，竞标工程最终靠的是背景，在贵凌市桂建和荣瑾的关系都比我硬，我去竞标还不是陪他们演戏，吃力不讨好。结局想都想得到，所以就不必要浪费时间和精力了。”
&esp;&esp;贵凌市最有权势的无非就是三家，孙、宋、古，想在贵凌市做工程，没有三家中的一家做后盾，谁敢冒着投资打水漂的风险涉足进去。
&esp;&esp;“冯总，明人不说暗话，这份文件就是孙胖交给我的。”
&esp;&esp;“你说孙胖……？”
&esp;&esp;“对，你不感兴趣的话，我只好找另一家了。”
&esp;&esp;林元收起文件就要离开。
&esp;&esp;“小林，不，林总，事情还没聊，怎么就急着走呢？”
&esp;&esp;冯敬福随即变了一付笑容。
&esp;&esp;动手泡了一壶茶，招呼林元喝茶。
&esp;&esp;背后有孙胖站着，在贵凌地区什么工程不敢接呀。
&esp;&esp;“你跟孙胖是？”
&esp;&esp;“我跟他是老乡？”
&esp;&esp;“原来是这样。”
&esp;&esp;这工程可以做啊！
&esp;&esp;冯敬福暗自庆幸：差点一单工程从自己手边溜走了。
&esp;&esp;5八00万的工程按照利润30%来计算，至少也可赚近二千万。
&esp;&esp;就算三方分成，自己公司赚600万也应该没问题吧。
&esp;&esp;林元跟他详细聊了聊关于工程合作的事项，以及利润分成的情况。
&esp;&esp;“工程投入资金由孙胖提供，冯总公司负责施工和工人，我嘛，负责协调工作。”
&esp;&esp;把三方关系都弄清楚了，下一步就是商量一个合适的合作方案。
&esp;&esp;当然方案出来后，还要跟孙建江请示汇报，得到他的认可才行。
&esp;&esp;做生意的都讲求个协议精神。
&esp;&esp;有付出就要有回报。
&esp;&esp;工程合作之前商议出一个三方认可的方案是最主要的。
&esp;&esp;林元提出了自己的想法：“冯总可以根据工程量计算出成本预算，然后计算出有多少利润可赚。利润分成的话，我有个建议，你看后不合适，你和孙胖各得4成，我得2成，你看行不行？”
&esp;&esp;冯敬福思衬片刻，点头说：“我同意你这个分配方案，不过，我还要跟几位股东讨论一下。”
&esp;&esp;“最好几天内给我答复。”
&esp;&esp;“没问题，明天我就可以答复你。”
&esp;&esp;林元开车离开了天成路桥工程公司。
&esp;&esp;冯敬福透过办公室的落地玻璃看见了林元坐进了一辆福特野马，心内暗自点头。
&esp;&esp;年轻人不简单，年纪轻轻开得起50万的车，看样子是有两把刷子的。
&esp;&esp;他对合作搞工程的事情有了信心。
&esp;&esp;林元在路上就接到了货车司机的电话。
&esp;&esp;羊城过来的几大车涂料已经到了源汇建材市场，急需要搬运工卸货。
&esp;&esp;林元打通了几个年前留了任聘资料的员工电话。
&esp;&esp;“可不可以提前开工，现在厂家有货到了仓库，急需工人卸货。干的话就过来卸货，算双份工资。”
&esp;&esp;当场几名工人都答应开工。
&esp;&esp;林元回到源汇建材市场，看见三辆大型货车满满当当装满了货。
&esp;&esp;几个工人陆续到位，询问了工资待遇后，就开始卸货。
&esp;&esp;林元这时接到了李少军的电话：“还在贵凌湖景别墅做工程么？”
&esp;&esp;“我回来了，在源汇建材市场这里，来了几车货，叫工人卸货呢。”
&esp;&esp;“好，我带我一个亲戚来找你。”
&esp;&esp;李少军并没有说他亲戚是谁。
&esp;&esp;林元此时考虑的是货物已经入仓库了，应该在仓库安排人员看守才行。
&esp;&esp;还有许文健和程焱军的货可以安排车送过去。
&esp;&esp;他把年前应聘店长的刘鹏和财务谢蓉忆叫了过来。
&esp;&esp;收货出货工作应该由财务来作。
&esp;&esp;其些工作应该店长负责解决才行，顺便也可以考察一下店长的管理水平怎么样。
&esp;&esp;几十分钟后，刘鹏和谢蓉忆都到了仓库。
&esp;&esp;刘鹏开了辆面包车过来。
&esp;&esp;简单询问了他以往的工作经历后，第一感觉还算可以，就跟他说了工资待遇。
&esp;&esp;刘鹏没有异议。
&esp;&esp;林元把许文健和程焱军的订单发到他微信，让他安排把货送过去。
&esp;&esp;刘鹏安排搬运工将要出的货留在车上，把其他的货卸在仓库，码好。
&esp;&esp;谢蓉忆及时用一个本子把进货数量和出货数量登记好。
&esp;&esp;“老板，应该在仓库有张办公桌和一台电脑才行。电脑上记账，效率快多了。”
&esp;&esp;仓库本来就有一间办公室。
&esp;&esp;林元打电话让家俱店送来了一张床，一张沙发，一张桌子。
&esp;&esp;打电话让电信公司拉网线，回复说还没有开工，需要再等几天。
&esp;&esp;林元一进办公室就听到系统提示。
&esp;&esp;他微微一笑。
&esp;&esp;怀疑我是正常的，你一个拥有亿万财富的老板，能够让我一个年轻人，凭一个电话就约我到办公室面谈。
&esp;&esp;说明也还是有你希望得到的东西。
&esp;&esp;那就是工程项目。
&esp;&esp;最终能够给公司带来利润的工程项目。
&esp;&esp;至于对我能力的怀疑也是认为我年纪轻，没有相关方面的人脉关系。
&esp;&esp;假如他把孙胖这层关系摆出来，恐怕他就可以打消顾虑了。
&esp;&esp;“你好，请坐，你说的工程是在哪里，是网上公开招标的项目？”
&esp;&esp;冯敬福客气地请林元坐下。
&esp;&esp;林元将孙胖给的那份文件摊在他的面前：“工程项目在贵凌市，八公里长的二级公里硬化项目，工程造价5八00万。”
&esp;&esp;冯敬福瞄了一眼，不客气地说：“这项目我知道，一开始也想搞个投标书去试试运气，但后来了解了某些内情后，便打消了念头。”
&esp;&esp;“你是说桂建和荣瑾两家桂省最大的路桥公司也投标了吧？”林元反问道。
&esp;&esp;“你知道桂建和荣瑾？”冯敬福惊奇问道。
&esp;&esp;“南仁市甚至桂省有几家路桥工程公司，只要是行内人士大家都是清楚的。每家公司背后的靠山，想必也是心知肚明的，冯总说对不对？”
&esp;&esp;林元的话让冯敬福听了有点意外。
&esp;&esp;看来有两把刷子。
&esp;&esp;“冯总能否说说，为什么桂建和荣瑾参加竞标后，你天成就没兴趣去投标了？”
&esp;&esp;“年轻人，竞标工程最终靠的是背景，在贵凌市桂建和荣瑾的关系都比我硬，我去竞标还不是陪他们演戏，吃力不讨好。结局想都想得到，所以就不必要浪费时间和精力了。”
&esp;&esp;贵凌市最有权势的无非就是三家，孙、宋、古，想在贵凌市做工程，没有三家中的一家做后盾，谁敢冒着投资打水漂的风险涉足进去。
&esp;&esp;“冯总，明人不说暗话，这份文件就是孙胖交给我的。”
&esp;&esp;“你说孙胖……？”
&esp;&esp;“对，你不感兴趣的话，我只好找另一家了。”
&esp;&esp;林元收起文件就要离开。
&esp;&esp;“小林，不，林总，事情还没聊，怎么就急着走呢？”
&esp;&esp;冯敬福随即变了一付笑容。
&esp;&esp;动手泡了一壶茶，招呼林元喝茶。
&esp;&esp;背后有孙胖站着，在贵凌地区什么工程不敢接呀。
&esp;&esp;“你跟孙胖是？”
&esp;&esp;“我跟他是老乡？”
&esp;&esp;“原来是这样。”
&esp;&esp;这工程可以做啊！
&esp;&esp;冯敬福暗自庆幸：差点一单工程从自己手边溜走了。
&esp;&esp;5八00万的工程按照利润30%来计算，至少也可赚近二千万。
&esp;&esp;就算三方分成，自己公司赚600万也应该没问题吧。
&esp;&esp;林元跟他详细聊了聊关于工程合作的事项，以及利润分成的情况。
&esp;&esp;“工程投入资金由孙胖提供，冯总公司负责施工和工人，我嘛，负责协调工作。”
&esp;&esp;把三方关系都弄清楚了，下一步就是商量一个合适的合作方案。
&esp;&esp;当然方案出来后，还要跟孙建江请示汇报，得到他的认可才行。
&esp;&esp;做生意的都讲求个协议精神。
&esp;&esp;有付出就要有回报。
&esp;&esp;工程合作之前商议出一个三方认可的方案是最主要的。
&esp;&esp;林元提出了自己的想法：“冯总可以根据工程量计算出成本预算，然后计算出有多少利润可赚。利润分成的话，我有个建议，你看后不合适，你和孙胖各得4成，我得2成，你看行不行？”
&esp;&esp;冯敬福思衬片刻，点头说：“我同意你这个分配方案，不过，我还要跟几位股东讨论一下。”
&esp;&esp;“最好几天内给我答复。”
&esp;&esp;“没问题，明天我就可以答复你。”
&esp;&esp;林元开车离开了天成路桥工程公司。
&esp;&esp;冯敬福透过办公室的落地玻璃看见了林元坐进了一辆福特野马，心内暗自点头。
&esp;&esp;年轻人不简单，年纪轻轻开得起50万的车，看样子是有两把刷子的。
&esp;&esp;他对合作搞工程的事情有了信心。
&esp;&esp;林元在路上就接到了货车司机的电话。
&esp;&esp;羊城过来的几大车涂料已经到了源汇建材市场，急需要搬运工卸货。
&esp;&esp;林元打通了几个年前留了任聘资料的员工电话。
&esp;&esp;“可不可以提前开工，现在厂家有货到了仓库，急需工人卸货。干的话就过来卸货，算双份工资。”
&esp;&esp;当场几名工人都答应开工。
&esp;&esp;林元回到源汇建材市场，看见三辆大型货车满满当当装满了货。
&esp;&esp;几个工人陆续到位，询问了工资待遇后，就开始卸货。
&esp;&esp;林元这时接到了李少军的电话：“还在贵凌湖景别墅做工程么？”
&esp;&esp;“我回来了，在源汇建材市场这里，来了几车货，叫工人卸货呢。”
&esp;&esp;“好，我带我一个亲戚来找你。”
&esp;&esp;李少军并没有说他亲戚是谁。
&esp;&esp;林元此时考虑的是货物已经入仓库了，应该在仓库安排人员看守才行。
&esp;&esp;还有许文健和程焱军的货可以安排车送过去。
&esp;&esp;他把年前应聘店长的刘鹏和财务谢蓉忆叫了过来。
&esp;&esp;收货出货工作应该由财务来作。
&esp;&esp;其些工作应该店长负责解决才行，顺便也可以考察一下店长的管理水平怎么样。
&esp;&esp;几十分钟后，刘鹏和谢蓉忆都到了仓库。
&esp;&esp;刘鹏开了辆面包车过来。
&esp;&esp;简单询问了他以往的工作经历后，第一感觉还算可以，就跟他说了工资待遇。
&esp;&esp;刘鹏没有异议。
&esp;&esp;林元把许文健和程焱军的订单发到他微信，让他安排把货送过去。
&esp;&esp;刘鹏安排搬运工将要出的货留在车上，把其他的货卸在仓库，码好。
&esp;&esp;谢蓉忆及时用一个本子把进货数量和出货数量登记好。
&esp;&esp;“老板，应该在仓库有张办公桌和一台电脑才行。电脑上记账，效率快多了。”
&esp;&esp;仓库本来就有一间办公室。
&esp;&esp;林元打电话让家俱店送来了一张床，一张沙发，一张桌子。
&esp;&esp;打电话让电信公司拉网线，回复说还没有开工，需要再等几天。
