第35章 条件
&esp;&esp;“许掌柜记得不错，还有十八家小商户，他们上次没有答应钱庄的条件，所以没有安装刷卡机。”
&esp;&esp;迟明山微微点头，认真的说道。
&esp;&esp;“那迟掌柜突然说起此事是何意？”
&esp;&esp;许衡疑惑的问道。
&esp;&esp;这些小商户，对多宝阁可构不成威胁。
&esp;&esp;哪怕安装了刷卡机，也没有什么意义，最多生意好一点。
&esp;&esp;但与多宝阁相比，宛如蚂蚁与大象，云泥之别。
&esp;&esp;迟明山突然关心起小商户，让他不知道对方葫芦里卖的什么药。
&esp;&esp;“迟掌柜不妨直说，不必卖关子。”
&esp;&esp;许衡也懒得与此人打哑谜，开门见山的说道。
&esp;&esp;“迟某希望许掌柜不给这些商户安装刷卡机。”
&esp;&esp;说起这话，迟明山语气中有点试探的意味。
&esp;&esp;许衡有些意外的看着迟明山，莫名的笑了一声，“迟掌柜这是什么意思，那些小商户只要能够答应钱庄定下的条件，许某是不能反悔的，难道迟掌柜要让在下食言而肥吗？”
&esp;&esp;嘴上这么说，心里却泛起了嘀咕。
&esp;&esp;这迟明山到底搞什么名堂？
&esp;&esp;“只要许掌柜将条件难度再往上提一提，那些小商户自然就会知难而退，这样一来也不算食言而肥了。”
&esp;&esp;迟明山似乎早就为许衡想好了说辞，安排的非常周到。
&esp;&esp;那许衡就更不能轻易答应了，不由冷笑一声说道：“迟掌柜真是好算计，坏人是在下来做，好处一丁点都没有。
&esp;&esp;难道迟掌柜莫不是以为在下是傻子，做这种赔本的买卖，还得罪了东河城的商户。
&esp;&esp;钱庄讲究和气生财，在下这么做，岂不是自断后路吗？”
&esp;&esp;“还剩下十八家商户，这十八万灵石由在下来存，不知许掌柜意下如何？”
&esp;&esp;迟明山想了想，也觉得以许衡这个不见兔子不撒鹰的性子，绝对不会轻易答应的，因此只好说出早就盘算好的条件。
&esp;&esp;最起码不能让许衡吃亏。
&esp;&esp;否则，他是不会愿意这么干的。
&esp;&esp;正如他所言，这么干，确实是钱庄吃亏，而且对名声有损。
&esp;&esp;听到这话，许衡眼睛微微眯起，看着迟明山的眼神意味难明。
&esp;&esp;“说说吧，迟掌柜到底是什么打算，否则许某是万万不会干这种自断脚跟的事情。”
&esp;&esp;对十八万灵石，许衡的确有点动心，但还是没有简单的答应下来。
&esp;&esp;“东河城是个小市场，但商户实在太多，有些甚至是小作坊，迟某以为一座东河城，只留下寥寥几家商户就行了，实在没有必要存在这么多商铺。”
&esp;&esp;这下，迟明山也不好继续隐瞒，将实情说了出来。
&esp;&esp;“你们是想垄断啊。”
&esp;&esp;许衡轻吸一口气，“不是迟掌柜的主意吧，今日，迟掌柜是个代表，东河城大商户的代表？不知能否告诉许某，到底都是哪些商户。”
&esp;&esp;迟明山脸色微微一变，没想到许衡如此快就想通了其中关节。
&esp;&esp;既然这样，也没有必要隐瞒下去，迟明山直接说道：“其实，我们早有吞并东河城小商户的想法了，但一直没有实际行动。
&esp;&esp;这次，钱庄的刷卡机让我们看到了苗头，恰好这些小商户还没有办，正好能趁此机会将他们自生自灭。”
&esp;&esp;“甚至吞并？”
&esp;&esp;许衡揶揄一笑说道。
&esp;&esp;“许掌柜是明白人。”
&esp;&esp;迟明山点点头，没有否认。
&esp;&esp;“这么做，对我没有好处啊。”
&esp;&esp;许衡摸了摸下巴，看着迟明山说道。
&esp;&esp;这是要好处了。
&esp;&esp;这些小商户对他来说没有什么用处，也对钱庄起不到什么帮助，钱庄要发展，关键还是要靠这些大商户。
&esp;&esp;而多宝阁就是他的争取对象。
&esp;&esp;他看重的可不是东河城多宝阁，而是南域多宝商盟。
&esp;&esp;因此，在一些方面，让他帮点小忙也是没有问题的。
&esp;&esp;见状，迟明山立刻说道：“许掌柜有什么条件尽管说。”
&esp;&esp;许衡淡淡说道：“二十五万存款，还有以后这次多宝阁流水要从钱庄走，而且这次你们参与的几家都要替钱庄宣传，尤其是灵石卡，信用卡是其次。”
&esp;&esp;灵石卡……
&esp;&esp;迟明山立刻明白，许衡已经在东河城将信用卡的名声打了出去，现在要开始布局灵石卡了。
&esp;&esp;但以他之见，灵石卡不好推广。
&esp;&esp;不过，这时候他也不得不答应。
&esp;&esp;至于效果如何他也不敢保证。
&esp;&esp;谁料，许衡接下来一句话，让眉头紧紧皱了起来，面露难色。
&esp;&esp;只听许衡继续说道：“还有……以后你们这些商户给伙计发放工钱，必须通过钱庄发放，当然仅限修士。”
&esp;&esp;有些商铺伙计还是凡人，工钱也不可能给灵石。
&esp;&esp;但总归有修士。
&esp;&esp;“钱庄如何发放工钱？”
&esp;&esp;迟明山不明所以，疑惑的问道。
&esp;&esp;“每月发放工钱的前三天，将伙计名单和工钱明细交给钱庄，到时候钱庄会在账户里代扣，直接划拨工钱，前提是这些伙计必须在钱庄办灵石卡。”
&esp;&esp;许衡轻笑一声解释道。
&esp;&esp;要是工钱通过灵石卡发放，那这些伙计就不得不来办灵石卡了。
&esp;&esp;最后会不会一直放在钱庄，暂时不需要考虑，先推广起来再说。
&esp;&esp;迟明山微微点头，大概明白了怎么回事。
&esp;&esp;这倒不是什么难事。
&esp;&esp;这位许掌柜鬼点子还真多，用这种方法推广灵石卡。
&esp;&esp;不过。
&esp;&esp;这个法子确实将他们拿捏的死死的。
&esp;&esp;不照办都不行。
&esp;&esp;“当然还有……”
&esp;&esp;许衡准备继续往下说。
&esp;&esp;“还有？”
&esp;&esp;迟明山满脸黑线，额头直冒冷汗。
&esp;&esp;要是再说下去，他就真的要束手无策了。
&esp;&esp;谁知道许衡还有什么条件？
&esp;&esp;这时候，他都想扭头就走了。
&esp;&esp;“怎么，刚才那些条件对迟掌柜来说，根本不算什么事吧。”
&esp;&esp;许衡皱着眉头说道：“那些灵石又不是要多宝阁一家存，你们可以商议一番，每家出一点，并非什么难事。”
&esp;&esp;说得轻松，还不是多宝阁占大头。
&esp;&esp;“那许掌柜继续说吧。”
&esp;&esp;迟明山叹了一口气说道。
&esp;&esp;幸好这一个月，多宝阁交易额几乎翻倍了。
&esp;&esp;不然，他现在肯定扭头就走了。
&esp;&esp;尝到甜头了。
&esp;&esp;他哪里肯放弃。
&esp;&esp;今年年底，他去总阁必然能够扬眉吐气。
&esp;&esp;“每月，都要推荐十人过来开户办卡，并且最低存储是个灵石。”
&esp;&esp;许衡说了最后一个条件。
&esp;&esp;末了，又补充道：“迟掌柜，这个条件不难吧。”
&esp;&esp;迟明山微微点头，认真的说道。
&esp;&esp;“那迟掌柜突然说起此事是何意？”
&esp;&esp;许衡疑惑的问道。
&esp;&esp;这些小商户，对多宝阁可构不成威胁。
&esp;&esp;哪怕安装了刷卡机，也没有什么意义，最多生意好一点。
&esp;&esp;但与多宝阁相比，宛如蚂蚁与大象，云泥之别。
&esp;&esp;迟明山突然关心起小商户，让他不知道对方葫芦里卖的什么药。
&esp;&esp;“迟掌柜不妨直说，不必卖关子。”
&esp;&esp;许衡也懒得与此人打哑谜，开门见山的说道。
&esp;&esp;“迟某希望许掌柜不给这些商户安装刷卡机。”
&esp;&esp;说起这话，迟明山语气中有点试探的意味。
&esp;&esp;许衡有些意外的看着迟明山，莫名的笑了一声，“迟掌柜这是什么意思，那些小商户只要能够答应钱庄定下的条件，许某是不能反悔的，难道迟掌柜要让在下食言而肥吗？”
&esp;&esp;嘴上这么说，心里却泛起了嘀咕。
&esp;&esp;这迟明山到底搞什么名堂？
&esp;&esp;“只要许掌柜将条件难度再往上提一提，那些小商户自然就会知难而退，这样一来也不算食言而肥了。”
&esp;&esp;迟明山似乎早就为许衡想好了说辞，安排的非常周到。
&esp;&esp;那许衡就更不能轻易答应了，不由冷笑一声说道：“迟掌柜真是好算计，坏人是在下来做，好处一丁点都没有。
&esp;&esp;难道迟掌柜莫不是以为在下是傻子，做这种赔本的买卖，还得罪了东河城的商户。
&esp;&esp;钱庄讲究和气生财，在下这么做，岂不是自断后路吗？”
&esp;&esp;“还剩下十八家商户，这十八万灵石由在下来存，不知许掌柜意下如何？”
&esp;&esp;迟明山想了想，也觉得以许衡这个不见兔子不撒鹰的性子，绝对不会轻易答应的，因此只好说出早就盘算好的条件。
&esp;&esp;最起码不能让许衡吃亏。
&esp;&esp;否则，他是不会愿意这么干的。
&esp;&esp;正如他所言，这么干，确实是钱庄吃亏，而且对名声有损。
&esp;&esp;听到这话，许衡眼睛微微眯起，看着迟明山的眼神意味难明。
&esp;&esp;“说说吧，迟掌柜到底是什么打算，否则许某是万万不会干这种自断脚跟的事情。”
&esp;&esp;对十八万灵石，许衡的确有点动心，但还是没有简单的答应下来。
&esp;&esp;“东河城是个小市场，但商户实在太多，有些甚至是小作坊，迟某以为一座东河城，只留下寥寥几家商户就行了，实在没有必要存在这么多商铺。”
&esp;&esp;这下，迟明山也不好继续隐瞒，将实情说了出来。
&esp;&esp;“你们是想垄断啊。”
&esp;&esp;许衡轻吸一口气，“不是迟掌柜的主意吧，今日，迟掌柜是个代表，东河城大商户的代表？不知能否告诉许某，到底都是哪些商户。”
&esp;&esp;迟明山脸色微微一变，没想到许衡如此快就想通了其中关节。
&esp;&esp;既然这样，也没有必要隐瞒下去，迟明山直接说道：“其实，我们早有吞并东河城小商户的想法了，但一直没有实际行动。
&esp;&esp;这次，钱庄的刷卡机让我们看到了苗头，恰好这些小商户还没有办，正好能趁此机会将他们自生自灭。”
&esp;&esp;“甚至吞并？”
&esp;&esp;许衡揶揄一笑说道。
&esp;&esp;“许掌柜是明白人。”
&esp;&esp;迟明山点点头，没有否认。
&esp;&esp;“这么做，对我没有好处啊。”
&esp;&esp;许衡摸了摸下巴，看着迟明山说道。
&esp;&esp;这是要好处了。
&esp;&esp;这些小商户对他来说没有什么用处，也对钱庄起不到什么帮助，钱庄要发展，关键还是要靠这些大商户。
&esp;&esp;而多宝阁就是他的争取对象。
&esp;&esp;他看重的可不是东河城多宝阁，而是南域多宝商盟。
&esp;&esp;因此，在一些方面，让他帮点小忙也是没有问题的。
&esp;&esp;见状，迟明山立刻说道：“许掌柜有什么条件尽管说。”
&esp;&esp;许衡淡淡说道：“二十五万存款，还有以后这次多宝阁流水要从钱庄走，而且这次你们参与的几家都要替钱庄宣传，尤其是灵石卡，信用卡是其次。”
&esp;&esp;灵石卡……
&esp;&esp;迟明山立刻明白，许衡已经在东河城将信用卡的名声打了出去，现在要开始布局灵石卡了。
&esp;&esp;但以他之见，灵石卡不好推广。
&esp;&esp;不过，这时候他也不得不答应。
&esp;&esp;至于效果如何他也不敢保证。
&esp;&esp;谁料，许衡接下来一句话，让眉头紧紧皱了起来，面露难色。
&esp;&esp;只听许衡继续说道：“还有……以后你们这些商户给伙计发放工钱，必须通过钱庄发放，当然仅限修士。”
&esp;&esp;有些商铺伙计还是凡人，工钱也不可能给灵石。
&esp;&esp;但总归有修士。
&esp;&esp;“钱庄如何发放工钱？”
&esp;&esp;迟明山不明所以，疑惑的问道。
&esp;&esp;“每月发放工钱的前三天，将伙计名单和工钱明细交给钱庄，到时候钱庄会在账户里代扣，直接划拨工钱，前提是这些伙计必须在钱庄办灵石卡。”
&esp;&esp;许衡轻笑一声解释道。
&esp;&esp;要是工钱通过灵石卡发放，那这些伙计就不得不来办灵石卡了。
&esp;&esp;最后会不会一直放在钱庄，暂时不需要考虑，先推广起来再说。
&esp;&esp;迟明山微微点头，大概明白了怎么回事。
&esp;&esp;这倒不是什么难事。
&esp;&esp;这位许掌柜鬼点子还真多，用这种方法推广灵石卡。
&esp;&esp;不过。
&esp;&esp;这个法子确实将他们拿捏的死死的。
&esp;&esp;不照办都不行。
&esp;&esp;“当然还有……”
&esp;&esp;许衡准备继续往下说。
&esp;&esp;“还有？”
&esp;&esp;迟明山满脸黑线，额头直冒冷汗。
&esp;&esp;要是再说下去，他就真的要束手无策了。
&esp;&esp;谁知道许衡还有什么条件？
&esp;&esp;这时候，他都想扭头就走了。
&esp;&esp;“怎么，刚才那些条件对迟掌柜来说，根本不算什么事吧。”
&esp;&esp;许衡皱着眉头说道：“那些灵石又不是要多宝阁一家存，你们可以商议一番，每家出一点，并非什么难事。”
&esp;&esp;说得轻松，还不是多宝阁占大头。
&esp;&esp;“那许掌柜继续说吧。”
&esp;&esp;迟明山叹了一口气说道。
&esp;&esp;幸好这一个月，多宝阁交易额几乎翻倍了。
&esp;&esp;不然，他现在肯定扭头就走了。
&esp;&esp;尝到甜头了。
&esp;&esp;他哪里肯放弃。
&esp;&esp;今年年底，他去总阁必然能够扬眉吐气。
&esp;&esp;“每月，都要推荐十人过来开户办卡，并且最低存储是个灵石。”
&esp;&esp;许衡说了最后一个条件。
&esp;&esp;末了，又补充道：“迟掌柜，这个条件不难吧。”
